MÁS EMOCIONANTE DE LO QUE CREES!

Te apetece visitar pisos? Te apetece reparar fallos? Te apetece reducir gastos de vivienda? Te apetece ofrecer servicios? MÁS EMOCIONANTE DE LO QUE CREES! La formación profesional de gestor inmobiliario. Eres más profesional de la vivenda de lo que te piensas! www.gestores-inmobiliarios.eu

Gestor inmobiliario Toda la información: www.gestores-inmobiliarios.eu Ficha técnica Editor: GdW Bundesverband deutscher Wohnungsund Immobilienunternehmen e.v. Mecklenburgische Str. 57 14197 Berlin Concepción y diseño: BACHLER. Werbeagentur GmbH Adalbertstr. 20, 10997 Berlin www.bachler-werbeagentur.de

// SALUTACIÓN Una profesión magnífica busca aprendices magníficos Apreciados estudiantes, padres y profesores, queridos interesados en la profesión de gestor comercial inmobiliario: Este folleto ofrece información acerca de una formación con buenas perspectivas profesionales en el sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmobiliarios. Nuestro sector tiene una gran importancia para las personas, para el desarrollo económico y para la cohesión social. De los valores económicos creados cada año, 12 % proceden del sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmuebles; de forma indirecta influimos incluso en el 18 % del valor añadido total en la economía. Esta gran importancia económica es completada por un considerable compromiso social. Las personas se enraízan en la sociedad a través de sus casas. Vecindades, barrios, desarrollo urbano: Todos ellos son factores decisivos para la convivencia de los ciudadanos. Por ello, la economía de la vivienda es siempre algo más que la mera economía inmobiliaria. A los elevados valores materiales que hay que administrar hay que añadir siempre la estrecha relación que existe entre las personas y el desarrollo social. Se requieren competencias profesionales, económicas y sociales. El nuestro es el sector justo precisamente para los jóvenes que también quieren realizar valores en su profesión. Hacerse gestor comercial inmobiliario significa por una parte emprender una carrera profesional interesante y segura, y significa por otra parte también tener buenas salidas profesionales y estar vinculado al mismo tiempo a las personas. Os deseo mucho éxito y todo lo mejor para vuestro futuro. Cordialmente Axel Gedaschko Presidente del GdW Bundesverband deutscher Wohnungsund Immobilienunternehmen (Asociación Federal de Empresas Alemanas del Sector Inmobiliario y de la Vivienda) 2 // 3

100 % calidad Gestor inmobiliario una vista general de la formación profesional La formación profesional de gestor comercial inmobiliario está reconocida oficialmente en Alemania. Dura por término medio unos tres años y puede reducirse a hasta dos años. Se lleva a cabo en forma de un sistema dual, esto significa que tiene lugar en la empresa de formación y al mismo tiempo en la escuela de formación profesional. La formación de gestor comercial inmobiliario representa una base sólida para toda una serie de posibilidades de empleo y de salidas profesionales. El perfil de la profesión es polifacético y complejo. Dicho con sencillez, los gestores comerciales inmobiliarios se ocupan con todo tipo de cuestiones relacionadas con la administración de viviendas y de edificios comerciales, con los alquileres, con los negocios de promoción y construcción, con el desarrollo de proyectos y con el desarrollo urbano. Ayudan a otras personas a habitar viviendas de la mejor manera posible ya se trate de alquileres, de cooperativas o de propiedad. Los gestores inmobiliarios alquilan y gestionan inmuebles compran, venden y actúan como intermediarios para la compra/venta de inmuebles fundamentan y gestionan tanto propiedades como propiedades en régimen participativo de bienes inmuebles desarrollan servicios relacionados con el sector inmobiliario asesoran nuevas construcciones, modernizaciones y saneamientos de inmuebles desarrollan conceptos de financiación a la medida de personas privadas y de empresas asesoran a los clientes, analizan el mercado inmobiliario y ponen en práctica conceptos de marketing organizan y controlan la gestión técnica de los edificios Las dos primeras fases del periodo de formación comprenden asignaturas obligatorias, después hay previstos cursos de especialización y de profundización en asignaturas optativas. Éstas últimas hacen posible una mayor flexibilidad y ofrecen mayores oportunidades profesionales después de la formación inicial. Los gestores comerciales inmobiliarios tienen muchas puertas abiertas: Además de una ocupación en sociedades inmobiliarias y en cooperativas de viviendas, hay también empleos atractivos con empresas promotoras, con sociedades de corretaje inmobiliario y con sociedades gestoras. También en los departamentos dedicados a terrenos edificables en bancos, cajas de ahorros y seguros, en la industria y en las empresas de comercio existe demanda de gestores comerciales inmobiliarios.

// LA FORMACIÓN Qué hay de especial en esta formación? La práctica de la formación consiste por una parte en trabajo de oficina desempeñando diferentes actividades comerciales, y por otra parte en el asesoramiento de clientes y en el servicio exterior. Esto significa que, en lugar de pasarse todo el tiempo sentado en el escritorio, hay que llevar a cabo conversaciones de venta o de alquiler in situ, o visitar a inquilinos dentro de sus propias cuatro paredes. De este modo es posible conocer a las más diversas personas y situaciones de vida. Y ello es divertido, amplía el horizonte de la propia experiencia y fomenta las competencias sociales. Los gestores inmobiliarios, por tanto, no sólo tienen que saber hacer bien cuentas, sino que además tienen que saber tratar bien a la gente. TIBURONES NO! PROFESIONALES DE LA VIVIENDA Junto a los aspectos sociales relacionados con el asesoramiento de los clientes y junto a las actividades comerciales, la gestión y el control de los procesos empresariales o la celebración de contratos de alquiler o de venta, se requieren además conocimientos especializados tanto legales como técnicos. Por ejemplo, los estudiantes aprenden qué aspectos tienen que tener presentes para la modernización de una casa o cómo se planea un proyecto de construcción. Hoy en día, los clientes esperan de un gestor comercial inmobiliario que sepa cómo funciona una calefacción y qué medidas constructivas existen para optimizar el consumo de energía. También son cada vez más importantes los idiomas, debido a la cada vez mayor internacionalización del sector, así como el desarrollo y ejecución de conceptos de marketing y servicios relacionados con el sector inmobiliario o la organización y el control de la gestión técnica de los edificios. La formación empresarial viene apoyada por clases de formación profesional cercanas a la práctica que pueden tener lugar también en forma de enseñanza por bloques. Es precisamente la interesante mezcla de trabajo de oficina y de contacto con los clientes, de teoría y de práctica, de contenidos económicos, legales y sociales así como de conocimientos técnicos básicos, lo que hace que esta formación profesional sea tan emocionante, tan amena y tan variada. Las empresas que ofrecen la formación en Alemania están registradas en la base de datos de formación en la página Web: www.gestores-inmobiliarios.eu 4 // 5

Vista general de los contenidos de la formación: Extracto del reglamento para la formación profesional de gestor comercial inmobiliarios de 2006: Perfil de la formación profesional El objeto de la formación profesional viene dado como mínimo por las siguientes competencias, conocimientos y aptitudes: 1. La empresa de formación 2. Organización, información y comunicación 3. Gestión y control económicos 4. Orientación al mercado 5. Administración inmobiliaria 6. Adquisición, enajenación e intermediación de bienes inmobiliarios 7. Acompañamiento de proyectos de construcción Toda la información: www.gestores-inmobiliarios.eu 8. Dos unidades optativas de cualificación de la siguiente lista 1. Gestión y control en la empresa 2. Gestión de edificios 3. Corretaje inmobiliario 4. Gestión de proyectos de construcción 5. Gestión de la propiedad de viviendas Vista general de los campos docentes en la escuela de formación profesional: Configuración autónoma de la formación profesional Representación de la empresa inmobiliaria Registro y documentación de valores inmobiliarios Alquiler de vivienda Administración de vivienda y mantenimiento de las existencias Gestión de inmuebles comerciales Adquisición y desarrollo de terrenos Desarrollo y acompañamiento de proyectos constructivos Fundación y gestión de vivienda en propiedad Intermediación en la compraventa de inmuebles y comercio con inmuebles Financiación de inmuebles Consideración de influjos económicos globales en la toma de decisiones económicas relacionadas con los bienes inmuebles Realización de procedimientos de fin de ejercicio y preparación de informaciones para el gobierno empresarial

// LA FORMACIÓN Lo que se espera de los aspirantes: Por lo que respecta a las condiciones profesionales de los aspirantes, las empresas de formación prefieren por regla general aspirantes con un certificado de bachillerato (técnico) con un título de escuela secundaria, ya que el trabajo plantea altas exigencias a los aprendices. Se requiere capacidad de comunicación y de trabajo en equipo, disfrutar al tratar con las personas y al prestar servicios, así como interés en el producto bienes inmobiliarios. El interés por temas económicos, comerciales, legales, sociales y técnicos completa el perfil y debería contarse entre las condiciones personales de un aspirante. Vista general de las condiciones: Certificado de bachillerato, de bachillerato técnico o un título de escuela secundaria con buena nota Interés por temas económicos Interés en el producto bienes inmobiliarios Sociabilidad y carácter abierto a las personas Disfrutar de un trabajo orientado a los servicios y a los clientes Compromiso y buena disposición Sin miedo a los números Ganas de aprender y de perfeccionarse Es especialmente el trabajo para y con las personas lo que hace que nuestra formación y el trabajo posterior sean tan interesantes y variados. Judith K., Aprendiz en el 2. año 6 // 7

Bienvenido a un sector vivo Los gestores comerciales inmobiliarios son los profesionales del sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmuebles. Los cambios sociales tienen aquí un efecto directo en el entorno laboral. Lo que hace falta: vivienda a la medida de la infancia y de las familias viviendas económicas para estudiantes vivienda segura y con asistencia para los mayores superficies comerciales atractivas El sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmuebles ofrece las soluciones, los productos y los servicios correspondientes. Este sector desarrolla espacios vitales y construye, vende y administra viviendas y viviendas en propiedad. Por medio de él surgen terrenos urbanizables e industriales, infraestructuras e inmuebles residenciales y comerciales. El sector cuenta con más de 3.000 empresas y cooperativas de la vivienda que ofrecen unas 6,2 millones de casas para el alquiler a más de 13 millones de personas y que construyen anualmente más de 15.000 viviendas nuevas. Es muy importante el tener que cumplir con una tarea tan especial como es la de proporcionar una vivienda adecuada a la gente. Para ello hace falta sencillamente un cierto nivel de competencia social. Por eso, cuando entre los amigos uno vuelva a criticar: Eh tú, tiburón de inmuebles Eso no tiene nada que ver en absoluto con nuestra profesión! Marcus M., 3er. año Hazte gestor inmobiliario!

// EL SECTOR Los actores principales del sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmuebles: Con estas 3.000 empresas del sector se trata de: Unas 1.000 empresas de vivienda en manos privadas, municipales, industriales o del clero. Unas 2.000 cooperativas de vivienda propiedad de sus miembros. Los principios de las cooperativas (autoayuda, autoadministración y auto responsabilidad) son característicos de esta forma de empresa. Además de ofrecer espacios para sus arrendatarios y miembros, las empresas y las cooperativas de vivienda realizan nuevas construcciones, modernizaciones, saneamientos, ventas y gestiones de administración, y son además socios decisivos para el desarrollo urbano. Cumplen una función importante para la paz social en los municipios, por ejemplo por medio de una gestión de barrios equilibrada. Los servicios profesionales relacionados con los bienes inmuebles van desde la financiación hasta el asesoramiento de los inquilinos y de los miembros, pasando por la gestión de edificios. Los gestores comerciales inmobiliarios comercian con terrenos, pisos de alquiler y en propiedad, no menos que con edificios completos de viviendas o comerciales. Para ello se necesitan profesionales que pueden comprar, vender y servir de intermediarios con amplios conocimientos y pensando en los clientes. En muchas empresas inmobiliarias, la administración de la vivienda en propiedad y el asesoramiento de sociedades de propietarios se ha desarrollado hasta convertirse en un campo comercial autónomo. Unos buenos conocimientos de la legislación relacionada con la propiedad de la vivienda y unas buenas dotes de negociación requieren personas cualificadas que pueden adaptarse rápidamente a nuevas situaciones. 8 // 9

Siempre hacen falta viviendas La profesión de gestor comercial inmobiliario tiene que ver también con el tema de la vivienda. Y este es un tema siempre actual que nos concierne a todos desde la infancia. Porque la vivienda es una necesidad fundamental. Todo el mundo necesita un techo, un hogar en el que sentirse seguro y salvaguardado. La antigua palabra germana wonen (de la que procede el actual verbo alemán wohnen : habitar, vivir) significa originalmente estar satisfecho. Y, precisamente, los gestores inmobiliarios contribuyen a que las personas estén satisfechas con los espacios que habitan y en los que viven. Se trata sin duda de una tarea importante y útil. Ventajas importantes de un vistazo: Gestor inmobiliario Buenas oportunidades profesionales Perfil profesional polifacético Desarrollo de competencias sociales: trabajar con y para las personas Trabajo seguro con una formación sólida Seguridad de futuro: Siempre hacen falta viviendas! Toda la información: www.gestores-inmobiliarios.eu

// LAS PERSPECTIVAS Hacia arriba con sistema Con los desafíos sociales y económicos al sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmuebles aumentan también los desafíos a los empleados a todos los niveles en las correspondientes empresas. El concepto integrado del sector de la gestión de la vivienda y de los bienes inmuebles se hace cargo de ello. Ofrece un alto grado de actualidad y de flexibilidad. Al final es posible obtener un título universitario. Los módulos cerrados en sí mismos pueden combinarse de forma tan flexible que permiten, paralelamente al ejercicio profesional, dar los pasos necesarios para la obtención de un título de grado o de máster. Varios módulos que siguen a la formación profesional inicial conducen a estos títulos. Con ello, el concepto integrado de formación representa una alternativa de pleno derecho frente a una carrera universitaria clásica. Hazte gestor inmobiliario. A lo ancho, el sistema integrado de formación ofrece cualificaciones adicionales de perfeccionamiento a los especialistas gracias a la capacitación como Immobilienfachwirt (Especialista en inmuebles) (IHK). Por el contrario, la capacitación como Immobilienökonom (Economista inmobiliario) (GdW) prepara para tareas en la administración. Además de ello, por medio de cursos cualificados y de planes compactos de estudios se integran desarrollos actuales por ejemplo en los campos Energía/Medio ambiente, Gestión social, Viviendas para la tercera edad, Gestión y control o Facility Management. Muchos jóvenes hacen depender su decisión por una formación profesional de las posibilidades existentes para un perfeccionamiento y una cualificación ulteriores. La formación como gestor comercial inmobiliario sienta por tanto las bases para un futuro profesional posterior en uno de los sectores más variados y diversos que existen! 10 // 11

DATOS CLAVE UNA FORMACIÓN, QUE CONVENCE PUNTO POR PUNTO BASE PROFESIONAL SÓLIDA SOBRE LA QUE EDIFICAR UN FUTURO ABRE MUCHAS PERSPECTIVAS BUENAS SALIDAS PROFESIONALES PERFIL PROFESIONAL POLIFACÉTICO EXCELENTE MEZCLA: ECONOMÍA, SOCIEDAD, DERECHO Y TÉCNICA Emocionante y Variado OFICINA Y SERVICIO EXTERIOR MUCHO CONTACTO CON LOS CLIENTES MÁS DIVERSOS COMPETENCIA SOCIAL: PARA Y CON LAS PERSONAS EMPRESAS GRANDES Y PEQUEÑAS TRABAJO SEGURO CON UNA FORMACIÓN SÓLIDA SEGURIDAD DE FUTURO: SIEMPRE HACEN FALTA VIVIENDAS! www.bachler-werbeagentur.de Presenta ahora tu solicitud y hazte gestor inmobiliario! Hazte gestor inmobiliario. Toda la información: www.gestores-inmobiliarios.eu