XIII JORNADAS DE DINAMIZACIÓN ECONÓMICA. Ejemplo de Internacionalización en el sector Servicios. 26 de marzo de 2014

Transcripción

1 XIII JORNADAS DE DINAMIZACIÓN ECONÓMICA Ejemplo de Internacionalización en el sector Servicios 26 de marzo de 2014

2 Servicios Integrales de Ingeniería QUÍENES SOMOS

3 Servicios Integrales de Ingeniería GRUPO INCOSA

4 QUÍENES SOMOS Delegaciones nacionales: Burgos, Bilbao, A Coruña, La Rioja, León, Madrid, Manresa, Murcia, Gijón, Santander, Valencia, Valladolid, Zaragoza Delegaciones internacionales: USA, Panamá, Colombia, Perú, Nicaragua, Arabia Saudí 4

5 QUÍENES SOMOS Con 29 años de historia, INCOSA se ha consolidado como una compañía pionera en desarrollo y sostenibilidad, participando en el crecimiento económico y tecnológico de nuestro país. Investigación y Control de Calidad, S.A. (INCOSA) es un Consulting de Ingeniería y Servicios con una amplia y diversa carta de servicios en los siguientes sectores: 5

6 QUÍENES SOMOS Area de Infraestructuras Planificación e Ingeniería Urbana Infraestructuras del transporte Ingeniería marítima y portuaria Infraestructuras hidráulicas Ingeniería en Obras Subterráneas y túneles 6

7 QUÍENES SOMOS Área de Industria y Energía Industria y Energía Industria y Energía. Generación, Transporte y distribución Área de Edificación Project&Construction Management, Control e Inspección Consultoría y Gestión de Activos Servicios Transversales Área de Medioambiente Área de Tecnología 7

8 QUÍENES SOMOS Ballota-Cadaveo Los Corrales-Molledo Proyecto Autovía Jumilla-Yecla 8

9 QUÍENES SOMOS Ruta de la Plata Túneles de Pajares Aeropuerto de La Bacolla (Santiago de Compostela) Proyecto AVE Extremadura 9

10 QUÍENES SOMOS Navegación de cruceros. Puerto de Ibiza Puerto exterior de A Coruña 10

11 QUÍENES SOMOS Nueva Sede Corporativa del BBVA en Madrid Nuevo Hospital de Móstoles (Madrid) Rehabilitación Casa Cuartel de Burgos con motivo del atentado terrorista. Burgos. 11

12 HISTORIA DE UNA EVOLUCIÓN Servicios Integrales de Ingeniería

13 HISTORIA DE UNA EVOLUCIÓN Oficina Laboratorio de Ponferrada (1985) Ponferrada León 13

14 HISTORIA DE UNA EVOLUCIÓN Incosa en 1985 OFICINAS DE PONFERRADA 5 TRABAJADORES (2 Titulados Universitarios) Actividades Incosa en 1985 LABORATORIO DE ENSAYO DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN (CONTROL DE CALIDAD) Producción Incosa en MILLONES DE PESETAS

15 HISTORIA DE UNA EVOLUCIÓN Grupo Incosa en TRABAJADORES (70% Titulados universitarios) 25 M de facturación 15

16 HISTORIA DE UNA EVOLUCIÓN El Grupo tiene su sede central en Valladolid. Cuenta con doce delegaciones en España, repartidas en tres zonas (norte, centro y este). Las principales delegaciones, además de la sede de Valladolid, están ubicadas en Madrid, Valencia, Barcelona y País Vasco. Delegación de León Delegación de Madrid Sede central Valladolid 16

17 HISTORIA DE UNA EVOLUCIÓN OFICINAS PERMANENTES Los Angeles (USA) Panamá Bogotá (Colombia) Lima (Perú) Contratos: Honduras,Serbia, Bosnia, Bolivia y Chile

18 CÓMOS HEMOS LLEGADO Servicios Integrales de Ingeniería

19 CÓMO HEMOS LLEGADO 19

20 CÓMO HEMOS LLEGADO Principales Hitos de desarrollo del Proyecto Incosa Profesionalización Internacionalización 20

21 LA PROFESIONALIZACIÓN Servicios Integrales de Ingeniería

22 La Profesionalización Gestión Organización Innovación Financiación Organización de la sucesión 22

23 LA PROFESIONALIZACIÓN Gestión PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (PLAN ) Líneas estratégicas a desarrollar en los próximos tres años PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN PLAN DE MEJORA INTERNA PERMANENTE Y DIRECCIÓN POR OBJETIVOS PLAN DE INNOVACIÓN PLAN DE MEJORA FINANCIERA PLAN DE MEJORA DE LA DIRECCIÓN DE PERSONAS 23

24 LA PROFESIONALIZACIÓN Organización CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN CONSEJO ASESOR COMITÉ DE DIRECCIÓN ORGANIGRAMA DE INC GROUP ORGANIGRAMA DE LAS EMPRESAS DEL GRUPO 24

25 LA PROFESIONALIZACIÓN Innovación I+D+i Sistema de Gestión de I+D+i acreditado por AENOR según ISO COMITÉ DE I+D+i (permanente) CONSEJO ASESOR EXTERNO (expertos de alto nivel) 25

26 LA PROFESIONALIZACIÓN Financiación Refinanciación con EEFF Administraciones públicas Capital Riesgo Necesidades: fuerte inversión y líneas de avales. Barreras de capital. 26

27 LA INTERNACIONALIZACIÓN Servicios Integrales de Ingeniería

28 LA INTERNACIONALIZACIÓN Empresa del sector servicios Qué vendemos? Por qué nos internacionalizamos? Estamos preparados? Dónde? 28

29 HITOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN Servicios Integrales de Ingeniería

30 LA INTERNACIONALIZACIÓN HITOS Análisis y Estudio ESTUDIO DEL PAÍS Estudio del sector Planes de inversión. Sostenibilidad del proyecto Información sobre socios locales Lobbies Seguridad jurídica. Estabilidad política Estrategia Internacional PLAN ESTRATÉGICO Y DE NEGOCIO ESTUDIO FINANCIERO

31 LA INTERNACIONALIZACIÓN -IMPLANTACIÓN Implantación Duración y alcance del contrato Requisitos legales. Alternativas. Fiscalidad Gestión de personas. Contratación. Visados Estrategia país. 31

32 LA INTERNACIONALIZACIÓN CONTINUIDAD Motivos para expandirse en la región andina DECISIÓN DE ESTABLECERSE/CONTINUAR EN LOS PAÍSES Implantación y conocimiento del mercado Experiencia local LINEAS DE NEGOCIO A IMPLEMENTAR/DESARROLLAR Minería Infraestruc tura de transporte Agua y Medioambiente Energías renovables Control de calidad Edificación ENTIDADES QUE FOMENTAN LA REGIÓN Multilateral: Banco Mundial, Banco Interamericano de desarrollo, Corporación Andina de Fomento Bilateral: Agencia Española para la Cooperación Internacional y Desarrollo (AECID) Otras: GTZ, JICA

33 LA INTERNACIONALIZACIÓN Herramientas de Negocio Apoyo de las instituciones (ADE,Cámaras, Icex ) Licitaciones Multilaterales Alianzas Empresas Colaboradores y freelances Consorcios con empresas constructoras españolas Sinergias Implantaciones Tamaño Experiencia y conocimiento 33

34 LA INTERNACIONALIZACIÓN Barreras de Entrada Tamaño Seguridad jurídica Fiscalidad Esfuerzo económico Proyecto a medio plazo Demanda no recurrente / Mercados inestables Organización adaptada a la internacionalización Desconocimiento de los mercados 34

35 LA INTERNACIONALIZACIÓN Gestión de las personas Consigue el compromiso de tus empleados Estructura adaptada al ámbito internacional Dirección por objetivos Desarrollo Profesional. Planes de carrera. Movilidad internacional Formación 35

36 LA INTERNACIONALIZACIÓN Errores Estructura adaptada a la nueva situación Exigir resultados Saber decir NO Control Flexibilidad Consigue el compromiso de tus empleados 36

37 REFERENCIAS FERROVIARIO ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE PRE INVERSIÓN A NIVEL DE PERFIL DEL PROYECTO CONSTRUCCIÓN DEL TÚNEL TRASANDINO Servicios Cliente Ubicación Elaboración de un estudio de pre inversión para la construcción del túnel Trasandino, de 23 Km de extensión aproximada, que contribuya a la modernización de la vía férrea entre el Callao y La Oroya, disminuyendo el tiempo de travesía a tres horas del tiempo actual de 7 horas en beneficio de la población. Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC) Entre las provincias de Junín y Lima Perú Fecha 2013 Valor contrato 1,153,460 Copyright 2014 INCOSA. Todos los derechos reservados.

38 REFERENCIA BRT INTERVENTORÍA TÉCNICA, ADMINISTRATIVA, FINANCIERA, AMBIENTAL Y SOCIAL PARA LAS OBRAS DE CONSTRUCCIÓN Y OTRAS ACTIVIDADES NECESARIAS PARA LA ADECUACIÓN DE LA CALLE 26 AL SISTEMA TRANSMILENIO EN BOGOTÁ D.C. Servicios Cliente Ubicación Este proyecto forma parte de la 3ª fase del Transmilenio (sistema de transporte masivo). Se ha construido un corredor vial de longitud total de 7,82 km, distribuidos desde 10 hasta 12 carriles. Las obras integran un paso subterráneo de 400 m en el sector del Concejo de Bogotá, un puentevehicularenlaav.boyacáde130m,5puentespeatonales metálicos tipo Transmilenio, 1 puente de hormigón, 10 estaciones para biarticulados, 1 estación intermedia, m2 de espacio público, colectores, 44,42 m de redes secas y m de redes de acueducto. Este tramo destaca porque une la ciudad con el aeropuerto El Dorado. Instituto de Desarrollo Urbano de Bogotá Bogotá (Colombia) Fecha Presupuesto obra Importe contrato

39 REFERENCIAS CARRETERAS SUPERVISIÓN DEL IV PROYECTO DE REHABILITACIÓN Y MANTENIMIENTO DE CARRETERAS. TRAMO Nº 7: SANTO DOMINGO LA LIBERTAD (10 KMS) Servicios Cliente Ubicación Servicios de ingeniería en un tramo de carretera de 10 kilómetros de longitud. Forma parte de un amplio programa de rehabilitación y mantenimiento de vías a nivel nacional, al igual queelpresentecontrato,enelmarcodelacuerdoconelbcie. INCOSA presta sus servicios a través de un equipo de expertos multidisciplinar compuesto por ingenieros civiles, ambientalistas y otros. También cuenta con un laboratorio para realizar el control de calidad. Ministerio de Transporte e Infraestructura - MTI Nicaragua Fecha Valor Proyecto US$ 52,107, Contrato INCOSA US$ 517,824.58

40 CONTACTO Muchas gracias! Laura Vega Prieto Tel. (+34) Fax (+34) Web