CETTEM INSTRUMENTS CETTEM INSTRUMENTS

CETTEM INSTRUMENTS CETTEM INSTRUMENTS EXPOCAPITAL 2008 Región de Ejecución del Proyecto: VIII Sector (Act. Económica): Minería

1. Descripción Equipo Emprendedor Misión de las Empresas: Desarrollo y Comercialización de instrumentos innovadores para la Industria Minera. Equipo Emprendedor: Fernando Concha Arcil; (Gerente: Desarrollo y Comercialización) Ingeniero Civil Químico, Universidad de Concepción; PhD. Ingeniería Metalúrgica, Universidad de Minnesota, USA. Patricio Leonelli; (Producción) Ingeniero Ejecución Electrónico, Instituto Virgino Gómez, Universidad de Concepción. Grupo Administrativo; (Elizabeth Sandoval; Armando Ruminot)

2. Oportunidad detectada INDUSTRIA MINERA EN CHILE La minería es la actividad económica más importantes en Chile (22% del PIB en 2007 y 61% de participación en exportaciones). Chile produce 39% del cobre del mundo; 22% del molibdeno; 100% de los nitratos; 38% del litio y 62% del yodo, entre otro productos menores. En relación al cobre, los principales productores son Chile con 35% de la producción mundial; seis países con 36% (un promedio de 6% cada uno) y otros con 29% (menos de 6% cada uno). La industria minera chilena demanda alrededor de US$ 2.000 millones anuales en bienes e insumos y de ellos US$ 500 millones en partes y piezas. Se puede concluir que la minería en Chile es una actividad de gran demanda de insumos y gran capacidad de compra.

2. Oportunidad detectada Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales

2. Oportunidad detectada OPORTUNIDADES DE MERCADO: Mi conocimiento de estas áreas proviene de la docencia, investigación y desarrollo, asesoría técnica y prestación de servicio durante más de 40 años a través de la Universidad de Concepción. La empresa CETTEM Ltda. se creó como spin-off de la Universidad de Concepción después de 3 proyectos FONDEF de I&D. Desde 2003 Cettem Limitada ha realizado Servicios Tecnológicos para la minería en Chile, Brasil, Perú, Colombia y Canadá. En 2007 se creó CETTEM INSTRUMENTS a través del Capital Semilla-1 de Corfo como necesidad para comercializar los instrumentos. En 2008 se comenzará la comercialización con la colaboración del Capital Semnilla-II de Corfo.

2. Oportunidad detectada Las Plantas de Procesamiento de Minerales no tienen actualmente un nivel tecnológico compatible con el desarrollo actual de la Ciencia y la Tecnología. Existen variables y parámetros de operación que utilizan instrumentos obsoletos y otros para los cuales no existen instrumentos. Cettem Instruments fue creada con el objetivo de desarrollar instrumentación innovadora para, sustituir instrumentación obsoleta y cubrir la demanda insastisfecha de las Plantas procesadoras de Minerales.

3. Innovación: descripción de productos Concentración de suspensiones Actual Nuevo Balanza Marcy Densitest (prototipo comercial)

3. Innovación: descripción de productos Espesamiento Actual Nuevo Probetas SediRack (Prototipo comercial)

3. Innovación: descripción de productos Espesamiento Actual Nuevo No existe SediTest (Prototipo de laboratorio)

3. Innovación: descripción de productos Software de Diseño de Espesamiento

3. Innovación: descripción de productos Software de Simulación de Espesamiento

3. Innovación: descripción de productos Molienda Actual Nuevo Molino de bolas Molino de Torque (Prototipo comercial)

3. Innovación: descripción de productos Clasificación de partículas finas Actual Nuevo?????? Cyclosizer Desarrollo de conceptual

3. Innovación: descripción de productos Instrumento de diseño en Filtración Actual Nuevo??????????? Desarrollo de conceptual

4. Mercado Objetivo MERCADO para los instrumentos desarrollados y a desarrollar: Industria Minera de Chile (83 empresas mineras) 12 de la Gran Minería del Cobre. 12 Universidades chilenas y Centros de Investigación con Departamentos de Minas y/o Metalurgia. 18 Empresas consultoras y proveedoras de equipos para la minería

5. Modelo de Negocio MODELO DE NEGOCIO El negocio de Cettem Instruments está configurado de la siguiente manera: I&D Diseño Construcción Control de calidad Validación Ventas

6. Estrategia Comercial El marketing de los instrumentos se hará a través de: Exposiciones: stands y folletería y videos (Expomin 2008). Congresos (Procemin Santiago 2007; IMPC en Beijing 2008). Cursos (Vale do Río Doce Brasil 2007). Asesorías a empresas mineras. Visitas comerciales a empresas mineras. Página web Cettem-Instruments.cl y publicidad en Internet. Venta se hará: Venta directa por Cettem Instruments. Venta a través de representantes de empresas proveedoras de equipos y tecnología para la minería nacionales e internacionales.

7. Evaluación Económica y proyecciones de ventas % del Mercado: Densitest: Chile tiene alrededor de 400 Balanzas Marcy. Se espera reemplazar el 70% en cinco años. No existen equivalentes al SediRack y DensiTest. Este instrumento es esencial para las Universidades y Laboratorios de Plantas Mineras. El mercado es cercano a 30 instrumentos en Chile y se pretende abarcar el 100% de éste en cinco años.

7. Evaluación Económica y proyecciones de ventas (en Chile) 9.5 Flujo de caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ingresos de la operación - 50.374 138.984 193.558 260.416 358.650 (-) Gastos de operación 47.469 80.165 100.593 127.445 127.445 (-) Gastos de comercialización - 19.135 9.545 10.445 9.845 9.845 (-) Depreciación (-) Amortización Utilidades antes de impuestos - 16.230 49.274 82.520 123.126 221.359 (-) Impuestos - - 243 739 1.238 1.847 3.320 Utilidad neta - 15.986 48.535 81.282 121.279 218.039 (+) Depreciación - - - - - - (+) Amortización - - - - - - Flujo de INNOVA CHILE - - 15.986 48.535 81.282 121.279 218.039 Capital de trabajo 30.526 Inversión (activos) 14.110 5.000-20.000 17.609 - Flujo de caja - 44.636-20.986 48.535 61.282 103.670 218.039 Indicadores Económicos VAN: M$ 208.542 TIR: 70% Tasa de descuento: 12%

8. Estado actual de la Empresa Durante el año 2008 se ha alcanzado los siguientes hitos: Patente para el SediRack concedida. Patente para el DensiTest solicitada. Diseño y construcción de Molino de Torque. Diseño de instrumento G-Test. Presentación de Instrumentos en Expomin. Software SimEsp (1 vendido) Solicitud de cotizaciones : 3 SediRack (1 vendido) 4 DensiTest (2 vendidos) 2 SediTest (1 vendido) 1 G-Test (1 vendido)

7. Objetivo del Proyecto Para aumentar la operación de la empresa y extenderla al ámbito internacional se requiere: Socio Gestor Socio Capitalista Capital de trabajo (Activos fijos, Construcción de instrumentos; Marketing, Gestión, Servicios).