TÉRMINOS DE REFERENCIA 2018 LLAMADO ABREVIADO

Transcripción

1 TÉRMINOS DE REFERENCIA 2018 LLAMADO ABREVIADO PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS DE TALLERES DE SENSIBILIZACIÓN PARA LOS CENTROS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL RIVERA OPERADOR TERRITORIAL AGENCIA DE DESARROLLO RIVERA (ADR) La entidad de capacitación postulante debe enviar las propuestas en formato digital a través del correo electrónico rivera@centros.uy. No se recibirán ofertas por otros medios. Las consultas también las pueden realizar a esa casilla. Las propuestas se recibirán hasta el 22 de mayo 2018 inclusive. 1

2 1. ANTECEDENTES El proyecto se enmarca en el Sistema Nacional de Transformación Productiva y Competitividad (Ley No de diciembre de 2016) cuya finalidad es promover el desarrollo económico productivo e innovador con sustentabilidad, equidad social, equilibrio ambiental y territorial. Los Centros de Competitividad Empresarial (CCE) prestarán servicios de asistencia técnica, capacitación, orientación a programas, servicios de derivación y estudios económicos territoriales. El modelo se basa en un enfoque sistémico, considerando a la mipyme desde un enfoque integral, que contempla todas las áreas, su vinculación, estado actual y oportunidades de mejora. Los Centros apuntan a generar un plan de trabajo específico para cada usuario (mipyme), el cual luego de identificar y priorizar las necesidades de apoyo que presentan las empresas y emprendedores, procura cerrar las brechas de competitividad existentes a través de asesorías técnicas y capacitación. Para ello ofertará una serie de talleres y capacitaciones que vienen a fortalecer los conocimientos empíricos y prácticos de los empresarios. 2. INFORMACIÓN GENERAL DEL LLAMADO La ADR en su calidad de Operador Territorial del Centro de Competitividad Empresarial de Rivera, y en el marco de sus funciones llama a Entidades de capacitación registradas y ubicadas en el territorio, a presentar propuestas de capacitación específicas para el presente llamado. La localidad en donde se desarrollarán las actividades es la ciudad de Rivera. Las instancias se realizarán en las instalaciones previstas por cada Centro. Se asignará un orden de prelación entre las instituciones que presenten propuestas y alcancen o superen el puntaje mínimo en la instancia de evaluación, por el cuál serán convocadas para hacerse cargo del taller. 2

3 3. OBJETO DEL LLAMADO Se solicita a instituciones de capacitación y/o equipos de consultores con experiencia en facilitación de procesos de capacitación a empresas y emprendedores presentar propuestas para el dictado de los talleres que se indican en el numeral 6 del presente TDR, con las siguientes consideraciones: - Deberá presentarse propuesta de al menos uno de los cinco talleres identificados en el numeral 6, pudiendo presentarse por la totalidad del llamado. La propuesta puede incluir el dictado en una ciudad (Tacuarembó o Rivera) o en ambas. - Para cada uno de los talleres se deberá presentar propuesta metodológica, armado de materiales y dictado de hasta cuatro instancias en cada ciudad por la que se postule. - La metodología y materiales que se elaboren para el taller serán de propiedad de los Centros, pudiendo ser utilizados para actividades de capacitación que se dicten en el marco del Programa, coincidentes o no con el objeto del presente llamado. - Cada uno de los talleres tendrá un máximo de 15 participantes, quedando la inscripción de interesados a cargo del Centro de Competitividad Empresarial. 3.1 POBLACIÓN OBJETIVO Micro, pequeñas y medianas empresas formalizadas de los sectores económicos. Así como emprendedores con negocios en funcionamiento. Todo emprendimiento no formalizado computa como emprendedor a los efectos de este llamado. 3.2 OBJETIVO GENERAL DE LA SOLICITUD A través del taller se quiere lograr la sensibilización en los participantes implementando técnicas pedagógicas que impacten en la comprensión de los 3

4 temas de gestión. Se solicita la presentación de propuestas que incluya metodología para la capacitación, así como las dinámicas o PPT a utilizar durante la misma, los temas están indicados, sin embargo, se recibirán sugerencias o adecuaciones en los contenidos, basados en la experiencia del postulante. 3.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Estimular la demanda de servicios del Centro por parte de los asistentes, como la necesidad de asesoría y mejoras continua en la empresa o emprendimiento. 4. METODOLOGÍA La propuesta técnico-pedagógica deberá desarrollarse en modalidad de Taller teórico- práctica, priorizando el hacer, la práctica. Se espera que los participantes tomen conocimiento sobre los principales aspectos para tener en cuenta en la gestión de una empresa o emprendimiento, así como en las distintas dinámicas diarias que se pueden presentar. El capacitador técnico deberá trabajar con los participantes en la identificación de situaciones comunes y sus posibles soluciones. Cada taller tendrá una carga horaria total de 3 horas como máximo por única vez, dictadas de forma continua con corte a la mitad, dentro de las que se debe destinar como mínimo, treinta minutos para el intercambio con los participantes. 5. DURACIÓN La duración del taller está estimada en 3 horas como máximo, pudiendo ser este plazo modificado en acuerdo con el operador territorial. 4

5 Los días y horarios del curso inicial serán sugeridos por el asistente ejecutivo al momento de la inscripción de interesados. 6 CONTENIDO POR TALLER Taller 1: Creando valor para mis clientes. Dónde están mis clientes? De dónde son? Qué necesitan? Quiénes son? Cómo se informan para comprar? (Canvas) Segmentación: Qué es y para qué sirve? Marketing para promover tu negocio. Cuál es el producto o servicio? Análisis de la competencia. Determinar la estrategia de marketing (diseño de producto, fijación de precios, distribución y comunicación). Taller 2: La importancia de estar online - Redes sociales. Marketing online. Conceptualización de redes sociales. Tipología y técnicas de promoción en redes sociales. Cuáles? Concepto y estrategia de marketing digital. Cómo saber dónde se busca más el producto? Herramientas para hacer más fácil la búsqueda de nuestro producto y portal. Taller 3: Conoce los costos de tu empresa. Conociendo mis finanzas. Para qué sirve y cómo se hace un flujo de caja? Inclusión financiera. Lo que se busca es generar la necesidad de conocer lo básico en costos y finanzas. Este primer acercamiento será con demostración de casos prácticos. Cuáles son los ingresos de mi empresa y los ingresos familiares? Qué significa caja? entradas y salidas de caja? Costos fijos. Costos variables. Punto de equilibrio. El banco como herramienta de registros contables Cómo diferenciar los costos de inversión? 5

6 Documentos fiscales de interés (factura, nota de crédito, devolución contado) Tributos, cuáles son? Venta a crédito Cuentas por cobrar Venta de contado Compra a crédito Compra de contado Inclusión financiera Aspectos generales Consideraciones financieras Ventajas en la operativa Pago de remuneración a trabajadores en relación de dependencia. Sistemas POS. Taller 4: Gestión de empresas familiares Qué es una empresa familiar? El ciclo de vida de una empresa familiar: familia, empresa, propiedad. Errores comunes del modelo de negocio familiar. Los conflictos en la empresa familiar. Relevamiento generacional. Herramientas útiles para dirigir y gerenciar de manera efectiva la empresa familiar La Matriz de la Dirección (ejercicio: identificación de metas, actividades y tareas, responsable) 7. CONDICIONES Se tendrán en cuenta para la consideración de las propuestas los siguientes criterios: 6

7 Antecedentes de la institución y su equipo técnico. Especialización en el trabajo con empresas pequeñas y medianas. El conocimiento del tema, así como de los públicos objetivos. Los Consultores y Entidades de Capacitación Nacionales deber estar registrados como proveedor en INEFOP. Se podrán postular Consultores y Entidades de Capacitación extranjeros siempre que están radicados en zonas cercanas al departamento. Deberán tener en cuenta que del importe facturado se deducirán las retenciones tributarias correspondientes. Podrán presentarse conjuntamente instituciones de ambos departamentos. Se deberá de presentar propuesta y presupuesto para cada unidad grupal de 15 participantes. Se valorará que el dictado de los talleres propuestos se realice en ambas ciudades. Se priorizará a los proveedores ubicados en Tacuarembó y Rivera. 8. COTIZACIÓN DE LA OFERTA El costo hora taller máximo es de pesos, esto incluye: Horas docencia directa, horas de reuniones de coordinación del equipo docente, costos de administración de la entidad de capacitación, viáticos y cualquier otro no considerado. 7