Modelos de negocio e IP

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María Ángeles Gómez Torres
hace 10 años
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1 Modelos de negocio e IP Knowledge Innovation Market S.L.U., 9 diciembre 2014 Carmen Casterás, IP Manager

2 Activos intangibles - Conjunto de bienes inmateriales, representados en derechos, privilegios o ventajas competitivas que permiten un aumento en ingresos o utilidades por medio de su empleo en el negocio. - Parte importante del valor de mercado de las empresas y organizaciones en general. - La contabilidad tradicional no proporciona la información suficiente respecto al valor de dichos recursos. - Activos intangibles a destacar: derechos de Propiedad industrial e intelectual.

- Parte importante del valor de mercado de las empresas y organizaciones en general.

3 IPRs Innovación técnica PATENTES, MODELOS DE UTILIDAD Innovación estética DISEÑO INDUSTRIAL Signos que nos diferencian MARCAS, NOMBRES COMERCIALES Creaciones del espíritu; programas de ordenador Información confidencial valor técnico o comercial SECRETO INDUSTRIAL 3

NOMBRES COMERCIALES Creaciones del espíritu; programas de

4 Qué confiere la IP? MONOPOLIO PROPIETARIO VITRINA TIEMPO PAPEL DE REGALO ROI ETIQUETA CON PRECIO TERRITORIO ESTRATEGIA DE NEGOCIO CONTABILIDAD Y FINANZAS FISCALIDAD PARTNERS DIVERSIFICACIÓN MERCADOS

5 Qué permite la IP? ENTRAR EN OTROS MERCADOS, DIVERSIFICAR Transferencia tecnología: comercialización de IP: cesión/ out-licensing PRIORIZAR TECNOLOGÍAS, invertir solo en la IP con mayor interés en el mercado Joint venture, transferencia de tecnología DETECTAR E INCORPORAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Transferencia tecnología: incorporación de IP mediante adquisición/in-licensing/co-desarrollo INTRODUCIR PRODUCTO EN EL MERCADO CON POSIBILIDAD DE HACER VALER TUS DERECHOS FRENTE A COPIA Barrera de entrada a competidores El modelo de negocio puede contener uno, varios o todos estos puntos. 5

en la IP con mayor interés en el mercado Joint venture, transferencia de tecnología DETECTAR E INCORPORAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Transferencia

6 Oportunidades ligadas a la IP? Decisiones y oportunidades empresariales que penden de la calidad de la IP Financiación: ROI de carteras de IP, uso de los intangibles como garantía, financiación pública o captación capital privado. Estrategia empresarial: Decisiones sobre adquisición o venta de empresas. Alianzas estratégicas. Creación EBT, Joint Ventures, aportación no dineraria a una sociedad. Transferencia tecnológica: go-no go en decisiones sobre transferencia, contraprestación en contrato de licencia o cesión, control de eficiencia de la I+D.

como garantía, financiación pública o captación capital privado. Estrategia empresarial: Decisiones sobre adquisición o venta de empresas.

8 Es la IP la que sirve al modelo de negocio La IP debe servir al modelo de negocio: Identificar el pack de conocimiento, no el IPR de forma aislada. Identificar los IPRs registrados y los no registrados (diseño no registrado; secretos industriales; marcas no registradas; know how etc.). Llevar a cabo una due diligence interna de este pack de conocimiento: titularidades, caducidad, territorios, alcance protección. Ver si es necesario obtener licencias de IPRs de terceros para viabilidad técnica/fto. Conocer los IPRs de competidores y key players para decidir territorios, aplicaciones, estrategias de protección y modelo de negocio. Mapa de protección.

Llevar a cabo una due diligence interna de este pack de conocimiento: titularidades, caducidad, territorios, alcance protección.

9 Gran importancia de la IP en la negociación de NDA, MOU, contrato de licencia, MTA, acuerdos de colaboración tecnológica, contrato de distribución, contratos de asistencia técnica, etc. Procurar el mayor ROI en la IP y para ello hay que ir más allá de la actividad propia de la empresa: nuevas aplicaciones, territorios, usos (ej. Utilizarla para captar financiación, marketing, etc.). Construir IPRs fuertes. Conocer las reglas de juego y los timings de la IP.

Procurar el mayor ROI en la IP y para ello hay que ir más allá de la actividad propia de la empresa: nuevas

10 CASO DE ESTUDIO ESTRATEGIA DE PROTECCIÓN QUE IMPULSA LA COMERCIALIZACIÓN DE PROBIÓTICOS El cliente PYME (spin off) con resultados de I+D en probióticos. El problema El cliente no sabe cómo explotar comercialmente los resultados I+D. La solución Desarrollo de modelo de negocio y estrategia de IP acorde.

El problema El cliente no sabe cómo explotar comercialmente los resultados

11 CASO DE ESTUDIO ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE PROBIÓTICOS Sector: Cosmocéutico / Estado: Success / Tipología: Comercialización-Open Innovation / Período: / Ámbito: Internacional / Keywords: universidad, mapa de protección, comercialización, modelo de negocio, licencia de patentes y know how, spin off Los resultados en cifras 4 mercados de interés identificados 6 contactos cualificados Se han identificado y seleccionado 4 posibles mercados (aplicaciones) de interés: Tratamiento (bio) de heridas Cosmocéutico se identifica mayor potencial de ROI, menor tiempo de llegada al mercado Microencapsulación Probióticos Se han identificado 6 contactos cualificados: A los que hemos presentado la tecnología y sabemos que les encaja en sus líneas estratégicas, que tienen capacidad financiera y organizativa para incorporar esta tecnología a su portfolio, y que están abiertos a evaluar seriamente la adquisición-licencia de la tecnología. Implementación BP: Una estrategia de IP acorde al modelo de negocio de licencia en exclusiva de la tecnología con posibilidad de sublicencia. IP fuerte. Patentabilidad. Estudio libertad de operación a cargo del licenciatario. Marca a cargo licenciatario. Valoración económica para fijar contraprestación según método ingresos (DCF).

cualificados Se han identificado y seleccionado 4 posibles mercados (aplicaciones) de interés: Tratamiento (bio) de heridas Cosmocéutico se identifica mayor potencial de ROI, menor tiempo de llegada

12 IP e introducción de producto tangible en el mercado

13 Gracias por su atención Knowledge Innovation Market S.L.U., 2014 Carmen Casterás, IP Manager 13

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