Taller Transferencia de Tecnología. Marcelo Vergara S. Lima, Perú Agosto 2014

Transcripción

1 Taller Transferencia de Tecnología Marcelo Vergara S. Lima, Perú Agosto 2014

2 Licenciamiento: etapa final

3 Licenciamiento: etapa final Tecnología de desalinización de agua de mar Ventajas: Operación requiere 40% menos de consumo de energía que la alternativa. Agua no requiere tratamiento para ser potable. Unidades permiten uso en baja escala, con lo que pueden ser móviles y atender problemas puntuales.

4 Licenciamiento: etapa final Negociación: Dueño de la tecnología (Universidad, centro tecnológico, investigador) vs Empresa interesada en la tecnología.

5 Planta Piloto Penco - BioBio

6 Licenciamiento: etapa final Evaluación del Negociación: Licenciatario / Empresa Mercados que atiende Historia Solvencia económica Líneas de negocio paralelas Sujeto de demanda Planes futuros Dueño de la tecnología (Universidad, Inversión y tiempo centro tecnológico, investigador) vs Evaluación del Licenciante / Propietario Empresa interesada en la tecnología. Segundas intenciones Robustez de la investigación Paquete tecnológico formal Estrategia de protección de la Propiedad intelectual (patentes, FTO, etc) Investigadores Con quién están conversando

7 Licenciamiento: etapa final Preguntas: Problema Cuánto mejor más rápido, más barato, más eficiente. Cómo lo resuelve Competencia. Usos alternativos. PI. Protección en qué países y qué etapas. Cuánto es know how Quién es el dueño. Estado actual (concepto, laboratorio, prototipo funcional, pruebas documentadas, totalmente funcional) Meses para implementación. Inversión requerida. Rol del inventor (gestor, promotor, consultor, asesor técnico, etc).

8 Licenciamiento: etapa final Oportunidad : 3% del agua en el mundo es fresca, 33% es accesible millones de personas viven sin agua potable 40% vive en zonas dentro de la franja de 100 kms. Población costera, no urbana, hasta 10 metros de altura s.n.m. 280 millones de personas a nivel mundial. Peru , Chile y MMUSD en , MMUSD en 2018.

9 Licenciamiento: etapa final Note: AFR, Sub-Saharan Africa; EAP, East Asia and the Pacific; ECA, Eastern Europe and Central Asia; LAC, Latin America and the Caribbean; MENA, Middle East and North Africa; OECD, Organization for Economic Cooperation and Development; SAS, South Asia

10 Cómo llegamos a esto?

11 Cómo llegamos a esto? Ciclo de vida de un proyecto de I+D, desde la generación de la idea hasta el agotamiento en el mercado. Transferencia es la etapa de la innovación, corresponde a riesgo comercial Riesgo tecnológico es pasado (I+D). Mientras se avanza en el tiempo el nivel de riesgo es decreciente. El valor es creciente hasta el lanzamiento al mercado.

12 Cierre de la negociación Hay acuerdo en los intereses ahora el Precio. Techo del licenciatario < Rango de negociación > Piso del licenciador Criterios: Regla el dedo, 25% de las ganancias Estándares de la industria, comparables. Bases de datos, publicaciones, estudios, anuncios públicos, juicios legales, entrevistas. Rankings. Flujo de caja descontado. Montecarlo. Subastas. Sentido común. Valoraciones en el mercado público.

13 Final alternativo 1. Spin-offf Fuentes: Universidades de investigación: no experiencia en innovación. Incubadoras: zona de confort Centros de investigación: falta de transferencia Empresas: falta de prioridades y conflictos de interés.

14 Finales alternativos 2. Subcontrato de I+D Innovación 2.0

15 Ecosistema de la Innovación Empresa Empresa

16 Ecosistema de la Innovación Agencias de financiamiento público (en toda la cadena) Investigadores Universidades Pagos fijos y royalties Licenciamiento de paquete tecnológico Spin-offs Empresas licenciatarias Mercado consumidor final nacional e internacional OTL Brokers Laboratorios Inversión de riesgo Estudios PI Incubadoras de empresas Negocio Productivo Negocio Tecnológico

17 Reflexiones Pipeline de I+D Rentabilidad para los privados Cuidado con intereses cruzados (papers vs transferencia) Impactos colaterales. Innovación clase mundial made in Perú / Chile. Quién es la competencia? Financiamientos vs Tiempos al mercado y Evaluaciones.

18 Marcelo Vergara