INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE INFORMACIÓN BÁSICA DEL MÓDULO

Transcripción

1 MÓDULO: Principios básicos para exportar ( Plan de exportación) DURACIÓN: 54 horas CÓDIGO: CSMV 64 OBJETIVO GENERAL: Al finalizar la actividad de aprendizaje el participante podrá aplicar los procedimientos básicos para el proceso de internacionalización de las empresas. Que el participante adquiera conocimientos básicos sobre exportaciones. Conocer los elementos los elementos que conforman el mercado internacional. Proporcionar al participante las herramientas y conocimientos que le permitan conocer e interpretar la posición de su empresa en el mercado exterior. Determinar los elementos financieros que intervienen en el proceso de exportación. Conocer y aplicar las operaciones aduaneras. UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA. 1 Que es la exportación? a Situación actual del comercio internacional. b Lista de verificación de exportación. c Evaluación de la capacidad exportadora. d Culturización internacional. e Los mercados y los escenarios. f Selección de los mercados potenciales g Planificación estratégica para la exportación UNIDAD 2: 1 Inteligencia de mercado a Documentación interna para la exportación b Permisos c Alianzas d La estructura de exportación y gestión de pedidos e La capacitación f Contratos internacionales h Ingeniería financiera i Técnicas operativas ( Aduana, Divisas, Despacho ) f Errores y barreras de la exportación Mayor de 18 años, participar en charla informativa y proceso de selección, preferible trabajar en el área de exportaciones

2 MÓDULO: Negociación Internacional. DURACIÓN: 54oras CÓDIGO: CSMV 67 OBJETIVO GENERAL: Desarrollar las técnicas apropiadas para la negociación internacional Que el participante domine y aplique las técnicas de negociación. Diseñar una estrategia para la valorización de la exportación. Conocer las características de los tratado internacionales. Unidad 1. Estrategias objetivos de la negociación. La información general y de las partes. Determinación de los limites de la autoridad. Patrones de toma de decisiones. Estrategia de comunicación Lapso o duración. Los tiempos o etapas de comunicación. Características de las relaciones vendedor cliente Recursos del vendedor. Adaptación al medio. Diseño de imagen de la empresa. Tradiciones y costumbres del País Idioma La creación de valor de la negociación. Sondeo informal o establecimiento de la armonía ( Manejo de objeciones ) Posicionamiento. Reflexión, evaluación y persuasión. Ajuste y acuerdo. Tratados internacionales. Incotemrs a utilizar. Medios de pago a utilizar. Ética empresa. Cierres de negociación.

3 MÓDULO: Mercadeo Internacional DURACIÓN: 66 horas CÓDIGO: CSMV _65 OBJETIVO GENERAL: Al finalizar la actividad de enseñanza/aprendizaje el participante estará en la capacidad de actualizar y adquiera los conocimientos necesarios para comprender los contenidos y principios básicos de la mercadotecnia internacional, Así como el rol e importancia como instrumento para la competitividad de las empresas en los mercados exteriores. OBJETIVOS ESPECIFICOS Adquirir los conceptos básicos sobre los cuales se fundamenta la mercadotecnia internacional y comprender su papel en la exportación de productos. Comprender y aplicar la estrategia de exportación. Dominar y aplicar los conceptos de la adaptación de los productos al mercado internacional. Adquirir los conocimientos básicos para determinar las características del mercadeo internacional. Que el participante desarrolle las técnicas para la internacionalización del producto. Conocer el proceso de la investigación de mercados para la internalización de la empresas Unidad 1 Plan de mercadotecnia Decisiones de la empresa para la exportación Elaboraciones de perfiles para la exportación Evaluación de la conveniencia de establecer un departamento de exportación Adaptación del producto Interno Variables de producto Estandarización versus adaptación Factores que afecta la adaptación Ambiente de mercado Reglamentación gubernamental Barreras no arancelarias Características y preferencias del cliente Cultura Desarrollo económico Clima y geografía Características del producto

4 MÓDULO: Mercadeo Internacional (pagina 2 ). DURACIÓN: 66oras CÓDIGO: CSMV _65 OBJETIVO GENERAL:. Al finalizar la actividad de enseñanza/aprendizaje el participante estará en la capacidad de actualizar y adquiera los conocimientos necesarios para comprender los contenidos y principios básicos de la mercadotecnia internacional, Así como el rol e importancia como instrumento para la competitividad de las empresas en los mercados exteriores. Adquirir los conceptos básicos sobre los cuales se fundamenta la mercadotecnia internacional y comprender su papel en la exportación de productos. Comprender y aplicar la estrategia de exportación. Dominar y aplicar los conceptos de la adaptación de los productos al mercado internacional. Adquirir los conocimientos básicos para determinar las características del mercadeo internacional. Que el participante desarrolle las técnicas para la internacionalización del producto. Conocer el proceso de la investigación de mercados para la internalización de la empresas Continuación Componentes del producto La imagen de la marca CR. En el resto del mundo Creación de las marcas internacionales Estrategia de apalancamiento o extensión de marca Presentación del producto Usos del producto Métodos de operación Normas internacionales de calidad Servicios agregados Lista de verificación para exportar de la empresa Barreras internas a la exportación Investigación mercados Clases de investigación Investigación del producto Investigación de la competencia Consideraciones sobre el tipo de embalaje a utilizar La selección del mercado meta Parámetros para la selección del mercado El entorno de los mercados

5 MÓDULO: Logística Internacional para la Exportación DURACIÓN: 48 horas CÓDIGO: CSMV _66 OBJETIVO GENERAL: El participante obtendrá a través de las actividades formativa, los conocimientos para aplicar la logística Internacional de las Empresas exportadoras OBJETIVOS ESPECIFICOS Que el participante conozca y aplique los aspectos financieros en la exportación. Conocer los elementos que conforman el abastecimiento y el aseguramiento de las mercancías. Conocer los procesos de empaque y embalaje para el transporte internacional de mercancías. Unidad 1 Aspectos financiero de la exportación Bancos y bolsas de valores internacional Riesgos financieros ( riesgo cambiario ) Factorage, Leasing, Fortfaiting, Franquicias y otras formas de financiamiento Formas de pago internacional Incotemrs Cartas de crédito Abastecimientos y compras de materias primas Proceso productivo para la exportación Aseguramiento de mercancías ( Terrestre, Aéreo, Marítimo ) Empaque y embalaje Transporte internacional ( disposición, según producto, según lugar )