START-UP. Inicio (Recién se inscribe) PTI PAS (cómo hacerlo) Tu historia, Cómo PRESENTAR. Compromiso duplicación. Seguimiento y Cierre

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1 Industria - Plan Compensación Rueda de la vida y METAS (Ejercicio de dar la reunión de inicio a una persona) TECNICA SPIN - El arte de preguntar Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) Seguimiento y Cierre (manejo de objeciones) Crear Experiencias Eventos Compromiso duplicación START UP 8 semanas de capacitación en Habilidades básicas Aprender - hacer - aprender - hacer ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos, promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB. 1 hora CAPACITACION basica 1 producto por sesión Tarea para casa Proflavanol MG-CAL BIOMEGA Cierre ESENCIALES OTROS OPTIMIZADORES ALIMENTOS SENSE START-UP Inicio (Recién se inscribe) Documento reunion de inicio (2 hojas). Tarea lista de contactos DIFERENCIA USANA DESAFIO DETOX PTI PAS (cómo hacerlo) TU Por qué (cómo conectar) Prospectar e Invitar (documento de las 7 habilidades) a soluciones Q A TAREA PRACTICA POR SESION

2 Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) OTROS OPTIMIZADORES Tu historia Cómo PRESENTAR Q A

3 Cómo conectar DESARROLLANDO TU GUION/TU HISTORIA TU HISTORIA ES LO MAS IMPORTANTE (TESTIMONIO) 1.- Prepáralo y ensáyalo 2.- Como Usana y PTI cambió tu vida 3.- Corto ( segundos) 4.- Personal y real ( basado en hechos) 5.- Positivo, emotivo y entretenido. ESCRIBELO, LEELO, GRABALO EN AUDIO, ESCUCHATE o SOY.. o Estudié. O tuve experiencia en. o Mi familia. o Tengo un poco más de un mes de haber iniciado el proyecto de Usana con ProsperiT, una comunidad de bienestar y estamos asociados con un laboratorio farmaceútico de Estados Unidos que manufactura y comercializa productos para la salud y el cuidado de la piel. o Antes de iniciar este proyecto me dedicaba tiempo completo a ó..llevaba x años como empleado de..y estaba en búsqueda de otras fuentes de ingreso y en algo relacionado con el tema de SALUD que es un tema de mucho crecimiento y además muy interesante. Para mi era clave encontrar algo que pudiera hacer en paralelo con mi trabajo, ó que me permitiera seguir teniendo tiempo para mis hijos. Me encontraba algo cansada y necesitando aprender nuevas cosas y también reforzar mi salud. o La verdad es que leía poco y había entrado en un momento de mi vida donde realmente necesitaba hacer cambios. o Siempre soñé con tener un negocio independiente, algo mío y donde pudiera continuar aprendiendo y creciendo como persona. Algo que me llevara a lograr viajar a. Ó darle la mejor educación a mis hijas o Entonces decidí asociarme con Usana y con el sistema de educación en negocios que tiene ProsperiT y estoy simplemente feliz, entusiasmado por todo lo que estoy construyendo. o Al corto plazo mi objetivo es construir un equipo con personas con diversos talentos con qienes podamos poner en marcha todas las iniciativas que tenemos de programas de bienestar y de formación de líderes y así aprovechar al máximo el plan de negocios de la compañía. o Te puedo decir que aunque llevo poco tiempo, ha sido una experiencia extraordinaria mucha lectura, me estoy formando con empresarios que tienen ya toda la experiencia y estoy descubriendo habilidades en mi que no sabía que tenía. o Me gusta ayudar a la gente, trabajar en equipo y me considero disciplinada y muy perseverante. Y quiero aprovechar esto para construir algo importante con lo que pueda marcar una diferencia. o En las cosa que hecho en la vida, me he enfocado en hacer las cosas bien y quiero hacer lo mismo con esto. Lo veo como un proyecto de vida que traerá muchas experiencias y muchos momentos de grandes satisfacciones, además de darme una gran tranquilidad complementando mis ingresos de hoy en día.

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5 EN PROSPERIT NO PRESENTAMOS HACEMOS PROPUESTAS DE SALUD O NEGOCIO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE NUESTRO FUTURO SOCIO Qué te importa más, la salud, el tiempo y el dinero? SALUD ó DINERO Cuál es el reto más grande? De esa área qué es lo que te interesa mejorar? Desde hace cuánto tiempo tienes esta preocupación? Cuánto estarías dispuesto a invertir? Qué pasaría si no haces algo al respecto? Cuál sería tu objetivo a lograr? Cuánto dinero te ha costado hasta ahora esta situación? Cómo te afecta esto a ti? Y a tu entorno? SI YO TE PUDIERA ENSEÑAR LA MANERA DE. ESTARIAS INTERESADO? TIEMPO Cómo sería tu semana ideal Cuánto tiempo estarías dispuesto a invertirle a un proyecto que te puede dar libertad de tiempo a largo plazo? Con quién te gustaría pasar más tiempo? O haciendo qué? más SI YO TE MOSTRARA ALGO QUE PUEDE SOLUCIONAR ESTO QUE ME CUENTAS TE INTERESARIA? Propuesta

6 PROPUESTA DE SALUD / NEGOCIO Tu historia / guion (o recordarla) si es una presentación a un grupo o una web BOTON ROJO... De acuerdo con lo que me dijiste Resume lo que la persona te dijo que necesitaba y por qué el DETOX / un PAQUETE DE.. Le puede servir. O por qué construir un negocio con PTI y USANA le servirá para su objetivo de tiempo o de dinero. Cuándo es dinero le presentas cómo va a lograr esa cantidad: Inversión Inicial Costo mensual Plan de Compensación. Con cuántos Clientes o Socios logras ese objetivo. Edifica la Compañía y Dr Wentz Edifica PTI y USANA Nuestro modelo de negocios y educación y los productos (3 líneas) AUTOEDIFICATE Haz énfasis en tu por qué y qué tienes para ofrecerle. HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS: Presentación Modelo PTI, Periódico

7 Presentaciones Planeación, Capacitación y Práctica Agenda sugerida Socio de PTI Medio tiempo Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas cierres EVENTO USANA Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas cierres 8 citas 1 a 1 al mes = 1 nuevo socio por mes= 12 nuevos socios al año Capacitación y motivación constantes START UP PTI: PAS y Practica de Habilidades BASICAS

8 Presentaciones Planeación, Capacitación y Práctica Agenda sugerida Socio de PTI Tiempo Completo Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas cierres EVENTO USANA Tiempo Admin/citas cierres Tiempo Admin/citas cierres 16 citas al mes = 2 nuevos socios por mes= 24 nuevos socios al año (Motivador platino cada dos meses) Si duplica este modelo con 4 de sus socios (de esos 24), tendrá 96 personas nuevas (de 4 en 4 formará su diamante en 5 años) Capacitación y motivación constantes START UP PTI: Practica de Habilidades y PAS

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28 TAREA Define Cuánto quieres ganar a la semana Calcula cuántas personas deben ingresar para lograr este objetivo (CP o socios) Presenta al triple de las personas que necesitas

29 Industria - Plan Compensación Rueda de la vida y METAS (Ejercicio de dar la reunión de inicio a una persona) TECNICA SPIN - El arte de preguntar Tu historia, Cómo PRESENTAR (Guión y mandar audio) Seguimiento y Cierre (manejo de objeciones) Crear Experiencias Eventos Compromiso duplicación START UP 8 semanas de capacitación en Habilidades básicas Aprender - hacer - aprender - hacer ESTRUCTURA DE CADA REUNION 30 minutos revisión de PAS (Plan de la semana. Incluir eventos, promociones y actividades) 30 minutos Dudas operativas, HUB. 1 hora CAPACITACION basica 1 producto por sesión Tarea para casa Proflavanol MG-CAL BIOMEGA Cierre ESENCIALES OTROS OPTIMIZADORES ALIMENTOS SENSE START-UP Inicio (Recién se inscribe) Documento reunion de inicio (2 hojas). Tarea lista de contactos DIFERENCIA USANA DESAFIO DETOX PTI PAS (cómo hacerlo) TU Por qué (cómo conectar) Prospectar e Invitar (documento de las 7 habilidades) a soluciones Q A TAREA PRACTICA POR SESION