Boletín de la Jornada

Transcripción

1 Boletín de la Jornada INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS 6 de Mayo de 2015

2 El pasado 6 de Mayo, se ha celebrado en Lucena la primera de las cuatro sesiones de trabajo con las empresas, convocadas en el ámbito del proyecto FORMUYMA, Mejora de la Competitividad en el Sector de la Madera y el Mueble de Andalucía, promovido por la Agencia IDEA, organismo adscrito a la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo. El primer seminario ha abordado la temática de la Internacionalización de la Empresa, debatiendo la situación actual del Mercado Internacional para el mueble y la competitividad de la empresa en el exterior. Ramón González, Jefe de Unidad de Promoción y Cluster de la Agencia IDEA en Andalucía, fue el encargado de abrir la jornada, haciendo hincapié en el apoyo incondicional de la Agencia al sector. Seguidamente, se ha abordado la parte más técnica de la jornada, introducida y moderada por Vanesa Montes, Directora de IAT Córdoba, a través de las intervenciones de Lola Montilla, experta en internacionalización de empresas del Instituto Andaluz de Tecnología, y Miguel Ángel Martin, presidente de INFEBEX (Federación Internacional para la Promoción y Desarrollo de Negocios y Comercio Exterior) y referente en el sector profesional de la internacionalización. La metodología de la jornada ha sido eminentemente participativa, alternando breves exposiciones teóricas con debate e intervenciones de los asistentes.

3 Dada la importancia de articular un mecanismo de intercambio de información, expresión de necesidad, descubrimiento de orortinidades que revitalicen el sector y continuar con lo iniciado en esta jornada, se creado el FORO DE DEBATE VIRTUAL sobre INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS en el espacio colaborativo I-LAB (

4 Este boletín tiene por objeto mostrar los temas a debate en torno a la Internacionalización del sector como punto de partida para su incorporación al foro de debate que está dirigido a todas aquellas organizaciones que desean conocer las últimas tendencias e iniciativas en este ámbito, así como compartir sus comentarios y observaciones acerca del estado actual y futuro del sector de la madera y el mueble. Tu opinión cuenta! A continuación se recogen las reflexiones y conclusiones obtenidas en el debate para cada una de las cuestiones planteadas. 1. Situación del Sector de la Madera y el Mueble en Andalucía A nivel nacional las ventas al exterior han alcanzado la cifra de millones de euros, lo que ha significado un aumentado durante el 2014, aproximadamente de un 5,5%, a diferencia que Andalucía, que aun siendo la quinta CCAA en el ranking de exportación a nivel nacional, durante el año 2014 sufrió una disminución de su cuota de exportación de casi un 6%. Son las CCAA de Cataluña y Comunidad Valenciana las que contribuyen a casi un 50% de la cuota total de exportación con un volumen de facturación de millones de euros. Estas cifras nos demuestran el largo camino hacia la Internacionalización de las empresas del Sector de la Madera y el Mueble, así como la reflexión para la toma de decisiones futuras y abordar la Internacionalización como una actividad a reforzar en la empresa. 2. Cómo y dónde estamos exportando nuestros muebles? Los destinos preferidos para la exportación andaluza siguen siendo los mismos en los últimos años: Francia con una cuota de exportación del 45,5%, le sigue Portugal con 6,4%, Marruecos un 6,2%, Reino Unido 4,1% y desde muy cerca Gibraltar con 4,0%. Hay que señalar, que en el ranking de destinos a la exportación andaluza, durante el 2014, han aumentado su cuota de exportación en niveles bastante elevados, lo que nos hace observar operaciones o actividad bastante intensa e incluso quizás puntual en 2014 en los los siguientes. Países Bajos con un crecimiento del 213,6%, Jamaica 389% y Qatar un 151,7%. Destinos 2014 de la Exportación Andaluza del Mueble:

5 Enero-Diciembre 2014 % sobre total Crecimiento Francia ,9 45,5% -27,8% Portugal 8.625,2 6,4% 75,5% Marruecos 8.327,7 6,2% 14,1% Reino Unido 5.433,1 4,1% 15,8% Gibraltar 5.413,5 4,0% 11,3% Países Bajos 4.092,6 3,1% 213,6% Alemania 3.702,7 2,8% 15,1% Azerbaiyán 2.222,8 1,6% 0,26% Jamaica 2.209,0 1,6% 389% Qatar 1983,5 1,5% 151,7% TOTAL ,78 100% -5,86% Fuente: ESTACOM Además de la exportación, no hay que perder de vista Importación del Mueble en Andalucía, debido a que es una competencia directa a nivel nacional y amenaza para el Sector. Durante el 2014, la situación ha sufrido un crecimiento excesivo de compra de mueble extranjero, significando un 14,7%. Es el mueble Chino el que lidera el ranking de importación de mueble en Andalucía con una subida de un 31,2%. Importaciones andaluzas del Mueble en 2014: Países Mundo Enero-Diciembre 2014 % sobre total Crecimiento China ,86 31,2% 32,5% Portugal ,15 16% 21,7% Italia ,58 11,9% -6,7% Alemania ,12 10% 69,1% Francia 6.641,55 5,7% 14,4% Polonia 5.368,56 4,6% 0,1% Reino Unido 2.072,87 1,8% 0,3% Eslovaquia 1.655,22 1,4% 26,8% Taiwán 553,92 0,5% 72,2% TOTAL ,3 100% +14,7% Fuente: ESTACOM A todas estas cifras facilitadas a la empresa a cerca de la Situación Internacional del Sector del Mueble, hay que añadir las limitaciones que principalmente poseen las empresas, como es: Sin presupuesto previsto a la exportación

6 Personal poco cualificado y sin experiencia: becarios, recién titulados, menos de dos años de experiencia, sin referencias,. Como una inversión pero SIN financiación Se exporta incluso sin idioma Los productos no se encuentran preparados para ser exportados Sin contratar a Personal Profesional independiente especializado Con herramientas comerciales solo en español Tarifa con puntos Se exporta donde exporta el vecino Exportar cuanto más cerca mejor A través de distribuidores-importadores, brókers, etc. Buscando ventas puntuales 3. Cómo salvar las barreras para Internacionalizar mi empresa? Por todo lo anterior descrito, existe la necesidad de cambiar la fórmula de exportación realizando mejoras en la empresa que aumente la competitividad en el camino de la Internacionalización, proponiendo a las empresas los siguientes puntos: Obtención de Recursos financieros para la Actividad de Exportación Mejorando la Capacidad productiva Mejorar aún más la Calidad de producto y servicio Herramientas de venta adaptadas a cada mercado Consolidar mercados a través de una Red Propia Contratación de personal Cualificado Formación del personal existente Ser más Proactivo hacía la exportación Mayor Implicación de la Dirección Previsión de costes de exportación Búsqueda de Ventas Continuadas 4. A qué país o países dirigirme sin equivocarme? Esta cuestión fue planteada por nuestro ponente D. Miguel Ángel Martin, quien despertó el interés de las empresas por su forma de presentar la problemática principal de la empresa a la hora de salir a vender en el extranjero.

7 Su reflexión se centró en las siguientes cuestiones a debatir: Por qué tiene que comprar un importador extranjero mi mueble? Por qué entre toda la oferta internacional quiere mis productos? Las empresas en el debate abordaron la exportación desde un punto de vista del contrario, haciéndose esa pregunta y sin saber que contestar. Y es que de la reflexión y debate se llegó a la conclusión que Antes de decidir a dónde ir hay que mentalizarse y para ello hay que estar preparado con una oferta de producto o servicio mejor que la de la competencia. 5. Conclusiones obtenidas para la Internacionalización de la empresa Conclusión 1: EXISTEN MERCADOS A LOS QUE NO NOS DIRIGIMOS Los principales destinos de exportación de Andalucía coinciden con los destinos a nivel nacional pero existen mercados a los que los demás se están dirigiendo y nosotros aún no. Posibles Barreras: - La Cultura Mentalidad de la empresa - La iniciativa de la Dirección de la Empresa - Una escasa formación especializada en la gestión exportadora - No se buscan oportunidades de negocio en el exterior - La falta de personal cualificado - No existencia de un Departamento de exportación - Una actitud pasiva del personal para la exportación Cómo salvar esta barrera? A través de la Formación y Capacitación de los RRHH de la Empresa, con el objetivo de: Enfocada a la actividad de exportación de la empresa Desarrollo de competencias claves para la internacionalización Asimilada por cada miembro de la

8 organización Definiendo las funciones y actividades a llevar a cabo en el departamento Encabezada por la Dirección de la empresa Dotando a la empresa de un Departamento de Exportación Formar y dotar de herramientas a cada puesto definido Gestión de polivalencia Establecer skills-matrix (matriz de competencias) Establecer los planes de formación y desarrollo continuo Conclusión 2: ANDALUCÍA TIENE TODOS LOS FACTORES PARA SER LÍDER Andalucía es la CCAA con mayor número de empresas del sector MUEBLE, pero es la 5ª exportadora y disminuyendo su volumen de exportación, con una cuota de solo 8% sobre el total nacional, muy por debajo con respecto a las líderes como Cataluña o Comunidad Valenciana que representan casi el 50% del total de exportación. Posibles Barreras: - Los costes de exportación - El sistema de fijación de Precios por mercado - Los mercados no son estudiados por rentabilidad - Los productos y sus costes no son adaptados según los destinos - Los mercados no se seleccionan teniendo en cuenta los costes Cómo salvar esta barrera? A través de la Fijación de precios // Análisis de los Costes de Exportación, con el objetivo de: Implantar un Sistema de costes personalizado Cálculo, control, y mantenimiento de la estructura de costes por PRODUCTO-MERCADO Registro contable sobre los gastos de las actividades de internacionalización Aumenta el nivel de datos para una mejor toma de decisiones Optimización de las estrategias de internacionalización Mayor control de incidencias Conocimiento previo de la rentabilidad de los mercados

9 Conclusión 3: SE IMPORTA CADA VEZ MÁS PRODUCTO ASIÁTICO La importación de muebles CHINOS tanto en España como en Andalucía sigue creciendo y percibidos como artículos cada vez de mayor calidad y sin embargo aún a muy bajo precio. El precio del mueble no es lo suficiente competitivo ni siquiera en baja calidad Por qué? Posibles Barreras: - Baja competitividad de las empresas andaluzas - Los precios de los productos poco competitivos - La no eficiencia productiva como principal barrera - Los procesos productivos no han evolucionado - Se ha invertido sobretodo en maquinaría - Falta de análisis de flujos de materiales y tiempos de producción - Escasa contratación de personal cualificado para la gestión de procesos Cómo salvar esta barrera? A través de la Eficiencia y Mejora de Procesos en la Empresa, con el objetivo de: Conseguir mejorar la Eficiencia Operativa Mejora de los flujos de materiales Optimización de los procesos en fábrica Análisis de la eficiencia de las líneas de producción Simulación de procesos y servicios Gestión de almacenes Mejora del Proceso de diseño: Ingeniería de Producto Mejora de la Gestión de operaciones Reducción de los costes operativos Reingeniería de los procesos Estás de acuerdo con las conclusiones de la jornada?, quieres seguir avanzando hacia la internacionalización de tu empresa?. Envíanos un correo a formacion@iat.es indicando tu nombre y apellidos, correo electrónico y empresa y forma parte de esta iniciativa para la mejora de la competitividad de tu sector. Te esperamos! Además te invitamos al próximo seminario "LAS PERSONAS COMO ALIADOS ESTRATÉGICOS" que se celebrará el próximo 28 de mayo. Más información e inscripciones aquí.