Industria. Mapa de oportunidades Misiones comerciales Talleres de exportación

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1 Industria Mapa de oportunidades Misiones comerciales Talleres de exportación

2 República Checa y Austria REPÚBLICA CHECA Crecimiento 2011: 2% Previsión 2012: 1,8% PIB per cápita uno de los más altos de los países recientemente incorporados a la UE. Sectores de oportunidad: automoción, biotecnología, ingeniería (eléctrica y electrónica) y medio ambiente. AUSTRIA Crecimiento 2011: 2,9% Previsión 2012: 0,9% 5º país con el poder adquisitivo más elevado de Europa Sectores de oportunidad: equipamiento, accesorios y componentes industriales. Lituania y Letonia LITUANIA Crecimiento 2011: 6,1% Previsión 2012: 3,4% LETONIA Crecimiento 2011: 4,5% Previsión 2012: 2,5% Miembros de la UE no hay barreras para el comercio. Se beneficiarán de los fondos europeos asignados para los años para el desarrollo de las infraestructuras y sector energético. Países Estables económica y políticamente. Sectores de oportunidad: bienes de equipo, pequeña máquina-herramienta, aparatos y material eléctrico y energías renovables. Rusia y Kaliningrado Crecimiento 2011: 4,3% Previsión 2012: 4,1% Mercado grande (140 M de habitantes) con gran potencial de crecimiento y necesidad de renovación de equipos industria local. Unión aduanera con Bielorrusia y Kazajstán amplía oportunidades de negocio para las empresas interesadas en los mercados del CEI. Sectores de oportunidad: bienes de equipo, maquinaria herramienta, material eléctrico e iluminación, componentes de automoción. KALINIGRADO (RUSIA) Crecimiento 2011: 4,3% Previsión 2012: 4,1% Enclave ruso dentro de la Unión Europea su desarrollo está promovido por el Estado ruso pero también se aprovecha de los fondos europeos. La población de la región es de 1 millón de habitantes, ofrece muchas posibilidades de negocio según indicadores como la renta per cápita y el desarrollo industrial supera a la media de la Federación Rusa. Sectores de oportunidad: bienes de equipo, material eléctrico e iluminación y energías renovables. Polonia y Rumanía POLONIA Crecimiento 2011: 4,3% Previsión 2012: 2,5% - la cifra más alta de toda la Unión Europea Es el único país de la Unión Europea que no ha sido afectado por la recesión. Su localización en el centro de Europa tiene gran importancia. Facilita el acceso a otros mercados, especialmente a los países del este, donde también hay un gran potencial inversor. Sectores de oportunidad: Energías renovables, tratamiento de aguas y residuos sólidos, sector ferroviario y transporte por carreteras, aviación, sector de metalurgia de acero y cobre, maquinaria, sector inmobiliario, biotecnología, centros de servicios (Business Process Outsourcing), maquinas electrónicas, electrodomésticos. RUMANÍA Crecimiento 2011: 1,7% Previsión 2012: 2,1% Por superficie y tamaño del mercado es el segundo país dentro de los nuevos miembros de la Unión Europea de los 27. Como miembro de la UE tiene asignados los fondos europeos, además los prestamos de BERD, BEI y Banco Mundial para el desarrollo de las infraestructuras. Sectores de oportunidades: energías renovables, bienes de equipo, tratamiento de aguas, gestión de residuos. Hungría y Ucrania HUNGRÍA Crecimiento 2011: 1,4% Previsión 2012: 0,5% Estratégicamente situada en el centro de Europa por lo que los mercados fronterizos representan un total de 130 millones de habitantes, con buenas relaciones y comunicaciones con los países balcánicos, puede considerarse un centro logístico y de la distribución de productos hacia Rusia y las ex repúblicas soviéticas, en especial Ucrania. Sectores de oportunidad: TIC, automoción, maquinaria y equipos de transportes, telecomunicaciones, maquinaria eléctrica, industrias metalúrgica y textil, sectores energético y eléctrico. UCRANIA Crecimiento 2011: 4,7% Previsión 2012: 4,8% Representa un mercado de grandes oportunidades por la demanda de importaciones y modernización de la estructura productiva, mercado de 46 millones de habitantes. Sectores de oportunidad: maquinaria herramienta, material eléctrico e iluminación, telecomunicaciones, carpintería, explotación agrícola, turismo y sector energético. Bosnia-Herzegovina, Croacia y Serbia BOSNIA-HERZEGOVINA Crecimiento 2011: 2,2% Previsión 2012: 3% Asignados fondos IPA de la UE (300M de EUR), Banco Mundial (190M de EUR), BERD (2811M de EUR) para las inversiones en infraestructuras, transporte, recursos hídricos, servicios rurales o energía. Existe buena imagen de los productos españoles en el país. Sectores de oportunidad: energías renovables, infraestructuras de transporte, componentes de automoción, maquinaria agrícola. CROACIA Crecimiento 2011: 0,8% Previsión 2012: 1,8% Prevista la entrada en la UE a corto plazo. Importante potencial en el sector turístico. Sectores de oportunidad: materiales eléctricos, iluminación, energías renovables, componentes de automoción y turismo. SERBIA Crecimiento 2011: 2% Previsión 2012: 3% Tiene asignados los fondos BERD, UE, Banco Mundial para la recuperación del país y desarrollo de las infraestructuras. Mercado abierto a recibir oferta de los proveedores extranjeros. Acuerdo de libre comercio con Rusia con muy buenas relaciones con Rusia, Bielorrusia y Turquía, muchas empresas lo aprovechan para instalarse en el país y poder vender sus productos a estos mercados. Sectores de oportunidad: consultoría y energías renovables. Bulgaria Crecimiento 2011: 2,5% Previsión 2012: 3% Sectores de oportunidad: maquinaria herramienta, material eléctrico e iluminación. Turquía y Kazajstán TURQUÍA Crecimiento 2011: 7,5% Previsión 2012: 3% Mercado de 70 millones de habitantes, población joven y urbana, con una ubicación estratégica entre la UE y los países de Asia y el Oriente Próximo (país-puente para países como Irán, Azarbajan, Georgia). Tratado de Unión Aduanera con UE libre comercio de productos industriales. Sectores de oportunidad: bienes de equipo y material eléctrico, energético, automoción, y turismo. KAZAJSTÁN Crecimiento 2011: 6,5% Previsión 2012: 5,6% Más alto PIB per cápita de la CEI (Comunidad de los Estados Independientes) después de la Federación Rusa y con la previsión del aumento permanente de la renta per capita por las reservas del petróleo y materias primas de las que dispone el país. Existen planes de gobierno de la diversificación de la economía (inversiones en el desarrollo de agricultura).muy integrado con Rusia por la reciente Unión Aduanera con Rusia y Bielorrusia. Sectores de oportunidad: bienes industriales sobre todo para el sector petrolífero y maquinaria agrícola.

3 Líbano Crecimiento 2011: 1,5% Previsión 2012: 3,5% Estratégica situación geográfica, en el cruce de tres continentes, con arraigada tradición comercial que le ofrece la peculiaridad de ofrecer un acceso natural a los mercados de otros países árabes y su desarrollo económico va encaminado a configurar el país como un centro financiero, logístico, comercial y de servicios, capaz de enlazar el Oriente Medio con el Área Occidental. Presenta oportunidades de negocio en el área de los servicios turísticos, además de agricultura e industria de la alimentación. China Crecimiento 2011: 9,5% Previsión 2012: 8% Segunda economía mundial, primer exportador mundial y segundo importador, y primera reserva de divisas mundial. Presenta oportunidades en multitud de sectores, destacando bienes de equipo, componentes de automoción con alta tecnología, industria química de especialidad y química fina, equipamiento médico y material sanitario. Japón Israel Crecimiento 2011: 3,8% Previsión 2012: 3,8% Alta demanda de productos españoles en productos como coches o carrocerías o artículos de plástico, además de bienes de consumo o agroalimentarios. Sectores de oportunidad: Colaboración industrial, todos los países occidentales y especialmente EEUU se encuentran implantados para acceder a los recursos tecnológicos del país. Oportunidades en energías alternativas especialmente solar y turismo. Malasia Taiwán El Gobierno de Taiwán ha aprobado un presupuesto de millones de dólares que incluye un plan de incentivo al turismo que incluye construcción de hoteles, remodelación de aeropuertos e inversión en desarrollo urbanístico. Sectores con mayor potencial para las empresas españolas son los relacionados con energía y telecomunicaciones. Tercera economía mundial. Tiene un gran nivel tecnológico, un alto poder adquisitivo y una alta exigencia de calidad. A pesar de los acontecimientos de marzo, la economía y la industria japonesa son excepcionalmente sólidas. Los trabajos de reconstrucción provocan oportunidades de negocio en muchos sectores. Ya se observan en el campo de algunas materias primas y los productos manufacturados que las utilizan. En todos los sectores existen nichos de mercado en Japón. La clave es tener un producto con alguna característica que lo distinga y ofrecer un servicio de primer nivel.

4 Tailandia Crecimiento 2011: 4% Previsión 2012: 4,5% Segundo país de ASEAN en términos de PIB y renta per cápita. Buen clima de negocios. Sectores de oportunidad: Equipamiento médico (cardiología, neurocirugía, cirugía invasiva, rehabilitación, laboratorio, cirugía estética y dermatología); agroindustria (maquinaria de procesado y envasado, refrigeración, ganadería y acuicultura (instalaciones, alimentación, salud y genética), productividad en la agricultura (maquinaria agrícola, regadío y post-cosecha), automoción (accesorios, equipos de reparación y pintura, equipos de post-venta, máquina y herramientas y equipamiento electrónico; equipamiento hostelería y spas; energías renovables. Malasia Crecimiento 2011: 5,5% Previsión 2012: 5,2% Recuperada actividad industrial con una demanda de productos próxima a un país desarrollado. Sectores de oportunidad: Maquinaria y bienes de equipo, biotecnología y farmacia, equipos médicos y sanitarios, tecnologías de la información, equipamiento de universidades y formación profesional. Filipinas Vietnam Crecimiento 2011: 6,3% Previsión crecimiento 2012: 6,8% Sectores de oportunidad: Maquinaria, agroindustria, transporte urbano, energía, agua y medio ambiente y telecomunicaciones Crecimiento 2011: 5% Previsión 2012: 5% Segunda economía países ASEAN, creciente clase media y elite con poder adquisitivo de un 20% de la población total 97 millones. Sectores de oportunidad: Telecomunicaciones equipamientos de comunicación wireless, tecnología de banda ancha y aplicaciones innovadoras; equipamientos energías renovables como paneles solares, equipos plantas eólicas, tecnología de mejora de eficiencia energética, equipamiento de iluminación, soportes técnicos para la trasmisión y distribución de energía; tratamiento de aguas en equipos y procesos de tratamiento de agua potable, equipos y accesorios para proyectos de alcantarillado, equipamiento para tratamiento y reciclado de aguas industriales residuales y gestión de residuos sólidos. Singapur Crecimiento 2011: 5,2% Previsión 2012: 4,4% Alto nivel de vida medio y buen poder adquisitivo, economía muy avanzado del Sudeste Asiático y es puerta de entrada al mercado del Sudeste Asiático. Sectores de oportunidad: Maquinaria mecánica y eléctrica, plástico, fundición de hierro y acero, manufacturas de aluminio; químico (cosmético, piensos y complementos nutricionales), sector industrial dónde destaca el país y las empresas españolas podrían participar con alianzas estratégicas con empresas del país para acceder o como suministradores a los principales contratistas del país en reformas y mantenimiento aeronáutico, mantenimiento y construcción naval, tratamiento de agua, biotecnología e investigación, equipos de prospección petrolífera marina o refino de petróleo, maquinaria electrónica y mecánica de precisión, condimentos y esencias, ocio de alta gama. Australia Crecimiento 2011: 3% Previsión 2012: 3,5% Centro focalizador de los negocios de la región con una economía muy competitiva. Sectores de oportunidad: Maquinaria, bienes de equipo y tecnología de apoyo al proceso productivo; maquinaria agrícola, material eléctrico y electrónico, equipos de telecomunicaciones y componentes de automóviles; maquinaria para la minería; suministros, equipamientos y maquinaria para sectores como defensa, energías renovables y tratamiento de aguas. Nueva Zelanda Crecimiento 2011: 0,9% Previsión 2012: 4,1% Sectores de oportunidad: Maquinaria, equipamientos mecánicos, aparatos y material eléctrico destinado a procesamiento de madera, papel y celulosa, material de transporte, industria textil, calzado y curtidos, industria alimenticia de productos cárnicos y lácteos, producción de energía, industria química; abastecimiento de materia prima para la industria pesquera.

5 Marruecos Crecimiento 2011: 4,6% Previsión 2012: 4,6% Primer destino de nuestras exportaciones e inversiones en África, estabilidad económica y consolidación de su crecimiento, creciente diversificación y apertura al exterior: Acuerdo de Asociación con la UE, Acuerdos con EEUU, Turquía, Acuerdos de Agadir (Egipto, Jordania, Túnez).Progresiva liberalización de su mercado interior. Sectores de oportunidad: Industrias conexas al turismo, auxiliar de la energía, bienes de equipo, medio ambiente, auxiliar de telecomunicaciones, insumos agrícolas, material eléctrico. Egipto Crecimiento 2011: 1,2% Previsión 2012: 1,8% La economía egipcia es la tercera del norte de África y Oriente Medio. En los últimos años ha ido creciendo sur renta per cápita de modo que se ha ido creando una clase media que se consolida, reforzado el consumo de la misma por más del 50% de las pernoctaciones hoteleras de la zona. Sectores de oportunidad para automoción, biotecnología, metal, etc. Argelia Crecimiento 2011: 2,9% Previsión 2012: 3,3% Cuenta con importancia geopolítica, proximidad geográfica y papel fundamental en nuestra estrategia energética. Clima de progresiva estabilidad política y financiera. Acuerdo de Asociación con UE. El ambicioso plan de renovación y ampliación de infraestructuras incluye prácticamente todos los subsectores. Sectores prioritarios: Energía, cableados, bienes de equipo, maquinaria industrial, medio ambiente, transporte, electrónica e informática, material eléctrico e infraestructuras e ingeniería civil. Ghana Crecimiento 2011: 13,5% Previsión 2012: 7,3% Tercera mayor economía de África occidental tras Nigeria y Costa de Marfil. Su economía acaba de traspasar el umbral de la renta media y tiene unas condiciones microeconómicas mejores que las del resto de África occidental. Es un país dinámico, con un entorno jurídico aceptable. Sectores de oportunidad: Bienes de equipo y maquinaria industrial, en especial, maquinaria para la agroindustria, generadores eléctricos, material eléctrico, algunas manufacturas de plástico, cosmética y productos de farmacia y parafarmacia, detergentes, papel, cemento y materia prima para hacer cemento, acero, vehículos y sus componentes y por supuesto, sector de hidrocarburos. Nigeria Crecimiento 2011: 6,9% Previsión 2012: 6,6% Nigeria es la mayor potencia económica y militar de África Occidental. Es el país más poblado de África. Primer productor de petróleo de África y sexto mundial. Sectores de oportunidad: Bienes de equipo en general y, en particular, grupos electrógenos; y maquinaria; energía; productos farmacéuticos, petróleo y gas; manufacturas de cuero y de plástico. Kenia Crecimiento 2011: 5,3% Previsión 2012: 6,1% Kenia es el principal nudo comercial y financiero de África Oriental, y un mercado considerable (37 MM de habitantes). Su sector turístico, de gran importancia, es la primera fuente de ingresos. Sectores de oportunidad: maquinaria y equipamiento industrial, maquinaria agrícola; sistemas de riego, vehículos industriales, semimanufacturas y productos intermedios para la industria; cables eléctricos. Sudáfrica Crecimiento 2011: 3,4% Previsión 2012: 3,6% Primera economía del continente africano aportando algo más del 20% de su PIB, y del 30% del PIB en África Subsahariana. Se trata de un mercado de tamaño considerable: 50,5 MM de habitantes. Sectores de oportunidad: para bienes de equipo en general y fabricantes de partes, repuestos y componentes para automoción por la gran expansión del sector en las las últimas décadas situandose entre los 20 primeros países del mundo en términos de producción de automoción, con 7 ensambladores finales localizados en Sudáfrica. Alrededor de estos ensambladores se han situado numerosas empresas fabricantes e importadores de componentes y repuestos, que en gran medida siguen necesitando la colaboración de empresas extranjeras para satisfacer la demanda de los ensambladores.

6 Estados Unidos Absorbe un 16% del total de las importaciones mundiales. Primer destino de nuestras exportaciones fuera de la UE. Las exportaciones españolas a EEUU siguen una tendencia alcista desde hace una década. Sectores de oportunidad: Productos industriales y de tecnología, tecnologías de la información y defensa, energías renovables y sector medioambiental y transporte. Destacamos el estado de Texases el segundo mayor economía estatal de los EEUU. Si fuera un país independiente ocuparía el puesto número 15 por PIB a nivel mundial. 6 de las 50 primeras empresas norteamericanas están en Texas. El nivel de renta está prácticamente en la media del país, cerca de USD con industrias de la madera, petroquímica, bioquímica, tecnología de la información, aeroespacial y defensa. Florida se basa fuertemente en el turismo por sus playas y partes temáticos. Otras industrias de importancia son los cítricos y la producción de zumos, la banca y la minería de fosfatos. Con la llegada del programa espacial al Centro Espacial Kennedy en los años 60, Florida ha atraído numerosas industrias aeroespaciales y militares. República Dominicana Crecimiento 2011: 5,5% Previsión 2012: 5,5% Es la mayor economía del Caribe que ha recuperado el consumo. Consumidores y empresarios conocen bien la oferta española y aprecian la calidad. Sectores de oportunidad: Maquinaria eléctrica y mecánica, en el medio plazo gran potencial en agroindustria invernaderos, riego por goteo, procesados de frutas y verduras; además de suministros y servicios destinados a los clientes en sus instalaciones hoteleras en seguridad, atención médica o restauración. México Crecimiento 2011: 4,7% Previsión 2012: 4,% Segunda economía iberoamericana detrás de Brasil y entre las doce primeras economías del mundo. Recuperación de las importaciones Sectores de oportunidad en maquinaria, sector automotriz, electrónico, material y equipo eléctrico, fundición de hierro y acero, tecnologías de la información. Panamá Crecimiento 2011: 7,4% Previsión 2012: 7,2% Alto crecimiento, lo que llevará a un alto consumo privado. Nivel de vida más alto de Centroamérica y es un país netamente importador. Sectores de oportunidad: Sectores relacionados con tecnología industrial, industria auxiliar mecánica y producción energética; transformados de productos farmacéuticos y vehículos. Costa Rica Crecimiento 2011: 4,3% Previsión 2012: 4,4% Nivel de renta más alto de Centroamérica. Sectores de oportunidad: Calderas, aparatos y material eléctrico, productos farmacéuticos, materias plásticas y sus manufacturas, maquinaria herramienta y herramientas de mano. Colombia Crecimiento 2011: 4,9% Previsión 2012: 4,5% Eje entre Centro y Sudamérica y se erige como plataforma de exportaciones dada la posición geoestratégica del país. Es el tercer país con mejor entorno de negocios de Latinoamérica según Doing Business Existen oportunidades de negocio para empresas productoras de bienes de equipo y maquinaria industrial, equipos para energías renovables, cosméticos y maquinarias para estética y belleza, maquinaria para la industria del papel, insumos agrícolas y fertilizantes, material eléctrico, maquinaria agrícola y equipos de comunicaciones entre otros. Perú Crecimiento 2011: 6,2% Previsión 2012: 5,6% Debido a su riqueza en recursos naturales y a la inversión que recibe, Perú es en la primera década del siglo XXI uno de los 10 países con mayor crecimiento macroeconómico a nivel mundial según el FMI. A pesar de la crisis mundial, y tras crecer el último lustro a un ritmo medio cercano al 8% anual, el crecimiento del PIB peruano se mantiene en tasas positivas. Oportunidades comerciales: electrónica, maquinaria herramienta, componentes de automoción, productos químicos, productos siderúrgicos, envase y embalaje, consultoría, licitaciones públicas de ingeniería y licitaciones públicas de obras públicas. Chile Crecimiento 2011: 6,5% Previsión 2012: 4,7% Sigue una política de apertura económica internacional, denominada política de regionalismo abierto, con un continuo proceso de liberalización comercial a través de la firma de acuerdos comerciales bilaterales con prácticamente todos los países con un alto grado de apertura al exterior. Sectores de oportunidad: maquinaria para el cultivo de celulosa, plantación, poda de árboles, equipos para el corte y troncos, instalación de secado en hornos y, en general, los servicios asociados a la industria maderera y de la celulosa; agroindustria en actividades de procesamiento de la agricultura, plantas frigoríficas y líneas completas de apoyo a la producción agrícola y agroindustrial, todo lo relacionado con el riego y los invernaderos tiene un carácter estratégico para el largo plazo; maquinaria y tratamiento de aguas en la industria minera. Brasil Crecimiento 2011: 3,8% Previsión 2012: 3,6% Es el país más grande de Sudamérica y 203 millones de habitantes, estando en un proceso de inversiones para aumentar la capacidad instalada en la industria. Sectores de oportunidad: Máquinas herramienta y bienes de equipo por las inversiones para aumentar la capacidad instalada de la industria; medio ambiente para fabricantes de equipos de control, análisis y tratamiento de residuos; equipamientos para la explotación de los yacimientos petrolíferos (plataformas, material de prospección, etc.) y astilleros; maquinaria agrícola, riego y fertilizantes; automoción por ser el cuarto consumidor mundial de vehículos y quinto fabricante; energías alternativas especialmente eólica. También oportunidades de algunos productos siderúrgicos, como aceros largos, aceros planos, raíles o tuberías de acero inoxidable sin costuras, cuentan con interesantes oportunidades en Brasil, consecuencia del elevado ritmo de crecimiento de la demanda doméstica. Uruguay Crecimiento 2011: 5% Previsión 2012: 4,2% Muy buena imagen de los productos españoles. Mercado local reducido pero con ventajas para actuar como puerta de entrada y plataforma logística. Sectores de oportunidad ligados a la ganadería y hortofrutícola: maquinaria agrícola, equipos de riego, abonos, equipamiento para clasificación de frutas y hortalizas, telecomunicaciones e informática y sectores de equipamiento y tecnología TDT. Argentina Crecimiento 2011: 6% Previsión 2012: 4,6% Sectores de oportunidad: Máquina herramienta; máquinas, aparatos y material eléctrico; manufacturas de fundición de hierro y acero; vehículos automóviles, instrumentos de óptica, fotografía y cinematografía; plástico y manufacturas; caucho y manufacturas y productos químicos inorgánicos.

7 Talleres de exportación para empresas industriales Talleres de exportación Los talleres acompañan a su empresa en el proceso de apertura a mercados exteriores durante un período de 2 meses. Es un proceso guiado y secuencial donde el participante aprende, analiza y aplica los conocimientos adquiridos para su realidad empresarial. Dirigido a: Pequeñas y medianas empresas del sector industrial de bienes intermedios y finales, exportadoras o potencialmente exportadoras, motivadas para comenzar a exportar, interesadas en ampliar sus conocimientos, diseñar una estrategia y ponerla en práctica. Sectores: metal, plástico, químico, transformadoras de materias primas diversas, tecnología, máquinas, bienes de equipo y herramientas aplicadas a la industria. Lugar de celebración: Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza Pº Isabel la Católica, 2 Talleres de exportación Cómo trabajamos? A través de talleres teórico-prácticos con una metodología propia adaptada a las necesidades y capacidades de cada empresa. Los talleres de exportación se desarrollan en un total de:»» 18 horas a lo largo de 5 sesiones en grupo dónde se fomenta la participación e intercambio de experiencias»» 8 horas de tutorías individualizadas con el apoyo de un experto en la materia del área de Internacionalización de la Cámara de Comercio. Al finalizar, la empresa habrá diseñado su propio plan de internacionalización por escrito como punto de partida para iniciar su proceso de apertura a mercados exteriores. Qué ventajas tiene para su empresa? Excelente formación y asesoramiento, apoyado por los servicios y profesionales del Área de Internacionalización de Cámara de Comercio, complementado con responsables de empresas que han ejecutado en primera persona este tipo de estrategias. El resultado es un plan coherente, con un presupuesto y un calendario de actuaciones realista, a medida del tamaño y recursos humanos y económicos de la empresa.

8 PROGRAMA Taller 1 Cómo realizar un plan de internacionalización? Punto de partida y sus implicaciones para la empresa Análisis del potencial exportador: Test del exportador Estructura y requisitos mínimos del plan Decisión de mercados objetivo en el entorno internacional Taller 2 Selección de mercados Concentración frente a diversificación de mercados Variables a considerar en el proceso Inteligencia de mercados: Búsqueda de información Análisis de las principales barreras Taller 3 Cómo acceder a los mercados Taller 5 Gestión operativa Documentos necesarios en las operaciones con el exterior Diferencias operaciones intracomunitarias y extracomunitarias. Gestión Tributaria en el Comercio Exterior: IVA y aranceles. Cierre de operaciones y contratos internacionales. Las tutorías individuales se concertarán con cada empresa durante dos meses desde la primera sesión en grupo. Número de participantes limitado. Fórmula de entrada: estrategia de producto, distribución y comercialización, precios y promoción y publicidad. Breve noción de los incoterms. Comercialización y distribución: Experiencia de una empresa. Taller 4 Comunicación y promoción Proyección imagen corporativa y de marca Política de comunicación y publicidad Acciones de promoción comercial Ferias internacionales: selección, organización y presupuesto. Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza

9 INTERNACIONALIZACIÓN TALLERES DE EXPORTACIÓN Más información: Cámara de Comercio e Industria de Huesca Tlfno: lmorlans@camarahuesca.com Cámara de Comercio e Industria de Teruel Tlfno: cserrano@camarateruel.com Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza Tlfno: exterior@camarazaragoza.com