QUÉ ES LA REGLA 80/20?

Transcripción

1 QUÉ ES LA REGLA 80/20?

2 Hola, soy Cris Urzua! Bienvenido a esta guía práctica donde te explicaremos que es la regla 80/20 y como aplicarla en tu negocio para generar muchas más ventas y nuevos clientes. esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos que te voy a dejar aquí abajo y luego ver el episodio del reality donde aplico esto de forma real y en vivo con un emprendedor o un ejecutivo como tú.

3 Sabes lo que es la regla 80/20? La regla 80/20 también conocida como la ley de pareto es una regla que inventó un ingeniero y filósofo italiano llamado Vilfredo Pareto donde comprobó que el 20% de las variables consigue el 80% de los resultados. Qué quiere decir esto? El 20% de las cosas que hacemos usualmente nos traen el 80% de resultados, ya sea en ventas u otras cosas. Esto lo he visto en mi carrera como vendedor una y otra vez, por ejemplo en una sala de vendedores donde un 20% de los vendedores logran generar el 80% del volumen de ventas. Otro lado donde lo veo es a diario con la productividad de mis estudiantes de SellingThroughService donde el 20% del tiempo que dedicas a estudiar y trabajar suele darte el 80% de los resultados, Te ha pasado?.

4 Por eso, si entendemos este concepto, nos damos cuenta que es muy importante identificar que elementos de nuestro proceso de ventas son en realidad los que venden y cuales son los que estorban y para aprovechar esto al maximo necesitamos tener un mapa que nos genere claridad. Ahora Quieres identificar tu 80/20 a la hora de vender? Paso 1: Haz una lista de todas las actividades que realizas en tu negocio, trabajo o emprendimiento desde que empiezas a trabajar hasta que terminas de trabajar. ESTE PASO ES SUMAMENTE IMPORTANTE así que te pido te tomes el tiempo que necesites y que no omitas ninguna acción, debes tener una lista de mínimo 10 a 15 cosas.

5 Por ejemplo, si eres dueño de tu propio negocio haz una lista de todas las cosas que pasan desde que abres tu agenda, organizas tus reuniones, vas a ciertos almuerzos, haces ciertas llamadas, visitas a tus proveedores, etc. Otro ejemplo, haz una lista de todo lo que pasa desde que entras a la oficina, te haces tu café, haces llamadas, se te asignan nuevos prospectos, consigues finalmente citas y hasta la hora de salida del trabajo. Paso 2: Ahora ya que tenemos la lista quiero que la ordenes de mayor a menor importancia, siendo lo más objetivo posible. Te pido no omitas ninguno de los elementos de la lista ya que esto es lo que te va a ayudar a identificar cuales son el 20% de las tareas que te traen el 80% de los resultados.

6 Mi lista de actividades Paso 3: Una vez teniendo tu lista ordenada por prioridades quiero que te des cuenta que las primeras 3 cosas de la lista usualmente son las que más resultados te van a traer, ese es tu 20%. El resto de las cosas en la lista suelen ser cosas necesarias pero menos importantes para lograr el resultado final.

7 Ahora esto no quiere decir que no se tienen que hacer sin embargo te recomendaría hacer primero las importantes que te van a traer resultados, que te van a motivar y después las menos importantes o incluso si puedes delegar las menos importantes para liberar tu agenda y tener más libertad de horarios, sería mejor. Ya que tengas tu lista ordenada por primera vez, enfócate primero en hacer todo lo que es importante si puedes, delegar tareas a alguien, busca que alguien lo haga por ti. Después realiza lo necesario, evita hacer lo innecesario, haz esto, repítelo una y otra vez. Haciendo esto tu mañana debe de estar a full y de esta manera podrás ser una máquina de efectividad.

8 Ahora tengo una tarea para ti: Por los siguientes 7 días quiero que organices tu día de una forma donde hagas el 20% más importante primero y el 80% después. Hazlo y veras como incrementan tus resultados. Y si quieres ver más de la ley de Pareto de forma real y generando resultados, tienes que ver Venta Perfecta el único reality show que te ayudará a triplicar tus ventas. - Pronto te lo envio al correo ;)

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