BUSCAR FINANCIACION EN TIEMPOS DE CRISIS II Encuentro internacional de emprendedores Eduardo Barreiros Ourense 2009
Presentación Personal - Empresario en Internet y Telecomunicaciones desde 1996 - Fundador y Director General de Grupo ITnet - Ocio Media Interactiva SL - Itnet Consulting Business SL - Rsystem S.T.A. SL - Aztive Mobile Solutions SL - Ethek Media SL - Co-fundador de First Tuesday España - Co-organizador del Congreso de Dominios - 7 años miembro del Comité Organizador del IGC - Inversor (Business Angel) en más de 10 Startups
Facturación 2008: 3,25M 2007: 2,45M 2006: 2M 2005: 1,15M 2004: 0,85M 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 2004 2006 2008 Facturación
Facturación Se incluye facturación de Ocio Media Interactive SL, Ethek Media SL, Aztive Mobile Solutions SL y Rsystem STA SL. EBITDA en 2008 superior a los 330k. OcioMedia facturó 1,32M y aporta la mayor parte del beneficio. Esperamos facturar cerca de 4M en 2009. No están consolidadas otras empresas con participaciones superiores al 20% (OJO Internet SL, Exelweiss Entertainment SL o Dezain Solutions SL).
Modelos de Negocio Grupo ITnet tiene diferentes modelos de negocio para cada una de sus empresas, pero destacamos: Media: Ingresos publicitarios OcioMedia; portales como Nosotras.com, PequeJuegos.com, Consolas.com, MercaFutbol.com, TodoSeries.com, Servicios de pago Suscripción: Pago por uso (mensual, trimestral, ) MundiJuegos.com o Yunu.com Descargas: Pago único a través de micropagos Ethek.com Contenidos para móviles (Aztive Mobile) Freemium: Mezcla de ingresos publicitarios y servicios de pago
Que buscamos en inversiones? - Emprendedores altamente motivados - Experiencia previa en el sector - Buenas personas - Que el emprendedor nos motive - Feeling personal - Que transmita PASIÓN - Un sector que nos guste y en el que confiemos - Sinergias con nuestras empresas e inversiones.
Que buscamos en inversiones? Quiero ser Rey o quiero ser rico?
Donde hemos invertido - Exelweiss Entertainment SL (Videojuegos) - Dezain Solutions (Web 2.0 + Fotolog mundofotos.com-) - Yunu.com (Dating) - Synerquia.com (Agregador y parseador empleo) - DAD (Incubadora de negocios) - Vesne (Redes Sociales Verticales) - Iris Experience (Widgets, email marketing, ) - OJO Internet (Red blogs profesionales) - A través de SeedRocket: - EscapadaRural.com (Casas Rurales) - On Gest (Facturación online) - Linkua.com (Formación Idiomas) - DebugModeOn.com (Tecnología) - WedTool.com (Bodas) - Habitissimo.es (Decoración)
Ventajas de emprender en crisis - Los costes de un startup en Internet pueden ser reducidos. - Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la etapa inicial. - Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser utiles). - Los cambios generan oportunidades de negocio. - Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los de hace unos meses. - Los costes de los empleados son inferiores al haber más gente en el paro.
Desventajas de emprender en crisis - No hay capital disponible, es un mal momento para buscar inversión. - Los business angels están parados, los fondos de capital riesgo apenás tienen recursos disponibles. - Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas de financiación (pólizas de crédito). - En negocios de servicios o venta de productos, es más díficil encontrar clientes. - Disminución de los ingresos publicitarios online (sobre todo de Google Adsense).
Recomendaciones - La idea es el mayor enemigo del emprendedor. - No olvidar que la crisis afecta a los startups. - Empezar de forma modesta. - Utilizar un marketing de guerrilla. - Centrarse en los ingresos: sacar dinero debajo de las piedras. - Estudia bien el sector en el que vas a emprender. - Analizar si existe o puede existir una demanda real del producto o servicio.
Recomendaciones - Ser creativo e imaginativo = innovación!!! - Analiza si tu momento personal (edad, familia, circunstancias, ) es un momento en el que puedas asumir el riesgo. - Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las empresas se cierran antes de los 5 años. - Utilizar el trueque o canje de servicios/productos. - Si buscas inversión, tienes que saber que busca un inversor. - Ir a los máximos eventos posibles (como First Tuesday)
La web, de la Idea al Negocio La Idea Tener una idea para lanzar una web, NO es lo más complicado, muchas veces las ideas pueden venir de muchos sitios distintos: Observación de lo que hace un usuario normal navegando Por motivación en ese sector Viendo que es un segmento con éxito en otros mercados
La web, de la Idea al Negocio La Idea Para mi esta NO es la fase más importante a la hora de decidir emprender un proyecto. Esta claro que es importante, muchos emprendores tienen un excesivo miedo a comentar su idea con otras personas. Es necesario realizar una validación de la idea, y para ello tienes que compartirla con amigos, con gente del sector, con inversonres, con otros emprendedores
La web, de la Idea al Negocio La Idea Es muy importante también tener claro cual va ser nuestro posicionamiento con respecto a la idea de nuestra web. Va a ser un hobby? o Va a hacer un negocio? Si hay objetivo de ingresos: - Va a ser un autoempleo? - Va a ser un ingreso adicional? - Va a ser una empresa con potencial de crecimiento?
La web, de la Idea al Negocio La Idea Es importante también analizar el sector al cual se dirige nuestra idea puede mover dinero. En negocios offline En Internet Otros temas necesarios que hay que analizar: Analizar si en ese mercado hay posibles compradores. Estudiar la competencia local e internacional.
La web, de la Idea al Negocio Plan de Negocio - Preparar un Business Plan - Idea de negocio - Equipo - Experiencia en el sector - Expansión Internacional - Objeto de la inversión - Necesidades de Inversión - Preparar una presentación - Resumen Ejecutivo en 1-2 páginas
La web, de la Idea al Negocio Búsqueda de Financiación 1ª Fase: Inversión de los emprendedores 2ª Fase: FFF 3ª Fase: Business Angels 4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed Capital) o Prestamos Participativos 5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo
La web, de la Idea al Negocio Donde conseguir Financiación? En eventos de networking (tipo First Tuesday), de verdad se encuentra inversión (Synerquia, Migoa, Yunu, Vesne). En Foros de Inversión (tipo Keiretsu Forum o Startup 2.0 o algunos de universidades de negocios). Próximamente va a volver Conector como Foro de Inversión especifico para proyectos de Internet. Contactando con inversores (analisis previo importante).
No te olvides de - Ir a eventos de networking - First Tuesday - Días del emprendedor (desplazarse!!!) - Networking Activo - Iniciador - Presentarse a concursos y Forums de Inversión - Startup 2.0 - TechTear - Keiretsu Forum - Universidades (IESE, ESADE, )
First Tuesday Es un evento de networking que sirve como punto de encuentro de los emprendedores e inversores del sector de Internet y Nuevas Tecnologías. Se celebrá en Barcelona y Madrid (alguna vez en Valencia) y cada evento gira en torno a un speaker o una temática en concreto. Hay un Foro de Startups en el cual se ayuda a los emprendedores a ponerlos en contacto con inversores. Varios proyectos de Internet españoles han encontrado sus inversores en los encuentros de First Tuesday España.
SeedRocket Es un campus de emprendedores que se celebra en Barcelona con la colaboración de Barcelona Activa. Un grupo de mentores con los principales emprendedores de Internet en España (Jesus Encinar, Eneko Knörr, Iñaki Ecenarro, Lluis Faus, David Boronat, Nacho Sala, Albert Armengol, Alejando Suarez, etc ) forma durante 10 días a 10 proyectos de emprendedores seleccionado. Los 3 mejores proyectos reciben una pequeña financiación y están 6 meses en el vivero de Barcelona Activa para un proceso de aceleración con la colaboración de los mentores.
Reputación Digital o Marca Personal - Comunicación - Crear un CEO Blog - Crear blog de empresa (incluso en fase startup) - Ser activo opinando en otros blogs influyentes - Participar en Redes Sociales Profesionales y TOP - Xing - Linkedin - Facebook
Problemas que he visto - Excesiva defensa de la Idea - Firmar NDAs absurdos - Planes de negocio / presentaciones incompletas - Falta de movimiento en networking - Excesiva presión por saber algo rápido - Falta de riesgo por parte del emprendedor - NO saber crear un equipo con perfiles diversificados - NO tener claro el exit
Problemas generales - No hay EXITs - No hay ecosistema de Business Angels Red de Business Angels de First Tuesday - No hay mercado bursatil alternativo - No hay especialización en los fondos - No hay conocimiento real de Internet en muchos fondos tradicionales. Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara,... - No (hay) había Forums de Inversión especializados
Donde encontrarme CarlosBlanco.com Redes Sociales Facebook Linkedin Xing carlos.blanco@gmail.com Messenger : carlos_blanco@hotmail.com
Muchas Gracias Muchas Gracias
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