CURSO PROFESIONAL NETWORKER Curso de desarrollo profesional para ser un buen Networker FORMACIÓN CERTIFICADA POR LA ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS FORMACIÓN SUJETA A BONIFICACIÓN DE FUNDACIÓN TRIPARTITA CONSULTAR BECAS Y PAGO APLAZADO
INTRODUCCIÓN ESCUELA DE NETWORKERS HABILIDADES PROFESIONALES PARA NETWORKERS La historia de la etimología de la palabra Networking nos dice que se empezó a utilizar el término con el sentido de interconectar personas y grupos de gente en el año 1947, según el historiador, autor y periodista Douglas Harper, fundador del Online Etymology Dictionary. De esto se podría deducir que el Networking no es una profesión nueva y los profesionales que la desarrollan, los networkers, tampoco. Pero desarrollar una carrera profesional como networker requiere de tiempo y habilidades profesionales y sociales. Todas son importantes pero en particular las habilidades sociales, el cómo te relaciones con otras personas, profesional y personalmente puede ser la base de nuestro éxito como networkers. Escuela de Networkers nace con la intención de mostrar a todas las personas que quieran desarrollarse profesionalmente como Networkers las Habilidades Profesionales necesarias para alcanzar sus metas a través de un curso presencial de 70 horas de duración. En ellas incluimos la Inteligencia Emocional para despertar el talento, la mejora en la Comunicación y Resolución de Conflictos fomentando el ganar/ganar, cómo Gestionar el Tiempo, un diseño de nuestra Marca Profesional y cómo desarrollar una Sesión de Networking efectiva. «No tenía miedo a las dificultades, lo que la asustaba era la obligación de tener que escoger un camino. Escoger un camino significaba abandonar otros» Paulo Coelho (1947-...) Escritor brasileño
DESCRIPCIÓN Adquirir las competencias necesarias para el desarrollo y practica profesional como Networker. Modificar hábitos y mejorar la gestión emocional enfocada en las relaciones profesionales y personales. Potenciar la relación con nuestros clientes actuales y futuro. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio. Conocer potenciales clientes o socios comerciales. Detectar oportunidades de negocios. DESTINATARIOS Autónomos, profesionales del Área de Marketing, Ventas o Comercial que quieran aumentar su productividad. Relaciones públicas, conectores de negocios. Emprendedores trabajando en su proyecto de viabilidad o en su primeros años de actividad. Directores Generales/Gerentes, Responsables de Área, Unidades de Negocio, Divisiones y/o Filiales sin especialización en Marketing que necesiten obtener mejores resultados en su negocio Senior Managers con necesidad de aprender las estrategias más actuales para conseguir o fidelizar a sus clientes, proveedores o abrir nuevas líneas de negocio. Profesionales de la formación y del coaching para ampliar conocimientos y abrir nuevas posibilidades de mercado. 05
DESCRIPCIÓN METODOLOGÍA Practica y vivencial. Buscamos la participación personal del alumno para una más profunda asimilación y mejora en el proceso del aprendizaje. El alumno experimenta personalmente las dinámicas, para poder después adquirir la formación necesaria y aplicarlas en su contexto laboral. La FORMACIÓN se imparte a través de la realización por parte del alumno de ejercicios relacionados con la materia y dirigidos por el docente, y de su participación en dinámicas personales y/o grupales. El objetivo es que el alumno adquiera conocimientos de forma rápida y con una lógica aplicada. CAMPUS VIRTUAL el alumno dispone de un campus virtual que le acompaña en todo momento. La plataforma permite la descarga de contenidos en formatos accesible, la realización de ejercicios y el contacto con tutores y otros estudiantes. TUTORÍAS cada alumno tiene asignado un tutor desde el inicio del curso. El tutor velará y por la unidad y buena asimilación de los contenidos. EVAULACIÓN DEL ALUMNO Se otorgará título o certificado de la Escuela Europea de Negocios a aquellos alumnos que dispongan de al menos un 80% de asistencias. La calificación definitiva se realizará con base en: La evaluación continua durante todo el curso, realizada por el tutor y expresada en un informe individual. La calificación que realice un tribunal (constituido por miembros del claustro).
MÓDULO 1 (10 HORAS) DESARROLLO DEL TALENTO A TRAVÉS DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL. Adquirir habilidades para percibir, identificar y expresar adecuadamente las emociones. Tomar conciencia de la importancia del componente emocional de las personas. Desarrollar mayor confianza en uno mismo. Conseguir mayor efectividad en la comunicación. Desarrollar la flexibilidad, seguridad y confianza para afrontar los cambios. Fomentar el uso de respuestas creativas frente a los problemas para mejorar la adaptabilidad. Competencias personales de la Inteligencia Emocional. Toma de conciencia. Autorregulación de emociones. Automotivación. Empatía. Habilidades sociales COMUNICACIÓN. MÓDULO 2 (10 HORAS) Entender la importancia de la comunicación en los entornos de trabajo, tanto interna como externa. Aumentar la efectividad del trabajador en el ejercicio de sus funciones. Aumentar la capacidad de atención, observación y asertividad del trabajador, mejorando las relaciones interpersonales. Obtener herramientas que cuiden la salud en el trabajo. Definición del proceso comunicativo y sus fases. Los tres pilares de la comunicación: Observación/Atención. Escucha Activa. Asertividad. Otras estrategias de apoyo: La PNL en el proceso comunicativo. Teoría del Análisis Transaccional de EricBerne. Conocimiento de la persona: Robert Dilts y el Iceberg Neurológico. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS MÓDULO 3 (10 HORAS) Saber afrontar un conflicto, gestionarlo y transformarlo en un problema a través de: Desdramatizar el conflicto. Priorización de valores. Observaciones desde la meta posición. Expectativas. Eficacia/eficiencia. Pirámide Neurológica. Analizar VS observar. Conflicto. Cómo está ahora el conflicto? Cómo estoy ante el conflicto? Visionado del conflicto. Solución del conflicto. Naranja Nany. Modelo Harvard.
MARCA PROFESIONAL. ADIESTRAMIENTO EN CRM. MÓDULO 4 (10 HORAS) Crear Branding. Diferenciarse del entrono, ser sobresaliente y relevante. Estar presente en la mente de nuestros clientes, sorprender. Crear todos los elementos de comunicación necesarios para que se nos identifique. Trabajar on-offline nuestra marca. Posicionarse en el mercado. Crear herramientas útiles de marca. Identificar aquello que te hace valioso, útil y fiable para que te perciban como la persona/profesional con quién hay que estar o trabajar El objetivo final de una marca, personal o comercial, es que te ELIJAN. Por qué y cómo hacer marketing? Branding personal MÓDULO 6 (10 HORAS) Comprender y manejar los fundamentos, técnicas y métodos para establecer un proceso analítico y de métricas en la función de marketing y en la de ventas.. Aplicar métricas y técnicas analíticas, y manejarlas con el objetivo de analizar y procesar datos e información. Generar un sistema de reporting e informes comerciales acordes a las necesidades del mercado y la empresa. Manejar tecnología de primer nivel y adecuada, para optimizar y gestionar las información de Marketing y la de ventas. Qué es un CRM y cómo nos puede ayudar? Situación del mercado. Plan de acciones (Crear imagen, Cambio, Evaluación personal, Plan de Visión CRM 360º del cliente. Marca, Dafo, Valor de marca, Eneagrama ) Fases del proceso comercial. Detectar, captar, vender, fidelizar. Creación de marca (verbal y gráfica) Cómo fidelizar a un cliente? Nombre, logotipo, eslogan, identidad corporativa, folletos, etc.. Desarrollo de la estrategia relacional. Comunicar tu marca (target, objetivos, medios ) Esquema Funcional de un CRM. Medios (tradicionales, directos, relacional, CRM, Mailing, Merchandising, Conceptos aportación CRM. Punto de venta ) Ideas de cómo afrontar un CRM con éxito. Medios Online (Web, Seo, Sem, Blog, Redes Sociales, e-marketing, Móvil) Habilidades y espíritu emprendedor. Marketing de servicios, Networking. GESTIÓN DEL TIEMPO NETWORKING. MÓDULO 5 (10 HORAS) Desarrollar las habilidades necesarias, la correcta organización del tiempo disponible y la planificación de las tareas Adquirir criterios para el establecimiento de prioridades. Desarrollar capacidad autocrítica en relación a los hábitos de administración del tiempo. Aprender a tomar las acciones correctivas necesarias en la planificación de nuestras actividades en el trabajo. Hábitos y costumbres: comportamientos que influyen en la gestión del tiempo. Enfoques, objetivos y propósitos en la gestión del personal de trabajo. La programación y planificación del trabajo para la obtención de resultados. MÓDULO 7 (10 HORAS) Poner en práctica todo lo aprendido Diferenciar tipos de Networking Saber elegir Desarrollar y presentar las herramientas para la ejecución de un buen Networking Preparación Desarrollo Acción Seguimiento Hacer Networking Tipos de Networking Sesión de Networking Speed
Proceso de admisión Carta de presentación redactada por el alumno. Currículo vital. Entrevista personal. La entrevista personal tendrá especial relevancia en los casos en los que los aspirantes opten a la Licencia de Impartición o Distribución del curso HABILIDADES PROFESIONALES PARA NETWORKERS. Centro impartición de clases: Vivero de empresas de Vallecas C/ de la Diligencia, 9 28018 - Madrid Telf. +34 687 833 033 Email: info@clubdenetworking.com FORMACIÓN CERTIFICADA POR LA ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS FORMACIÓN SUJETA A BONIFICACIÓN DE FUNDACIÓN TRIPARTITA CONSULTAR BECAS Y PAGO APLAZADO