PLAN EXPORTA SECTOR CONSTRUCCIÓN EN QATAR Fechas: Octubre 2012 Abril 2013 Duración: 6 meses + Viaje Coste: 3 unidades/empresa + 1 unidad viaje (opcional) Descuento por número de empresas (sobre las 3 unidades fijas): 5 ó más empresas: 20% 4 empresas: 15% 3 empresas: 10%
Qatar YA SÓLO QUEDAN 10 AÑOS PARA LA COPA DEL MUNDO DE FUTBOL Qatar 2022 POSICIÓNESE EN ESTE INTERESANTE MERCADO LLENO DE OPORTUNIDADES
ÍNDICE POR QUÉ QATAR? POR QUÉ PARTICIPAR EN ESTE PLAN EXPORTA? PROYECTOS PREVISTOS QUÉ EMPRESAS PUEDEN PARTICIPAR? ACTIVIDADES A REALIZAR
POR QUÉ QATAR? Qatar es el primer país a nivel mundial en el PIB (PPA) per cápita. Boom del sector de la construcción. Coyuntura económica favorable: crecimiento del PIB de un 13,2% en 2011. El petróleo, el gas natural y las industrias relacionadas forman la mayor parte de la actividad económica Qatar. El petróleo en bruto y el gas natural licuado representan alrededor del 80% de las exportaciones del país. Régimen comercial abierto
POR QUÉ PARTICIPAR EN ESTE PLAN EXPORTA? Amplio programa de expansión de infraestructuras. Gran presencia de empresas constructoras españolas: FCC, OHL, Dragados, Harinsa, Detecsa, Sacyr, Acciona, Isolux, Iberdrola, Terratest, Grupo Puentes, entre otras, lo que favorece la introducción comercial de productos españoles. Tercera reserva de gas mundial y gran industria petrolífera: necesidad de material de seguridad: calzado, equipamiento Qatar 2022: grandes proyectos de infraestructura con inversión de 100.000 millones de USD.
GENERACIÓN DE ELECTRICIDAD: PROYECTOS PREVISTOS Qatar General Electricity & Water Corporation, Kahramaa, es la institución encarga de regular y para mantener la fuente de electricidad y el agua a los clientes. Gran demanda de electricidad y agua. Ras Laffan Power Co. (RLPC) ha construido una planta de gas de 756 MW que integra también desalación, con una capacidad para obtener 150 millones de litros de agua potable al día. Se espera aumentar la capacidad de generación de electricidad a 9,000 MW en 2012.
INFRAESTRUCTURA FERROVIARIA: Qatar invertirá 25.000 millones de USD en su sistema ferroviario incluyendo metro, tranvía y red de ferrocarril interurbana., como parte del masterplan Qatar National Vision 2030 y de la mejora de las infraestructuras necesaria para la organización de la Copa del Mundo de fútbol en el año 2022.
CARRETERAS - PUERTO: Ambicioso programa de obras de infraestructuras, destinados a mejorar y extender la red de autopistas del Estado con un presupuesto de 20.000 millones de dólares a invertir en los próximos cinco años Nuevo Puerto de Doha: de agua profunda; inversión de 7.000 millones de USD. Qatar Bahrain Friendship Causeway; de construirse, se tratará del puente marino más largo del mundo. Qatar-Bahrain Friendship Causeway tendrá 40 km. de longitud, de los cuales 22 serán sobre el mar uniendo la costa Oeste de Qatar y la Este de Bahrain. Se estima que su costé rondará los 3.000 millones de USD y serán necesarios casi cinco años de trabajo para su finalización
PROYECTOS EDUCATIVOS: Qatar Foundation es una organización sin ánimo de lucro privada que opera en Qatar. Fue fundada en 1995 y trabaja para mejorar la educación, la investigación científica y el desarrollo comunitario en Qatar. Entre sus proyectos se encuentra la Ciudad de la Educación, que comprende varias universidades, y el Parque de Ciencia y Tecnología de Qatar, con numerosas compañías de investigación científica y desarrollo. Educación (Education City) Ciencia y Desarrollo (QSTP) Desarrollo Comunitario Joint Ventures Qatar National Convention Centre
PROYECTOS INMOBILIARIOS Lusail City será una nueva ciudad-isla y estará situada al norte de Doha. Tendrá 35 km2 y se prevé que podrá alojar a unos 200.000 habitantes. Estará compuesta por dos puertos deportivos, zonas residenciales, centros comerciales, tiendas de lujo y lugares de ocio, así como playas y dos campos de golf. Será la sede de la compañía Qatar Petroleum e incluirá la Energy City (Ciudad de la Energía). La ciudad será una de las sedes principales de la Copa del Mundo de Fútbol de 2022 en donde, según la organización del torneo, se jugaran en Estadio de Lusail el partido inaugural y la gran final
PROYECTOS INMOBILIARIOS Isla de la Perla. Es un archipiélago artificial que abarca casi cuatro millones de metros cuadrados. Una vez finalizado el proyecto creará más de 32 nuevos kilómetros de costa, para uso residencial con una previsión de 15.000 viviendas. La isla se encuentra a 350 metros mar adentro de Doha, en la zona de la Laguna West Bay.
QATAR 2022 La inversión prevista para el Mundial debería rondar los 100.000 millones de USD, incluyendo el desembolso requerido para construir 9 estadios futuristas que acogerán la competición. Dentro de dicha inversión, los próximos cinco años Qatar va a destinar 25.000 millones de USD en una red de ferrocarril y 20.000 millones de USD a la construcción nuevas carreteras. Además, el país dispone actualmente de 50.000 habitaciones de hotel y necesitaría otras 60.000 para cumplir con los requerimientos de la FIFA.
QATAR 2022 En cuanto a la flota de estadios - la FIFA exige 12 con una capacidad de entre 40 y 80.000 espectadores-, Qatar remodelará tres de los ya existentes y construirá nueve 'coliseos' nuevos. Todos ellos, de clase mundial, contarán con un diseño arquitectónico pionero y estarán a la cabeza en lo que a confort e innovaciones tecnológicas se refiere. El aspecto más reseñable será que los estadios contarán con una construcción 'modular'. La idea es que, una vez finalizada la Copa del Mundo, parte de las gradas o las instalaciones puedan ser desmanteladas y trasladadas a otros países con menores recursos económicos. El mejor ejemplo de esto es el estadio que se construirá en el puerto de Doha, con capacidad para 45.000 espectadores, y que podría pasar a mejor vida cuando finalice el torneo.
QATAR 2022 Para combatir el calor del desierto, se instalarán tecnologías frigoríficas de última generación en estadios, centros de entrenamiento, Fan Zones y en la red de metro. Todo ello garantizando unas condiciones inmejorables para el desarrollo del juego, pues jugadores y espectadores disfrutarían de un clima permanente de 27ºC. La ultramoderna red de transportes también estará a la altura de la cita. Desde el Nuevo Aeropuerto Internacional de Doha se podrá llegar a todas las sedes y estadios.
QUÉ EMPRESAS PUEDEN PARTICIPAR? Por el enorme desarrollo del sector de la construcción del país, existen multitud de productos que creemos que puede merecer la pena intentar una introducción comercial en este país. Por mencionar algunos productos, sin ánimo de ser exhaustivos: Material de Seguridad: Calzado y otro tipo de equipamiento, principalmente para la industria de Oil & Gas. Hábitat: mueble y decoración: tanto para proyectos hoteleros como para vivienda residencial. Cables y derivados. Herramientas para el sector. Material eléctrico y electrónico. Productos de iluminación. Maquinaria para la construcción Bienes de equipo. Butacas para colectividades Material eléctrico para control de accesos en edificios públicos, hoteles En general, materiales de construcción.
ACTIVIDADES A REALIZAR Mes 1: Estudio de la empresa y sus productos: Antes de comenzar las actividades de promoción, es necesario que el consultor y el resto del personal que las va a llevar a cabo conozcan a fondo la empresa del CLIENTE y sus productos y cuenten también con la información básica y necesaria sobre el sector. Con este fin, se llevan a cabo las siguientes actividades: i. Envío por parte del CLIENTE a la oficina del consultor en destino de los catálogos, especificaciones de los productos, memoria de la empresa, condiciones de pago, datos logísticos, muestras y demás información y material que se haya especificado previamente. ii. Estudio a fondo por parte del consultor y colaboradores de la mencionada información y material. iii. Resolución, mediante consultas al CLIENTE, de las dudas y preguntas que puedan surgir.
ACTIVIDADES A REALIZAR Meses 2 a 6: Elaboración de un listado de contactos Consiste en una tarea investigativa que, como su nombre indica, tiene como objetivo la elaboración de un Listado de Empresas que, encajen en la definición del perfil del cliente objetivo. El Listado de Empresas es necesario para llevar a cabo las actividades siguientes, por lo que, para ser útil, contendrá los siguientes datos: Razón social Dirección Número de teléfono Número de fax Página web
ACTIVIDADES A REALIZAR Meses 2 a 6: Primeros contactos y seguimiento El consultor, tras prepararse estudiando a fondo los datos disponibles sobre las empresas del Listado de Empresas, especialmente sus páginas web, las contacta telefónicamente y cuando sea necesario mediante visitas personales con las siguientes finalidades: Confirmar su idoneidad y adecuación al perfil fijado. Completar los datos de contacto de la empresa y averiguar lo que sea posible sobre sus actividades y ámbito de actuación. Detectar al interlocutor adecuado dentro de la empresa y obtener sus datos. Hacer una primera presentación de la empresa y sus productos. Evaluar su grado de interés Seguimiento de los contactos comerciales que se vayan realizando
ACTIVIDADES A REALIZAR Mes 7 Viaje: (OPCIONAL): Según va avanzando la relación con los posibles clientes, será necesario que el representante de la empresa viaje al país de destino para entrevistarse con algunos de ellos. La finalidad de estas entrevistas no es sólo concluir una negociación o visitar a un cliente ya casi establecido, sino que también tiene como objetivo que el cliente capte el ambiente de negocios del país, el tipo de empresas con las que se está tratando y que se cree por sí mismo una imagen del grado de aceptación que sus productos pueden tener allí y de las posibilidades de ventas, provocando, al mismo tiempo, un avance importante en la relación de su empresa con sus posibles clientes. Por esta razón es muy recomendable que, en un estadio no muy avanzado de la promoción se lleven a cabo estas entrevistas con varias de las empresas de las que se está haciendo el seguimiento. El consultor preparará la agenda de trabajo y acompañará a la empresa todas las visitas como asesor comercial y como intérprete, donde esto sea necesario.
Muchas Gracias ARGOS QATAR- SEATTLE TRADING & CONTRACTING Al Jassim Group Tower C Ring Road, 8 th Floor P.O. Box 224895, Doha, State of Qatar Email: argosqatareau@argosconsulting.net www.argosconsulting.net EUROPA: España, Francia, Alemania - Suiza, Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo), Polonia - Ucrania, Rep. Checa - Eslovaquia, Rusia - Bielorrusia - Kazajstán, Austria - Hungría - Rumania AMÉRICA: Estados Unidos - Canadá, México, Chile ASIA: China (incluye Hong Kong), Japón, India, Qatar - Emiratos Árabes Unidos