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Pop, Fundador de Rena Ware Holandés Bill, Segunda Generación Americano Russ, Tercera Generación Americano Ben, Cuarta Generación Americano 1941, Nace Rena Ware 2014, 73 años.
Como les gustaría que los trataran cuando compran algo? Les gustaría que los engañaran para escuchar una presentación? O tener la confianza que el vendedor es abierto y honesto con usted?
Honestidad Integridad Confianza Estos valores morales se conocen como ética, es la ética una característica importante en un vendedor, cuando alguien actúa con honor muestra un gran sentido de integridad y ética.
Se encuentran en la guía de bienvenida, las normas para hacer negocios constituyen buenas practicas comerciales, lo mejor es ser honesto, su reputación y la de Rena Ware pueden hacer o echar por tierra su negocio, por lo que siempre deben esforzarse por cumplir con los mas altos estándares. Consúltelas con regularidad.
Documento de la compañía, aportan información importante sobre como manejar su negocio con ética.
1. Comparta el producto (Azul) 2. Comparta la Oportunidad (Rojo) 3. Enseñe a Otros Hacer lo mismo (verde)
Iniciar con las 3 actividades, alcanzar un numero de 4 presentaciones por día y lograr la meta en puntos por GPV o PPV de las opciones I o II para este nivel como ascenso. Martes 12 de Agosto de 9:00 am a 12:30 pm
Entrenar es un pasaporte al éxito, el cual me permitirá entrar en un nuevo mundo de oportunidades, aprovecha el crecimiento personal que Rena Ware ofrece es una decisión personal Revise en las paginas de visado y programe las fechas de los próximos seminarios Previamente anote en una lista quienes asistirán.
La primera impresión es muy importante, debe lucir y actuar como una persona prospera, profesional y con confianza en si misma, debo estar limpio y bien presentado igual que mi material y herramienta de trabajo, ser entusiasta, llame a la puerta con firmeza y decisión.
Muestre sincero interés por el cliente potencial. Haga que el cliente se sienta cómodo. Familia, trabajo, amigos, enfóquese en el cliente, dígale algo agradable que lo haga sentir bien.
La Tarjeta es un sistema sencillo para obtener citas, hacer la presentación, cerrar una venta y obtener reclutas y referencias. Solo lee las preguntas de la tarjeta para recordar lo que deben hacer y decir. Sencillo Verdad?
Hacer estas dos preguntas le servirá para iniciar su presentación kit o el video de Una Tradición Familiar y Aqua Nano, estos videos son la mejor forma de hacer la presentación.
La respuesta del cliente le indicará hacia donde dirigir la presentación y que producto debe mostrar con mas detenimiento.
Esta herramienta es esencial para su presentación si no utiliza el video, tiene mayor información.
Si el cliente no muestra mucha atención por lo que usted le ha mostrado hasta ahora, puede decirle que tiene muchos otros productos que pueden interesarle para su salud.
Esta herramienta DVD todo en uno puede mostrar el producto de mayor interés, deseo, necesidad del cliente, logrando una excelente presentación del producto.
Que puede hacer si el cliente sigue sin mostrar interés en los productos a medida que presenta el RW760?
Que productos le gustaron mas? Muestre el video correspondiente según la respuesta del cliente, también pueden hacer esta pregunta cuando el cliente diga que le gusto. Si muestra interés en varios productos hagan esta pregunta para determinar cual desea comprar.
Tal como dijimos podemos enfrentar varias situaciones luego de que el cliente nos diga cuales productos le gustan, usaremos los especiales para ir al cierre.
A todos nos gustan las ofertas, los consumidores de hoy en día quieren creer que invierten bien su dinero y sentirnos valorados, las ofertas especiales satisfacen ambas necesidades. Rena Ware comprende que las ofertas especiales pueden contribuir en factor de cierre durante la venta.
Los especiales son una gran ayuda para cerrar, pero el cierre solo termina cuando se han llenado todos los papeles.
Estas preguntas constituyen el cierre asumido y ayudan al cliente a tomar la decisión. Cuando seleccione la forma de pago estará cerrado.
El Manual de Normas y Procedimientos contiene la información necesaria, téngalo siempre a la mano, ahora tenemos la RW530 (Guía de Contrato). Todos los espacios en blanco se deben completar en presencia del cliente.
Significa que al cliente se le continua vendiendo Rena Ware mucho después de su compra, su meta es tener un cliente totalmente satisfecho con su presentación y con la decisión que tomó.
Podemos decir: esta de acuerdo conmigo en que debemos buscar todos los medios para ahorrar? Bueno con Rena Ware usted lo logrará. Para las objeciones de dinero podemos decir que esta es una inversión para toda la vida, no un gasto, el precio parece un poco alto, pero solo cuando piensa en lo que tiene que pagar, se ve bajo cuando piensa en los beneficios que obtiene.
Al final de la demostración compartan la emoción de participar en el gran sorteo. Hagan al cliente las dos preguntas, A quien conoce que Se encuentran en la RW54. Aunque hayan hecho estas preguntas cuando fijaron la cita, vuelvan a hacerlas.
Podrían ser los 10 minutos mejor invertidos de su vida. La historia de una familia que decidió que quería mas oportunidades para ellos y para los demás, así que decidieron hacerlo realidad y para ello se convirtieron en una familia que ha cambiado innumerables vidas y quizás pronto cambie la suya.
Si el prospecto esta mas interesado en ganar dinero adicional muestren el video de ingreso adicional.
Si el prospecto afirma estar buscando una nueva oportunidad, muestren el video de la Oportunidad Ilimitada
Si el prospecto esta interesado en la exclusividad del Aqua Nano, muestren el video de la oportunidad Aqua Nano. La versión completa si aun no ha visto el video del revolucionario Aqua Nano o la versión para clientes si ya lo vio.
No tenga miedo de usar el paso fácil, ya que evitará dar demasiada información innecesaria y elimina el estrés de la toma de decisión porque el prospecto ya la tomo!!!
Usen el proceso ECO, primero escuchen la objeción, presten atención a lo que el prospecto está tratando de decirles, segundo, confirmen la objeción y asegúrense de entenderla, Tercero, ofrezcan soluciones, ustedes deben mostrar el camino y dar alternativas.
Hacemos una pregunta para confirmar y aclarar lo que creemos que es la objeción, hacemos una pausa y escuchamos su respuesta. Cuando sabemos cual es la inquietud ofrecemos posibles soluciones, podemos decir: -Entiendo como se siente, yo también me sentí así al principio pero descubrí que basta con conocer una sola persona y esa persona puede darme varias referencias y ahí puedo empezar a desarrollarme. Asistan al seminario de reclutamiento exitoso de la Universidad de Rena Ware.
Crear una lista de personas para hablar de Rena Ware es muy sencillo lo llamamos nuestro circulo de influencia. El circulo de influencia es una herramienta fantástica que los ayudará a crear una lista de contactos entre amigos familiares y conocidos, todos tenemos aproximadamente 300 personas en nuestra vida.
Utilice el guion que se encuentra en la parte delantera de la tarjeta para el gran sorteo RW54.
Es muy fácil de usar el DVD, después de informar al cliente que le van a dejar el DVD, confirme que tiene reproductor de DVD, recomiende que lo vea con su conyugue o pareja, han informado al cliente que participara en un sorteo si contesta unas preguntas sencillas, cuando regresen a buscar el DVD y hagan la presentación.
1.Vender 2. Obtener mas citas y referencias 3.Reclutar al Cliente 4. Enseñar a nuevos Reclutas
La Consistencia La Duplicación