ESTRATEGIA DE APOYO AL SECTOR EMPRESARIAL EN EL MARCO DE LOS TLC. NANCY DURÁN HERNÁNDEZ Director (e) de Internacionalización 29 de agosto de 2012

Transcripción

1 ESTRATEGIA DE APOYO AL SECTOR EMPRESARIAL EN EL MARCO DE LOS TLC NANCY DURÁN HERNÁNDEZ Director (e) de Internacionalización 29 de agosto de 2012

2 La internacionalización de Bogotá Región El comercio total de Bogotá Región ha crecido un 71% en los últimos 5 años Bogotá representa el 79% de la IED que recibe el país, creció el 85% en el último año 15

3 Sus exportaciones no tradicionales representaron el 24% del país y crecieron 15% en el último año 16

4 Estados Unidos es el primer socio comercial de Bogotá Región como destino de las exportaciones (24%) Y el principal origen del total de IED que recibió Bogotá entre (19%) 17

5 Lo anterior nos pone frente a un reto y a una oportunidad para aprovechar los TLC negociados por el país

6 Miremos que compra USA USA tiene vocación importadora en 28 subsectores industriales Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE. INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA

7 Y como está Bogotá en esos sectores? Bogotá tiene ventajas comparativas en 8 de esos subsectores Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE. INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN

8 Sin embargo, Bogotá Región tiene ventajas en otros 17 subsectores. INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE. 24

9 Para el sector agrícola y agroindustrial USA cuenta con vocación importadora en 37 subsectores agroindustriales Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE. INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA

10 Para el sector agrícola y agroindustrial Y Bogotá tiene ventajas comparativas en 8 de esos subsectores Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE. INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICA DE VENTAJA COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN

11 Sin embargo, Bogotá Región tiene ventajas en otros 19 subsectores. Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE. INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN 27

12 En definitiva Estados Unidos tiene vocación importadora en 65 subsectores Bogotá-Región tiene competitividad exportadora en 52 sectores Tenemos un universo de 36 subsectores por aprovechar en otros mercados. Bogotá tiene competitividad exportadora en 16 sectores potenciales en USA 28

13 La CCB como articulador y aliado del gobierno local y nacional, ha diseñado e implementado programas para ayudar a los empresarios de la región a afrontar este reto Fuente: Getty Images

14 Cómo lo hacemos? Gobernanza: Articulación Público - Privada Mejora de la competitividad empresarial Promocionando nuevas empresas y fortaleciendo las existentes. Fortaleciendo la creación de cadenas y clúster productivos. Prestación conjunta de servicios de emprendimiento y crecimiento empresarial. Creando sinergias que estimulen la productividad. Articulación, fortalecimiento empresarial, generación de valor compartido y propuesta de política pública. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: negociación y difusión de los acuerdos. Proexport: Oportunidades en los mercados. Otras entidades: apoyo a la competitividad empresarial.

15 Alianza Gobierno Local Para los que no están listos para acceder a los mercados internacionales: 1. Programas de apoyo al crecimiento y fortalecimiento empresarial 2. Apoyo y acompañamiento en la conquista y ampliación de los mercados nacionales Centro de emprendimiento Bogotá Emprende Alcaldía - CCB El proceso: Diagnóstico Definición de ruta Prestación de servicios Seguimiento y acompañamiento

16 Alianza Gobierno Nacional Un modelo de atención integral Información, capacitación y divulgación Adecuación oferta exportable Promoción Internacional

17 Estrategia conjunta INFORMACIÓN, CAPACITACIÓN Y DIVULGACIÓN PREPARACIÓN DE OFERTA ADECUACIÓN OFERTA EXPORTABLE PROMOCIÓN INTERNACIONAL 1. Seminarios y talleres: Generales Sectoriales Temáticos 2. Cursos virtuales (Blearning). 1. Programa de aceleramiento empresarial. 2. Consultoría especializada. 1.Planes de internacionalización. 2. Consultoría especializada. 1. Macroruedas. 2. Misiones exploratorias. 3. Misiones comerciales. 3. Estudios de mercado. PROEXPORT - CCB ALCALDÍA - CCB CCB PROEXPORT APOYO AL FORTALECIMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL ALCALDÍA PROEXPORT - CCB

18 Información, capacitación y divulgación Seminarios y talleres Oportunidades de servicios en USA (19 de septiembre) Compras Públicas (Septiembre) Cursos virtuales (B-learning) Contratación internacional Herramientas claves de un proceso de exportación Investigación de mercados Exportación de servicios Asesor gerencial Logística y transporte Proceso de importación Promoción y mercadeo internacional a través de redes sociales Monte su negocio en internet e internacionalícese ALIANZA PROEXPORT - CCB

19 Información, capacitación y divulgación Estudios de Mercado Estados Unidos: plásticos, construcción, moda, herramientas y frutas. México: agroalimentario, ferretero, confección, TIC s, plásticos, construcción y editorial. Perú: cosméticos, golosinas, ferretero, construcción, químicos. Panamá: alimentos, hoteleros, autopartes y servicios de ingeniería. Guatemala: camisetas, hierro y acero, cerámica, vajillas, diccionarios y enciclopedias. El Salvador: cerámica, fungicidas, perfumes, cosméticos, hierro y acero y productos capilares. Canadá: alimentos procesados, bragas, cosméticos, bolsos y calzado, moda y autopartes. ALIANZA PROEXPORT - CCB

20 Preparación de oferta Programa de aceleramiento Ruta de servicios para empresas consolidadas, que les permite cerrar brechas con el acompañamiento de un mentor. Estrategia y gestión Mercadeo Gestión financiera y financiamiento Producción y calidad Competencias empresariales Jurídico tributario Innovación Consultoría especializada Acompañamiento de un especialista para adelantar un proceso de mejoramiento que brinde soluciones prácticas para un tema especifico. Franquicias Gestión comercial y de mercadeo Gestión financiera Responsabilidad Social Empresarial Gobierno corporativo Implementación y certificación en Sistemas de Gestión de Calidad Contactos comerciales ALIANZA ALCALDÍA - CCB

21 Adecuación oferta exportable Planes de Internacionalización Objetivo estratégico Identificar las brechas en internacionalización de empresas de Bogotá- Región con el fin de estructurar y ejecutar su estrategia de internacionalización a través de los servicios de Bogotá Exporta. Mercados Sectores Servicios ALIANZA PROEXPORT - CCB

22 AUTODIAGNÓSTICO EMPRESARIAL EMPRESAS EXPORTANDO Adecuación oferta exportable Planes de Internacionalización Servicio mediante el cual los empresarios de Bogotá y la Región reciben apoyo para identificar su DOFA, y a partir de esta información estructurar y planear su proceso de internacionalización cerrando las brechas que podrían afectar su buen desempeño en mercados externos. Fase I Plan de Mejoramiento Fase II Internacionalización Fase III Plan de Promoción Fase IV Comercial Seguimiento a Negocios Matriz DOFA Análisis de necesidades Plan de trabajo Selección de mercados Condiciones de acceso Matriz de costos Perfil cliente potencial Plan estrategia comercial Oportunidades negocio Actividades comerciales Pronóstico de ventas FORTALECIMIENTO INTERNACIONAL CCB PROMOCIÓN COMERCIAL ALIANZA PROEXPORT - CCB

23 Adecuación oferta exportable Consultoría especializada en internacionalización Logística y distribución física internacional Canales de distribución y/o comercialización Certificaciones para la internacionalización Mercadeo internacional Aspectos jurídicos y legales en internacionalización Posicionamiento en internet Etiqueta, empaque y embalaje CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ

24 MUCHAS GRACIAS Para mayor información sobre el programa de internacionalización: Stand CCB Evento ANIF