Oportunidades en el Mercado Asiático para la Oferta Hortofrutícola. Víctor Sarabia Molina Departamento Agronegocios

Transcripción

1 Oportunidades en el Mercado Asiático para la Oferta Hortofrutícola Víctor Sarabia Molina Departamento Agronegocios

2 Agroexportaciones peruanas al mundo 2015

3 Millones 6,000 5,000 Total ,000 Pasaron de US$ 1,3 mil millones en el 2005, a más de US$ 5,1 mil millones en el 2015, lo que ,000 representó un crecimiento de 280% a una tasa promedio anual de 16% No Tradicional 2, ,000 0 Tradicional Participación de las agro exportaciones % de las exportaciones tradicionales % de las exportaciones no tradicionales Var. FOB % 2014/2015 Total : 0.28 % No tradicional : 4.01% Tradicional : % Elaboración: PROMPERU Fuente: SUNAT

4 Millones Perú: Exportaciones de la línea Frutas y Hortalizas Frescas (En millones de dólares) 2,500 2,000 1,898 2,165 1,500 1, ,052 1,255 1,522 20% Var. Prom% 2015/ Var. % promedio 2015/2014 hortalizas : % anual - Var. % promedio 2015/2014 frutas : % anual - Principales productos : Uvas, espárragos, paltas, mangos y bananas Elaboración: PROMPERU Fuente: SUNAT

5 Desenvolvimiento Agroexportador 2015 Perú: Distribución de las exportaciones de Frutas y Hortalizas frescas en el mundo % % Asia 12.93% Centroamérica y el Caribe 1.28% Norteamérica 42.38% 4.79 % África 0.08% % Europa 39.49% Oceanía 0.55% Sudamérica 3.30% Valor FOB US$ 2,165,093,918 Elaboración: PROMPERU Fuente: SUNAT

6 Exportaciones de frutas y hortalizas frescas al mercado asiático

7 Millones Principales mercados de las exportaciones de Frutas y Hortalizas Frescas en Asia FOB USD$ 2014 FOB USD$ 2015 Valor FOB US$ ,706, China Hong Kong Corea del Sur Tailandia Arabia Saudita Resto Elaboración: PROMPERU 83% Fuente: SUNAT

8 Desenvolvimiento Agroexportador 2015 Exportaciones de las principales frutas y hortalizas frescas en Asia % FOB USD$ 2015: 1,081,871 Principales mercados: Japón 0.42% FOB USD$ ,168,636 Principales mercados: Hong Kong y China 2% FOB USD$ 2015: 6,001,164 Principales mercados: Japón 1% FOB USD$ 2015: 2,831,699 Principales mercados: Hong Kong, Arabia Saudita FOB USD$ ,119,456 Principales mercados: Hong Kong 1% FOB USD$ 2015: 7,065,457 Principales mercados: Corea del Sur y Japón 3% FOB USD$ 2015 : 250,219,605 Principales mercados: China, Hong Kong, Tailandia y Corea del Sur. 89% Elaboración: PROMPERU Fuente: SUNAT

9 Oportunidades y Tendencias: qué hacer?

10 Tendencias Plan 13.5: Crecimiento 6.5% PBI 90 billones de yuanes (US$13,8 billones) 50 mm empleos Se intensificará la competencia del mercado por el crecimiento del suministro local de frutas, mayor desarrollo logístico interno y una disminución de precios. Clase alta: Incremento de las compras por impulso: Año Nuevo, V Day, Día de los Solteros Compras on line Mayor oferta de productos orgánicos y naturales, frutas de nicho: fairtrade, vía aérea Se espera una expansión rápida del consumo de productos de frutas elaboradas, especialmente de zumos (jugos) y fruta cortada. Elaboración: PROMPERU

11 EJES DE ACCION I. Identificación de Oportunidades Comerciales II. III. IV. Apertura Comercial / Aprovechamiento de TLCs Acceso a Mercados Instrumentos de Promoción Comercial Identificación de oportunidades comerciales en estos mercados Identificación de compradores, a través de las OCEX s con la exploración y prospectivas de los canales de comercialización, Participación en los principales eventos de Promoción internacional de la región.

12 I. Identificación de Oportunidades de Negocio Elementos Diferenciadores de la oferta F&HF Certificaciones Diversidad de Productos Calidad Valor Agregado Estilos de vida saludable Elemento clave: oferta en contra estación, capacidad en producir todo el año ESTRATEGIAS DE PROMOCION Elaboración: PROMPERU Propuesta de Valor hacia los mercados Diversidad de productos de calidad con oportunidad y certificaciones que satisfacen demanda de nichos de mercado Fuente: SUNAT

13 I. Identificación de Oportunidades de Negocio PROMOCIÓN EN NUEVOS MERCADOS OCEX India, Indonesia, Emiratos Árabes Unidos, Sudáfrica, Turquía, Israel Los Angeles Toronto Rotterdam Hamburgo New York Londres Moscú Bruselas Paris Ginebra Seúl Washington Madrid Milán DC Estambul Beijing Miami Lisboa Tel Aviv Tokyo Casablanca Shanghai Dubai México Taipei Panamá Bogotá Caracas Quito Acra La Paz Sao Paulo Nueva Delhi Yakarta 36 OCEX s operando al final de 2015 Santiago Pretoria Implementadas al al 2012 (13) 2012 Implementadas en en el 2013 (5) el 2013 Implementadas en el 2014 (18)

14 Acciones de cara al 2016 en adelante Alimentos frescos Promoción Directa del Producto PERU Identificación y Generación de Oportunidades de Negocio (Match-Making) Mejorar Competitividad Internacional de las Empresas Peruanas (Camino a Internacionalización) 1. Promoción de nuevas frutas con potencial en mercados 2. Promoción al consumidor final de productos consolidados en nuevos mercados: Asia, Países Nórdicos, Países Árabes 3. Promoción de FyHF en mercados nicho: Fairtrade, Orgánico, Étnico; en Reino Unido, EE.UU, Alemania, China, Corea, Japón, Francia y Suiza. 4. Asistencia a ferias especializadas líderes en mercados desarrollados: UE, USA, Asia 1. Inteligencia comercial competitiva en los principales mercados destino: precios y tendencias de mercado 2. Realizar investigación de nuevos nichos de mercado. 3. Prospección en ferias especializadas y misiones comerciales en nuevos mercados. 4. Cartera de productos (frutas) para mercados regionales: LATAM 5. Promover plataformas de negocios nacionales: Expoalimentaria, N/S Exporta, Peru Natura, encuentro empresarial Andino, Macrorueda Alianza del Pacífico 1. Impulsar certificaciones de las empresas del sector: orgánico, comercio justo, HACCP, BPA, GLOBAL GAP, ISO 2. Promover I+D en nuevas variedades de FyH, que permitan una expansión en nuevos los mercados 3. Impulsar centros de distribución en países de destino 4. Fortalecimiento de la asociatividad y normatividad en el sector. Elaboración: PROMPERU Fuente: SUNAT

15 II. Apertura Comercial / Aprovechamiento de TLCs Total: 59 países 3,1 mil millones de consumidores (45% de población mundial) PBI conjunto mayor a US$ 58 billones (82% del PBI mundial) 95% de las exportaciones (más de US$ 43 mil millones) Acuerdos por entrar en Acuerdos vigencia negociación vigencia 90% de nuestras importaciones (más de US$ 38 mil millones)

16 III. Acceso a Mercados País Producto Estatus Corea Mangoes **, Pomegranates, Avocados, Berries, Citrus Japón China Tailandia Avocados**, Grapes Citrus, Berries, Pomegranates Avocados** berries, citrus, pomegranate Pomegranate, citrus, avocados In process Market opening Starting negotiations In process Market opening Protocol signed Negotiations in process Market opening Malasia Citrus, Avocado, Grapes Market opening, India Asparagus, Avocados Market opening (*) Negotiations concluded, protocol unsigned (**) Protocol signed.

17 IV. Instrumentos de Promoción Comercial Cómo difundir internacionalmente la oferta de un producto? Calendario de eventos comerciales (Perú): Web especializadas: Cámaras de comercio, gremios empresariales

18 Promoción de la Imagen País

19 IV. Instrumentos de Promoción Comercial

20 IV. Instrumentos de Promoción Comercial NORTEAMÉRICA Summer Fancy Food Winter Fancy Food SCAA Natural Products Expo West Supply Side West Sial Canadá Manhattan Cocktail Classic PLMA Fresh Summit PMA Misiones Itinerantes del Pisco Misión comercial UK Expo Perú India Encuentro empresarial Andino Macro rueda empresarial Perunatura Expoalimentaria Macroruedas Regionales APAS Food and Service EUROPA Fruit Logistica Biofach Sial PARIS Alimentaria Barcelona World Food Moscú Fruit Attraction Salon Du Chocolat ASIA Gulfood Foodex Japón SIAL China China World F&V Seoul Food and Hotel Food Taipey Café Show Seul Asia Fruit Logistica Fine Food Australia OCEANÍA (*) Promperu - Departamento de Agronegocios

21 Gracias