Comercio de Servicios Chile EEUU Seminario ProChile 5 de Agosto de 2011 Nora Balzarotti Gerente de Estudios AmCham Chile
EEUU es un mercado atractivo para los servicios chilenos?
Fuente: AmCham, sobre la base de Legal Publishing
Los estados de EEUU equivalen a 50 economías relevantes en el contexto mundial. Fuente: AmCham, en base a FMI El alto PIB de algunos estados sugiere fuerte demanda de servicios.
Estimaciones propias sugieren que más de 1000 empresas exportaron servicios a EEUU en 2009. La diversificación de productos demandados, el acceso al mercado y la similitud cultural da lugar a que muchos participen del negocio exportador. Fuente: AmCham, elaboración propia.
La diversificación de productos demandados, el fácil acceso al mercado y la similitud cultural permiten que las pequeñas sean actores importantes en las exportaciones. Fuente: AmCham, elaboración propia.
Cuán significativas son las exportaciones chilenas de servicios a EEUU?
Fuente: AmCham, en base a Legal Publishing y Bureau of Economic Analysis, EEUU.
Fuente: AmCham, en base a Legal Publishing y Bureau of Economic Analysis, EEUU. 23% del total fueron servicios.
17% del total fueron servicios. Fuente: AmCham, en base a Legal Publishing y Bureau of Economic Analysis, EEUU. +15% en bienes 2010 vs 2009
Fuente: AmCham, en base a Bureau of Economic Analysis, EEUU. (*) Ultimo dato disponible
Flujos de IED desde Chile al Resto del Mundo Por País de Destino - Promedios 2006-2009 Brazil 1.126,0 Estados Unidos 1.036,8 Argentina 760,8 Panamá 756,3 Perú 557,5 Uruguay 393,0 Emiratos Árabes Unidos 193,0 Colombia 132,5 Luxemburgo 92,8 México 87,0 Resto 43,3 0 200 400 600 800 1.000 1.200 Fuente: Gaete, F. y Urbina, M. : Chilean Direct Investment, 2006-2009 Borrador. Serie de Estudios del Banco Central de Chile. USD Millones
Stock de IED en Chile y EEUU 25.000 22.782 20.000 19.977 18.869 Milliones de USD 15.000 10.000 15.482 5.000 3.389 3.559 4.894 1.061 0 2006 2007 2008 2009 Stock IED de Chile en los EEUU Stock IED de EEUU en Chile Fuente: Gaete, F. y Urbina, M. : Chilean Direct Investment, 2006-2009 Borrador. Serie de Estudios del Banco Central de Chile.
Stock de IED de Chile en el Resto del Mundo Por País de Destino - 2009 Argentina 6.551 Brazil 5.934 Estados Unidos 4.894 Perú 4.423 Islas Caimán 3.542 Emiratos Árabes Unidos 2.255 Panamá 1.946 Islas Vírgenes Británicas 1.595 España 1.512 Uruguay 1.363 Resto 7.188 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 Fuente: Gaete, F. y Urbina, M. : Chilean Direct Investment, 2006-2009 Borrador. Serie de Estudios del Banco Central de Chile. USD Millones
IED de Chile en EEUU por Macrosector Minería 5% Industria 11% Servicios 84% Fuente: Direcon, Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile
Cuáles son las alternativas que enfrenta el exportador de servicios para iniciar su negocio?
Opciones para el exportador chileno: Si bien su decisión estará influida por el tipo de servicio que desea proveer, se podrá: a) Exportar desde Chile, sin presencia física. Sugerencia: Contratos con agentes examinados por abogado estadounidense, autorizado en el estado en el que se localiza el agente. No existe un formato estándar para dichos contratos Legislación que rige contratos varía por estado. b) Establecer una presencia física en los Estados Unidos. Despachar personal con visitas periódicas; Establecer una sucursal; Establecer una filial en EEUU (SA, sociedad de responsabilidad limitada, etc); Adquirir o invertir en empresa existente, o establecer JV con una empresa existente. Salvo excepciones, no hay restricciones a la propiedad extranjera y/u operaciones de empresas establecidas, ni repatriación de utilidades, siempre que se cumplan : todos los requisitos de operación reglamentarios. las exigencias tributarias Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Opción 1: Enviar periódicamente empleados chilenos La presencia de personal de una empresa chilena en forma permanente constituye presencia física (desde el punto de vista tributario), especialmente: si los empleados pueden suscribir contratos si lo hacen con frecuencia. Fuera de la visa, en general no se exige una inscripción federal o estadual, ni hay medidas reglamentarias ++ Ventaja: barato y sencillo. Desventaja: pueden estar sujetos a impuestos. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Opción 2: Abrir una sucursal en los Estados Unidos Una empresa chilena puede inscribirse en cualquier estado en calidad de empresa extranjera. La inscripción se debe renovar periódicamente Los estados normalmente exigen un "agente residente, autorizado para representar a la empresa, y pueden exigir un certificado de solvencia del gobierno de origen. ++ Ventajas: Sencillez y construcción de confianza con los clientes. Una vez inscrita, la empresa podrá operar como cualquier empresa constituida en los Estados Unidos. Desventajas: Todas las actividades de la sucursal deben estar conformes con leyes y reglamentos estaduales y locales de los Estados Unidos inversión significativa para asegurar el cumplimiento. La empresa matriz tendrá la responsabilidad de la tributación federal y estadual por los ingresos obtenidos en EEUU. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Opción 3: Crear una filial nueva, manteniendo la totalidad de su propiedad La reglamentación legal de una empresa está sujeta principalmente a las leyes del estado en el cual se constituye, independientemente de sus actividades en otros estados. Con mínimas excepciones, no hay restricciones a la propiedad extranjera de una empresa. Las principales motivaciones para crear una filial son: a) la claridad impositiva y b) la señal de compromiso Alternativas: Propiedad exclusiva Sociedades colectivas (de responsabilidad ilimitada) y personales (de responsabilidad limitada): Sociedades anónimas Sociedades de responsabilidad limitada o SRL. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Nota: Todas las SA y SRL deben tener un EIN (Nro. Identificación Empleador). Este número se exigirá para completar los informes de planillas de pago, pagar impuestos, abrir una cuenta corriente comercial, etc. No hay costos ni requisitos (fuera de proporcionar información básica sobre la empresa) para obtener un EIN. Se adquiere, en el proceso de organización de una empresa, a través del Servicio de Impuestos Internos (IRS), con el Formulario SS 4. El formulario SS 4 exige el número del Seguro Social de un funcionario principal. No se dispondrá de tal número si todos los funcionarios principales son chilenos y no han trabajado anteriormente en EEUU. No obstante, el IRS puede aprobar solicitudes sin número del Seguro Social. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Opción 4: Adquisición o inversión en una empresa ya existente en EEUU Opción más cara y compleja, pero ofrece dividendos más inmediatos. Entre otros requerimientos previos, se deberá presentar una solicitud al Departamento de Comercio de los Estados Unidos, el que examinará la propuesta. Debe informarse al IRS (Servicio de Impuestos Internos) sobre toda adquisición del 25% o más del capital accionario de una empresa ya existente en los Estados Unidos. No está permitida la propiedad extranjera de un tipo de sociedad existente llamada Sociedad S. La adquisición de una empresa ya existente requiere en gran medida due dilligence (es decir, una investigación completa) y un considerable apoyo legal para asegurar que todas las obligaciones legales y financieras existentes de la empresa a la cual se apunta se examinen debidamente. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Opción 5: Joint Venture (JV) Puede establecerse un JV mediante cualquiera de las diversas estructuras de negocios mencionadas (SRL tiene ventajas impositivas, etc.). Las dos empresas pueden elaborar un contrato general de asociación y operar conjuntamente en el JV (opción de corto plazo, por riesgo a exposición legal). Las dos empresas pueden hacer, cada una, un aporte de capital para una sociedad nueva a cambio de compartir posteriormente las utilidades. Este método tiene bajo riesgo, y redunda en una estructura interna de la organización debidamente regulada. Convenios iniciales del JV fundamentales para éxito o fracaso. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Dónde localizarse? Determinar si se va a operar en uno o más estados. Si se van a abrir sucursales en varios estados, la empresa chilena tendrá que repetir el proceso de inscripción como empresa extranjera en cada uno de los estados. Si se va a establecer una nueva empresa, es preferible hacerlo en una etapa preliminar. La legislación de cada estado presenta grandes diferencias en requerimientos de organización interna de SA y SRL (Delaware, por ejemplo, es famosa por tener leyes sobre gestión corporativa de carácter liberal). Operación, exigencias reglamentarias, disponibilidad de trabajo, infraestructura (incluyendo las conexiones mediante transporte con Chile), consideraciones tributarias y otros aspectos. Dependiendo del tipo de actividad, las oficinas de desarrollo económico de muchos estados pueden ofrecer incentivos tributarios, de capacitación o de otro tipo. También puede ser necesario considerar factores no comerciales, especialmente si la operación incluye la reubicación de una familia. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl
Impuestos: Complejo: consultar especialista y nuestra guía. Tratado para evitar la doble tributación. Consideraciones federales, estaduales y locales. Fuente: Guía AmCham para Hacer Negocios en EEUU, ver en http://www.amchamchile.cl y http://www.amchamchile.cl/content/el-conveniopara-evitar-la-doble-tributacion.
Gracias! nora.balzarotti@amchamchile.cl www.amchamchile.cl Departamento de Estudios