FORMACIÓN VENDER ES COSA DE TODOS

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1 FORMACIÓN VENDER ES COSA DE TODOS EEN, Edificio BCA28, Despacho 8, C/copérnico, 6, Pol. A Grela,15008, A Coruña T: coordinacion.galicia@een.edu web:

2 Propuesta de formación Vender es cosa de todos 1. Obje to El objeto del presente documento es el de poner a disposición del Colexio Oficial de Biólogos de Galicia un programa formativo para sus colegiados en el área temática de la Dirección Comercial y Ventas. 2. Alcan ce El presente documento refleja el detalle de los servicios de formación. Se incluyen: 1. Formación a cargo de profesores pertenecientes al claustro de la Escuela Europea de Negocios. Garantizamos que el profesor a cargo de la formación es un profesional en activo del área de la Dirección Comercial y Ventas con experiencia docente acreditada. Entre los perfiles de nuestro profesorado se encuentran doctores y master de distintos países y experiencias que enriquecerán el programa de forma importante 2. Material impreso y ofimático 3. Difusión por los medios propios de EEN Galicia (web, blog y redes sociales) 3. Pro pie d ad In te le ctu al y Co n fid e n cialid ad La presente documentación es propiedad de Education and Entrepreneurship Northwest, SL (en adelante EEN Galicia,)tiene carácter confidencial y no podrá ser objeto de reproducción total o parcial, tratamiento informático ni transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, registro o cualquiera otro. Asimismo, tampoco podrá ser objeto de préstamo, alquiler o cualquier forma de cesión de uso sin el permiso previo y escrito de EEN Galicia. El incumplimiento de las limitaciones señaladas por cualquier persona que tenga acceso a la documentación será perseguido conforme a la ley. Todos los datos obtenidos del cliente a lo largo del proceso de trabajo en cooperación y asistencia al cliente tendrán el carácter de confidenciales, además de en aquellos aspectos regulados en la vigente LOPD, en toda cuanta información empresarial y profesional se obtenga, no siendo en ningún caso divulgada o empleada, más allá de los aspectos expresamente contratados o, cuando así se precise, mediado el oportuno permiso expreso y por escrito del cliente. marketing digital 2

3 Información de interés: DURACIÓN: 8 horas CONVOCATORIA: 13 de julio de 2012 HORARIO: viernes: 9:00-14:00 y de 16:00-19:00 PRECIO ESPECIAL COLEGIADOS COBGA: 140 euros. Se entregará un diploma a la finalización del curso. LUGAR DE REALIZACIÓN: Aula 2 CERSIA, Santiago de Compostela DOCUMENTACIÓN Y MATERIALES: _El alumno será provisto de una documentación necesaria y suficiente, así como de información adicional de lugares de consulta, y materiales audiovisuales. Sin embargo para un óptimo aprovechamiento de la clase y adecuado entrenamiento práctico, los alumnos deberán contar con dispositivos de manejo de información, y conexión a Internet. _La matrícula incluye la documentación. _La celebración del curso está condicionada por la matriculación de un mínimo de 10 participantes. _Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día laborable antes del comienzo del curso y el 100% el día del inicio. _Este curso se puede bonificar a través de la Fundación Tripartita. Consulte condiciones. CONTACTO: Helena Villares Directora Académica EEN Galicia C/ Copérnico, 6, Edificio BCA28-despacho 8 Polígono de A Grela, 15008, A Coruña co o r d in a cio n.ga en.ed u u marketing digital 3

4 Hoy en día, las ventas son un trabajo conjunto que corresponde a toda la organización. El profesional comercial es, sin duda el elemento clave a la hora de crecer por medio del aumento de objetivos la cuota-cliente. Al realizar esta acción formativa, el profesional de la empresa, ya sea con responsabilidad directa en el proceso de ventas o en cualquier otro plano Curso: Vender es cosa de todos Este curso va dirigido a comerciales que quieran conocer cuáles son las herramientas útiles para mejorar las ventas en su organización. Se desarrollarán conceptos como: _Ser una organización orientada a las ventas. _Reglas de oro en la atención comercial. _Habilidades y aptitudes del perfil comercial. de trabajo relacionado con los clientes, adquirirá los conocimientos y marketing digital 4 las habilidades

5 Programa: LA IMPORTANCIA DE DISPONER DE UNA ORGANIZACIÓN ORIENTADA A LAS VENTAS QUÉ ES EL MARKETING Y PARA QUÉ ME SIRVE A MÍ? _ Posicionamiento de productos y servicios _ Variables del marketing tardicional _ Propuesta de valor _ 3 oportunidades claras para lograr el éxito comercial _ 9 prácticas de mercado ganadoras REGLAS DE ORO EN LA ATENCIÓN COMERCIAL. LA ARGUMENTACIÓN COMERCIAL LAS VENTAJAS DE MI PRODUCTO O SERVICIO. LA GESTIÓN DE LAS OBJECIONES Y EL CIERRE HABILIDADES Y APTITUDES DEL PERFIL COMERCIAL COMUNICACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. _ Cómo superar los prejuicios ante nuestra empresa, productos o servicio. marketing digital 5