de Contratos Internacionales Modelos Modelos de contratos internacionales Piggy Back

Transcripción

1 Modelos de Contratos Internacionales Modelos de contratos internacionales Piggy Back Enero 2012

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3 Objetivos El objetivo que persigue este instrumento es la expansión al exterior de pequeñas empresas, aprovechando la estructura de una mayor (know-how, locales, publicidad, notoriedad comercial, contactos comerciales, etc). La pequeña empresa obtiene una presencia que de otro modo le resultaría demasiado gravosa. La empresa ya implantada obtiene una retribución sobre las ventas (entre un 3 y un 20%), así como una cantidad fija que contribuye a sufragar el coste de estructura. Del mismo modo, puede ofertar a sus clientes una mayor gama de productos, al incorporar a la suya propia, la de la empresa cuya gestión de ventas de exportación se propone realizar. Para que esta figura sea factible en la práctica, es necesario que el producto que se pretende exportar sea compatible y no competitivo de los productos que ya comercializa la empresa implantada. Por otro lado, puede pactarse la venta o solo la prospección, así como otras prestaciones accesorias como la asesoría o formación a favor de la PYME. 3

4 Características Normas Es un acuerdo de colaboración entre dos empresas de un mismo país, en virtud del cual una empresa no implantada en el extranjero, generalmente una PYME, aprovecha la estructura de otra empresa que sí está implantada en el mercado o país objetivo, para vender sus productos en el mismo. Las ventajas para la PYME son costes reducidos, acceso acelerado al mercado, eliminación de operaciones (administrativas y logísticas). Se trata de un contrato atípico que incorpora elementos de distintas figuras contractuales. Así, están presentes elementos propios del contrato de comisión, distribución y arrendamiento de servicios. No se produce transmisión de la propiedad entre Cedente y Cesionario, quien actúa como intermediario. Legislación No tiene regulación específica, por lo que su marco legal se circunscribe por las Directrices publicadas en el DOCE C-3, de 6 enero de 2001 sobre modelos de cooperación horizontal, y por los Reglamentos 2658/2000 y 2659/2000, ambos sobre exenciones. 4

5 Modelo REUNIDOS DE UNA PARTE,..., con NIF-Pasaporte..., actuando en nombre representación de la mercantil..., con nº de IVA Intracomunitario..., y domicilio sito en..., en adelante, la "Empresa A". Y DE OTRA PARTE,..., con NIF-Pasaporte..., actuando en nombre representación de la mercantil......, y domicilio sito en..., en adelante, la "Empresa B". Y DE OTRA,..., con NIF-Pasaporte..., actuando en nombre representación de la mercantil......, y domicilio sito en..., en adelante, la "Filial". Reconociéndose recíprocamente capacidad legal suficiente para obligarse, de común acuerdo, EXPONEN I.- Que la Empresa A fabrica los productos relacionados en el Anexo I de este Contrato, en adelante los "Productos", y dispone de los medios humanos y materiales para asegurar la producción de los mismos, así como de todos los derechos de comercialización y propiedad industrial sobre los mismos. II.- Que la Empresa B es una empresa implantada en el territorio a través de su filial..., según aparece descrito en el Anexo II, en adelante el "Territorio ", y conocedor del mismo, contando con medios humanos y materiales suficientes para asegurar la óptima promoción, venta y distribución de los mismos. Los productos de la Empresa B, son complementarios y no entran en competencia directa ni indirecta con los productos de la Empresa A y está dirigidos al mismo segmento de mercado, por lo que ambos productos son susceptibles de ser comercializados en el Territorio a través de la estructura de la Empresa B. III.- Que la Empresa A está interesado y la Empresa B acepta, desarrollar la promoción, venta y distribución de los Productos en el Territorio, así como apoyar la actividad exportadora de la Empresa A a través de su knowhow y conocimientos prácticos de exportación, manteniendo la plena autonomía e independencia de uno con respecto al otro, no existiendo en consecuencia figura alguna de agencia ni vínculo laboral entre las partes de este Contrato que regula una relación de cooperación puramente mercantil. A este efecto y de mutuo acuerdo, celebran el presente con sujeción al sentido y alcance de las siguientes, ESTIPULACIONES PRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO Constituye el objeto de este Contrato la cesión por parte de la Empresa A al Cesionario de la gestión de venta y promoción de los Productos en el Territorio a través de la "Filial" y mediante la utilización de los medios publicitarios, de promoción y red comercial con la que dicha filial cuenta en el Territorio. SEGUNDA.- EXCLUSIVIDAD La Empresa B tendrá derecho en exclusiva a promover y concluir la venta en nombre de la Empresa A de los Productos en el Territorio. En consecuencia, no podrá la Empresa A vender, ni directamente y a través de empresas asociadas en el Territorio. Asimismo, no podrá la Empresa B promover productos que puedan entrar en competencia, ni directa ni indirecta, con los Productos, como tampoco podrá promover o vender los Productos fuera del Territorio. 5

6 TERCERO.- TERRITORIO La exclusividad recogida en la Estipulación Segunda alcanza única y exclusivamente al territorio recogido en el Anexo II de éste Contrato. La Empresa B no podrá vender, ni activa ni pasivamente, promover, publicitar ofertar o impulsar de ninguna manera las ventas de los Productos en una área geográfica distinta del Territorio, salvo que la Empresa A determine que dichas acciones están justificadas y autorice previamente y por escrito al Cesionario. CUARTA.- OBLIGACIONES DE LA EMPRESA B La Empresa B se obliga a promover y concluir en nombre de la Empresa A, las operaciones de comercio de acuerdo a la buena fe y con la mayor lealtad. La Empresa B deberá llevar a cabo una continua prospección de clientes, realizar ofertas a los mismos, y realizar el seguimiento continuado de las ofertas en curso, la obtención de los pedidos, el seguimiento de los pedidos en curso y la resolución de las incidencias en relación con los mismos, tales como la solución de las dificultades de tramitación y aclaración de incidencias técnicas y/o comerciales. QUINTA.- RETRIBUCIÓN DE LA EMPRESA B Se pacta una comisión sobre las ventas de...% por venta. A los efectos del devengo de comisión, se entenderá únicamente como ventas, aquellas que hayan sido cobradas en su totalidad por la Empresa A. Se acuerda asimismo el pago de un importe fijo mensual de... en concepto de mantenimiento de la estructura comercial de la Empresa B, que permite la ejecución de este Contrato, así como el apoyo a la actividad exportadora de la Empresa A, concretamente: 1 semana al año de formación In-Company en la "Filial", a favor de un empleado de la Empresa A. Los gastos que se originen serán de cuenta de la Empresa A. Asesoramiento cuando sea requerido a ello por parte de la Empresa A, sobre el marco jurídico y financiero del Territorio. Presencia de los Productos en los stands que la Empresa B disponga con ocasión de su asistencia a ferias internacionales relacionadas con el Territorio. Uso de los locales comerciales y de oficinas por la Empresa A si fuera necesario. SEXTA.- DURACION El presente Contrato tendrá una duración de... años (generalmente 1 año). Este Contrato se entenderá automáticamente prorrogado, salvo que medie denuncia por escrito de cualquiera de las partes y con una antelación mínima de... días antes de la fecha de vencimiento. SEPTIMA.- PRECIOS Y CONDICIONES DE VENTA Los precios de venta son establecidos por la Empresa A y aparecen recogidos junto con los Productos en el Anexo I de este Contrato. Cualquier variación de los mismos, será notificado por escrito por la Empresa A al Cesionario con una antelación mínima de... días antes de la fecha en la que dicho incremento sea efectivo. Los pedidos recibidos después de dicha fecha se regirán por los nuevos precios; sin embargo, los pedidos recibidos y no cursados antes de la fecha en que sea efectivo el incremento de precios, se facturarán al cliente final con los precios que estuvieran en vigor en el momento de la recepción del pedido por parte dla Empresa B. OCTAVA.- FORMA DE PAGO La forma de pago será del 10% a la aceptación del pedido por parte de la Empresa A y el 90% restante mediante Crédito Documentario que la Empresa B aperturará la aceptación del pedido por parte de la Empresa A. Dicha aceptación quedará sujeta a la condición suspensiva de que la Empresa A reciba el aviso por parte del banco avisador de dicha apertura. 6

7 NOVENA.- PROHIBICION DE ACTIVIDADES COMPETITIVAS La Empresa B se compromete a no desarrollar, directa o indirectamente, actividades de fabricación, promoción, comercialización, venta o desarrollo de productos o servicios que sean competencia de los Productos durante la vida del contrato y en un periodo de un año tras la terminación del mismo. DECIMA.- COMERCIALIZACIÓN La Empresa B promocionará y venderá los Productos bajo la marca de la Empresa A. Queda bien entendido que la Empresa B no podrá en ningún caso comercializar, ni directa ni indirectamente, los Productos bajo una marca propia o cualquier otra distinta de la marca de la Empresa A. Tampoco podrá aperturar sucursal alguna, celebrar acuerdos de joint-venture con otras compañías, almacén de distribución ni ninguna otra formula de colaboración empresarial en una zona geográfica no incluida en el Territorio. UNDECIMA.- INFORMACION La Empresa B enviará a la Empresa A un informe semestral sobre la actividad principal de los clientes, sede y cuota de mercado. También deberá indicar el nombre de los principales competidores en el Territorio, así como sus precio de venta, modo de presentación y condiciones de pago y de entrega. DUODECIMA.- ACCIONES DE PROMOCION Ambas partes están de acuerdo en la necesidad de promoción de los Productos en el Territorio, a cuyo efecto pactan asignar una cantidad anual de... euros a dicha actividad. El coste de dicha promoción será soportado por partes iguales entre Empresa A y Empresa B. En cualquier caso, cualquier actividad de publicidad y/o promoción deberá contar con el consentimiento expreso y previo de ambas partes. DECIMOTERCERA.- GARANTÍA Y SERVICIOS POSTVENTA La Empresa B se compromete a atender las reclamaciones que pueda recibir de los compradores en su Territorio. En dicho sentido, se obliga a tener un stock de... piezas de recambio y de..., que correrán a cuenta de la Empresa A. La garantía de los Productos es de doce meses desde la fecha de venta de la Empresa A al comprador. En el caso de que la Empresa B haya de hacer frente a una reclamación de un producto en garantía, se designará un perito de común de acuerdo para determinar la veracidad del defecto del producto y se procederá a hacer el abono que dicho perito dictamine o bien a restituir el producto defectuoso, a elección del comprador. La asistencia postventa se realizará por la Empresa B quien se compromete a tener un mínimo de... técnicos disponibles para atender las solicitudes de asistencia que pueda recibir de sus clientes. El coste de dicha asistencia será de cuenta exclusiva de la Empresa A, al cual facturará la Empresa B por este concepto a los precios previamente pactados. DECIMOCUARTA.- RESPONSABILIDAD CIVIL DE PRODUCTO La empresa A suscribirá una póliza de responsabilidad civil de producto, que mantendrá viva durante la vida de este Contrato, por un importe de... euros que cubrirá las reclamaciones que por este concepto pueda recibir como consecuencia de la puesta en el mercado en su Territorio de los Productos. En prueba de ello, aporta una copia de dicha póliza que figura unida a este Contrato como Anexo IV. DECIMOQUINTA.- CAUSAS DE RESOLUCIÓN Cualquiera de las partes podrá rescindir unilateralmente este Contrato, con un preaviso de... días naturales, en el caso de que la otra parte incurra en concurso de acreedores o quiebra. El incumplimiento de cualquiera de las obligaciones de este Contrato será causa suficiente para resolver unilateralmente el Contrato, con preaviso de... quince días naturales, si bien se concederá un plazo de... días naturales para que la otra parte pueda cumplir sus obligaciones en mora, con la penalización de un 5% so- 7

8 bre la cuantía de dicho incumplimiento o del facturado medio ponderado de los últimos tres meses, en caso de que dicho incumplimiento no sea cuantificable. DECIMOSEXTA.- CONFIDENCIALIDAD Durante la vida del Contrato, la Empresa B accederá a información de la Empresa A sobre planes de marketing y ventas, especificaciones de producto, clientes y empleados entre otros. Dicha información confidencial y la Empresa B no podrá hacer uso de la misma ni durante la vida del contrato ni una vez extinguido salvo consentimiento previo de la Empresa A o salvo que dicha información sea de dominio público. DECIMOSEPTIMA.- TERMINACION DEL CONTRATO Una vez finalizado el Contrato, ya sea de mutuo acuerdo, por extinción del plazo o por resolución unilateral de cualquiera de las partes, el stock de Productos que obre en poder de la Empresa B será revendido a la Empresa A al mismo precio al que la Empresa A lo vendió a la Empresa B. Asimismo, todo material publicitario, de promoción, información de producto, listas de precios y cualquier otro soporte publicitario o literatura deberá ser destruido por la Empresa B. DECIMOOCTAVA.- ARBITRAJE Las partes acuerdan, con renuncia expresa a cualquier otro fuero que pudiera corresponderles, someter todas las cuestiones que se deriven del cumplimiento, ejecución o interpretación de este Contrato al arbitraje del Tribunal Arbitral de..., de acuerdo con la normativa prevista en el Reglamento de dicho tribunal. Asimismo, las partes hacen constar expresamente su compromiso de cumplir el laudo arbitral que se dicte. Para aquellos aspectos que no sean susceptibles de ser dirimidos mediante arbitraje, las partes someten a los Tribunales de... DECIMONOVENA.- LEGISLACIÓN APLICABLE El presente Contrato se regirá, en lo no previsto en él, por los principios generales de contratación internacional UNIDROIT, publicados en Roma 1995, sin perjuicio de la aplicación de normas imperativas que sean de aplicación en el Territorio. Y de conformidad con todo cuanto antecede y para que así conste, extienden el presente contrato por triplicado ejemplar, redactado en idioma español. La Empresa A La Empresa B La Filial En... En... En... A... de... de A... de... de 20 A... de... de RELACION DE ANEXOS Anexo I.- Producto y Precios Anexo II.- Territorio Anexo III.- Objetivos de venta Anexo IV.- Copia de póliza de responsabilidad civil *Este Contrato es un modelo. En ningún caso debe ser tomado como única referencia. Le recomendamos consultar con un especialista en la materia para la redacción y firma de contratos con sus clientes. 8

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