6 de Agosto de 2012 PANORAMA Y TENDENCIAS DEL SECTOR FRANQUICIAS EN MÉXICO Lic. Jorge A. Alva Guevara
DEFINICIÓN DE LA FRANQUICIA ACTUAL La franquicia constituye un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.
Entendiendo la relación DERECHO Marca, Know How, Asistencia Técnica, Economías de escala, Soporte. COMPROMISO FRANQUICIANTE Cuota Inicial, Regalías, Publicidad, Vender solo lo permitido. FRANQUICIATARIO 3
Por qué las franquicias han probado ser exitosas? Consumidores influenciados por la marca Aplican sistemas operativos Otorgan soporte continuo Motivación del franquiciatario Inversión en activos: tiempo, dinero y esfuerzo Mayor acceso a capital por el franquiciante 4
HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS 1863 Singer. Finales del siglo XIX, embotelladoras de refrescos y armadoras de automóviles. 1926, primer contrato de franquicia firmado entre General Motors y uno de sus distribuidores. 1930, Howard Johnson es el primer hotel que utiliza el sistema de franquicias. 1955, Mc Donald s inicia su expansión estableciendo el modelo de franquicias tal y como se conoce hoy en día.
En el año 2001 prácticamente no existe ningún país en el que no haya por lo menos una franquicia. En el mundo existen más de 17,000 redes o cadenas de franquicias (Franquiciantes). En todo el mundo hay más de 1.2 millones de unidades franquiciadas (Franquiciatarios). El ranking mundial en cuanto al número de franquicias, pone a China en el primer lugar con 1900 marcas, a E.U. en el segundo con 1,500 marcas y a México en quinto con 1,300. HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS EN EL MUNDO
HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN MEXICO Mc Donald s abre su primer unidad en México.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN MEXICO A finales de los 80 s Helados Bing, Dormimundo, Holiday Inn, Kentuchy y Pizza Hut inician su desarrollo como franquicia.
1989, se funda la Asociación Mexicana de Franquicias
HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN MEXICO 1991, al incluirse su definición en la Ley de la Propiedad Industrial, nace la franquicia como figura jurídica. Se celebra anualmente la Feria Internacional de Franquicias, hoy en su edición XXXV recibiendo a más de 35,000 visitantes en 3 días.
DISTRIBUCIÓN DE FRANQUICIAS EN MEXICO 37% 9% NOROESTE NORESTE 18% BAJÍO OCCIDENTE 5% 9% 15% 7% GOLFO SURESTE CENTRO
Vivienda Turismo Tecnología y comunicaciones Tintorerías y lavanderías Servicios Financieros Mensajería y paquetería Casas de empeño Servicios Especializados Farmacias Salud y Bienestar Niños Entretenimiento Educación y capacitación Cuidado Personal Comercio Especializado Automotríz Alimentos y bebidas DISTRIBUCIÓN POR GIROS 43 34 41 19 7 6 21 89 15 28 28 40 47 82 131 41 341 0 50 100 150 200 250 300 350
PAISES DE ORIGEN 84% Mexico Estados Unidos España Centroamerica, Sudamerica y El Caribe Canada 2% 0% 9% Otros Paises* 2% 3% "Los datos aquí incluyen a las franquicias mexicanas y extranjeras que ya operan en México y las que lanzaron su esquema de franquicias este 2010" / AMF *Otros países incluyen a Alemania, Australia, Francia, Holanda, Reino Un ido, Singapur, Suecia, Suiza, Japón e Italia Los datos se obtuvieron de un total de 1013 franquicias establecidas en nuestro país.
INSUMOS DE LAS FRANQUICIAS
CRECIMIENTO EN PUNTOS DE VENTA 29% 1-50 Unidades 1% 51-100 Unidades 4% 100-500 Unidades 5% Mas de 500 Unidades No Definido 61%
EMPLEOS TOTALES GENERADOS 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
LAS FRANQUICIAS AYER Y HOY
Cuántos sabores de helado había hace 30 años? Cuántos canales de caricaturas para niños había hace 30 años? Cuantas consolas de juego de video había hace 30 años?
PARTICIPACIÓN POR GIRO 1996 Varios Tintorerias y Lavanderias Tiendas de Convieniencia Servicios de Paqueteria Servicios de Limpieza Ropa y Calzado Restaurantes y Bares Renta de Vehiculos Refacciones Material de Construccion Impresión y Copiado Hoteleria Diversiones Cuidado Personal Capacitacion y Educacion Bienes Raices Alimentos y Bebidas 3 3 3 6 9 9 12 12 12 12 12 12 18 24 33 52 77 0 20 40 60 80
PARTICIPACIÓN POR GIRO 2012 Vivienda Turismo Tecnología y Tintorerías y lavanderías Servicios Financieros Mensajería y paquetería Casas de empeño Servicios Especializados Farmacias Salud y Bienestar Niños Entretenimiento Educación y capacitación Cuidado Personal Comercio Especializado Automotríz Alimentos y bebidas 43 34 41 19 7 6 21 15 28 28 40 47 41 89 82 131 341 0 100 200 300 400
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 1996 SUIZA INGLATERRA ITALIA HOLANDA AUSTRALIA FRANCIA ALEMANIA ESPAÑA CANADA E.U.A. MÉXICO 1 1 1 1 1 2 2 3 5 116 176 0 50 100 150 200
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 2012 Actualmente se tienen registradas 1300 franquicias establecidas en nuestro país. Otros Paises* 18 Canada 6 Centroamerica, Sudamerica y El Caribe España 19 27 Estados Unidos 89 México 854 0 500 1000
Las 6 razones por las cuales los Emprendedores desean adquirir una franquicia Desean ser empresarios Desean ser dueños de un segundo negocio Desean tener un horario flexible ó trabajar desde su casa Fueron liquidados Se jubilaron Son recién egresados de la universidad Fuente: Revista Entrepreneur 23
INFORMACIÓN GENERAL 60% de los negocios independientes (no franquicias), no completan el 2º año de vida. 95% de los negocios franquiciados siguen vivos al 5º año de vida. En México, cerca de 15 centavos de cada peso es gastado en una franquicia. Las franquicias de baja inversión en rangos aproximados de $50 a $250 mil pesos son las más solicitadas.
INFORMACIÓN GENERAL Representan más de 600,000 empleos y ventas superiores a los 95,000 millones de pesos. El sector representa el 6% del PIB Nacional. Cómo elegir la franquicia ideal para mi?
CONTACTO AMF www.franquiciasdemexico.org info@franquiciasdemexico.org Lada sin Costo 01 800 9000 AMF (263) Tel. (55) 5661 2040 (55) 5661 0655 AMFranquicias