MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

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ÍNDICE Bienvenido a IFFE Business School Objetivos del Programa Metodología Sistema de evaluación Horario y Calendario Programa Entidades colaboradoras y alianzas estratégicas Prácticas Financiación y Plan de Becas Admisión y Matrícula MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 1

BIENVENIDO A IFFE BUSINESS SCHOOL IFFE Business School es una entidad de formación de postgrado en management y gestión, de ámbito nacional e internacional, con una clara vocación hacia la práctica empresarial. Los retos constantes que se presentan en la actualidad a las empresas exigen estar en permanente adaptación y disponer de las herramientas que ofrece el conocimiento para su incorporación a todas las áreas de gestión. La formación orientada a la dirección y la gestión ha de estar fundada en la reflexión sobre su aplicación en el mundo real. Los referentes teóricos son imprescindibles pero nuestros alumnos precisan los aportes prácticos y específicos que poseen los profesionales de nuestro cuadro docente. Hemos de ir más allá de la búsqueda del mero conocimiento especulativo y teórico para conquistar la realidad del mundo cambiante de las organizaciones y los mercados. Actualizarse a lo largo de toda la vida profesional permite ajustarse a los cambios en entornos complejos. Ello nos obliga a convertirnos en mucho más que una escuela de negocios al uso y nos aboca a ser un centro de oportunidades profesionales y empresariales. Nuestro cuadro docente está compuesto por profesionales con un obligado perfil académico pero también con una necesaria presencia y vinculación al mundo de las empresas. Ofrecemos a los alumnos metodologías avanzadas para lograr una completa formación en el ámbito empresarial en consonancia con unos valores que fomentan la orientación a la práctica, la innovación y el emprendimiento, así como un entorno que estimula la creatividad, la eficacia y la responsabilidad. Bienvenidos, pues, a lo que esperamos se convierta en una novedosa y enriquecedora experiencia personal y profesional. 2 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

OBJETIVOS DEL PROGRAMA Diagnosticar y aprovechar las oportunidades que surgen del comercio internacional Promover políticas comerciales que maximicen el desarrollo internacional de la compañía Operar a nivel internacional con sus exigencias logísticas Proyectos y licitaciones internacionales de organismos multilaterales El ámbito del comercio internacional que está dando lugar a nuevas oportunidades profesionales demanda especialistas cualificados para ayudar a las empresas a aprovechar las ventajas que ofrecen los mercados exteriores a la hora de incrementar y mejorar sus oportunidades de negocio. Nuestro objetivo principal es transferir al estudiante los conocimientos, recursos y valores tanto teóricos como prácticos, que le capaciten para un óptimo desempeño de sus labores de asesoramiento empresarial. Indudablemente, las oportunidades en el ámbito internacional condicionan decisiones presentes y futuras, tanto desde el punto de vista de la estrategia de negocio como de la concepción y gestión de las políticas de internacionalización. El objetivo del Máster en Comercio Internacional de IFFE Business School es proporcionar los conocimientos técnicos y las habilidades necesarias para formar especialistas en esta materia. El alumno estará capacitado para dirigir y gestionar departamentos de expansión internacional, así como el diseño de proyectos de internacionalización. El conocimiento de las herramientas de gestión financiera, de recursos humanos y de aspectos empresariales en general, junto con cuestiones como la licitación, el tránsito de mercancías y la logística, propias de este ámbito profesional, se desarrollan teniendo siempre presente el carácter internacional de la materia abordada. MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 3

METODOLOGÍA IFFE Business School desarrolla su oferta formativa basada en una metodología propia que garantiza el éxito de todos sus programas. La formación IFFE destaca por ofrecer un enfoque global, orientada al mercado laboral e íntimamente ligada a las necesidades reales de la empresa. Se busca la transmisión a los alumnos de experiencias y tendencias en cada una de las disciplinas impartidas. El claustro docente, integrado por profesionales de prestigio procedentes del mundo de la empresa, nos permite ofrecer una formación que combina la teoría con una visión eminentemente práctica, en la que no sólo se transmiten conocimientos, sino también experiencias reales que preparan a nuestros alumnos para la vida profesional. El programa del Máster en Comercio Internacional se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de casos prácticos e incluyen: Estudio de casos empresariales, análisis y posterior discusión en grupo. Estudio de notas técnicas que desarrollan la temática a tratar. Análisis de lecturas sobre noticias actuales relacionadas con la materia estudiada. Asistencia a seminarios y charlas donde distintos profesionales expondrán sus experiencias y las tendencias de determinados sectores. El programa exige la elaboración de un proyecto fin de Máster, donde poner en práctica las herramientas y el conocimiento adquirido a lo largo del mismo. 4 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

Durante el transcurso del programa, IFFE Business School pone a disposición de sus alumnos las herramientas necesarias para la práctica y perfeccionamiento de su nivel de inglés, haciendo especial hincapié en el desarrollo de las habilidades de comunicación oral. En IFFE Business School damos especial importancia al uso de las nuevas tecnologías para facilitar el seguimiento y aprovechamiento de la oferta formativa presencial. La utilización de nuestra plataforma interactiva online permite a los alumnos disponer de los distintos materiales de estudio con anterioridad a las sesiones presenciales para sacar un mayor partido de las mismas y propiciar el encuentro e interrelación entre los estudiantes. IFFE Business School programará tutorías para facilitar al alumno la comprensión y el refuerzo de las materias impartidas a lo largo del Programa, así como para realizar el seguimiento del proyecto fin de Máster. Inglés técnico Plataforma interactiva online Tutorías personalizadas MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 5

SISTEMA DE EVALUACIÓN PROYECTO FIN DE MÁSTER El proyecto fin de Máster tiene por objeto la puesta en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo del curso. La temática será propuesta, y en su caso, aprobada, por la Dirección Académica del Programa y podrá realizarse en grupo o de modo individual. El proyecto fin de Máster será defendido ante un tribunal compuesto por docentes y profesionales. CASOS PRÁCTICOS En cada materia se plantearán casos prácticos al alumno, valorándose el desarrollo del trabajo y los resultados obtenidos, la lógica y coherencia en el análisis y la presentación del trabajo realizado. TRABAJOS EN GRUPO Los alumnos desarrollarán distintos trabajos en grupo a lo largo del Programa fomentando de esta manera el trabajo en equipo. EXÁMENES A lo largo del Programa el alumno realizará exámenes de las distintas área temáticas que permitan evaluar sus avances. 6 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

HORARIO Y CALENDARIO El plan de estudios tiene una duración de 600 horas, y se desarrollará entre octubre de 2014 y julio de 2015. Las clases presenciales se impartirán los viernes por la tarde, de 16:00 a 21:00 horas, y los sábados por la mañana, de 10:00 a 14:00 horas. Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 90% de las clases tanto teóricas como prácticas para la obtención del título. MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 7

PROGRAMA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL Entorno macroeconómico Entender los factores que condicionan la acti vi dad macroeconómi ca. Explicar pormenorizadamente dichos factores señalando sus implicaciones en las decisiones empresariales. Globalización Ofrecer una visión global de los mercados internacionales, del vector exterior de la economía española y de la política comercial. Desde una introducción teórica, analizar con un enfoque práctico las consecuencias de la globalización de los mercados y de la política comercial. Contabilidad y finanzas Conocer los elementos de la mecánica contable, así como su funcionamiento e interrelación. Explicación de las principales novedades del Nuevo Plan General Contable, principios y conceptos generales, mediante la realización de ejercicios y casos prácticos. Planificación de empresas internacionales Mostrar el proceso global de internacionalización de una empresa. Con casos reales, analizar las diferentes decisiones en el proceso de internacionalización. Modelos de negocio digitales Introducir a los alumnos en los cambios radicales que el nuevo canal de operaciones ha supuesto en la estrategia de negocio de determinados sectores. Entender la evolución y transición actual desde el comercio electrónico hacia los modelos de negocio digitales. Apoyos a la creación de empresas y a la internacionalización. IGAPE. Servicios ICEX. Cámaras de Comercio Presentar a los alumnos los diferentes apoyos institucionales que se ofrecen para la internacionalización. Mediante el estudio de casos reales, aprender cómo trabajar con los distintos organismos públicos en la tramitación de los procedimientos. RRHH en el Comercio Internacional Conocer los aspectos clave que afectan a la gestión de personas en el exterior y analizar la casuística específica que se les plantea a las empresas en la gestión de recursos humanos en este ámbito. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 8 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN Diagnóstico del potencial de internacionalización Mostrar la metodología para la realización de diagnósticos de internacionalización. Mediante el estudio de ejemplos prácticos, introducir a los alumnos en los aspectos que deben analizarse en un diagnóstico. Selección de mercados. Formas de acceso Profundizar en el ámbito de la selección de mercados como instrumento de evaluación y selección en la toma de decisiones de internacionalización. Inteligencia de mercados. Entorno. Demanda-Clientes. Oferta-competencia. Plan de negocio por mercado Conocer la estrategia y entender las distintas fases del proceso de internacionalización de una empresa. Mediante un enfoque práctico, revisar las diferentes fases, mostrando casuísticas y claves de éxito. CASOS PAÍS: Entorno de negocios, mercado, barreras, recomendaciones, negociación, presencia actual y oportunidades para las empresas españolas A través de experiencias, mostrar el funcionamiento de diferentes mercados internacionales y las oportunidades y claves del éxito para empresas españolas. CASOS EMPRESA: Proceso de internacionalización de una pyme. Implantación en el exterior. Proceso y trámites de importación. Información sobre mercados Presentar a los alumnos casos concreto del proceso de internacionalización de una pyme gallega. Analizar la experiencia real, las dificultades, las claves del éxito, etc. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 9

PROGRAMA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Operaciones internacionales. Barreras y riesgos. Gestión de clientes y pedidos Analizar, mediante un razonamiento técnico, la fijación de precios, la documentación comercial y los diferentes contratos susceptibles de utilización a nivel internacional. Aplicación a casos reales. INCOTERMS Evaluar la mecánica de la contratación internacional, explicando y desgranando uno de sus elementos críticos, los INCOTERMS, mediante ejemplos y casos concretos. Documentación comercial. Elaboración de la oferta y fijación de precios A través de un enfoque práctico, basado en el análisis de casos reales, mostrar los diferentes escenarios que se plantean en la contratación internacional en cuestiones como la fijación de precios y la documentación comercial. Documentación comercial. Arbitraje Estudio de la gestión documental en el ámbito de las transacciones internacionales y las relaciones comerciales. Conocer las implicaciones del arbitraje internacional, como medio de resolución de conflictos en el comercio exterior. Tipos de contratos y condiciones generales de contratación Evaluar y conocer las alternativas que, desde el punto de vista técnico y formal, se barajan en la contratación internacional. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 10 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL Fundamentos y estrategias de marketing internacional Dotar a los alumnos de una perspectiva general que les ayude en la comprensión del marketing internacional. Comunicación comercial. Acciones de promoción. Etiquetado. Ferias y misiones comerciales. BRANDEX Introducir a los alumnos en las acciones de comunicación, clave en la internacionalización empresarial. Mostrar de un modo práctico las diferentes modalidades de comunicación y promoción internacional. Estrategias y canales de distribución. Win Market Negociación e interculturalidad. Argumentos de venta Enseñar a los alumnos las acciones de distribución, aspecto fundamental de la internacionalización. Mostrar, de una manera práctica, los diferentes canales de distribución internacional. Entender las diferencias entre la cultura y hábitos de los diferentes países y su influencia en las negociaciones internacionales. Mostrar el impacto y los ajustes necesarios en los procesos de negociación. Dirección comercial internacional. Habilidades directivas y personales Conocer las habilidades necesarias para el desempeño de labores de dirección comercial internacional. Identificar los ajustes que se exigen en las habilidades personales y directivas en empresas internacionales. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 11

PROGRAMA LOGÍSTICA Transporte internacional. Documentación Entender la operativa de la logística internacional, revisando los diferentes aspectos críticos tales como transporte, regulación aduanera y fiscalidad. A través de un enfoque práctico basado en casos reales, ilustrar sobre la casuística que se produce en la logística de las operaciones internacionales. Regulación aduanera y fiscalidad Reconocer los elementos y restricciones derivados del régimen aduanero, así como las implicaciones fiscales derivadas del tránsito comercial internacional. Gestión de consignatarios Conocer qué papel juegan los consignatarios como intermediarios por cuenta del propietario de un buque, ya sea naviero o armador, en operaciones logísticas portuarias. ESTRATEGIA FINANCIERA Y FISCAL Licitaciones de organismos multilaterales y otras licitaciones Mostrar las oportunidades de negocio que surgen de las licitaciones internacionales. Mediante supuestos prácticos, describir el mercado de licitaciones y los requisitos de participación. Finanzas internacionales y fiscalidad Presentar los diferentes medios internacionales de pago y cobro, la cobertura de riesgos y las implicaciones fiscales de la internacionalización. Analizar las implicaciones de estos aspectos en la operativa internacional de la empresa. Financiación del comercio exterior. Productos bancarios. Documentación. Mercado de divisas Describir los instrumentos disponibles de financiación internacional y el mercado de divisas, y sus derivaciones en la operativa de la empresa. DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Outdoor Trainning + Team Building Fomentar el trabajo en equipo y desarrollo de habilidades de los alumnos mediante la realización de diferentes pruebas y juegos. Se pretende que los alumnos conozcan sus capacidades, su desarrollo dentro de un grupo y las posibilidades de mejora. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 12 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

* El programa puede verse modificado para la actualización de contenidos, modificaciones de las que los alumnos serán puntualmente informados. MÁSTER EN RECURSOS HUMANOS Y GESTIÓN DE PERSONAS 14 5

ENTIDADES COLABORADORAS Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS SERVICIOS PROFESIONALES APORTA COMUNICACIONES ABUIN ABOGADOS ADECCO ALDEA Y BARRAL ASOCIADOS ASESORÍA DÍAZ BAP & CONDE CE CONSULTING EMPRESARIAL DELOGA DETEGASA ERNST & YOUNG FORO LEGAL ABOGADOS GARRIGUES GES CONSULTORES GT MOTIVE EINSA INVERAVANTE KPMG LEGGUE ABOGADOS MANPOWER TEAM ETT MANTELNOR OUTSOURCING MARKEA MUTUA GALLEGA NASAS SOCIAL & MEDIA NORTEMPO OBZ ODGERS BERNDTSON OFIPRO OPERIS PRODUCCIONES OUREGO REDFLEXIÓN SERVIGUIDE SERVITALENT SMARTEMPUS TECNOCOM VIAJES ORZÁN WEB MENUS XESTADEM XOÁN ANTÓN PÉREZ LEMA ZEMSANIA INDUSTRIA Y FINANZAS BBVA CAFÉS CANDELAS DCM ASESORES JPC VISO 204 HIJOS DE RIVERA INTERATLANTIC FISH TARESA NORTE ENERGÍA, MEDIOAMBIENTE Y SOSTENIBILIDAD BIOETANOL GALICIA GENERADORES EUROPEOS SERVICIOS PÚBLICOS Y ASOCIACIONES AEDIPE ASOCIACIÓN DE EXECUTIVAS DE GALICIA CEESG CLAG CONSORCIO AS MARIÑAS COTME DIRCOM FEGADACE FIDE EAPN-GALICIA ILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE A CORUÑA FUAC FUNDACIÓN HOGAR STA. MARGARITA PRENSA DE LA CORUÑA IGAXES3 INSTITUTO DEL EMPRENDEDOR DISTRIBUCIÓN CARAMELO COREN JOYERIAS JOSE LUIS IKEA 14 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

KPMG es una red global que ofrece servicios de auditoría, fiscales y de asesoramiento legal, financiero y de negocio, con un claro enfoque sectorial. Nortempo es una empresa de selección, consultoría y formación, que ofrece servicios de trabajo temporal. El Ilustre Colegio Oficial de Titulados Mercantiles está integrado por un conjunto de profesionales relacionados con la economía en sus diversos aspectos., fundamentalmente en todo lo referido al asesoramiento de la actividad empresarial en general y particularmente en lo que se refiere a la fiscalidad, auditoría de cuentas y contabilidad. Adecco es una consultora internacional de Recursos Humanos que ofrece servicios de empleo temporal, empleo fijo, externalización de servicios, consultoría y recolocación. BBVA es una entidad bancaria española con participación en organizaciones financieras a lo largo de más de treinta países. Tecnocom es una multinacional española del sector TIC, cuarta compañía en España y una de las más importantes en Portugal y Latinoamérica. La FUAC es una fundación privada de carácter benéfico-docente, constituida para la promoción, desarrollo y financiación de las actividades propias de la UDC y de sus relaciones con la sociedad. Garrigues es el primer despacho ibérico de servicios jurídicos y fiscales por volumen de negocio y número de profesionales. DCM Asesores es el primer asesor registrado independiente del Mercado Alternativo Bursátil. FIDE constituye un lugar de encuentro permanente entre profesionales que desarrollan su actividad en empresas, despachos profesionales y Administración Pública. Con más de 40 años de experiencia, Cafés Candelas es una compañía líder como torrefactora y proveedora de café en el sector de la hostelería. MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 15

PRÁCTICAS IFFE Business School gestiona un Programa de Prácticas que pone a disposición de los alumnos con el objeto de completar su formación mediante la aplicación en un entorno real de las habilidades y conocimientos adquiridos en el Programa Máster. IFFE Business School ofrece un servicio de apoyo y orientación al alumno acerca de las distintas oportunidades profesionales a las que puede acceder. FINANCIACIÓN Y PLAN DE BECAS El importe de la matrícula del Programa Máster deberá abonarse conforme a los plazos que figuren en la carta de admisión. IFFE Business School ofrece a sus estudiantes la posibilidad de beneficiarse de convenios de financiación con diversos organismos que facilitan el acceso a recursos para formalizar la matrícula en nuestros Programas Máster. IFFE Business School pone a disposición de sus alumnos un atractivo programa de becas sujeto al cumplimiento de determinadas condiciones. Los candidatos pueden solicitar más información a través del correo electrónico admision@iffe.es. 16 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

ADMISIÓN Y MATRICULA SELECCIÓN DE CANDIDATURAS Tras realizar la solicitud, el candidato será convocado a una entrevista personal con un miembro de la Junta Académica de IFFE Business School en la que habrá de detallar su perfil académico y profesional, así como las motivaciones que le llevan a solicitar su admisión dentro del Programa Máster. El candidato formalizará la solicitud de admisión, remitiendo la documentación requerida a IFFE Business School, bien por correo postal, bien por email a través de admision@iffe.es. Una vez recibida la documentación se remitirá a la Junta Académica de IFFE Business School para que resuelva sobre la admisión de los candidatos. Las condiciones contractuales para la formalización de la matrícula serán concretadas tras la admisión. Si el alumno es admitido por la Junta Académica de IFFE Business School le será notificado para que pueda proceder a formalizar su inscripción. MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL 17

Piensa en ti, invierte en tu futuro IFFE Business School Campus IFFE San Pedro de Nós, N-VI, Km 586 15176 - Oleiros (A Coruña) España (+34) 981 654 772 admision@iffe.es www.iffe.es