Programa de Empresas de Excelencia Exportadora ANIF VIII Feria de Servicios Empresariales Cali, Colombia, 9 de Abril de 2014
Información de la organización CAF 1990 INTEGRACIÓN REGIONAL Y DESARROLLO ALTO,SOSTENIDO, SOSTENIBLE Y DE CALIDAD 2013 Institución financiera multilateral, de identidad latinoamericana y proyección iberoamericana. Presta servicios bancarios múltiples a clientes del sector público y privado en sus países socios. Institución versátil, ágil y competitiva. Mayor multilateral en infraestructura y energía en la región. Operaciones anuales superiores a USD 10.000 millones. Argentina Bolivia Brasil Colombia Ecuador Panamá Paraguay Perú Trinidad y Tobago Uruguay Venezuela Costa Rica Chile Jamaica México Rep. Dominicana
Objetivos Competitividad e Innovación en empresas exportadoras General Específico Potenciar a nivel nacional empresas exportadoras para convertirlas en organizaciones de excelencia mediante una intervención públicoprivada que mejora o innova sus modelos de negocio exportador (MNE). Fortalecer el modelo de negocio exportador de cada Empresa de Excelencia Exportadora (3E) buscando incrementar su competitividad, su rentabilidad y el aumento de sus exportaciones. Impacto Empresarial Impacto País Impactar las exportaciones colombianas potenciando empresas de excelencia exportadora con competitividad e innovación Atender los objetivos que se ha trazado Colombia en su Plan de Desarrollo Impacto Sistema Cameral y entidades involucradas Desarrollar, acoger y transferir un know-how metodológico que redunde en beneficio del sistema cameral y el sector público participante. Se busca con el Programa, que las 3E participantes reciban un apoyo estratégico para: Mejorar o innovar su modelo de negocio exportador Tener un lenguaje visual compartido de su negocio y sus mercados Acelerar su crecimiento y consolidar su posicionamiento comercial internacional Ser más atractivos sujetos de inversión, financiamiento (Sello) Promover el encadenamiento global productivo. Apropiación y uso de herramientas de innovación y estrategia Cambio de mentalidad hacia el Business Model Thinking 2
Socios Fundadores - Aportantes al Programa SECTOR PÚBLICO SECTOR PRIVADO ACADEMIA
Alcance - Programa de Empresas de Excelencia Exportadora El Programa 3E NO es: El Programa 3E SÍ es: No es una selección arbitraria de empresas exportadoras beneficiarias No es para empresas exportadoras de bienes tradicionales o productos minero energéticos No es para lograr privilegios en el otorgamiento de apoyos públicos No es una respuesta que sirva exclusivamente para superar el impacto de la coyuntura económica global en las empresas exportadoras No es garantía de resultados Busca mejorar o innovar modelos de negocio exportador con el apoyo de la Academia, el Sector Público y el privado. Ejecución por olas hasta lograr convertirse en Política/Programa Público. Es una alianza público privada que busca aportar con método, su capital intelectual y su oferta de desarrollo empresarial al MNE de las empresas beneficiarias. Es una nueva manera de proyectarse hacia el aprovechamiento de los acuerdos, el encadenamiento productivo global, el fortalecimiento de la industria de bienes exportables no tradicionales y la innovación (emprendimiento de alto impacto). 4
Criterios de elegibilidad de las empresas exportadoras Requisitos Mínimos para empresas participantes - Preferentemente de capital mayoritariamente colombiano - De bienes o servicios - Mínimo 2 años de existencia - Domiciliadas en distintas regiones de Colombia - Con exportaciones entre USD $500 mil y USD $50 millones en 2011 - Preferentemente clasificables en los sectores de los PRC* de cada departamento o del PTP** * - Situación financiera estable - Comprometidas formalmente con el Programa Primera Ola - Se determinó que no hubiese competidores directos en procesos de Intervención Estratégica Individual - Fuesen elegibles las no-minero energéticas, exportadoras de no tradicionales - Se incluyeron las C.I. siempre que aportaran valor agregado a la oferta exportable 5
Dos Fases Identificación de diez (10) empresas beneficiarias FASE I A partir de un universo empresarial de compañías (Bases de Datos) se identifica el grupo de potenciales beneficiarias que cumplen con los criterios mínimos de elegibilidad (+1500 empresas). Se adelantan entrevistas con dueños y/o alta dirección de empresas que cumplen criterios de elegibilidad y aparecen repetidas en distintas fuentes y se someten las potenciales beneficiarias a una selección de Comité de Socios. ENTREGABLE Lista de las 10 empresas beneficiarias con carta de compromiso suscrita Acompañamiento Estratégico Individual a las 10 empresas Se estructura el Plan Maestro para la Dinamización Exportadora FASE II Equipo primario de la empresa y equipo dinamizador examina el Plan estratégico exportador y/o dinámica exportadora en 4 componentes: modelo actual, entorno, estructura corporativa y estrategia competitiva. Se llega conjuntamente a un Plan Dinamizador del Desempeño Exportador ENTREGABLE Plan Dinamizador por empresa Hoja de ruta que revigoriza el desempeño exportador DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 6
FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Primer Filtro- Exportaciones entre USD $500 mil y USD $50 M en 2011 9931 Empresas Exportadoras en Colombia * Base de Datos CONFECÁMARAS (RUES) Mínimo 2 años de existencia Bienes (no minero energéticos, ni tradicionales) o servicios 1738 Empresas Exportadoras elegibles Domiciliadas en distintas regiones de Colombia (Siete (7) ciudades capitales y Z.I) *Departamento Administrativo Nacional de Estadística, 2012. DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 7
FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Segundo Filtro- 60 20 300 1738 Empresas Exportadoras elegibles Matriz de Cruce: 350 Empresas Exportadoras 25 150 192 * Cómo lograr el Éxito en el juego exportador global? Autores: Ricardo Avellaneda Et. Al DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 8
FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Tercer Filtro- 350 Empresas Exportadoras Elegibles 286 Empresas Exportadoras Elegibles Fuera de la Zona de Influencia de la capital de cada ciudad. 200 Empresas Exportadoras Elegibles Exclusión Matriculas Canceladas Exclusión Establecimientos de Comercio Exclusión de Empresas con capital extranjero superior a 51% DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 9
FASE 1 Distribución geográfica 57 Medellín, Bello, Copacabana, Itagui, La Estrella. 11 Pereira, Dos Quebradas 6 Manizales 18 Cali, Palmira, Yumbo 20 Barranquilla 8 Bucaramanga 80 Bogotá, Mosquera, Soacha, Sopo, Cota. 200 Empresas Exportadoras Elegibles DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 10
FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Cuarto Filtro- 1 Inscripción en en Línea: http://eventos.caf.com/convocatoriacolombia 200 Empresas Exportadoras Elegibles 2 3 Entrevista Dueños y/o Alta Dirección Definir interés Suscripción Carta Compromiso 35 4 Revisión en Centrales de Riesgo DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 11
Equipo Dinamizador MNE DINAMIZADO Intervención Estratégica individual CRONOGRAMA TEMÁTICO Y DE TALLERES MES I MES II MES III MES IV Preparativos Plenaria I Plenaria II Plenaria III S4 Visita al Modelo de Negocio Exportador (MNE) Actual Consenso sobre el MNE Revisado Zoom In a la Propuesta Distintiva de Valor del MNE Innovación hacia un MNE Dinamizado INDAGACIÓN PERMANENTE Exógena y endógena RECOPILACIÓN PERMANENTE DE DATOS CRÍTICOS Encuesta Master
Resultados Entregables Evaluación Trazabilidad del Impacto Diseño Programa Know-how metodológico Modelos de Negocio Exportador Dinamizados Sello de Calidad (06/14) 100% Satisfacción de las Beneficiarias - Testimoniales Compromisos de Permanencia y Escalabilidad de los Socios Fundadores CAF- Escalamiento en países miembros (ej. Alianza del Pacífico) CESA/CAF 1er Libro en Colombia sobre MNE (06/14). Nuevos socios en proceso de admisión (Icontec, Cámaras de Comercio, Academia local) Carta de Compromiso Obligación de reporte de Impacto 5 años venideros. Agendas de Seguimiento de Oferta personalizada Socio- Empresa Estándares del Sello CAF Financiación del Estudio de Evaluación de Impacto 13
Entregable & Trazabilidad Futura - Sello de Calidad (ICONTEC) DOS Categorías: Sello 3E: Definición e Innovación en MNE Estructura Organizacional alineada al MNE Sistema de seguimiento continuo al desempeño del MNE Sello 3E Plus: Gobierno Corporativo Responsabilidad Social Encadenamiento Productivo Global 14
Ceremonia de Cierre OLA I Metropolitan Club 19 marzo 2014 120 2015 70 2014
Escalabilidad y Horizontes de las Intervenciones Olas de Acompañamiento Estratégico Individual 2014 2013 + 70 3E 10 3E 4 meses 4 meses Olas de Implementación de Planes de Acción + 40 3E 10 3E 4 meses 4 meses DG&A Unidad de Desarrollo Empresarial /UDE) 16
10 Cartagena 10 Barranquilla OLA II - 2014 70 Beneficiarias en Escalamiento 10 Aburrá Sur, Med 10 Pereira 10 Cali 10 Bucaramanga 10 Bogotá 17
Socios en el Escalamiento del Programa 2014 SECTOR PÚBLICO SECTOR PRIVADO Cámara de Comercio Cámara de Comercio Cámara de Comercio ACADEMIA
Cronograma 2014 Escenario conservador: 10 Empresas en cada una de las 7 ciudades Ejecución 10 empresas en segundo semestre en cada ciudad Definición de Socios Marzo Marzo Mayo Mayo Junio Agosto Noviembre Nuevos Socios Locales Capacitación en 7 ciudades del Equipo Dinamizador Convocatoria Beneficiarias Acompañamiento Estratégico 2 días 7 ciudades 7-8 personas 3-4 meses 19
Contacto Camilo Casas ccasas@caf.com