ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

CONTENIDO HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA COLOMBIA Y LOS TLC S

QUIÉNES SOMOS?

MONITOREANDO OPORTUNIDADES EN EL MUNDO

CONOCIENDO LA OFERTA COLOMBIANA

SERVICIOS PARA EL EMPRESARIO

Hemos estado exportando lo mismo y al mismo mercado? Chile México. Perú Colombia cuantos tiene? Transformación productiva Realizar mejor lo que estamos haciendo sino en que lo que estamos haciendo tenga mayor valor.

PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD

QUÉ BUSCA? Mejorar la productividad y competitividad sectorial. Facilitar que los empresarios aprovechen las oportunidades que surgen de los Acuerdos Comerciales. Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los colombianos con más y mejores empleos. www.ptp.com.co

CÓMO TRABAJAMOS? www.ptp.com.co

PARA QUIÉN TRABAJA? www.ptp.com.co

REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION Producto o Servicio Motivación Capacidad productiva Recurso Humano Capacidad financiera

PRODUCTO O SERVICIO

MOTIVACIÓN Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala. Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos comerciales. Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

CAPACIDAD PRODUCTIVA Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas: Volúmenes disponibles para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad). Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.

RECURSO HUMANO

CONOCIMIENTOS De la internacionalización de la empresa Políticas gubernamentales y de fomento colombiana Del país destino De las condiciones generales del país destino (aspectos sociales, culturales, política, económicos, geográficos, etc.) De las estrategias de mercadeo internacional De comercio exterior De logística internacional y D.F.I. De finanzas internacionales De eventos internacionales de la actividad De negociación internacional De información y tecnología De idiomas De cultura general

HABILIDADES PLANIFICADORA COMUNICATIVA TRABAJO EN EQUIPO DELEGAR TOMA DE DECISIONES RELACIONISTA PERSUASIVA NEGOCIACION

CAPACIDAD FINANCIERA

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN MERCADEO FINANZAS ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA

ESTRATEGIA DE MERCADEO Basado en la segmentación y el posicionamiento Estrategia de la segmentación de un mercado mediante la diferenciación del producto Valor agregado Buscando satisfacer la necesidades y deseos del target group Posicionamiento Mensaje comercial publicidad

FUERZA QUE RIGEN LA COMPETENCIA GLOBAL Sector Actividad Empresa Amenaza de entrada de nuevos competidores Posición de fuerza de proveedores Rivalidades entre las firmas del Sector Influencia de Poderes Públicos Amenaza de entrada de nuevos productos Posición fuerza de clientes Fuente: Michael Porter

CÓMO CRECER INTENSIVAMENTE DESARROLLANDO EL MERCADO. Productos actuales en mercados nuevos PENETRANDO EL MERCADO Productos actuales en mercados actuales. DESARROLLANDO PRODUCTOS. Mejorando los productos actuales o lanzando nuevos productos en los mercados actuales.

La estrategia de internacionalización debe incluir todos los parámetros del marketing internacional. (Marketing MIX internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución). Investigación, Planificación, Organización, Acción, Control ).

ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN Objetivos Compartidos Confianza Consenso Alianzas Estratégicas Redes Clusters Joint Venture Consorcios Unión Temporal

ESTRATEGIA FINANCIERA Correcta presupuestación Conocimiento y manejo de los actores y de los procedimientos financieros Conocimiento de los factores de rentabilidad del negocio Calcular costo de intermediación y comercialización Manejo de moneda extranjera Manejo de los términos de comercio exterior

LOGÍSTICA Producto Correcto Cliente Correcto Precio Correcto Condición Correcto Lugar Correcto Momento Correcto Cantidad Correcto

FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA Exportaciones Indirectas COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES

FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA Exportaciones Directas PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA

FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA INVERSIÓN EXTRANJERA PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO Filiales Sucursales Fabricas en destino

EXPORTACIONES ANUALES DE COLOMBIA 70.000 Total exportaciones Colombianas Millones de dólares FOB 60.000 56.915 60.208 58.822 50.000 40.000 37.626 39.713 30.000 20.000 16.788 21.190 24.391 29.991 32.846 13.158 12.330 11.975 13.129 10.000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013* Fuente: DANE

COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES 2013 Crecimiento de las exportaciones colombianas 2012 vs 2013 FOB US$ Millones Participación por Gerencia 2013 70.000 60.000 50.000 40.000-3,6% 14.255 2,3% 14.589 9% 1% 1% 30.000 20.000 45.870 44.233 32% 57% 10.000-2,2% - 2012 2013 No mineras (sin café) Mineras y café Manufacturas e insumos básicos y derivados Agroindustria Prendas de vestir Otros Servicios

SECTORES NO MINEROS DE MAYOR DINAMISMO 2013 Subsectores de Mayor Decrecimiento Absoluto 2013 FOB US$ Millones Subsectores de Mayor Crecimiento Absoluto 2013 FOB US$ Millones (58,2) Banano Plástico en formas primarias 45,2 (60,2) Animales vivos (bovinos) Cosméticos y productos de aseo 63,2 (64,6) Textiles Flores frescas 67,6 (85,0) Confecciones Carnes y despojos comestibles 158,9 (102,2) Manufacturas de hierro o acero Productos diversos de las industrias químicas 162,8 (154,7) Azúcares y mieles Vehículos 299,9 (200,0) (150,0) (100,0) (50,0) - - 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 300,0 350,0

Principales destinos de las exportaciones no mineras (sin café) Enero- noviembre 2013 Exportaciones a países con TLC con Colombia 2013 vs 2012 Cifras en US$ FOB Exportaciones a países con Acuerdo Comercial 3.000 0,8% 2.635 2.613 2.500 2.500 2.000 1,1% 11,7% 2.000 1.500 1.000 500 0 719 8% 777 505-7,9% 469 0,2% 32,6% 180 180 238 315-6,7% -8% 11,8% 254 237 194 178 232 259 1.500 1.000 500 0-4,9% 27,3% 1.892 2.059 1.871 1.817 125,7% 1.078 1.134 984 773 171 385 ECUADOR VENEZUELA PERÚ BRASIL ARGENTINA 2012 2013 2012 2013 Exportaciones a países sin Acuerdo Comercial 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 9,8% 336 2,4% 369 378 388 CHINA PANAMÁ COSTA RICA REPÚBLICA DOMINICANA 2012 2013 266 0,3% 267-15,7% 224 189

QUÉ ES UN ACUERDO COMERCIAL Acuerdo Es un tratado comercial entre distintos países para conceder determinados beneficios de forma mutua TLC Unión Aduanera Unión Económica

QUÉ ES UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO Es un acuerdo entre dos o más países o bloques comerciales en el que se comprometen a cumplir una serie de obligaciones acordadas con el propósito de alcanza la libre circulación de bienes, servicios e inversiones.

BENEFICIOS DE LOS TLC PARA COLOMBIA Mayores oportunidades Diversificación de mercados Crecimiento de potencial bienes y servicios Desarrollo de la economía Nuevas tecnologías - Capacitación y asistencia técnica Competitividad Percepción del País Inversión - Turismo

Colombia y los Acuerdos Comerciales VIGENTES Estados Unidos CAN (Perú, Ecuador, Bolivia, Venezuela) MERCOSUR (, Paraguay, Uruguay y Brasil) Argentina Chile México Cuba Nicaragua Triángulo Norte (Honduras, Guatemala y El Salvador) Canadá EFTA (Suiza, Liechtenstein) Unión Europea SUSCRITOS Corea Costa Rica Israel Panamá EN NEGOCIACIÓN Turquía Alianza del Pacifico Japón

QUÉ REVISAR EN UN TLC - EMPRESARIO

CASOS DE ÉXITO Las ventas de estas prendas a Estados Unidos totalizaron 8,6 millones de dólares en el 2013, un 99 por ciento más que lo registrado en el 2012 Tras dos años de espera, la fruta colombiana (uchuva) recibió la aprobación para llegar a ese país sin tener que atravesar por una larga cuarentena de congelamiento. La empresa colombiana Trout Co S.A.S, productora de truchas arcoíris, es uno de los cinco casos más exitosos de exportación a EE. UU. desde que se firmó el Tratado de Libre Comercio, en mayo del 2012. Fuente: www.portafolio.co http://www.proexport.com.co/multimedia/video/casos-de-%c3%a9xito-forosemana-tlc-con-eeuu-oportunidades-y-retos