MERCADO. Fortalecedores y anticaída capilares. Expectativas reales. MARIA-JOSEP DIVINS TRIVIÑO Farmacéutica.

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1 MERCADO Fortalecedores y anticaída capilares Expectativas reales MARIA-JOSEP DIVINS TRIVIÑO Farmacéutica. 28 FARMACIA PROFESIONAL VOL 18 NÚM 9 OCTUBRE 2004

2 ANTICAÍDA CAPILARES La autora revisa el arsenal de productos que las farmacias ofrecen para el tratamiento de los problemas de debilidad capilar o alopecia, en sus distintas presentaciones: preparados que se administran por vía oral, lociones y champúes. El conocimiento de las distintas formulaciones e indicaciones de cada uno de estos productos, permitirán al farmacéutico ofrecer un consejo profesional de calidad en este ámbito. La caída del cabello es un fenómeno normal. A lo largo de nuestra vida los cabellos siguen unos ciclos de crecimiento y caída, pero si la caída no está equilibrada con un crecimiento equivalente, el cuero cabelludo se empobrece. Se trata de un problema que en mayor o menor medida nos afecta a todos en algunas etapas. LA ALOPECIA Y SUS CAUSAS El término «alopecia» se emplea para designar cualquier pérdida excesiva de cabello. Durante un ciclo capilar normal, el cabello crece, descansa y cae, con el fin de dejar sitio a uno nuevo. El cuero cabelludo humano contiene entre y cabellos (dependiendo de la etnia y el color del pelo, ya que los morenos son más abundantes). Normalmente se pierden entre 80 y 100 cabellos diarios. si reiteradamente la pérdida que se produce es mayor, el cuero cabelludo empezará a clarear. La alopecia es, en la mayoría de los casos, un proceso lento y continuado. En general, no está causada por una enfermedad, y afecta más a los hombres que a las mujeres. Son múltiples los factores que pueden favorecer una excesiva pérdida de cabello, razón por la cual las alopecias suelen clasificarse en función de la causa que las provoca. La más frecuente es la alopecia androgénica (también denominada calvicie común), que está inducida por la estimulación androgénica de los folículos pilosos y tiene su origen en factores genéticos y hormonales. Se presenta, en mayor o menor medida, en más de un 50% de los hombres, suele comenzar entre la segunda y tercera década de la vida (aunque hay casos más graves que empiezan tras la pubertad) y conduce, con el paso de los años, a una calvicie parcial o total. Algunas personas pueden perder el cabello de forma rápida y en grandes cantidades debido a diferentes patologías que van desde la pérdida más o menos fisiológica que se produce después del parto (debido a los cambios hormonales), a las calvicies debidas a estrés emocional, las producidas tras una importante hemorragia o por la toma de ciertos fármacos (antineoplásicos, heparina, litio, etc.). TRATAMIENTO DE LAS ALOPECIAS Para el tratamiento de la alopecia contamos con numerosos preparados, que se administran por vía tanto oral como tópica. Por vía oral, disponemos de la finasterida, que actúa bloqueando de forma selectiva la conversión de testosterona en su metabolito, dihidrotestosterona, y los antiandrógenos, aunque estos últimos se usen muy poco por sus importantes efectos secundarios. El déficit de algunas vitaminas (B 5 y B 6 ) y minerales (sobre todo hierro y cinc) puede acelerar la progresión de las alopecias y en estos casos será aconsejable la administración de suplementos de estas sustancias. Ninguno de estos fármacos será objeto del presente artículo, que se centra en productos que no son medicamentos de prescripción, sino especialidades publicitarias o complementos nutricionales que contribuyen al cuidado y el reequilibrio del cuero cabelludo por vía oral o por vía tópica. Los productos de administración por vía oral son, mayoritariamente, complejos vitamínicos y minerales a los que se añaden aminoácidos, extracto de cerveza, cistina, gelatina, etc. Las lociones y champúes, también con formulaciones muy parecidas entre ellas, contienen frecuentemente Sabal serrulata, combinado con algunas vitaminas y extractos vegetales diversos. Es bien sabido que una alimentación equilibrada se manifiesta positivamente en nuestra salud en general, y en la de nuestro cabello en particular. Por ello, debemos nutrirlo y cuidarlo VOL 18 NÚM 9 OCTUBRE 2004 FARMACIA PROFESIONAL 29

3 ANTICAÍDA CAPILARES Fig. 1. Fortalecedores y anticaída capilares: cuota de mercado en valores por subsegmentos 34,3 Fuente: CEAH Orales 12,5 por fuera con productos capilares específicos para nuestro tipo de cabello, y por dentro, con una dieta equilibrada rica en proteínas, vitaminas y con todos los micronutrientes necesarios para su correcto crecimiento. Si el aporte de la dieta no es suficiente, ésta puede ser complementada adecuadamente. Ello se hace mucho más necesario cuando el cabello está débil o cae en exceso. MERCADO GENERAL DE LOS PRODUCTOS ANTICAÍDA DEL CABELLO Lociones Componen este segmento tres subgrupos de productos, clasificados en función de su forma farmacéutica: los que se administran por vía oral (mayoritariamente cápsulas), las lociones y los champúes. La figura 1 muestra las cuotas de mercado en valor de cada uno de ellos. Como puede observarse, la mayor cuota (52,8%) corresponde a productos de administración por vía oral; la segunda (34,3%) corresponde a las lociones, y un 12,5% es para los champúes. El 0,3% restante corresponde a la facturación de un par de productos menores que no encajan en los grupos anteriores. VENTAS GLOBALES POR LABORATORIOS Tabla I. Fortalecedores y anticaída capilares: principales laboratorios Unidades (000) % Miles euros % Vichy 335,0 13, ,4 Viñas 367,0 15, ,7 Serra Pamies 408,0 16, ,8 Klorane 339,0 13, ,2 Bama Geve 94,0 3, ,8 Ducray 106,0 4, ,1 Lacer 120,0 4, ,0 Madaus 84,0 3, ,2 Altana Pharma 127,0 5, ,9 460,0 18, ,8 Total 2.440,0 100, ,0 Fuente: CEAH. 0,3 Champúes 52,8 Durante el período analizado (junio 2003-mayo 2004) se vendieron en las farmacias españolas mas de unidades de productos para el fortalecimiento del cabello y las uñas, por un importe aproximado de 37,56 millones de euros (estas cifras sólo contemplan la venta a través de la distribución farmacéutica mayorista). De los más de 60 laboratorios presentes en este sector, el mejor situado fue Vichy. Vendió unas unidades (13,7%) de sus distintos productos, por las que facturó alrededor de 7,29 millones de euros (19,4%) a PVP. El segundo laboratorio de este ranking fue Viñas, con unidades (15,0%) y 5,52 millones de euros (14,7%). En tercera posición se situó Serra Pamies que, con sus unidades vendidas (16,7%), obtuvo unos 5,18 millones de euros (13,8%). Klorane ocupó el cuarto lugar, con unidades (13,9%) y 3,47 millones de euros (9,2%). Las posiciones quinta y sexta fueron para Bama Geve, con unidades y 2,93 millones de euros (7,8%), y Ducray, con unidades y 1,93 millones de euros (5,1%), respectivamente. Les siguen: Lácer (1,88 millones de euros; 5,0%), Madaus (1,58 millones de euros; 4,2%) y Altana Pharma (1,11 millones de euros; 2,9%). El resto de los laboratorios del sector obtiene en conjunto un 17,8% de la cuota de mercado (tabla I). ANTICAÍDA POR VÍA ORAL Las ventas en este subgrupo alcanzaron los 18,45 millones de euros (52,8%) y el número de unidades superó el El primer y segundo lugar del ranking, por lo que a valores se refiere, durante el año pasado estuvo muy disputado entre Pilfood (Serra Pamies) y Vitacrecil Complex (Viñas). Si bien la facturación es similar (4,49 millones de euros para el primero frente a los 4,41 millones del segundo), Pilfood vendió más unidades que Vitacrecil Complex ( frente a unas ). La tercera posición la consiguió Vigorix, también de Viñas, con unidades y 2,13 millones de euros (10,0%). Glaan (Madaus) fue la cuarta marca por facturación, con unidades y 1,58 millones de euros (7,4%). La quinta, Levadura AE Leo (Altana Pharma), vendió mayor número de unidades ( ), pero facturó algo menos: 1,11 millones de euros (5,2%). Les siguen, en las posiciones sexta a octava: Bio-Sistem (Bama Geve), con 30 FARMACIA PROFESIONAL VOL 18 NÚM 9 OCTUBRE 2004

4 ANTICAÍDA CAPILARES Fig. 2. Fortalecedores y anticaída capilares por vía oral: cuotas de mercado en valores de las principales marcas 1,7 2,2 2,6 4,2 5,1 Fuente: CEAH Pilfood Glaan Anacaps Arkocapil 5,2 19,9 1,08 millones de euros (5,1%); Anacaps (Ducray), con euros (4,2%), y Gelonic Fortress (OTC Ibérica), con euros (2,6%). En noveno puesto se sitúa Iraltone (Cantabria), con euros (2,2%), y completando la lista de los 10 primeros figura Arkocapil (Arkochim), con euros (1,7%). La figura 2 refleja estos datos. ANTICAÍDA EN LOCIÓN 7,4 En este caso fueron unas las unidades vendidas en las farmacias españolas, por un montante cercano a los 14 millones de euros. Vitacrecil complex Levadura AE Leo Gelonic Fortress 10,0 Tabla II. Champúes anticaída: principales marcas 21,1 20,7 Vigorix Bio-Sistem Iraltone Unidades (000) % Miles euros % Klorane a la Quinina 264,0 39, ,9 Dercos Technique 190,0 28, ,1 Pilexil 69,0 10, ,2 Anaphase 31,0 4, ,0 Babe Anticaída 23,0 3, ,5 Placentrix 13,0 2,0 93 1,8 Lotigen Anticaída 15,0 2,3 92 1,8 Revicap 9,0 1,4 79 1,6 Ses Kavel 7,0 1,1 74 1,5 New Hair 7,0 1,1 61 1,2 Kevis 8,0 1,2 57 1,1 26,0 3, ,3 Total 662,0 100, ,0 Fuente: CEAH. Aminexil de Vichy ocupó la primera posición (tanto en unidades como en valores), ya que vendió unidades, por valor de 5,71 millones de euros (41,0%). La segunda marca de este subsegmento fue Aspoma de Bama Geve, con unidades y 1,57 millones de euros (11,3%). El tercer puesto fue para Klorane Anticaída, que vendió unas unidades, por un importe de 1,12 millones de euros (8,0%). Las posiciones cuarta a sexta las ocuparon, respectivamente: Pilexil (Lácer), con euros (7,0%); Alopecina XT500 (Ibernorte), con euros (4,6%), y Loción Capilar Klorane a la Quinina B6 con euros (3,4%). En séptimo lugar se situó Anastim de Ducray, con euros (2,4%), y en octavo, Farmaka de Thea, con euros (2,3%). Les siguieron Chronostim (Ducray), con euros (2,3%) y Livogen (Bama Geve), con euros (2,0%). La figura 3 detalla esta información. ANTICAÍDA EN CHAMPÚ Se trata del subgrupo de menor tamaño de los tres, con unas unidades vendidas, por un importe aproximado de 5,07 millones de euros. El primer lugar lo ocupó el champú de Klorane a la Quinina B1, que consiguió más de 1/3 de las ventas totales del segmento. Concretamente, fueron 1,82 millones de euros (35,9%) resultado de sus unidades vendidas (39,9%). El champú Dercos Technique de Vichy fue el segundo, con unidades (28,7%) y 1,58 millones de euros (31,1%). Con un porcentaje de un 12,2% de los valores ( euros) se situó Pilexil de Lácer. Sus ventas en unidades rondaron las (10,4%). Les sigue Anaphase (Ducray), con unidades y euros (6,0%), y Babé Antiácida, con unidades y euros (2,5%). Con porcentajes inferiores al 2% (posiciones sexta a undécima) se encuentran: Placentrix (Ganassini Ibérica), con euros (1,8%); Lotigen Anticaída (Interpharma), con euros (1,8%); Revicap (CDM), con euros (1,6%), Ses Kavel (Ses Derma) con euros (1,5%), New Hair (Imbeal) con euros (1,2%) y Kevis (Thea) con euros 1,1%). La tabla II refleja estos datos. ACONSEJAR CON OBJETIVIDAD Y EXPECTATIVAS RAZONABLES La gran mayoría de las consultas que recibimos en la farmacia están relacionadas con la alopecia androgénica, cuadro de etiología sólo parcialmente demostrada, aunque su relación con los metabolitos de la testosterona sea evidente. Este conocimiento parcial de sus causas limita el éxito de los tratamientos disponibles, por lo que no debemos exagerar las propiedades de los productos de que disponemos, que VOL 18 NÚM 9 OCTUBRE 2004 FARMACIA PROFESIONAL 31

5 ANTICAÍDA CAPILARES Fig. 3. Lociones fortalecedoras-anticaída: cuotas de mercado en valores de las principales marcas 2,0 2,3 2,3 2,4 3,4 15,7 41,0 4,6 7,0 8,0 11,3 Aminexil Pilexil Anastim Livogen Aspoma Alopecina XT500 Farmaka Klorane anticaida Klorane Quinina B6 Chronostim son en su mayoría eficaces y ayudan a reducir la intensidad de la caída del cabello, pero no hacen milagros. Este mensaje debe de quedar muy claro, para preservar, ante todo, la credibilidad del farmacéutico y sus colaboradores. En la alopecia androgénica y otros tipos de alopecia, una buena combinación de suplementos por vía oral con los productos complementarios más adecuados por vía tópica pueden eliminar factores que rompen el equilibrio vital del cabello y estimular, en cierta medida, su crecimiento. Existirán de todos modos, y no debemos ocultarlo, grandes variaciones individuales en la respuesta a cada producto. También las preferencias personales deberán ser muy tenidas en cuenta. Por ello, ensayar diferentes opciones y combinaciones hasta dar con la más adecuada puede ser una estrategia razonable. BIBLIOGRAFÍA GENERAL CGCOF. Catálogo de Especialidades Farmacéuticas. Madrid: Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, CGCOF. Catálogo de Parafarmacia. Madrid: Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, com/ency/article/ htm Fe de errores: En el artículo sobre el mercado de pediculicidas publicado en el número de septiembre de 2004 de FARMACIA PROFESIONAL se incluyó una figura (fig. 4, pág. 32, «Champúes antiparasitarios: cuotas de mercado por marcas; valores») con información errónea. Los datos correctos son los siguientes: Filvit P 27,9%; Permetrina OTC 22,2%; Goibi Antiparasitario 14,1%; Kife 9,4%; Cusitrin Champú 9,0%; Quellada 8,5%; Mitigal Plus 3,6%, e Itax Champú 2,2%. 32 FARMACIA PROFESIONAL