Office The best productivity experience across PC, Phone, and Browser* Communicator. Access. Word. InfoPath

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1 Escenarios de Venta

2 Office 2010 The best productivity experience across PC, Phone, and Browser* Communicator Access Consumers and Small and Medium Businesses Outlook InfoPath SharePoint Workspace Publisher An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required. Some mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.

3 Office 2010 Licensing Benefits More Value in EachAcross Suite Suites Licensing New SuiteBenefits Line-up New PCs Only OEM, PKC and FPP Only Volume License Only Starter Starter Outlook Outlook Outlook w/bcm Outlook w/bcm Publisher Publisher Publisher Access Access InfoPath Communicator * Includes Preinstalled on advertising new PCs only * 1Reduced license / 1 device functionality Does not include media Product Key Card to unlock single image Install 1 copy on Pro Support New PCs only up to 3 licensed 1 license / 1 device devices Unlocks the SKUs preloaded with Office Single Image Does not include media Full Package Product 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices) Portable device rights License is transferable Includes media Volume Licensing Optimized for server Unlimited installs per licensed device integration Downgrade rights SharePoint Integration Portable device rights Advanced IRM IM and Choice of physical media or presence download Software Assurance be Purchased Outlook w/ BCM included only incan Volume Licensing Suites Software Assurance Lowers the Price of Acquisition Web Apps included in VL suites Flexible Annual Payment Deployed on SharePoint for Moves expense from CAPEX to OPEX manageability & control Reduces upgrades tied to hardware

4 Usando Office Starter 2010 Cliente decide utilizar Office Starter 2010 Siguiente pantalla presenta la opción de compra y abrir Abrir: Inicia la instalación de Office Starter 2010 ( Precargada de manera local) e inicia Starter Compra: Trae el usuario a la página de compra en línea de Office 2010

5 PKCs facilitan vender Office con equipos nuevos Diseñado para los nuevos PC preinstalados con Office 2010 PC cotidiana adjuntar SKU Licencia única, sin medios Rápido y fácil de activar con Office Precargado Ideal para Netbooks Los clientes aman el concepto, están bien sin disco Más opciones para el cliente

6 Precargado sola imagen facilita la activación Los clientes ahora tienen más opciones Option 1 PKC Activado por el usuario en minutos utilizando la tarjeta de clave de producto. (PKC) Option 2 Disco tradicional Activado por el usuario en minutos utilizando la clave de producto. Disco está disponible para la copia de seguridad, pero no es necesario para la activación. No es necesario quitar la imagen de office

7 Compartir, editar y guardar en línea con Office Web Apps Versiones ligeras en línea de,, PowePoint y Salvar editar y compartir documentos en línea Flexibilidad (PC / Phone / Browser) Compatibilidad de documentos, experiencia de calidad en términos de características y fidelidad Trabaja bien con el Cliente robusto de Office vía Backstage Experiencia de usuario consistente y familiar Disponible vía Windows Live, Microsoft Online y Licenciamiento por Volumen

8 Vender el valor de Office 2010 contra alternativas PC, Phone, & Browser Conjunto de funcionalidad más rico Communicator Access InfoPath Previous Versions Software Piracy Outlook SharePoint Workspace Publisher Pilares fundamentales Conéctese a los clientes Potenciar el impacto individual Administrar negocios desde un PC, el teléfono o el navegador

9 Office 2010 Panorama competitivo Cómo ganar contra Google y OpenOffice.org ON-PREMISES Power of Choice Interoperable por diseño CLOUD SERVICES Windows Live or Online Services Browser Experiencia de usuario sin inconvenientes

10 El valor de Office 2010 a usted, nuestro socio Por qué los socios deben vender Office 2010? Office 2010 es Fácil de comprar y Vender Office 2010 Aumenta los Ingresos del socio Satisface las necesidades del mercado Sola imagen preinstalada Línea de productos optimizados Tarjetas de clave de producto (PKC) Enfoque hacer mas fácil la productividad del representante de ventas Venta de complemento fácil Ruta clara para aumentar las ventas de SKU Mejor experiencia a través de la PC, el teléfono y el navegador Mejor experiencia OPK Office Web Apps y Starter impulsará la demanda

11 Preguntas Frecuentes 1. Qué cambios se están haciendo a Office Enterprise? 2. Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Enterprise con la liberación de Office 2010? 3. Cuáles suites de Office contienen la aplicación Business Contact Manager (BCM) que se incluye actualmente en Office Small Business Edition 2007? 4. Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Small Business Edition 2007? 5. Office Web Apps se incluye con la licencia de Office o como parte de Software Assurance? 6. En términos de licenciamiento, existe una proporción 1:1 entre las licencias de Office Web Apps y las licencias de Office en términos de licenciamiento? 7. Cómo puedo adquirir la licencia para tener acceso a Office Web Apps?

12 Preguntas Frecuentes 1. Qué se incluye en Office Web Apps con licencia como parte de la licencia de Office? 2. Puedo comprar Office Web Apps con Business Productivity Online Suite (BPOS)? 3. Cuáles capacidades de servidor necesito para implementar Office Web Apps? 4. La versión 2010 de SharePoint Online proporciona acceso a Office Web Apps? 5. Está disponible Office Web Apps a través de Software Assurance para Office Professional Plus y Office Standard? 6. Office Web Apps tienen licencia con Office Professional Plus 2010 u Office Standard 2010 sobre una base por dispositivo o por usuario?

13 Gracias

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