GANAR CON EL ESPACIO DE TRABAJO FLEXIBLE

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2 GANAR CON EL ESPACIO DE TRABAJO FLEXIBLE

3 Growth FY11*-FY12* Tendencias en el Mercado de Software 40% Bubble size is market FY11 35% CM $26 Virtualization $51 30% System management $77 25% Business Intelligence $89 20% 15% 10% Storage $38 Collaboration&Portals $89 Applications $285 5% Productivity suites $83 Databases $121 Security $167 0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Market Software revenue distribution FY11* Source: Select, April 2011

4 42% de la base instalada global de Windows - Gartner El sistema operativo con ventas más rápido en la historia 88% de los clientes empresariales han comenzado la migración 350 millones de licencias vendidas Soporte a 8.6 millones de desarrolladores 94% de satisfacción del cliente Experiencias consistentes en línea y fuera de línea Trabajar en el camino Trabajar en su teléfono Trabajar en su propio dispositivo

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6 Flexibilidad en Estilos de Trabajo (Flexible Workstyle) Gerardo Rojas Q. Windows Commercial Product Manager

7 Como está cambiando el rol de TI en las organizaciones

8 Microsoft es la única solución capaz de ayudar a equilibrar las expectativas del usuario con los requisitos de la empresa. Tenemos cuatro pilares para nuestra estrategia: Dispositivos basados en Windows Seguridad y gestión Productividad Desarrollo de aplicaciones Windows Next... que a la gente le encanta usar... herramientas que ayudan al área de TI a proteger a la empresa... herramientas que trabajan como y con los servicios de consumo populares... herramientas que facilitan y enriquecen la experiencia del desarrollador

9 Gestionar los permisos de aplicaciones para el usuario, no para cada dispositivo individual Administrado No administrado, basado en Windows No administrado, no basado en Windows Tradicional App-V Citrix XenApp Determinar la mejor manera de entregar la aplicación en función del dispositivo utilizado

10 Nivel de Acceso Bajo Impacto al Negocio Impacto Medio al Negocio Alto Impacto al Negocio Aplicaciones empresariales Acceso a aplicaciones de Línea de Negocios (LOB) basadas en la nube Acceso completo a aplicaciones LOB en la red corporativa Documentos Acceso a documentos almacenados en la nube Acceso a documentos internos y websites desde Internet , calendario, contactos Capacidad para abrir s protegidos con derechos digitales (DRM) Capacidad para acceder a , calendario y contactos No Administrado Nivel de Confiabilidad Administrado

11 Habilitando la consumerización de TI s Responsable de la Consumerización de TI End Users

12 Seleccione la solución que cumple con los objetivos del negocio Summary Enables VDI Session Virt *Full integration and support for and VDI=Virtual Desktop Infrastructure; Virtualización de Sesión=terminal services = remote desktop services (RDS)

13 Virtualización de Aplicaciones y de la configuración del usuario: Adecuado para cualquier tipo de PC VDI & RDS Session Virtualization: Adecuada para todas las empresas pero NO para todas las PC s

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17 Competidores y Tendencias en Virtualización 0% 0% 0% 0% 0% Millons USD $4 $8 $11.5 $21.9 $28.3 6% 10% 25% 17% 35% 22% 19% Other CA Citrix 32% 10% 30% 31% 31% Microsoft Vmware Total 55% 46% 51% 41% 40% 1HFY09 2HFY09 1HFY10 2HFY10 1HFY11 Source: Select, April 2011 Virtualization market distribution

18 Automatización de los Procesos en el Datacenter Reduce los costos de soporte con una fuerte integración entre humanos y flujos de sistemas

19 Seguridad y protección Administración de la identidad Monitoreo y reportes de los ambientes físico/virtual, desde el escritorio hasta el datacenter. Administración de los cambios y manejo de incidentes. (AKA Opalis) Automatización de procesos de TI. Monitoreo del desempeño de las aplicaciones y análisis de la causa raíz de los problemas. Monitoreo punta a punta, seguimiento del desempeño para sistemas operativos y aplicaciones Diagnóstico, implementación y actualización de servidores, escritorios y dispositivos através de ambientes físico, virtual, distribuidos y móviles. La mejor solución, fácil de usar para respaldos y recuperación de ambientes Windows. Portal de autoservicio para la nube pública y núbe privada, todo en una consola de adminstración. Provisionamiento, configuración y administración de máquinas virtuales Hypervisor de servidor, con virtualización del escritorio hasta el datacenter

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21 El nuevo Solution Incentive Program recompensa a los socios por le venta de soluciones específicas, seleccionadas por su potencial de crecimiento y mercado. El programa abre la oportunidad de crear nuevas fuentes de ingreso para los socios así como de incrementar su Valor IDENTIFY Agregado. QUALIFY CLOSE Identifique Califique Cierre Comparta su pipeline de oportunidades Acitivades que avanzan la oportunidad atraves dell cliclo de ventas Marco Sencillo y Oportunidades a la Alza El Cliente compra de un socio transaccional El Socio de Soluciones gana el incentivo Eligibilidad MPN Gold Competency FY12 Partner Solution Plan (PSP) Reglas Requsitos de elegibilidad para el Programa, Socios y Oportunidades Opportunidades Management & Virtualization Application Platform / SQL Windows 7 Enterprise Lync Responsabilidades del Equipo Microsoft Planeación con los Socios Gestión del programa Aprobación de oportunidades y solicitudes de incentivos Aprobación de Pagos

22 Identifique Califique Cierre Socio Elegible Admin de Pipe & Ventas Pago Registro PSX - Partner Deal Registration (solicitud de Incentivo) GSX - Microsoft Deal Validation (Revisión y Aprobación de Oportunidad) PSX - Claim (Validación del Incentivo) Pago(Desembolso) Invitación a Socios Elegibles Solicitu de Incentivos contra Oportunidades Registradas Microsoft valida, aprueba o rechaza la solicitud (oportunidades al 40% de avance) La oportunidad llega al 100% junto con la transacción pertinente de licenciamiento Microsoft aprueba pago final, mismo que el Socio recibe en base a un proceso mensual

23 Requisitos Competencias MPN Gold: Requeridas en FY12 PSP & Workloads: Sistemas: El Socio debe tener acceso a éstos sistemas: Virtualización ó Systems Management ó Identity & Security ó Server Platform Datacenter Mgmt & Virt ó Server Security ó Networking ó Storage ó Client Mgmt & Virtualization ó Client Security ó Identity & Access ó Identity & Security Services ó Inform Protection & Control Partner Sales Exchange (PSX) Channel Incentive Platform (CHIP) Tasas de Pago Prioridad *Productos Pago Suites Virtualización Management Identity & Security SMSE SMSD ECI SCE SCVMM VDI SCOM SCCM SCDPM WEDM Forefront UAG Requisitos del Programa y Oportunidades 30% 20% 5% 5% Información adicional de políticas y reglas pueden encontrarse en el Mgmt. & Virt Program Guide y el SIP Addendum Licenciamiento de New y Add On/True Up para Server (excluye asignacioón de ECAL para Forefront) e incluye L&SA para Renovaciones Proyecto mínimo: $5,000 Pago máximo: $50,000

24 Requisitos Competencias MPN Gold: Requeridas en FY12 PSP & Workloads: N/A!! Cloud Essentials Pack Cloud Accelerate Tasas de Pago Prioridad *Productos Pago SKUs Bundle SKU individuales Windows Azure SQL Azure Consumption Net Services Consumption Windows Azure SQL Azure Consumption Net Services Consumption 25% 15% Sistemas: El Socio debe tener acceso a éstos sistemas: Partner Sales Exchange (PSX) Channel Incentive Platform (CHIP) Requisitos del Programa y Oportunidades Información adicional de políticas y reglas pueden encontrarse en el Mgmt. & Virt Program Guide y el SIP Addendum Licenciamiento de New y Add On/True Up para Server (excluye asignacioón de ECAL para Forefront) e incluye L&SA para Renovaciones Proyecto mínimo: $5,000 Pago máximo: $50,000

25 Solution Incentive Rate Solution Incentive Eligibility MPN Gold Competencies: FY12 Required PSP & Workloads: Systems: Partner must have access to the following systems Desktop or Virtualization or Systems Management or Identity & Security or Server Platform Client Mgmt and Virtualization or Client Security Partner Sales Exchange (PSX) Channel Incentive Platform (CHIP) Products Rate (Current) Rate (Nov 11) Windows 7 Enterprise (requires SA) With MDOP $5/license 10% Windows 7 Enterprise (requires SA) $3/license 7% MDOP Standalone Intune EA $2/license 5% Intune Add On $1/license 3% Solution Incentive Rate Additional information on policy and rules can be reviewed in the Windows 7 Program Guide (incl. eligible product list) and SIP Addendum Adjustment from $/license to % of first year billed revenue Nov 11 New and Add On /True Up Licensing with MDOP Attach licenses eligibility Minimum deal size $10,000 Maximum payout $50,000 SA (Windows 7 Enterprise rights) is required for eligibility for all VL Pricing Levels

26 Una implementación de PVDPS puede ayudar a nuestros clientes a: Optimizar su inversión en System Center, Windows Server y soluciones de Hyper-V Identificar el proceso de migración,utilizar la tecnología de virtualización de Windows Server 2008 R2 y crear un plan detallado de migración Analizar su ambiente actual y desarrollar un plan de implementación para las soluciones de de virtualización y administración del datacenter. Entender si una Nube Privada hace sentido para su organización y desarrollar un plan de implementación para llegar a la Nube Privada PVDPS puede ser usado para: System Center Windows Server Hyper-V

27 Seleccionando la implementación correcta de PVDPS

28 Upgrading to Windows Server 2008 R2 3, 5, 10 and 15 Day Engagements

29 Accelerating Virtualization and Management Deployment 3, 5 & 10 Day Engagements

30 Accelerating Private Cloud Deployment 5, 10 and 15 Day Engagements

31 AZDPS puede ayudarte a: Dar un curso de introducción a Windows Azure Entrenar a los arquitectos y/o desarrolladores del cliente en Windows Azure Desarrollar un plan de implementación para una aplicación web o de negocios en Windows Azure AZDPS debe ser usado para: Windows Azure SQL Azure

32 Seleccionando el tipo de impementación de AZDPS

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34 We YOU

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36 1. Reduced, predictable OpX costs: Costs of the overall solution for the projected Azure usage patterns were far lower than on-premise or hosting. 2. Removed hardware dependency: Once you remove the hardware procurement cycle in the project, you speed up delivery of the sale and deployment. 3. Re-allocated savings: Find the functionality that the customer is really excited about and re-allocate the savings in hardware to a project which can be meaningful and exciting to the business (e.g. mobility). 4. Microsoft as a stakeholder in the success of their application: Reinforce that Microsoft will run the datacenter far more efficiently than the customer can. Security conversations typically center around how compliant Microsoft is with ISO standards and maintaining customer data vs. data location. 5. Customer adoption and developer skills are growing: Microsoft now has 31,000 customers, a 55 percent increase from July. Azure s skilled developers are growing and the integration story is very strong. Whether developers are used to working with PHP, Java, or Eclipse, Azure extends and integrates with each. 6. Key in on key usage scenarios such as Marketing, Payroll, Inventory and IT with large volumes of data and computations.

37 Cloud Speed Test

38 Los conceptos fueron incluidos en el Acuerdo en el que se establece el Esquema de Interoperabilidad y de Datos Abiertos de la Administración Pública Federal, que el pasado martes la Secretaría de la Función Pública (SFP) publicó en el Diario Oficial de la Federación (DOF). En el Acuerdo cómputo en la nube se define en el artículo segundo, fracción V, como el modelo de prestación de servicios digitales que permite a las instituciones públicas acceder a un catálogo de servicios digitales estandarizados, los cuales pueden ser: de infraestructura como servicios, de plataforma como servicios y de software como servicios.

39 cloud computing as a business initiative drive innovation, speed to market new lines of business

40 security employees. Microsoft s cloud solution 120,000 users Gmail for its 15,000 U.S. Department of Agriculture selected

41 52 percent of firms that have adopted the cloud are running more than six cloud services.

42 consolidation companies. Rackspace and Citrix best-of-breed providers $1 billion over 14 months to buy six cloud

43 agility ability to deliver IT functionality lower cost they can be both providers and consumers of cloud services discover innovative new business models.

44 Websites Mobile Apps Social Apps Social Games Startups High Performance Computing SharePoint Integration

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46 o Can grow very rapidly o Popularity can last for hours, days, or weeks o Many applications o Must be built and deployed rapidly o Can be simple one page apps or more complicated o Run on multiple devices and platforms

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48 Fans Fans

49 o Provides a scalable environment for the application o Easy isolation for each application o Easy deployment for applications o Supports multiple languages and environments for development o Pay per use model o Allows you to focus on our core business and not on building/managing data-centers

50 "Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y se fusionan."

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52 Potential business value & the cost savings Identify applications to be considered Assess cost of migrating & running applications Prioritization of applications for business criticality and ease of migration TCO Tool App App App App App App App App App From CONTOSO Portfolio of 477.NET applications, identified 284 apps based on BIA Tier, SOX, Data Classification and Data Impact. Feasibility of the remaining 193 application to be analyzed at a later date. Rank Benefits Benefits Scorecard App App Provide recommendations to customer on the scope and cost implications. Propose a Wave based approach for Migration Analyze Benefits Benefits Case

53 EA Amendment Volume Licensing

54 AZDPS puede ayudarte a: Dar un curso de introducción a Windows Azure Entrenar a los arquitectos y/o desarrolladores del cliente en Windows Azure Desarrollar un plan de implementación para una aplicación web o de negocios en Windows Azure AZDPS debe ser usado para: Windows Azure SQL Azure

55 Seleccionando el tipo de impementación de AZDPS

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57 NEXT STEPS (for customers) Consider Flexible Workstyle Talk to your Microsoft representative about how to start Flexible Workstyle for your organization Experience Windows 7 Accelerate your migration to Windows 7 Enterprise Learn about Windows Devices Learn more about Windows devices, including PCS, phones, slates Evaluate Licensing Evaluate licensing options that are right for you

58 Leopoldo Pérez Olguín Marco Navarro Gerardo Rojas Microsoft Confidential 59

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