ESNI opta por valorar la dimensión humana de la empresa, poniendo a la persona en el centro del cambio.

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1 ESNI Business School Estudios Superiores Estudios Superiores en Negocios en Internacionales Negocios Internacionales (ESNI) (ESNI) / info@formacion-esni.com / info@formacion-esni.com / Tel / Tel. 070 / 902 Fax / 405 Fax ESNI (Estudios Superiores en Negocios Internacionales) es una Escuela de Negocios de Formación Superior en Exterior y Marketing Internacional. Comercio Somos una institución basada en valores y con vocación de servicio que contribuye a la prosperidad de las personas, las organizaciones y la sociedad en su conjunto. Somos una institución independiente con experiencia docente desde En ESNI entendemos la formación de un modo integral, por eso ofrecemos una amplia gama de servicios, tanto en lo relativo a los contenidos como los métodos utilizados, todos ellos con un objetivo común: acelerar el éxito de las personas, equipos de trabajo y de las empresas. ESNI opta por valorar la dimensión humana de la empresa, poniendo a la persona en el centro del cambio. La misión de ESNI La misión de ESNI es impulsar la docencia y la investigación en el ámbito de la dirección de empresas implicadas en los procesos de internacionalización, a fin de contribuir a la formación científica, social y humana de personas que se caractericen por un elevado nivel de competencia profesional y por una plena conciencia de su responsabilidad en el desarrollo de una sociedad que promueva la dignidad de las personas, en el marco de las tradiciones humanistas, y en un contexto de diálogo intercultural. Metodología ESNI Una metodología activa y plural, orientada a la práctica ESNI ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo por parte del participante, en el "aprender haciendo" frente al "aprender escuchando". Nuestros programas utilizan un mix de metodologías con una orientación 100% práctica y activa basada en el planteamiento y discusión de casos reales, el trabajo en equipo, el análisis de problemas, la determinación de propuestas concretas y el plan de acción. Una metodología que le ayudará a: Estimular la participación, la acción y el pragmatismo. Favorecer el intercambio, acentuar la auto-confianza, incitar al descubrimiento y fomentar la auto-evaluación. Desarrollar sus aptitudes para gestionar los recursos de las empresas, liderar equipos de trabajo, analizar y resolver problemas de forma eficaz. 1

2 Estimular las competencias empresariales necesarias, muy especialmente la capacidad de aprender y tomar decisiones que impulsen el liderazgo, el cambio y la innovación. El profesorado de ESNI ESNI reúne a un colectivo amplio de profesionales y se caracteriza por la pluralidad y la diversidad, valores que incorpora a su actividad diaria. El Centro Académico busca garantizar una combinación óptima entre rigor académico y aproximación al mundo profesional. Para ello, cuenta con un equipo de profesores excepcionales que se caracterizan por ser excelentes académicos y reconocidos profesionales del mundo empresarial en ejercicio. El profesorado constituye la clave del éxito de ESNI. Nuestros profesores se distinguen por mantener un contacto muy directo con el mundo de la empresa, de los despachos y de las organizaciones, y también por ser expertos de prestigio en sus campos respectivos. Con una experiencia profesional sólida y una actividad de investigación y de consultoría intensa, y desde una perspectiva global, los profesores de ESNI contribuyen a mejorar las prácticas directivas y el liderazgo de hoy y del futuro. Partiendo de una rica diversidad de perfiles, los profesores de ESNI tienen en común su entusiasmo por compartir su conocimiento y sus experiencias tanto con los alumnos y los participantes en los distintos programas como con las empresas y la comunidad académica. Son innovadores en la generación y en la transmisión de conocimiento, y poseen una capacidad extraordinaria para analizar y comunicar los complejos aspectos de la realidad de una manera efectiva. Para ello, utilizan una amplia variedad de enfoques y metodologías, lo que les permite dar respuestas rigurosas y relevantes a las necesidades de las empresas y organizaciones, así como ayudar a los participantes en los distintos programas a desarrollarse como directivos y como líderes. Los profesores de ESNI se caracterizan por su accesibilidad y por su fuerte compromiso con la calidad de la formación y el progreso personal de los alumnos y los participantes en los distintos programas. Asimismo, se distinguen por su interés por la formación integral de las personas, a la que ayudan a desarrollar sus competencias personales y directivas y a tomar conciencia del impacto de sus valores y de su actividad como directivos en la sociedad. 2

3 Estudio de Perfiles Profesionales en el Comercio Internacional Desde ESNI creemos que es necesario estandarizar los diferentes perfiles profesionales en la actividad internacional, es por ello nuestro esfuerzo en conseguir este objetivo a través del Observatorio de Perfiles Profesionales y Necesidades Formativas en Comercio Internacional, descárgatelo en Objetivos El objetivo principal del estudio es conocer en profundidad la situación real ocupacional y formativa de los profesionales con competencias relacionadas con el comercio internacional, así como la creación de un observatorio para el seguimiento de la evolución de los mismos. Este estudio se fundamenta con el fin de anticiparse a los cambios que se produzcan en el entorno económico y analizar las posibles repercusiones sobre los profesionales y empresas exportadoras e importadoras. internacionalización, son: Director de Marketing Internacional Este estudio surge de la necesidad de mejorar las competencias de los profesionales y por lo tanto, la competitividad de las empresas en procesos de internacionalización, estableciendo y actualizando las clasificaciones profesionales actuales en esta materia, donde un análisis previo, demuestra la necesidad de llevar a la realidad la definición de los perfiles profesionales y sus correspondientes necesidades formativas. Las figuras más presentes en la actividad internacional que llevan a cabo las empresas, en función de su tamaño y el grado de Director de Exportación / Export Manager Export Area Manager / Director de Área Comercial de Exportación Export Assistant Administrativo de Exportación Técnico de Compras Internacional Administrativo de Importación La falta de alguno de estos perfiles en muchas empresas, comporta que el resto de profesionales han de asumir funciones que en principio no les son propias, y para el desarrollo de las mismas no siempre están preparados. Ello da lugar a una polivalencia funcional que requiere, entre otras cosas, esfuerzos a las empresas y a los profesionales en materia de formación continua. 3

4 Formando a profesionales en Marketing Internacional Comercio y La globalización crea nuevas oportunidades y obliga a las empresas a tomar decisiones de internacionalización que requieren una gestión de la empresa altamente cualificada para poder aprovechar las ventajas que ofrece el comercio internacional. Cada día, incluso en el entorno geográfico inmediato, se encuentra más competencia internacional. Poco a poco van cayendo las barreras que dificultan el comercio, con lo que la apertura de la economía es un hecho cierto que hay que considerar con el suficiente nivel de compromiso. La empresa, por tanto, necesita pensar en una nueva dimensión. A la imparable internacionalización del comercio se le añade un nuevo fenómeno: la irrupción de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. Los nuevos planteamientos de gestión empresarial deben incluir, por tanto y necesariamente, estos dos aspectos: internacionalización y aplicación de las nuevas tecnologías. En definitiva, hay que conocer el funcionamiento de unas tendencias que cambiarán para siempre los métodos tradicionales de gestión. Los programas desarrollados por ESNI están dirigidos a personas con un alto nivel de motivación, comprometidas en la adquisición de la formación necesaria para consolidar sus habilidades de dirección y para realizar una carrera de éxito en el mundo de los negocios internacionales. Adquisición de una visión global de la empresa y de su posicionamiento estratégico en el mercado. 4

5 Campus Extens ESNI Todos los cursos se apoyan en el Campus Extens de ESNI. El Campus Extens es un complemento a la formación presencial dónde los alumnos podrán descargar toda la documentación del curso, realizar casos prácticos complementarios, test y cuestionarios on-line Blended Learning El alumno, además de asistir a las clases presenciales, podrá disponer de herramientas que le facilitarán la comprensión de las materias impartidas. Expediente: Donde se refleja el índice de asistencia a las clases presenciales, los test realizados (el número de intentos realizados y el % de aciertos) y el resultado del examen. Descargas: A través de las descargas podrá acceder a la documentación oficial del curso o seminario, además, de anexos y material complementario. Correo electrónico para formalizar dudas a los profesores o comunicarse con el resto de alumnos. Calendario donde se mostrará las fechas de las clases lectivas, así como la materia que se imparte. El programa del curso o seminario Biblioteca de obras referenciadas con las temáticas del curso o seminario. Foro donde podrá exponer comentarios relacionados con el curso, seminario o temáticas impartidas. Chat para aclaración de dudas. Periódicamente, el profesor designará una fecha y hora para que los alumnos puedan expresar dudas o comentarios de la asignatura impartida. Recursos adicionales para ampliación de contenidos que el alumno podrá consultar en Internet Test. El Campus Extens ofrece al alumno poder autoevaluarse a través de los test de cada materia del curso o seminario. Cada vez que se cumplimenta un test, el alumno dispondrá de la información de aciertos y errores, pudiendo acceder a un nuevo test de la misma materia (las preguntas son aleatorias y ningún test es igual al anterior). Exámenes Esta herramienta puede activarse, previamente consensuado con el Organismo, para la evaluación final del alumno por materia del curso o seminario. El alumno cuando se crea capacitado para ello, podrá a acceder al examen final de la materia, para cada examen el sistema mostrará el tiempo máximo para su realización, desactivándose el examen una vez superado dicho tiempo (las preguntas son aleatorias y ningún examen es igual a otro). El alumno dispondrá de un expediente académico en el que se reflejará su asistencia a clase, participación en los ejercicios planteados en las sesiones presenciales, participación en los casos prácticos debatidos en el chat del Campus Extens, test realizados y puntuación de los exámenes, así como puntuación máxima del curso y puntuación media. 5

6 La utilización del Campus Extens ESNI ofrece a los alumnos un periodo de 21 días, una vez finalizado el seminario, para realizar test on-line y hacer consultas relativas al contenido del mismo. Qué es el Blended Learning La definición más sencilla y también la más precisa lo describe como aquel modo de aprender que combina la enseñanza presencial con la tecnología no presencial: which combines faceto-face and virtual teaching Una idea clave es la de selección de los medios adecuados para cada necesidad educativa. En términos de formación en la empresa, al tiempo que el término tiene diferentes significados para diferentes personas, como cualquier posible combinación de un amplio abanico de medios para el aprendizaje diseñados para resolver problemas específicos Es positivo destacar el acento en el estudiante y que la enseñanza se centre en el alumno. El profesor no diseña el aprendizaje (aunque puede facilitarlo, orientarlo, tutorizarlo, etc.). El profesor diseña la enseñanza ya que el aprendizaje es una actividad propia del alumno que diseña del modo que considera más adecuado para obtener sus propios objetivos de aprendizaje. 6

7 SEMINARIOS AVANZADOS ESNI Participar en nuestros seminarios es disfrutar de una agradable experiencia de formación, en la que se olvidan las teorías y se pone manos a la obra en los aspectos prácticos de cada temática. Además, son una excelente oportunidad para ampliar su networking, y compartir con otros colegas y compañeros problemáticas similares. Estas son algunas de las ventajas que la formación en seminarios aporta a los participantes, según una reciente encuesta de opinión: Incremento de las competencias de dirección. Desarrollo de habilidades personales. Aumento en la capacidad de liderazgo. Incremento de la base de conocimientos. Estímulo del cambio empresarial. Alineamiento de los objetivos personales con la estrategia empresarial. Los seminarios de ESNI ponen todavía un mayor énfasis en el enfoque práctico en el que se ponen en práctica metodologías como: Casos: Los profesores diseñan y preparan casos reales, que deben ser preparados minuciosamente por los participantes y tratados de forma colectiva en clase. Se pone el acento en el símil de los casos con situaciones reales en que los participantes puedan encontrarse a menudo. Role plays: En habilidades directivas se utiliza con profusión esta metodología, en la que los participantes aprenden a través de la simulación de un determinado papel o rol (negociación, comunicación interpersonal, etc.). El impacto del role play en el aprendizaje es extraordinario, capacitando a los alumnos a ver la realidad desde perspectivas diferentes a la habitual. Ejercicios: En determinadas materias (contabilidad, finanzas, etc.) los profesores diseñan ejercicios que facilitan enormemente la asimilación de los contenidos. Estos ejercicios pueden ser individuales, duales o en pequeños grupos de trabajo. Trabajos en equipo: En ciertas ocasiones es necesario desarrollar pequeños proyectos y ejercicios en equipo. De esta manera se fortalece la necesidad creciente de trabajar de forma interdisciplinar y se desarrolla la capacidad de influencia interpersonal. Además, el aprovechamiento del tiempo es fundamental, por eso normalmente los materiales entregados (libros, notas técnicas, artículos, etc.) están diseñados para contribuir a un desarrollo posterior de los temas tratados durante las sesiones, en función del interés y del tiempo disponible de cada participante. 7

8 CÓMO NEGOCIAR EFICAZMENTE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN Y AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL Por qué un seminario de contratos de distribución y agente comercial internacional? En el contexto de la compraventa internacional, resulta fundamental aproximarse y profundizar en los criterios para interpretar y elaborar los contratos internacionales. Un contrato internacional bien realizado puede eliminar muchos problemas posteriores. Desde el punto de vista del exportador, la redacción de un contrato de distribución internacional o un contrato de agencia internacional resulta imprescindible para establecer las obligaciones concretas del distribuidor o del agente comercial De no existir contrato, el distribuidor o el agente comercial, especialmente en la UE, cuenta con toda la protección legal, sin estar obligado a nada en concreto. Beneficios para el participante 1. Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de distribución recibidos por distribuidores y elaborar propuestas de contratos a agentes comerciales 2. Conocerás la protección legal de los agentes y distribuidores en la UE 3. Conocerás los derechos y obligaciones del distribuidor, agente y del exportador Objetivos del seminario Identificar y valorar las principales características y el régimen legal de los distribuidores y la agencia internacional Establecer los derechos y obligaciones del distribuidor y el agente, y derechos y obligaciones del exportador Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de distribuciçon y agencia internacional 8

9 Dirigido a El enfoque global del programa hace de este practicum una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora. Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros. Consultores y Asesores de Empresas. Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional. Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional. Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional. Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional. Programa 1. Introducción a la contratación internacional 2. Distribución internacional. a. Concepto, b. Legislación aplicable, c. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de distribución. d. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior. e. Análisis de contenido (clausulado habitual). 3. Práctica a. Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor). 4. Agencia Internacional a. Concepto b. Legislación aplicable c. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de agencia internacional. d. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior. e. Análisis de contenido (clausulado habitual) 5. Práctica a. Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial. 9

10 Título Los participantes obtendrán el Certificado de Asistencia al Cómo negociar eficazmente contratos de Distrubución y Agencia Comercial Internacional expedido por ESNI Business School Profesor D. Antonio Illán. Responsables de cursos y seminario del área de contratación y financiación internacional Abogado y consultor internacional. Más de 15 años de experiencia. aillan@formacion-esni.com Horas Seis horas presenciales. Otras informaciones Acción formativa bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores por cuenta ajena. Para más información ponerse en contacto con SYF Consultores, info@seleccionyformacion.es / Tel Este seminario puede completarse con cualquiera el curso de Especialziación Contratación Internacional realizado por ESNI (para más información de nuestros practicums, contacta con nuestro departamento de atención al alumno). Ventajas fiscales El importe de los derechos de inscripción es gasto deducible para las empresas en el IRPF o en el Impuesto de Sociedades. Adicionalmente, los gastos de formación dan derecho a una deducción de la cuota de los mencionados impuestos. Lugar de celebración ESNI Barcelona ESNI Madrid ESNI Valencia ESNI Sevilla ESNI Bilbao ESNI Palma de Mallorca Amplia información en 10

11 Inscripción Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos hasta 3 personas de la misma empresa). Descuento del 15% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 4 personas). Descuentos especiales para inscripciones realizadas hasta 15 días antes del inicio.. Descuento especial para estudiantes de Económicas, ADE, Empresariales, Derecho y Comercio Exterior. Los descuentos anteriores no son acumulables. Inicio del seminario supeditado a un mínimo de 7 alumnos matriculados. Información Srta. Miriam Delgado: info@formacion-esni.com Tel Alumni Actividades de continuidad y actualización Una de las principales tareas de ESNI Alumni Asociación es mantener informados y actualizados a sus Asociados a través de programas de formación continua y actualización. Nuestros miembros disfrutan de una serie de ventajas económicas favorables en la participación de los programas de continuidad que ESNI Alumni Asociación organiza periódicamente, tales como: Seminarios de actualización directiva. Conferencias de temas de actualidad realizada por especialistas. Coloquios y mesas redondas de debates sobre temas polémicos de interés. Programas diseñados especialmente para ampliar las posibilidades sociales de los asociados y amigos. 11