POLÍTICAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

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1 POLÍTICAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

2 Una apuesta conjunta del Consell y de las Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana por la internacionalización de la Comunitat Valenciana.

3 TRES EJES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA DE LA COMUNIDAD VALENCIANA FORMACIÓN IVEX y las Cámaras desarrollan ambiciosos programas de becas y formación para promover la especialización de capital humano en la gestión internacional de la empresa. - Formación en Comercio Exterior - Másters en Comercio Exterior - Becas IVEX: IVEX 24 IVEX SECTOR IVEX PRAXIS

4 1 2 3 INFORMACIÓN IVEX y las Cámaras ofrecen a las empresas importantes recursos para obtener información actualizada sobre mercados emergentes, oportunidades de negocio, sectores y cualquier aspecto que pueda influir en el proceso de internacionalización. - Seminarios y talleres - Servicio de información online: Cabi, Cacex, Infoex - Guías de comercio nacional - Estudios de mercado y notas sectoriales - Biblioteca práctica de comercio exterior

5 1 2 3 INFRAESTRUCTURA: RED EXTERIOR IVEX IVEX cuenta con una red internacional formada por 28 oficinas en 21 países que ofrecen todo tipo de programas de apoyo y servicios personalizados. 16 de estas oficinas cuentan con centro empresarial a disposición de los exportadores.

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8 La internacionalización como oportunidad de crecer para las empresas que empiezan. Las empresas que quieren comenzar esta aventura cuentan con los siguientes programas:

9 Tutores de internacionalización Acompañamiento por parte de un experto en comercio exterior que ayuda a la empresa a organizar su actividad de exportación desde el inicio. Elaboración conjunta de una hoja de ruta Un máximo de 32h al mes durante 9 meses.

10 Programa PIPE Programa cofinanciado entre el ICEX, IVEX y las Cámaras de Comercio, apoya tanto el diseño de la estrategia como la ejecución de la misma con un apoyo económico de hasta el 80% de los gastos durante dos años: Fase I. Un mes. Verificar el potencial exportador. Fase II. Fase III. 8/10 meses. Diseño de un plan de internacionalización. 12 meses. Puesta en marcha de las acciones diseñadas.

11 Acciones de promoción Más de 100 actividades de promoción anuales en los mercados internacionales organizadas conjuntamente entre el IVEX, las Cámaras de la Comunidad Valenciana y las Asociaciones Sectoriales. Sectoriales - Ferias (participación agrupada) - Promoción en punto de venta - Misiones comerciales directas - Misiones inversas - Presentación de la oferta valenciana de producto Multisectoriales - Misiones comerciales - Encuentros empresariales

12 Póliza de aseguramiento IVEX-CESCE Con el objetivo de cubrir el riesgo de impagos en el exterior, esta póliza ofrece: Condiciones preferenciales Sin pagos anticipados Sin volumen mínimo asegurado

13 Engloba los programas que tienen como objetivo la expansión internacional y la ampliación de mercados para empresas exportadoras.

14 MARKET LANDING El programa tiene como objetivo poner a disposición, de forma compartida entre un grupo de empresas de la Comunidad Valenciana, un promotor local que, desde las oficinas del IVEX, y por un periodo inicial de seis meses, ejecutará los objetivos planteados por cada una de ellas. Número de grupos hasta la fecha: 35 grupos Market Landing activos a fecha de hoy: 4 (Moscú -2 grupos-, China -Shanghai-, USA -Nueva York-) Países que acogen Market Landing: Marruecos, Rusia, Polonia, República Checa, Emiratos Árabes, China, México, Rumanía, India, Cuba, Estados Unidos, Brasil Promotores que gestionan o han gestionado grupos Market Landing: 13 promotores Número de empresas que han participado en el Market Landing: 187 empresas

15 Servicios singulares Servicios diseñados teniendo en cuenta las especificidades de mercados más complejos: Food Act Ivex Credit Ivexmark Ivexmark: Apoyo en la tramitación de la inscripción de la marca, patente o modelo de utilidad en China directamente a través de un agente local de patentes y marcas. Ivex Credit ofrece información sobre el estado económico y financiero de posibles socios comerciales o productivos en China. Food Act facilita el registro de empresas valencianas del sector agroalimentario ante el Food & Drug Administration (FDA) en EEUU.

16 Consorcios y grupos de exportación El objetivo del Programa de Apoyo a Consorcios y Grupos de Exportación es eliminar la barrera del tamaño de nuestras empresas en su salida al exterior y, de esa forma, apoyar a empresas que decidan unirse para abordar de forma conjunta proyectos de internacionalización. Ello les permitirá claramente: Ganar dimensión para eliminar barreras. Compartir los gastos de su funcionamiento con lo que se benefician de las economías de escala. Configuración de una oferta más amplia para mejorar su capacidad de negociación ante el cliente.

17 Centros empresariales IVEX 16 de las 28 oficinas de la Red Exterior del IVEX albergan un Centro Empresarial. Espacios que las empresas pueden utilizar como oficinas propias en los mercados objetivo. Apoyo técnico del personal IVEX en destino. Soporte de medios tecnológicos y comunicaciones.

18 Asistencia en licitaciones internacionales. IVEX multilateral Ofrecemos apoyo y asistencia en la definición y ejecución de la estrategia más idónea para cada empresa interesada en acceder a proyectos de licitación pública internacional. Ayuda de un consultor experto hasta durante un máximo de dos meses. Viajes de prospección tanto a organismos financiadores como a países beneficiarios. Portal IVEX Multilateral. Apoyo de la Red Exterior en la identificación de información, y acompañamiento durante todo el proceso del proyecto.

19 Programa ILI El Programa de Iniciación a las Licitaciones Internacionales ILI es un Programa de ámbito estatal de apoyo a las Pymes en la preparación de ofertas para licitaciones. Organizado y dirigido por el Consejo Superior de Cámaras con la colaboración de las Cámaras de Comercio, con apoyo financiero de los fondos FEDER de la UE, el programa se compone de actividades de apoyo, asesoramiento y entrenamiento para la exportación, a través de Licitaciones Públicas Internacionales. El objetivo principal es que las empresas se familiaricen con las prácticas y los mecanismos de los concursos y licitaciones internacionales para ganar suficiente experiencia y obtener resultados satisfactorios en el medio plazo en los procesos convocados por organismos multilaterales.

20 Servicios comerciales para la ampliación de mercados Servicios personalizados a la medida de las necesidades que cada empresa plantea, que gestiona una consolidada Red Exterior del IVEX. Apoyo en viajes comerciales. Búsqueda de canal de distribución. Asistencia en ferias. Licitación próxima.

21 Rastreo de la competencia internacional Las Cámaras, junto con el Consejo Superior de Cámaras, ponen a disposición de las empresas el programa de Rastreo de la Competencia Internacional. Dicho programa consta de tres fases: FASE I: Formación Presencial de Empresas en técnicas de Investigación y Seguimiento de la Competencia, que incluye: Estudio de competidores Cómo están operando en los mercados internacionales? Qué información puedo conocer de mis clientes actuales/potenciales? Logística y Política de Precios Marcas y Patentes Qué métodos y herramientas son más eficaces para acceder a clientes potenciales? FASE II: Tutorización Virtual: Investigación y seguimiento de la competencia en un Mercado conocido. FASE III: Tutorización Virtual: Investigación y seguimiento de la competencia en nuevos mercados.

22 Presta el apoyo necesario para consolidar mercados y fortalecer posiciones después de cierta trayectoria exportadora.

23 NUEVOS PROGRAMAS 2010 Brandex Programa de desarrollo de marca y comunicación. Soluciones adecuadas a las características del mercado. R-fuerza Contribuye al diseño del plan de consolidación. Ayuda para reforzar posiciones en mercados y tomar adecuadamente decisiones. Win-market Programa para reforzar el canal de distribución. Optimización de la red internacional de distribuidores.

24 BRANDEX: Gracias a Brandex, las empresas pueden encontrar las soluciones de comunicación idóneas para la situación de la empresa en sus diferentes mercados. Alinear la estrategia de comunicación con la estrategia competitiva en los mercados exteriores es el objetivo principal.

25 R-FUERZA: Este programa pone a disposición de las empresas una herramienta para ubicarse correctamente en el nuevo mundo global, reforzando sus posiciones y acertando de lleno en los próximos pasos.

26 WIN-MARKET: Win-Market ayuda a las empresas a actuar sobre su red internacional de distribuidores, consolidándola y optimizándola al máximo. Una oportunidad única para cuidar a la perfección el lugar donde se ubican nuestros productos.

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