Syllabus Asignatura: Prácticas en empresas. GRUPO (5) Programa en el que se imparte: Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas

Transcripción

1 Syllabus Asignatura:. GRUPO (5) Programa en el que se imparte: Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas Curso 2011/2012 Profesor/es: Periodo de impartición: Tipo: Idioma en el que se imparte: Ignacio Bellón González 1º y 2º Cuatrimestre OB Obligatoria Español Nº de Créditos: 30 Horas semanales: 25 Departamento de Dirección de Empresas

2 ÍNDICE Contenido Página 1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA COMPETENCIAS METODOLOGÍA MATERIAL DE APOYO A LA DOCENCIA PRÁCTICAS PROPUESTAS NORMAS DE EVALUACIÓN PROGRAMA DE LA ASIGNATURA... 7 A. PROGRAMA ANALÍTICO... 7 B. PROGRAMA DESARROLLADO

3 1. Datos de contacto del profesor Ignacio Bellón González Teléfono: Mail: 2. Descripción de la Asignatura Dentro de la organización de ESIC figura el Departamento de Prácticas en empresas, que constituye uno de los entronques naturales de la Escuela con la realidad empresarial. Su función consiste en potenciar la presencia de los alumnos en las empresas - mediante actividades integradas en su desarrollo formativo-, para que puedan aplicar en ellas los conocimientos teórico-prácticos y utilicen las herramientas y técnicas de gestión, cuyo empleo han ido aprendiendo a lo largo de sus estudios. La estancia de los alumnos en la empresa les permite continuar su labor de formación y experimentar en la práctica el funcionamiento real de la empresa en sí misma y en su entorno. Durante las prácticas, ESIC mantiene un contacto fluido con la empresa y con el alumno, asesorando a éste en aquellas cuestiones técnicas o humanas que le faciliten una mejor integración en la compañía y un desarrollo más efectivo de su práctica. 3. Objetivos de la Asignatura Los participantes no sólo aplican los conocimientos en el desarrollo de su Proyecto final, sino que también tiene la oportunidad de desarrollarlos en el contexto 2

4 de las empresas y mediante el período de prácticas en ellas, comprueban como actúan en los procesos y mercados, de esta forma culmina su formación integral del Máster. Algunos de los objetivos que los alumnos pueden desarrollar en sus prácticas son los siguientes: 1. Capacitar al alumno para elaborar un plan estratégico a partir de la segmentación que ha hecho del mercado. 2. Posibilitar al universitario para que sepa diseñar una investigación de mercado y conocer las herramientas estadísticas necesarias para ello. 3. Hacerle conocer y saber gestionar las fases del Marketing-mix, implantando un plan de marketing en cualquier sector e independientemente de que la empresa en la que se lleve a cabo sea pública o privada 4. Lograr que diferencie bien las distintas herramientas de comunicación, así como los diversos medios que tiene la empresa para comunicar lo que le interesa, haciéndole aprender cual es el mecanismo o la herramienta más apropiados en cada momento. 5. Llevar al alumno al conocimiento de los distintos métodos de previsión de ventas. 6. Enseñarle a desarrollar un plan de ventas, organizándolo sobre la base de una red de ventas y de una zonificación apropiada. 7. Cualificarlo para la elaboración de un presupuesto y para llevar adelante el control de gestión de ese presupuesto. 8. Desarrollar las habilidades directivas del alumno, así como la oratoria, las presentaciones eficaces y la gestión de las reuniones 3

5 4. Competencias Capacitar al alumno para que elaborar un plan estratégico. Que sea capaz de segmentar el mercado. Posibilitar al universitario para que sepa diseñar una investigación de mercado. Que conozca las herramientas estadísticas necesarias para realizar la investigación de mercado anterior.. Hacerle conocer y saber gestionar las fases del Marketing-mix, implantando un plan de marketing en cualquier sector e independientemente de que la empresa en la que se lleve a cabo sea pública o privada Lograr que diferencie las distintas herramientas de comunicación. Conseguir que conozca los diversos medios que tiene la empresa para comunicar lo que le interesa, haciéndole saber cual es el mecanismo o la herramienta mas apropiados en cada momento. Llevar al alumno al conocimiento de los distintos métodos de previsión de ventas. Enseñarle a desarrollar un plan de ventas. Enseñarle a organizar el plan de ventas, sobre la base de una red de ventas y de una zonificación apropiada. Dotarlo del conocimiento para la elaboración de un presupuesto. Cualificarlo para llevar adelante el control de gestión de ese presupuesto. Desarrollar las habilidades directivas del alumno, así como la oratoria, las presentaciones eficaces y la gestión de las reuniones 4

6 5. Metodología El alumno, una vez realizado el contacto con la empres a través del departamento de Carreras Profesionales y Prácticas en Empresa, deberá realizar un periodo de prácticas de 750 horas en la misma. Para aprobar esta asignatura se deben superar los dos aspectos que conforman la materia, esto es: Práctica en la empresa Memoria de dicha práctica La realización de ambas partes son necesarias para poder superar con éxito la evaluación. 6. Material de apoyo a la docencia Esta materia no requiere de material de apoyo 7. Prácticas propuestas El departamento de Carreras Profesionales propondrá a los alumnos diversas prácticas y el alumno, tras superar un proceso de selección por parte de la empresa se incorporará a realizar sus prácticas a través del Convenio de Convenio de Colaboración Educativa. El alumno debe cubrir el horario y duración establecidos por la empresa, así como realizar las funciones propias de la práctica asignada y, como ampliación de la formación recibida en ESIC. 8. Normas de Evaluación La valoración de la asignatura surge de 3 calificaciones:. 5

7 Evaluación Empresa: El/la tutor/a del/la alumno/a en la empresa valora cuantitativa y cualitativamente el trabajo realizado por el/la alumno/a en el tiempo que ha estado colaborando con la empresa. Evaluación Tutor ESIC: El/la tutor/a que valora al/la alumno/a teniendo en cuenta la calidad de la memoria elaborada, el seguimiento e interés del/la alumno/a durante la práctica y la participación en las tutorías y reuniones con su tutor/a. Evaluación Departamento: El departamento de Carreras Profesionales, realiza una evaluación de las prácticas del/la alumno/a contemplando aspectos tanto previos a la propia práctica (como la elaboración del CV, la búsqueda de la práctica, la actitud ante las entrevistas realizadas, etc...) como su evolución en el transcurso de las mismas La evaluación final sale de ponderar las tres calificaciones de la siguiente manera: 40% la Evaluación de la Empresa 40% la Evaluación del Tutor 20% la Evaluación del Departamento 6

8 9. Programa de la asignatura La memoria que debe presentar el alumno deberá seguir la siguiente estructura: a. Programa analítico 1. Portada. 2. Índice. 3. Datos del Alumno. 4. Datos de la Empresa / Institución. 5. Descripción de las prácticas realizadas. 6. Objetivos propuestos y objetivos conseguidos. 7. Observaciones y comentarios. Resumen sobre la impresión general sobre las prácticas. 8. Bibliografía y documentación empleada para la redacción de la memoria. 9. Anexos. b. Programa desarrollado 1. Portada. 2. Índice. 3. Datos del Alumno Nombre y apellidos 3.2. Domicilio, localidad, teléfono/ 3.3. Curso y grupo 3.4. Nombre de la empresa/institución donde ha efectuado las prácticas 3.5. Tutor de la empresa 3.6. Periodo de tiempo de las prácticas 4. Datos de la Empresa / Institución Dirección, teléfono, correo electrónico, etc Organigrama y actividades principales de la empresa Datos generales (dentro de lo posible): Nº de empleados, Resultados, etc Medios de comunicación comerciales utilizados por la empresa: Marcas, imagen, folletos, webs, etc. 7

9 5. Descripción de las prácticas realizadas Lugar donde se han realizado las prácticas: Departamentos, localidad, etc Contacto/s o tutor/es del estudiante en la empresa 5.3. Fecha de inicio y fecha de finalización 5.4. Cronograma de actividades. 5.5 Horarios completos y distribución temporal de actividades 5.6. Funciones y tareas realizadas 5.7. Incorporar trabajos prácticos desarrollados0 (únicamente cuando sea posible). 6. Objetivos propuestos y objetivos conseguidos Descripción de los aprendizajes profesionales, describiendo los aspectos aprendidos y los conocimientos o habilidades nuevas adquiridas en el periodo de Prácticas Objetivos Propuestos y grado de cumplimiento. 7. Observaciones y comentarios. Resumen sobre la impresión general sobre las prácticas. 8. Bibliografía y documentación empleada para la redacción de la memoria. 9. Anexos. 8