Experiencias de organizadores peruanos en Ferias Internacionales. Ing. Emilia Belaunde

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Experiencias de organizadores peruanos en Ferias Internacionales. Ing. Emilia Belaunde"

César Macías Díaz
hace 7 años
Vistas:

1 Experiencias de organizadores peruanos en Ferias Internacionales Ing. Emilia Belaunde Lima, 10 de julio 2014

2 ProCitrus Quiénes somos? ProCitrus es una asociación civil sin fines de lucro, conformada por personas naturales y jurídicas productoras de cítricos del Perú. Fue constituida en 1998 con la finalidad de promover el bienestar de sus asociados, a través de la implementación de programas orientados a desarrollar la producción y comercialización de los cítricos y sus derivados. En la actualidad cuenta con 138 Asociados que reúnen el 80% de las exportaciones del país y representan a los principales valles productores de cítricos del Perú con más de 7,000 has sembradas. ProCitrus es una asociación gremial dedicada a velar por los intereses legítimos de los productores de cítricos del Perú.

3 AGAP y sus miembros

4 Participación Gremial Desde hace varios años los gremios vienen organizándose para presentarse conjuntamente en ferias internacionales bajo el paraguas de AGAP. Los gremios coordinamos internamente las participaciones, se reparten responsabilidades y se designa a un responsable o líder. Los gremios participantes financian en partes iguales el proyecto y coordinan con MINCETUR/PROMPERU el cofinanciamiento.

5 Por qué participar en Ferias? Es un punto de encuentro de los diferentes actores de la industria: clientes, consumidores, proveedores, autoridades, competencia, etc. Permite exponer tus productos/servicios en un período corto y en un solo lugar conjuntamente con la oferta mundial de un determinado sector. Es un medio de comunicación directo que permite el contacto cara a cara con los actores de la industria y permite desarrollar relaciones de negocio en el tiempo y red de contactos. Mantener la imagen de marca y presentarse como una empresa sólida dentro de la industria o sector a lo largo del tiempo. Permite tener presencia y hacer contactos anticipando la apertura de mercados. Ejemplo: participación de PERU CITRUS en Asia Fruit Logística

6 Participación de ProCitrus en Ferias Fruit Logistica PMA Fresh Summit Asia Fruit Logistica World Food Moscú Expoalimentaria

8 Esquemas de Participación Fruit Logística Mercado Europeo Mes de febrero Área abierta dentro del pabellón de Perú Área compartida con otros gremios Mesas altas de atención y salas privadas Vestimenta formal PMA Fresh Summit Mercado Norte Americano Mes de octubre Stand abierto con counter central de degustación Área compartida con otros gremios Mesas altas de reunión No se usan las salas privadas - reuniones fuera del recinto ferial Vestimenta sport

9 Stand de Perú en Feria Fruit Logistica Berlín - Alemania 2013

10 Stand de Perú en Feria PMA Nueva Orleans EE. UU. 2013

11 Tipos de Visitante a una Feria Visitante: - Comprador de producto - clientes nuevos / antiguos - Proveedor de insumos o servicios - Medios de comunicación Portales especializados, revistas, televisión local. - Autoridades

12 Imagen Importancia de la Imagen de marca Marca país Coherencia entre el diseño del stand, logos, fotos, webs, brochures, tarjetas de presentación etc. Manejar un solo concepto y línea gráfica. Como imagen de marca en el exterior se creó y registró la marca PERU CITRUS con la que ProCitrus participa en todos los eventos internacionales. Manejo apropiado de muestras y exhibición de productos.

14 Recomendaciones Elegir el evento apropiado para tu negocio y tener los objetivos de participación claros. Anticipar la participación en una feria al ingreso del producto al mercado. Mantener la presencia en el tiempo. Tener en cuenta los aspectos culturales del lugar. Contar con personal capacitado y que conozca los aspectos básicos del negocio para atender al público. Aprovechar los eventos paralelos a la exposición: congresos, cenas, eventos sociales, visitas guiadas.

15 Recomendaciones Realizar promoción varias semanas antes de iniciarse la feria. Contactar a personas de interés antes de la feria y acordar las citas con anticipación. Llegar con anticipación al armado de stand para resolver imprevistos. Revisar los manuales de la feria y contar con todas las autorizaciones del caso: catering, bebidas alcohólicas, show de música etc. Conocer las herramientas que ofrece la organización de la feria para los expositores: catálogo impreso, catálogo virtual, perfil en la web del evento, oportunidades de auspicio, etc.

16 Muchas gracias Ing. Emilia Belaunde

Documentos relacionados

herramientas de marketing para con Europa

Las Ferias en Alemania, herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú con Europa Lima, 07 de julio del 2010 ALEMANIA El país de las ferias Nº 1 en el Mundo Algunos Datos del País de las