MARKETING MIX Las 4P s Lucia Isabel Reyna Osorio
INDICE Marketing Mix... 2 1. Producto... 2 2.- Plaza... 2 3.- Precio... 3 4.- Promoción... 3
Marketing Mix 1. Producto Las subastas nos son un negocio del siglo XXI por el contrario este tipo de negocio B2B tiene mucha historia en diversos terrenos industriales y fuera de ellos, sin embargo en el ramo de la maquinaria para la construcción tiene aproximadamente 60 años expandiéndose en diferentes partes del mundo en cuanto a nuestro país tiene 20 años que las grandes compañías arribaron a México con el propósito de ofrecer un servicio diferente al mercado Mexicano. Sin embargo el servicio que hoy en día se pretende incluir y desarrollar para estos negocios en el poder publicitar su servicio a través de un programa de social media y así generar el posicionamiento deseado. El servicio que se ofrece por parte de la compañías subastadoras de maquinaria es la oportunidad de poder comprar o vender a través de estas compañías solidas donde es un tercero quien concreta un proceso de venta completo y si eres comprador entregarte el producto bajo los términos legales necesarios y si eres vendedor al finalizar el proceso entregarte el pago correspondiente que se genero. 2.- Plaza Impulsar la subastadora de maquinaria localizada en el Estado de Querétaro, generando nuevas carteras de vendedores y compradores. Esta campaña tendrá un enfoque a nivel nacional.
3.- Precio El precio se establecerá de acuerdo a un avaluó previo del equipo en venta y ubicándolo un 15% bajo el valor de venta en el mercado como precio de reserva y sin un tope de venta, para obtener el mínimo. Cada servicio de venta genera una comisión previamente pactada y firmada. El costo de la venta incluye gastos administrativos por servicio de venta completo por lo que al momento de la venta se realizará un incremento del 2.5% sobre el valor para cubrir el servicio. Si hablamos de la competitividad en México existen pocas compañías que ofrezcan este tipo de servicios con cobertura nacional y respaldo de marca mundial, por lo que el precio es determinado por los compradores al momento de la compra con posibilidad a quedarse con el precio mínimo o incrementar el valor superando las expectativas. Las subastas de maquinaria en México son de un alto valor agregado para las personas que trabajan en este rubro debido a que ellos trabajan el equipo en una obra y pueden venderlo a través de una subasta con pago 100% garantizado lo que les permite generar flujos de efectivo inmediato para futuros trabajos. 4.- Promoción De acuerdo al muestreo realizado con anterioridad se corroboro la teoría de que es a través de los medios digitales la forma más efectiva y rápida de llegar a un 60% de nuestro público objetivo sin embargo como el internet ya es una aliado por si solo se integrara una campaña de social media a través de la cual se pretende una interacción con el mercado meta de forma constante mezclando este tipo de publicidad con un Marketing directo donde los clientes se sientan identificados de manera individual. Para ello se implementaran las redes sociales de Facebook a través de una red social para el mercado Mexicano, así como Youtube e Instagram. Se contratara un año de Googleadwords que conecte con las redes sociales y una campaña de paperclick para aumentar las visitas en el portal. Se contrataran ventanas emergentes en revistas digitales anunciando las campañas promocionales de fidelización. Creando con ellos un programa de fidelización hacia la marca y a su vez continúen llegando clientes por recomendación.
Se creara publicidad a través de banners interactivos de respuesta inmediata donde los clientes puedan ganar artículos promocionales de manera inmediata, dentro de cada red social. El principal objetivo de esta campaña es cubrir al 100% el mercado de la construcción debido a que los negocios de este tipo están comandados por personas de 50 a 65 años sin embargo están comenzando a dejar en mando es sus herederos personas cuyas edades oscilan entre los 35 y 45 años por lo que ellos presentan una interacción constante con medios digitales hasta el momento cerca del 80% dela publicidad de las subastadoras se lleva a cabo a través de medios ATL sin embargo con todas estas acciones se pretende impulsar una campaña TTL.