PERFIL DE MERCADO N.C.M.: Consulado General de la República Argentina Centro de Promoción en San Pablo - Brasil

Transcripción

1 PERFIL DE MERCADO PRODUCTO: ACEITE DE SEMILLAS DE UVA LAS DEMÁS GRASAS Y ACEITES VEGETALES (INCLUIDO EL ACEITE DE JOJOBA), Y SUS FRACCIONES, INCLUSO REFINADOS, PERO SIN MODIFICAR QUIMICAMENTE. LOS DEMÁS. N.C.M.:

2 I) ARANCELES E IMPUESTOS INTERNOS 1.1) ARANCELES DE IMPORTACIÓN PARA PRODUCTOS PROVENIENTES DE: MERCOSUR: 0 % BOLIVIA: 0 % VENEZUELA: 1% COLOMBIA: 1 % ECUADOR: 0,8 % PERU: 2 % LOS DEMÁS PAÍSES: 10 % (A.E.C.) 1.2) IMPUESTOS INTERNOS: I.C.M.S (IMPUESTO A LA CIRCULACIÓN DE MERCADERÍAS Y SERVICIOS) SAN PABLO: 18 % MATO GROSSO DO SUL 17 % OBS.: ESTE IMPUESTO VARIA SEGÚN EL ESTADO. I.P.I. (IMPUESTO A LOS PRODUCTOS INDUSTRIALIZADOS): 0 % PIS/PASEP: 1,65 % COFINS: 7,60 % II) ESTADÍSTICAS DE IMPORTACIÓN OTRAS GRASAS Y ACEITES VEGETALES Y TAMBIÉN REFINADOS BRASIL - ENERO A JUNIO 2010 FRANCIA ,91% ALEMANIA ,03% CHINA ,13% ESPAÑA ,00% AUSTRALIA ,60% ESTADOS UNIDOS ,76%

3 ITALIA ,27% HOLANDA ,04% GUATEMALA ,71% ECUADOR ,74% CHILE ,24% ARGENTINA ,60% SUECIA ,15% SUIZA ,11% INDIA ,00% SUDAFRICA ,92% MALASIA ,71% REINO UNIDO ,68% JAPÓN ,23% COREA DEL SUR ,10% MEXICO ,05% TAIWAN ,03% TOTAL % BRASIL INDONESIA ,08% ESTADOS UNIDOS ,01% FRANCIA ,67% ALEMANIA ,92% ESPAÑA ,36% AUSTRALIA ,53% ITALIA ,22% CHINA ,00% HOLANDA ,54% ECUADOR ,40% CHILE ,04% GUATEMALA ,98% SUDAFRICA ,96% ARGENTINA ,73% INDIA ,62% REINO UNIDO ,53% MALASIA ,45% SUIZA ,35% JAPÓN ,35% SUECIA ,14% MARRUECOS ,06% MEXICO ,03% TURQUIA ,02% TAIWAN ,02% DINAMARCA ,01% COREA DEL SUR ,00% TOTAL %

4 BRASIL ESTADOS UNIDOS ,65% FRANCIA ,74% ESPAÑA ,53% SINGAPURA ,98% HOLANDA ,20% ALEMANIA ,02% ITALIA ,73% CHINA ,33% SUDAFRICA ,09% AUSTRALIA ,57% PORTUGAL ,91% KENIA ,87% ECUADOR ,45% REINO UNIDO ,45% CHILE ,07% MALASIA ,51% SUIZA ,45% MEXICO ,40% PERU ,36% ARGENTINA ,20% INDIA ,19% VENEZUELA ,17% JAPÓN ,07% DINAMARCA ,02% TAIWAN ,01% COREA DEL SUR ,00% BURKINA FASO ,00% TOTAL % SÃO PAULO - ENERO A JUNIO DE 2010 ALEMANIA ,22% AUSTRALIA ,65% ESPAÑA ,71% ESTADOS UNIDOS ,61% ITALIA ,08% HOLANDA ,11% FRANCIA ,58% GUATEMALA ,48% CHINA ,55% ARGENTINA ,36% CHILE ,75% INDIA ,48% SUDAFRICA ,35% REINO UNIDO ,01% SUIZA ,80% COREA DEL SUR ,14%

5 MEXICO ,07% TAIWAN ,05% TOTAL % SÃO PAULO ALEMANIA ,10% ESTADOS UNIDOS ,77% FRANCIA ,88% ESPAÑA ,87% AUSTRALIA ,32% ITALIA ,22% ECUADOR ,81% HOLANDA ,11% GUATEMALA ,66% SUDAFRICA ,42% ARGENTINA ,97% CHINA ,83% INDIA ,67% CHILE ,60% REINO UNIDO ,29% JAPÓN ,77% SUIZA ,58% MEXICO ,05% TAIWAN ,04% DINAMARCA ,02% COREA DEL SUR ,01% TOTAL % SÃO PAULO ESTADOS UNIDOS ,24% ESPAÑA ,82% HOLANDA ,33% ALEMANIA ,90% ITALIA ,34% SUDAFRICA ,43% AUSTRALIA ,73% FRANCIA ,20% Kenia ,71% ECUADOR ,11% REINO UNIDO ,10% CHINA ,14% CHILE ,00% MEXICO ,55% PERU ,53% INDIA ,28% VENEZUELA ,25%

6 SUIZA ,19% ARGENTINA ,09% DINAMARCA ,02% TAIWAN ,02% COREA DEL SUR ,01% BURKINA FASO ,00% TOTAL % III) COMENTARIOS Desde 1930 el aceite de semilla de uva es usado como aceite comestible. Alemania, Francia e Italia son los exportadores más tradicionales de este producto, mientras que en Sudamérica, Argentina y Chile tienen gran representatividad. En Brasil, las semillas de uva eran usadas como alimento para el ganado y no tenían destinos otros usos. Actualmente, se sabe del gran potencial económico del aceite de semilla de uva y hay viñedos brasileños, principalmente en el la región sur de Brasil - de clima más templado - que iniciaron la producción de este producto. Este aceite es usado propiedades medicinales. principalmente en reemplazo al aceite de oliva, debido a sus De lo comentado por algunos de los entrevistados, este producto seria interesante por ser superior a los aceites comúnmente comercializados. Sin embargo el público en general no tiene conocimiento de sus propiedades y difícilmente podría entrar en el mercado brasileño con apelo comercial sin un fuerte trabajo de marketing y divulgación. Es un producto importante en la prevención de enfermedades coronarias y ampliamente utilizado en la industria cosmética para producción de lociones y cremas para fines estéticos. Según lo comentado por Pão de Açúcar (gran red de supermercados brasileños presente en diversos Estados de Brasil y principalmente en San Pablo) la comercialización de este producto es muy baja y no hay volumen suficiente que justifique la importación directa del producto. De acuerdo con lo afirmado por esta red supermercadista, los productos que importan desde Francia además de ser una operación intrafirma los venden bajo marca propia. El costo de producción del aceite de semilla de uva esta basado prácticamente en el proceso de extracción, lo que significa que la producción de este aceite en Brasil no es costosa y los productos importados enfrentan gran competencia. De acuerdo a lo afirmado por los entrevistados, los sectores que más utilizan el aceite de semilla de uva en el mercado local son: Alimentos aceite comestible reemplazando el aceite de oliva; Industria de tintas empleado como aceite secante en la preparación de tintas;

7 Industria Farmacéutica gran potencial de uso en los medicamentos para uso interno que necesitan del aceite como vehículo. Por poseer vitamina E (alto poder antioxidante), el aceite de semilla de uva protege de la degradación de otras sustancias, también presentes en los medicamentos. Industria Química usado en la fabricación de jabones finos y en la preparación de emulsiones y cremas, reemplazando el tradicional aceite de almendras dulces (importado de España). El producto, en el mercado brasileño es generalmente utilizado en las industrias químicas y farmacéuticas. Su utilización en el mercado alimenticio necesitaría de un gran desarrollo de mercado, toda vez que no es un producto de conocimiento del público en general. Tradicionalmente, las importaciones brasileñas tiene como origen Europa, principalmente, Alemania, Italia, España y Francia. Los productos sudamericanos no tienen gran visibilidad en el mercado brasileño para lo cual habría que realizar importantes acciones de promoción para crear y desarrollar un mercado. IV) LISTADO DE POTENCIALES IMPORTADORES -ALIMENTÍCIOS Y SUPERMERCADOS 1. SOCIEDADE BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO PÃO DE AÇUCAR/EXTRA Gran Cadena de Supermercados Avenida Brigadeiro Luis Antônio, São Paulo SP Tel/Fax: Contacto: Lili Hewett Gerente de Importación de Alimentos no percederos Tel. Dir.: ( ) Contacto: Vilma Soares Importación/Gerente Marcas Propias vilma.soares@grupopaodeacucar.com.br Tel: Contacto: Manuel Filho Gerente de Importación de Alimentos percederos manuel.filho@grupopaodeacucar.com.br Web: Nota: 556 tiendas. Es la cadena de supermercados más importante del país. Trabaja con productos argentinos y los importa directamente. Con relación al aceite de semilla de uva, la importación es hecha como una operación intracompany de bajo volumen. De acuerdo con lo afirmado por el contactado, este producto, aunque sustituya el aceite de oliva, no posee una gran apelación al gran público, por ende no existe volumen suficiente para la importación directa. El volumen que importan desde Francia es comercializado exclusivamente bajo marca propia y las ventas son muy bajas. No se interesaron por la oferta del producto argentino una vez que la comercialización del producto no es aún interesante y necesitaría de un gran desarrollo de mercado. 2. CARREFOUR COM. IND. LTDA.

8 Rua George Eastman, São Paulo SP Tel/Fax: Contacto: Pablo Rego Gerente de Importación Tel.: Contacto: Maiara Importación Tel.: Web: Nota: 399 tiendas. Trabajan con productos argentinos y los importa directamente. Tienen marca propia, incluso de productos de origen argentino. Se acuerdo a lo informado por el contactado, Carrefour todavía no comercializa este producto. Sin embargo evaluarían la posibilidad de hacerlo a partir de una evaluación completa del posicionamiento y viabilidad de venta en el mercado brasileño. 3. WAL-MART Avenida Tucunaré, 125 Alphaville Barueri SP Tel/Fax: Contacto: Priscilla Daher Trindade Campo Importación priscilla.trindade@wal-mart.com Contacto: Rodrigo Astur Rodrigo.Astur@wal-mart.com Web: Nota: 295 tiendas. Trabajan con productos argentinos y los importa directamente. Tienen marca propia, incluso de productos de origen argentino. No importan aceite de semilla de uva, aunque evaluarían la posibilidad de sus posibles aplicaciones y de las posibilidades de ventas en el mercado brasileño. 4. COMERCIAL IMP. EXP. SANTA LUZIA Alameda Lorena, 1471 CEP São Paulo SP Tel.: Contacto: Adérito Nunes da Conceição (Compras) import@santaluzia.com.br Web: Nota: 1 tienda. Trabajan con productos argentinos; los importan directamente (depende del producto). Sin embargo el aceite de semilla de uva es importado directamente desde España y no trabajan con el producto argentino aunque podrían llegar a evaluar la posibilidad de hacerlo. - INDÚSTRIAS QUÍMICAS Y FARMACEUTICAS 5. ARINOS QUÍMICA LTDA Rua Arinos, 15 - Pq. Industrial Anhanguera Osasco - SP CEP: Tel: Fax: edgar@arinos.com.br Pagina Web: Michele Carvalho Responsable por la importación michele.carvalho@arinos.com.br

9 Nota: Empresa química de sectores diversificados. Ofrecen insumos a industrias farmacéuticas, cosméticas y químicas en general. Importan el aceite de semilla de uva desde España, revenden y distribuyen el producto en el mercado brasileño. Según afirma el distribuidor, el producto importado posee mejor calidad que el nacional y su aceptación en el mercado local es también mayor. 6. SARFAM COMERCIAL IM PORTADORA LTDA R Professor Nelson de Senna, Cidade Domitila Sao Paulo - SP CEP: rita@sarfam.com.br Rita Revenden insumos para la industria de cosmético. Importan desde EE.UU. y Europa. Según comentarios del contactado, en general, los clientes, laboratorios e industrias químicas prefieren el importado al nacional debido a la calidad. Evaluarán la oferta de productos argentinos. Solicitan presentación de la empresa. 7. SYMRISE AROMAS E FRANCIS LTDA Rua Alexandre Gusmão, Socorro São Paulo - SP CEP: Contacto: Susi Molina Contacto: Valeria. Suzi.molina@symrise.com Pagina Web: Nota: Empresa fabricante de aromas para la industria alimenticia. Aunque todavía no importan el producto, tienen la intención de empezar a importar muy pronto. De acuerdo con lo comentado, la empresa se interesa por la oferta argentina. 8. COSMOTEC ESPECIALIDADES QUÍMICAS LTDA. Rua João Alfredo, Cidade Indl. Satélite Guarulhos - SP CEP: Tel: Fax: marcelo.machado@cosmotec.com.br Pagina Web: Contacto: Marcelo Machado Nota: Empresa fabricantes de cosméticos y proveedora de insumos para industria farmacéutica. Importan el aceite de semilla de uva desde Alemania y Francia. Evaluarían la posibilidad de importar desde Argentina caso el precio sea competitivo. EN EL SITIO OFICIAL DE ESTE CONSULADO GENERAL, INGRESANDO AL LINK TEMAS COMERCIALES Y LUEGO EN PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO, PODRÁ

10 OBTENER LOS SIGUIENTES INFORMES: INFORMACIONES ÚTILES PARA EL EMPRESARIO ARGENTINO EN SAN PABLO CARGAS TRIBUTARIAS Y COSTOS LABORALES Y DE SEGURIDAD SOCIAL DE LAS EMPRESAS BRASILEÑAS CONSTITUCIÓN DE SOCIEDADES EN BRASIL CONSIDERACIONES SOBRE LA CONTRATACIÓN DE UN REPRESENTANTE COMERCIAL EN BRASIL PLANILLA MODELO PARA CÁLCULO COSTOS DE IMPORTACIÓN POR ÚLTIMO, EN EL INICIO DE LA PÁGINA WEB SE ENCUENTRA UNA BREVE RESEÑA POLÍTICA Y ECONÓMICA DEL ESTADO DE SAN PABLO.