Nieve es más que esquí

Transcripción

1 Nieve es más que esquí

2 Caso Nieve Argentina Nieve es más que esquí 1. Escenario 1.1 Grandes distancias 1.2 Nieve 1.3 Matrices de Marketing dirigidas a targets específicos 2. Situación Problemáticas 3. Estrategia 3.1 Creación del Programa Nieve Argentina 3.2 Campañas de comunicación 3.3 Marketing Directo Interactivo 3.4 Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en la Escuela 4. Conclusiones

3 escenario

4 1. escenario 1.1 Grandes distancias de los mercados Superficie Total Km 2 Extensión Norte - Sur Km Oeste Este Km Población Total habitantes Nota: en la superficie total del país no están incluidas: la franja oceánica argentina de 200 millas marinas correspondientes al Océano Atlántico, ni las aguas del Río de la Plata. Fuente: Instituto Geográfico Militar. Fuente: INDEC. Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2001.

5 1. escenario 1.1 Grandes distancias de los mercados Penitentes (Mendoza) Km desde Buenos Aires Las Leñas (Mendoza) Km desde Buenos Aires Caviahue (Neuquén) Km desde Buenos Aires Chapelco (Neuquén) Km desde Buenos Aires Bayo (Neuquén) Km desde Buenos Aires Catedral (Río Negro) Km desde Buenos Aires La Hoya (Chubut) Km desde Buenos Aires Castor (Tierra del Fuego) Km desde Buenos Aires

6 1. escenario 1.1 Grandes distancias de los mercados Comparativo de distancias Andorra Lisboa : Km Penitentes Buenos Aires: Km LISBOA ANDORRA

7 1. escenario 1.1 Grandes distancias de los mercados Comparativo de distancias Andorra Atenas : Km Castor Buenos Aires: Km ANDORRA ATENAS

8 1. escenario 1.2 Nieve CICLOS DE NIEVE IRREGULAR

9 1. escenario 1.3 Matrices de Marketing dirigidas a targets específicos Centros de Esquí Destinos Comunicación dirigida al esquiador Comunicación promoviendo sus atractivos

10 situación 2004

11 2. situación Problemáticas GRANDES DISTANCIAS DE LOS MERCADOS + situación 2004 CICLOS ERRÁTICOS DE NIEVE + MATRICES DE MARKETING DIRIGIDAS A TARGETS ESPECÍFICOS

12 ESQUIABLE NO ESQUIABLE

13 NIEVE ES MÁS QUE ESQUÍ

14 estrategia

15 3. estrategia 17 de mayo de 2004 Creación del Programa Nieve Argentina Alianzas estratégicas Secretaría de Turismo de la Nación Cámara Argentina de Centros de Esquí: Las Leñas, Cerro Catedral, Cerro Castor, Penitentes, la hoya, Chapelco, Caviahue y Cerro Bayo 5 Provincias: Tierra del Fuego, Chubut, Río Negro, Neuquén y Mendoza) 8 Municipios: Ushuaia, Esquel, San Carlos de Bariloche, Villa la Angostura, San Martín de los Andes, Caviahue, Malargue y Las Heras) Adeherentes: Cámara Argentina de Shopping Centers, Aeropuertos Argentina 2000, Aerolíneas Argentinas

16 3. estrategia Programa Nieve Argentina OBJETIVOS DEL PROGRAMA Desarrollar el producto Nieve Argentina en el marco de la estrategia Marca País Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal Posicionar a Nieve Argentina como producto con características únicas y diferenciales (diversidad de destinos y centros invernales con diferentes características, variedad de actividades para toda la familia, amplitud de la temporada de nieve de junio a octubre) Incrementar el volumen de turistas de invierno Contribuir a la generación de mayores fuentes de trabajo e ingresos

17 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 1era Fase - POSICIONAR A LA NIEVE COMO UN PRODUCTO APETECIBLE Comunicación Dirigida a lugares SIN nieve Target NSE (Nivel Socioeconómico) : ABC1 No consumidores habituales del producto NIEVE Familias con hijos pequeños Adolescentes Grupos de jóvenes Matrimonios jóvenes y adultos Esquiadores o no Mensaje La nieve está cerca Este año toca la nieve Nieve para todos (alejarla de la percepción de producto elitista) Anímate a la nieve

18 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 2004

19 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 2004

20 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 2005

21 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 2005

22 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 2006

23 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campañas de Comunicación 2da Fase PROFUNDIZACIÓN Instalación del concepto NIEVE en el no esquiador Campaña de Comunicación de Marketing Directo Interactivo Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en las Escuelas NO TIENEN CULTURA DE DEPORTES DE MONTAÑA

24 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campaña de Comunicación MARKETING DIRECTO INTERACTIVO

25 3. estrategia Programa Nieve Argentina Campaña de Comunicación MARKETING DIRECTO INTERACTIVO 2007

26 estrategia Programa Nieve Argentina Campaña de Comunicación MARKETING DIRECTO INTERACTIVO

27 estrategia Programa Nieve Argentina Campaña de Comunicación MARKETING DIRECTO INTERACTIVO

28 3. estrategia Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en la escuela OBJETIVOS DEL PROGRAMA Incorporar la cultura de los deportes de invierno tanto a niños como a grandes. Desarrollar las capacidades físicas, intelectuales y sociales. Difundir la práctica deportiva y recreativa que puedan desarrollarse en contacto con la naturaleza en los centros turísticos de invierno. Incorporar el aprendizaje del esquí y el snowboard en las actividades de la escuela. Promover el cuidado del medio ambiente y la integración con el mismo.

29 3. estrategia Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en la escuela METODOLOGÍA Enseñanza de esquí y snowboard en la escuela, con la metodología aplicada por los docentes de Educación Física, capacitados por A.A.D.I.D.E.S. (Asociación Argentina de Instructores de Esquí y Snowboard) como instructores de Pre-esquí y Pre-Snowboard en la Escuela. Una vez finalizado el programa de Enseñanza Regular y/o Complementario, se podrá acceder al Curso Práctico en la Montaña, completando así la experiencia comenzada en la escuela.

30 conclusiones

31 4. conclusiones Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal BARILOCHE Entrada mensual de viajeros JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE TOTAL Fuente: INDEC SECTUR Elaboración: Dirección de Estudios de Mercado y Estadística

32 4. conclusiones Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal BARILOCHE Porcentaje de ocupación de las plazas % 70% 60% 50% 40% 30% JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE 20% 10% 0% JULIO 62,7% 62,3% 69,7% AGOSTO 43,6% 50,5% 63,0% SEPTIEMBRE 42,4% 46,4% 54,1% OCTUBRE 31,9% 34,8% 42,2% Fuente: INDEC SECTUR Elaboración: Dirección de Estudios de Mercado y Estadística

33 4. conclusiones Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal SAN MARTÍN DE LOS ANDES Entrada mensual de viajeros JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE TOTAL Fuente: Municipalidad de San Martin de los Andes Secretaría de Turismo y Producción

34 4. conclusiones Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal SAN MARTÍN DE LOS ANDES Porcentaje de ocupación de las plazas % 60% 50% 40% 30% JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE 20% 10% 0% JULIO 63,8% 59,1% 53,1% 54,4% AGOSTO 52,1% 45,2% 50,8% 56,1% SEPTIEMBRE 41,0% 42,3% 51,9% 57,5% OCTUBRE 21,2% 21,4% 20,8% 21,0% Fuente: Municipalidad de San Martin de los Andes Secretaría de Turismo y Producción

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