Confianza, compromiso social y calidad

JORNADA FINANCIACIÓN MADRID 2 DE JULIO 07/07/2009 1

AGROANTICIPO Julio 2009 COOPERATIVAS BANCA TRANSACCIONAL 07/07/2009 2

Índice Definición y ventajas del producto Público Objetivo Cooperativas Agrarias Sector Agroalimentario 07/07/2009 3

Descripción del Producto Confianza, compromiso social y calidad Agroanticipo de Cooperativas 1 Es un producto diseñado para Cooperativas Agrarias, Sociedades Agrarias de Transformación y empresas del Sector Agroalimentario. 2 Su finalidad es: ofrecer financiación a los socios mediante el anticipo automático de los productos entregados ofrecer financiación a las empresas agrarias sin recurrir al endeudamiento bancario (riesgo CIRBE). 07/07/2009 4

Descripción del Producto Confianza, compromiso social y calidad Características del Producto 1 2 Es un confirming con recurso que se basa en que el riesgo CIRBE lo soporta el proveedor/cooperativista, (aunque es exigible tanto a la empresa/cooperativa como al socio). Por tanto, la empresa/cooperativa no necesitará solicitar pólizas de crédito para realizar esta operación. "la Caixa", una vez obtenido el importe de la cosecha del año anterior y el patrimonio agrícola declarado por el proveedor/socio, y previo análisis de incidencias de impago, podrá conceder o no, el riesgo a todos y cada uno de los socios. 3 Elproveedor/sociosólohadefirmarunavezelcontratode cesión de los créditos que ostenta y ostentará en sucesivas cosechas, una vez entregada la mercancía. Cualquier anticipo que haga la empresa/cooperativa lo cobrará automáticamente. 07/07/2009 5

Ventajas del Producto Confianza, compromiso social y calidad Agroanticipo de Cooperativas Ventajas para la cooperativa Ventajas para el asociado Sencillez en la gestión: No necesita pólizas para poder hacer los anticipos a los socios. Fideliza: Aporta la solución financiera a sus socios. Reducción de la complejidad de seguimiento: Agilidad administrativa y contable a través de Línea Abierta. Agilidad: Firma una sola vez de la póliza de confirming Facilidad en la formalización: El socio no necesita firmar la renovación de la póliza de anticipo cada año. Mejor rentabilidad: Condiciones económicas preferentes de financiación y abonos inmediatos y automáticos. Simplicidad a la hora de llevar las cuentas : Contabilidad clara Financiación rápida y sin documentación 07/07/2009 6

COOPERATIVAS 07/07/2009 7

Situación actual de negocio: Cooperativas Confianza, compromiso social y calidad Convenio con la Confederación de Cooperativas Agroalimentarias de España Nº cooperativas en España 4.015 Cooperativas asociadas a C.C.A.E. 2.815 (70% del total) Cifra de negocio de las cooperativas asociadas 12.533 MM Empleados 90.654 El 28 de enero del 2009 la Caixa ha firmado un convenio con CCAE* que permitirá: * Ver Anexo Participar directamente en sus Jornadas Sectoriales Presentar los productos de la Caixa en su revista, con una tirada de 5.500 ejemplares (cada 2/3 meses) 07/07/2009 8

SECTOR AGROALIMENTARIO 07/07/2009 9

Cifras de negocio Confianza, compromiso social y calidad Industria Agroalimentaria Sector Agroalimentario Nº Empresas Volumen de Facturación Clientes Centros de Empresa 613 42.040.183.993 Clientes Red Universal 4.922 6.556.013.486 No clientes Centros de Empresa 525 23.808.374.322 No clientes Red Universal 24.255 9.606.468.003 Cooperativas TOTAL 30.315 82.011.039.804 Total Clientes + No clientes OPFH Total Clientes + No clientes 4.015 17.875.664.298 621 5.800.000.000 99.886.704.102 07/07/2009 10

Sector Agroalimentario Confianza, compromiso social y calidad Características del Sector Agroalimentario 1 Fidelización de los proveedores por la competencia en la compra de suministros 2 Los proveedores son personas físicas y jurídicas del sector agrario con las que tenemos un importante potencial de crecimiento. 3 Las empresas están dispuestas a asumir el coste financiero tanto de los anticipos de cobro de sus proveedores como de la financiación de las inversiones para sus explotaciones. 07/07/2009 11

ORGANIZACIÓN COMÚN DE MERCADO DE FRUTAS Y HORTALIZAS (OPFH) Julio 2009 07/07/2009 12

Índice Confianza, compromiso social y calidad 1. DEFINICIÓN i. Organizaciones i de Productores de Frutas y Hortalizas ii. iii. Programas Operativos Fondos Operativos 2. PRINCIPALES MAGNITUDES DEL SECTOR 3. ACCIONES COMERCIALES Y OBJETIVOS 07/07/2009 13

Glosario Confianza, compromiso social y calidad Organizaciones de Productores de Frutas y Hortalizas Las Organizaciones i de Productores de Frutas y Hortalizas (OPFH), son entidades d jurídicas cuya actividad se basa en la producción, transformación y comercialización de frutas y hortalizas. Para constituir una OPFH, debe cumplir, como mínimo, las siguientes condiciones*: Un número de productores determinado en función de las Comunidades Autónomas (mínimo 5) Un volumen mínimo de facturación en función de los productos comercializados (mínimo 1,5 millones de euros) Las OPFH pueden ser: Cooperativas Agrarias SAT Cualquier otro tipo de empresa ya sea SA ó SL Las OPFH tienen las siguientes obligaciones: aplicar las normas de producción, comercialización y medioambientales adoptadas por la organización vender su producción a través de la organización facilitar a la organización la información requerida con fines estadísticos contribuir al fondo operativo *Real Decreto 1972/2008, sobre reconocimiento de organizaciones de productores de frutas y hortalizas. 07/07/2009 14

Glosario Confianza, compromiso social y calidad Programas operativos Son proyectos de inversión a realizar por parte de las propias OPFH y de sus socios que reciben un 50% de subvención de la Unión Europea (FEADER). Los programas operativos tendrán una duración mínima de 3 años y máxima de 5 y estarán limitados por un importe máximo anual equivalente al 8,2% del valor de la producción contable (El 4,1% será aportado por la propia OPFH y los socios con las inversiones aprobadas en el programa y el otro 4,1% equivale a la subvención que concede la Unión Europea). Plazos de solicitudes y cobros de subvenciones: Anualmente se presenta ante la Comunidad Autónoma (CCAA), antes del 15 de septiembre (año1), la inversión correspondiente al ejercicio siguiente. La resolución tiene lugar como máximo el 20 de enero. DesdelaresolucióndelaCCAAhasta el 31 de marzo (año 2), se aprueba por Asamblea de la OPFH el detalle de las inversiones a realizar. El plazo de ejecución finaliza como máximo en enero (año 3) con la presentación a la CCAA de los justificantes de la inversión realizada, recibiendo en Octubre de ese mismo año las subvenciones equivalente al 50% de la inversión. 07/07/2009 15

Glosario Confianza, compromiso social y calidad Programas operativos Principales inversiones subvencionables: Planificación de la producción (Infraestructuras de las explotaciones como instalaciones de riego, invernaderos, compra de maquinaria, plantones, aperos) Mantenimiento o mejora de la calidad ( trazabilidad, ISO ) Mejora de la comercialización ( estudios de mercado, promoción comercial, equipos informáticos) Investigación y producción experimental ( inversiones en instalaciones o fincas piloto) Formación y servicios de asesoría. Prevención y gestión de crisis ( costes de seguros ligados a prevención de crisis, recolección en verde, destrucción de cosechas) Medidas medioambientales (mejora o mantenimiento de la calidad del suelo, depuración del agua, instalación de energías renovables, producción integrada y ecológica, reducción de residuos como envases reciclables y plásticos biodegradables) Otras Actuaciones (fusiones, adquisiciones y participaciones, gastos generales) 07/07/2009 16

Glosario Confianza, compromiso social y calidad Fondos operativos Estos fondos se constituyen a partes iguales entre los socios de las OPFH y la propia organización por un lado y por los fondos provenientes de Bruselas por otro, que se entregan a fondo perdido. Para la administración de los fondos operativos, la OPFH debe abrir una cuenta restringida, cuyos movimientos sólo deben registrar los ingresos de las aportaciones, subvenciones y pagos de las inversiones. Es posible disponer de más de una cuenta en diferentes entidades, pero con el requisito de que estas cuentas estén a disposición de la administración para poder realizar auditorías sobre los movimientos de las mismas. La finalidad es comprobar que estos se ajustan a la realización de los programas operativos. Para la financiación de la inversión a cargo de los socios de las OPFH, ponemos a su disposición un préstamo personal con aval del Estado (SAECA) a 15 años. 07/07/2009 17

Principales magnitudes del sector Confianza, compromiso social y calidad Principales magnitudes Actualmente hay en España 628 OPFH habiéndose incrementado en los últimos 4 años en un 8%. Sólo el 42% de la producción se comercializa a través de OPFH: 5.800MM de euros. La producción final del sector de frutas y hortalizas en 2007 ha sido de 14.236,2MM euros que equivale al 35,5% del sector agrario. El 70% de la producción de este sector se destina a la exportación (Reino Unido, Países Escandinavos, Alemania, Holanda, Francia, Estados Unidos, etc.) El valor total de producción de las OPFH ha pasado del 32% del total del sector al 42% en estos últimos 4 años. 07/07/2009 18

RENTING EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO Julio 2009 07/07/2009 19 19

> El renting de CaixaRenting El renting es un alquiler a largo plazo de un bien elegido por el cliente (cuya propiedad la ostenta la empresa de renting), en el que se incluyen los gastos habituales derivados del uso y disfrute del mismo (gestión, mantenimiento, reparaciones, asistencia, seguros e impuestos). Con el objetivo de facilitar la utilización del bien, el renting está especialmente indicado para obtener el máximo rendimiento y calidad en bienes sujetos a una rápida obsolescencia (vida limitada) o a un constante desgaste (requiere mantenimiento). Empresas, profesionales liberales, instituciones (públicas o privadas) y particulares pueden contratar un renting en CaixaRenting, con el que obtendrán, cómodamente, la tranquilidad necesaria para dedicar sus esfuerzos a su actividad. Al ser CaixaRenting una compañía independiente del fabricante del bien, es posible negociar con cualquier marca y obtener las mejores condiciones para el cliente. 07/07/2009 20 20

> Beneficios del renting CONTABLES La cuota del renting g( (Arrendamiento Operativo) se contabiliza directamente como un gasto corriente, evitando diversos asientos contables (activar los bienes, registrar el endeudamiento, contabilizar las amortizaciones ). Integra, en un pago mensual, los diferentes servicios que de otra forma deberían contratarse por separado. FINANCIEROS Permite la utilización del bien sin tener que realizar desembolsos por su compra. No se computa como endeudamiento y, por tanto, no reduce la capacidad de crédito (lo que permite utilizar este recurso en otros casos). 07/07/2009 21 21

> Beneficios del renting FINANCIEROS Conocimiento, a priori, de todos los costes del renting (facilita la asignación de un presupuesto anual fijo y da la tranquilidad de no tener sorpresas desagradables ). FISCALES Para las empresas y los profesionales liberales cuyo bien esté destinado a la actividad profesional, la cuota de renting es un gasto deducible hasta su totalidad. Asimismo, el IVA de la cuota es compensable hasta el total. 07/07/2009 22 22

> Beneficios del renting GENÉRICOS Reduce los costes internos y el tiempo de gestión de los bienes (negociación de compra, contratación del seguro, gestión del mantenimiento, pago de impuestos, resolución de incidencias, venta ) cediéndolo a especialistas. Elimina la pérdida de valor en la venta del bien usado. Obtiene mejores condiciones económicas al beneficiarse de las economías de escala de CaixaRenting. Cualquier persona puede utilizar el bien. Permite disponer del bien en condiciones de uso perfectas, sin coste adicional, lo que proporciona la máxima seguridad y transmite la mejor imagen. 07/07/2009 23 23

> Renting para el sector Agroalimentario 07/07/2009 24 24

> Renting para el sector Agroalimentario 07/07/2009 25 25

> Campañas vigentes enfocadas al sector MITSUBISHI L200 2.5 DI-D DC INVITE 460 /mes (IVA no incluido) 50 u. color blanco Entrega en 30 días Cuota calculada para 15.000 kms anuales durante 48 meses. Oferta extensible a otros plazos y kilometrajes 07/07/2009 26

> Campañas vigentes enfocadas al sector Cuota calculada durante 48 meses. Oferta extensible a otros plazos y servicios 07/07/2009 27

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