GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN AEMME INTERNACIONAL

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1 Elige tu destino, decide tu futuro GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN AEMME INTERNACIONAL Rommy Montalván Torres Asesora de Internacionalización de AEMME

2 ÍNDICE 1. AEMME INTERNACIONAL 2. CONDICIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA 2.2 POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE? 2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA 2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME 4. INNOVACIÓN COMO APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: IBEROLAB 5. CONCLUSIONES

3 1. AEMME INTERNACIONAL MISIÓN DE AEMME INTERNACIONAL Facilitar la internacionalización i ió de las empresas, con capacidad para competir, mediante una oferta de servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su presencia exterior NUESTRO VALOR Nuestras Soluciones de Internacionalización se basan en las personas y las relaciones de confianza. Somos diferentes porque nuestros especialistas de orden estratégico y táctico tienen experiencia en la consecución de negocios yejecución de proyectos en Latinoamérica, Asia y África. Contamos con Socios Estratégicos que aportan valor a la Internacionalización de nuestros Asociados.

4 2. CONDICIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 2.1 Situación Actual en España 2.2 Por qué Internacionalizarse? 2.3 Reflexión Estratégica 2.4 Condiciones de Éxito en el Camino de la Internacionalización 2.5 Mapa de Variables para la Internacionalización

5 2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA CRISIS GENERAL Y SECTORIAL DESDE Marca ESPAÑA. 2007: Iniciada en el Sector de la Construcción y extendida a otros Necesidad de innovar e niveles internacionalizarse. Muy poca financiación de entidades y poca autofinanciación por trabajos en mercados conocidos. Empresas del IBEX más del 40% de negocio internacional. Grandes empresas españolas lideres compitiendo en primer nivel internacional (concesiones, alimentación, textil, conocimiento, renovables, ). Las empresas que no lo han hecho en 2010 inician o intentan consolidar su posición internacional. Horizonte oscuro. Paro especialmente en nuestro sector. Poca financiación obra civil. Poca confianza del consumidor y entidades bancarias, Productos extranjeros compitiendo en el mercado español.

6 2.2 POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE? Porque LOS QUE APOSTARON POR LA INTERNACIONALIZACIÓN consiguieron una ventaja competitiva para afrontar la crisis actual. Mercado Global: Aunque decida NO INTERNACIONALIZAR, hay empresas extranjeras compitiendo en el mercado español. Escenario Cambiante: Los modelos de ayer ya no son válidos, incluso si no se apuesta por la internacionalización. Incremento de la competitividad de la empresa y de la sociedad. Prestigio basado en la Competividad.

7 2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA TENGO POTENCIAL PARA EL MERCADO INTERNACIONAL? Cuáles son mis Habilidades para Gestionar mis Relaciones? DIAG GNÓSTIC CO En qué posición competitiva nos encontramos ypor qué? Qué otras empresas hacen lo mismo que yo? Cuento con un producto / servicio con potencial? Qué recursos tengo? POSIBILIDADES INCERTIDUMBRE Cuento con oportunidades en el Panorama Actual de España?

8 2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Ir con alguien que conozca el camino. Visión Clara y Compromiso de la Dirección. Tener Claro: No es una huída. El Modelo Nacional puede fallar en Mercados Extranjeros. Alineación de la Organización. RECURSOS ECONÓMICOS. Inversión RECURSOS especializados. Conocer la Cultura del País Objetivo. Relaciones de Confianza. Flexibilidad y Adaptabilidad. Humildad. Capacidad para atraer a las personas adecuadas para poder conseguirlo en forma y tiempo deseado

9 2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Competitividad Relaciones Equipo Profesional Competitividad y Creatividad I. Producto / Servicio / Proceso Cultura Innovadora INNOVACIÓN PERSONAS Estrategia de Comunicación Business Intelligence Estrategia Internet IMPLANTACIÓN INTERNACIONAL Planificación Estratégica Toma de Decisiones TICs Excelencia ESTRATEGIA

10 3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DIAGNÓSTICO DISEÑO IMPLANTACIÓN CONSOLIDAR SERVICIOS DE APOYO INFORMACIÓN CONSULTORÍA PROMOCIÓN FORMACIÓN ASISTENCIA FINANCIACIÓN

11 3.1 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME DIAGNÓSTICO DISEÑO IMPLANTACIÓN CONSOLIDAR

12 3.1 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME DIAGNÓSTICO Objetivo: Diagnóstico de tus posibilidades y oportunidades en el proceso de internacionalización: tus puntos débiles y fuertes, los mercados que te son más propicios, por dónde puedes empezar a internacionalizarte y con qué ayudas cuentas. DISEÑO Objetivo: Diseño de un Plan Estratégico de Internacionalización. Asesoramiento y servicios personalizados a tus necesidades concretas, como la búsqueda de relaciones de confianza: socios estratégicos y clusters, entre otros. IMPLANTACIÓN Objetivo: Implantación Internacional. Fomentar el éxito de tu promoción internacional: implantación de estrategias, prospección activa de negocios, proyectos multilaterales. Te invitamos a participar en campañas internacionales de tu sector. Además, te informamos sobre los apoyos disponibles, actualmente, para tu marca. CONSOLIDAR Objetivo: Afianzar o incrementar la presencia internacional de tu empresa. Servicio i de control de las desviaciones i de la implantación ió de tu Plan de Internacionalización.

13 3.2 SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN SERVICIOS DE APOYO INFORMACIÓN CONSULTORÍA PROMOCIÓN FORMACIÓN ASISTENCIA FINANCIACIÓN

14 3.2 SERVICIOS DE APOYO: INFORMACIÓN La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Además, disminuye riesgos y anima a la acción. INFORMACIÓN Para estar al día en Comercio Exterior OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN Para conocer las características de los mercados, competencia. Para generar benchmarking e inteligencia de negocios. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Para contactar con socios estratégicos. Import / Export JORNADAS TÉCNICAS Para descubrir qué ofrece un mercado a tu sector.

15 3.2 SERVICIOS DE APOYO: CONSULTORÍA AEMME te ofrece Consultoría a Medida y Apoyo Económico durante todo el proceso de Internacionalización MULTILATERAL Para ganar proyectos financiados por Instituciones Financieras Internacionales de Desarrollo APOYO A MARCAS Para afianzar tu presencia en el exterior DIAGNÓSTICO Para descubrir el potencial de internacionalización de tu empresa DESARROLLO INTERNACIONAL Para ejecutar tu plan de acción internacional DESARROLLO INTEGRAL Para consolidar la presencia internacional de tu empresa GRUPOS DE EXPORTACIÓN Para aumentar tu promoción exterior IMPLANTACIÓN EXTERIOR Para conquistar los mercados que te interesan REFLEXIÓN ESTRATÉGICA Para saber dónde puedes estar a medio y largo plazo PROYECTOS INDIVIDUALES RED EXTERIOR Latinoamérica Perú, Colombia y Argentina Punto de Partida

16 3.2 SERVICIOS DE APOYO: PROMOCIÓN AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar showrooms para tus productos y contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc. FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras del mundo MISIONES SCOMERCIALES CIAL Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas y Prospectivas FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate ideal en el país que precisas PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA Para acceder directamente al consumidor internacional PLANES SECTORIALES Para apoyar las iniciativas empresariales de tu sector CAMPAÑAS SECTORIALES Para impulsar tus productos uniéndote a promociones genéricas en mercados estratégicos

17 3.2 SERVICIOS DE APOYO: FORMACIÓN La formación y el personal especializado es una buena inversión FORMACIÓN EMPRESARIAL Para actualizar tus conocimientos CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS FORMACIÓN COMPETITIVIDAD Para actualizar tus conocimientos COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

18 4. INNOVACIÓN COMO APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: IBEROLAB Desde AEMME INTERNACIONAL lanzamos IBEROLAB: un espacio virtual para prestar servicios de internacionalización. IBEROLAB es un espacio virtual donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en tecnología e innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina. Inversiones www Promoción de Eventos Confianza Transparencia Calidad Misiones Comerciales Prospección de Negocios Socios Estratégicos Promoción Internacional

19 5. CONCLUSIONES Polonia EEUU México Argelia Haití Marruecos R. Dominicana Italia Libia Turquía Emiratos Árabes Unidos China Panamá Colombia Perú Brasil Chile Argentina

20 5. CONCLUSIONES Importancia del Binomio Empresa-Persona Nunca Solo: Utilizar todos los p y Apoyos Institucionales y Empresariales Ir Apoyado con Profesionales que hayan realizado el camino y conozcan la realidad local

21 Elige g tu destino, d decide id ttu ffuturo t AEMME INTERNACIONAL Información de Contacto Rommy Montalván Torres Asesora de Internacionalización AEMME Teléfono: Correo: SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

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