Nuevas herramientas para identificar oportunidades de exportación para Pymes Dr. Jaime Zabludovsky Kuper, Vicepresidente IQOM Inteligencia Comercial

Transcripción

1 Nuevas herramientas para identificar oportunidades de exportación para Pymes Dr. Jaime Zabludovsky Kuper, Vicepresidente IQOM Inteligencia Comercial [07 de agosto de 2012]

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3 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME 2.0 3

4 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME 2.0 4

5 Importancia del comercio exterior México comercia bienes con el exterior por 2,000 millones de dólares diarios. Estos intercambios equivalen al 60 por ciento del Producto Interno Bruto Uno de los motores más dinámicos de la actividad productiva nacional. 5

6 Importancia del comercio exterior Importancia estratégica del seguimiento oportuno del comercio internacional. Empresas que exportan, importan, y las que no lo hacen. La rentabilidad de las empresas que exportan depende críticamente de la inteligencia de mercados Identificar y superar retos Identificar y aprovechar oportunidades en mercados internacionales. 6

7 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME 2.0 7

8 Desempeño de México Cuál es el desempeño exportador de México? 8

9 Principales competidores Importaciones no petroleras de EE.UU. (Millones de dólares) País Ene-may Ene-may Ene-may Part. 08 Part. 11 Part. 12 Var Var China % 21.4% 21.5% 28.9% 9.1% 2 México % 12.7% 13.2% 34.7% 12.8% 3 Canadá % 12.7% 12.2% -5.7% 4.7% 4 Japón % 7.1% 8.2% 0.8% 25.2% 5 Alemania % 5.5% 5.8% 7.1% 13.6% 6 Corea del Sur % 3.1% 3.1% 22.6% 9.5% 7 Reino Unido % 2.5% 2.6% -6.6% 13.6% 8 Francia % 2.2% 2.2% -2.6% 6.7% Otros % 32.7% 31.2% 11.4% 3.8% Total % 100% 100% 12.9% 8.7% Fuente: Elaborado por IQOM con datos de United States International Trade Commission (USITC). 9

10 Concentración en el mercado estadounidense Destino de las exportaciones mexicanas enero-abril 2012 (% participación) 1.74% 2.07% 1.63% 1.38% 12.92% 3.02% 77.24% Fuente: Elaborado por IQOM con datos de SE EE.UU. Canadá España Brasil Colombia China Otros 10

11 Principales sectores de Exportación de México a EE.UU. enero mayo 2012 Exportaciones mexicanas a EE.UU. Participación por sector 2.8% 3.7% 2.7% 13.1% 35.3% 4.4% 4.7% 15.2% Equipo eléctrico y sus partes Industria extractiva Manufacturas de piedra, vidrio y otras 1/ Muebles 18.1% Vehículos y partes Agropecuario Aparatos de óptica, foto y relojería Agroindustrial Fuente: Elaborado por IQOM con datos de United States International Trade Commission (USITC). 11

12 Principales productos exportados de México a EE.UU. (enero - mayo, 2012) Producto Millones de dólares Part. 1 Petróleo crudo 16, % 2 Partes para vehículos 6, % 3 Máquinas para el procesamiento de datos y sus partes 6, % 4 Tubos de cobre 6, % 5 Televisores 5, % 6 Vehículos para el transporte de mercancías 5, % 7 Teléfonos 3, % 8 Conductores eléctricos 3, % 9 Oro en bruto 2, % 10 Aceites de petróleo 2, % 11 Muestras y muestrarios 2, % 12 Tractores 1, % 13 Instrumentos de medicina, odontología, veterinaria 1, % 14 Plata en bruto 1, % 15 Refrigeradores y congeladores 1, % Subtotal 68, % Otros 48, % Total 116, % Fuente: Elaborado por IQOM con datos de United States International Trade Commission (USITC). 12

13 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME

14 Primera conclusión Para la economía global Para las empresas transnacionales México es una plataforma de exportación a EE.UU. 14

15 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME

16 Las PYMES? Cuál es el rol de las PYMES en el comercio exterior? 16

17 Empresas Exportadoras Mexicanas Rangos de ventas en millones de dólares # de Empresas Exportadoras Participación en Mercado total 1000 (+) millones 48 44% millones 45 9% millones % millones 2,000 18% 10 (-) millones 33,760 5% Total 36, % Año: 2010 Fuente: IQOM 17

18 Las empresas multinacionales son las grandes exportadoras 15 empresas concentran más del 20% de las exportaciones mexicanas: Empresa Part. % GENERAL MOTORS DE MEXICO S DE R L DE CV (Automotriz) 2.5% PCE TECHNOLOGY DE JUAREZ, S.A. DE C.V. (Tecnologías de Información) 2.0% VOLKSWAGEN DE MEXICO SA CV (Automotriz) 1.9% CHRYSLER DE MEXICO S.A. DE C.V. (Automotriz) 1.9% FORD MOTOR COMPANY SA DE CV (Automotriz) 1.8% JABIL CIRCUIT DE MEXICO SA DE CV (Electrónica) 1.6% SUNNINGDALE TECHNOLOGIES SA DE CV (Manufacturas de Plástico) 1.5% MET MEX PEÑOLES SA CV (Metalúrgica) 1.3% SAMSUNG MEXICANA SA DE CV (Electrónica y Electrodomésticos) 1.2% NISSAN MEXICANA SA CV (Automotriz) 1.2% PROCTER & GAMBLE INTERNATIONAL OPERATIONS SA (Productos de consumo) 1.1% SALTILLO JET CENTERS DE RL DE CV (Aeronaútica) 0.8% DELPHI DE MEXICO SA DE CV (Autopartes) 0.7% LG ELECTRONICS REYNOSA SA DE CV (Electrónica y electrodomésticos) 0.7% CELESTICA DE MONTERREY SA DE CV (Electrónica) 0.6% Total 20.9% 18

19 PyMEs Exportadoras Casos de éxito PyMEs exportadoras: Entre 5y 10 mdd (2008) Empresa 1 (Pescados Industrializados) $ 5,234, $ 14,900, $ 22,073, $ 36,799, Empresa 2 (Ensamble de artículos eléctricos) $ 9,971, $ 12,598, $ 13,376, $ 23,137, Entre 1 y 5 mdd (2008) Empresa 3 (Orfebrería y joyería) $ 3,858, $ 8,335, $ 9,478, $ 46,712, Empresa 4 (Venta de aguacate) $ 1,575, $ 2,512, $ 17,083, $ 35,548, Menos de 1mdd (2008) Empresa 5 (Confección prendas de vestir) $ 3, $ 2,583, $ 28,193, $ 78,860,059.12

20 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME

21 Oportunidades para PYMES Cómo diversificar mercados? Cuál es la metodología para identificar nuevas oportunidades / mercados? 21

22 Oportunidades para PYMES 1. Mantenerse informado oportunamente sobre sucesos de relevancia para sus productos. Identificar retos y oportunidades 2. Metodologías y herramientas para: Aprovechar esas oportunidades Hacer frente a esos retos 22

23 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME

24 Sistema de Inteligencia Comercial IQOM PyME

25 Índice 1. Importancia del comercio exterior 2. Desempeño exportador de México 3. Primera conclusión 4. Rol de las PyMEs 5. Oportunidades de exportación para PyMEs. 6. Sistema de Inteligencia IQOM PyME Proyecto IQOM PyME

26 Proyecto IQOM PyME

27 Antecedentes Primera Etapa Proyecto IQOM PyME semanas de haber iniciado (21 de Febrero) Más de 150 PyMEs participantes 25 Estados de la República 21 colaboradores a nivel nacional (SEDECOs, CANACINTRA, México Emprende, CAREINTRA, COFOCE, COMCE, PROMÉXICO, etc.) 120 PyMEs asesoradas distintas vías 48 empresas adicionales con interés 1796 visitas al Sistema IQOMPyME (

28 Proyecto IQOM PyME 2.0

29 Proyecto IQOM PyME Información estadística de 45 países (América, Europa y Asia) 2. Información comercial por producto (Valor, volumen,, importadores, exportadores, datos de contacto, transporte, aduanas de ingreso, etc). 3. Aranceles para los principales mercados internacionales 4. Clasificación arancelaria de sus productos 5. Acceso y asesoría vía Ejecutivo de Cuenta para 250 PyMEs 29

30 Proyecto IQOM PyME 2.0

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