3 claves para hacer networking 10ª Jornada Anual del Instituto de Innovación Social de ESADE

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María Luz Ríos Rubio
hace 5 años
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3 claves para hacer networking 10ª Jornada Anual del Instituto de Innovación Social de ESADE Si participaste en la sesión de networking de nuestra 10ª Jornada Anual te damos la enhorabuena por toda

1 3 claves para hacer networking 10ª Jornada Anual del Instituto de Innovación Social de ESADE Si participaste en la sesión de networking de nuestra 10ª Jornada Anual te damos la enhorabuena por toda la energía y motivación que pusiste en el juego. Esperemos que, aparte de divertirte, te sirviera para obtener contactos valiosos. Aharale Batonia, co-fundador de VentaMAX y dinamizador de La Colmena, fue el responsable de esta actividad dinámica que tenía como finalidad aportar nuevas relaciones con valor. Durante su sesión prometió mandar a posteriori las 3 claves que creía más importantes para hacer networking. A continuación te adjuntamos estas fases: Imagina cómo sería conseguir MÁS contactos profesionales útiles en MENOS tiempo y con MENOS esfuerzo Supongamos que participas en un evento de networking con unos 100 clientes, colaboradores, socios, y/o proveedores potenciales Cuáles son las probabilidades de conseguir cristalizar por lo menos una oportunidad de negocio? Son altas, no crees? Error! La mayoría de la gente tiende a pasar la mayor parte del tiempo saludando a unos pocos conocidos. En lugar de crear oportunidades para nuestros negocios, a menudo tomamos el camino más seguro. Otros simplemente intercambian tarjetas tras una breve presentación, haciendo más de lo mismo y sin aprovechar la oportunidad para construir las bases de una nueva relación. Desafortunadamente, elegir el camino seguro por lo general significa que perdemos la oportunidad de negocio real. Por eso, la mayoría de eventos de networking terminan exactamente con cero resultados en el medio y largo plazo. Pero hay otra forma de hacerlo! Hazlo bien y es muy probable que encuentres a la gente adecuada y las oportunidades adecuadas. Puedes irte a casa con nuevos clientes, nuevos socios y nuevos tratos.

2 A continuación te damos los tres pasos que debes seguir para conseguir más resultados como, por ejemplo, un excelente SUPER-CONECTOR : 1. Establece objetivos Ir a un evento de networking sin un plan es, en general, una pérdida de tiempo. Normalmente acabas juntándote con la misma gente que ya conoces, o bien dejas que otras personas tomen la iniciativa y te elijan a ti. En cambio, si tienes un objetivo específico en mente puedes ir a buscar a aquellos contactos concretos que te puedan ayudar a conseguirlo. Tal y como viste en La Colmena, simplificar tu solicitud tiene dos ventajas: Puedes delegarla a terceros, consiguiendo así que otros te ayuden a encontrar una solución. En estos casos no necesitas un elevator pitch (aunque este es también importante), puesto que ya tienes un objetivo claro y concreto. Eres capaz de conseguir contactos más allá de la persona con la que estás hablando. Porque networking no es solo a qué te dedicas, sino a quién conoces. De esta forma te abres camino inmediatamente a la red de contactos de tu interlocutor. Consejo: Antes de ir a una sesión de networking, piensa qué problemas son más acuciantes para tu empresa en estos días. Por ejemplo, puede que estés buscando un abogado experto en franquicias, un becario para ayudarte en la administración y un experto para potenciar tu página de Facebook. Elige una de estas necesidades y utiliza el evento de networking para conseguir contactos que te ayuden a solucionarlo.

3 2. Céntrate en crear oportunidades para otros Cuando estés en un evento recuerda que la regla primordial del networking es DAR VALOR PRIMERO! Comparte tus conocimientos y contactos con los otros participantes y probablemente ellos harán lo mismo por ti. Cuando hagas networking, pregunta al otro por su negocio, sus intereses, su trayectoria profesional, etc. No se trata de empezar un interrogatorio en el que incomodes a tu interlocutor, pero invítale a hablar de sí mismo y escucha bien. Pregúntale qué tipo de contactos busca él y piensa quién puedes recomendar de tu propia red. En cuanto veas oportunidad de ayudar, ofrécele tu tarjeta de visita, y explícale cómo puedes echarle una mano. Esta técnica de dar primero permite crear una relación profesional en la que habrá confianza e intercambio de valor reales. Cuando en un primer momento demuestras que quieres ser útil, asientas una buena base para el intercambio profesional. Concretar una reunión para almorzar o cenar será más valioso que una breve conversación. Por eso, invierte atención especial en los contactos que más te interesen. Ofrece tu tarjeta de visita. Pero más importante aún, asegúrate de obtener la tarjeta del otro. Cuando tú tienes sus datos serás capaz de dar el siguiente paso, en vez de esperar a que lo dé el otro. Consejo: si el otro no tiene tarjetas consigo, ofrécele escribir su nombre e (o teléfono) en una tarjeta en blanco. Para ello, has de tener contigo no solo tus propias tarjetas, sino también otras en blanco con este propósito. La otra persona se sentirá halagada por tu interés e impresionada por tu profesionalidad. Es una forma de diferenciarte. 3. Haz seguimiento Ten en cuenta que sin un buen seguimiento no importa cuánto trabajo previo hagas o la gran impresión que causes durante el evento. Así pues, durante las 24/48 h posteriores ponte en contacto de nuevo con la gente que te interese. Escribe un breve o una invitación de LinkedIn para agradecer la interesante conversación o para añadir algo que se hubiese quedado en el tintero. Una vez que el otro responda puedes seguir desarrollando la relación y, finalmente, cosechar los frutos de tus esfuerzos en networking!

4 Para hacer el seguimiento de tus contactos puedes seguir los siguientes pasos: Escribe un a tus nuevos contactos en las próximas 24/48h. El asunto del puede ser: La Colmena seguimiento En el texto del , escribe primero tu nombre y repite la solicitud que definiste en La Colmena. Pídele a tu nuevo contacto que te conecte con la persona que tenía en mente como respuesta a tu solicitud. Responde a todos los s que tú recibas con las solicitudes de otros. Recuerda que lo importante es dar valor primero. Encuentra la forma de responder a cada ofreciendo valor añadido. Esta es la forma de crear relaciones profesionales realmente valiosas y duraderas. Sé generoso con tus contactos y facilita una situación de win-win para otros: ellos te tendrán en cuenta en el futuro. No abuses de este proceso! No escribas s promocionales, no incluyas las direcciones de correo en tu base de datos de clientes potenciales y no intentes venderles tu producto. Ellos no te han dado sus datos para este propósito, así que no abuses de su confianza. Escribe solo el recordatorio de tu solicitud e invierte en la relación de forma profesional.

5 Esperamos que te lo pasaras bien en La Colmena y, sobre todo, que gracias a ella tengas resultados útiles y duraderos que te ayuden en tu negocio o profesión. Que tengas mucho éxito! Aharale Batonia

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