INTERNACIONALIZACIÓN Y EXPANSIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS

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María del Pilar Ojeda Franco
hace 6 años
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1 INTERNACIONALIZACIÓN Y EXPANSIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS Modelos de expansión y multilocalización para el aumento de las exportaciones colombianas Bucaramanga, 25 de febrero de 2016

2 Identificación de mercados y oportunidades El mayor reto que tenemos actualmente es el conocimiento intensivo de los mercados Posibles competidores Canales de distribución Perfil del consumidor Entorno de negocio Tamaño del mercado Facilidad de penetración Tendencias de mercado

Modelo de potencialidad por mercado Modelo de potencialidad sectorial, define los sectores en los cuales las empresas colombianas tienen potencial de crecer sus

3 Modelo de potencialidad por mercado Modelo de potencialidad sectorial, define los sectores en los cuales las empresas colombianas tienen potencial de crecer sus exportaciones y llegar a nuevos mercados. Desagregado por partida Libre combinación producto-paísdepartamento Oportunidades subsector y país Variables de afinidad, tamaño y desempeño

4 Oportunidades en tiempo real Posibilidad de elegir: Sector País Arroja los siguientes resultados: País Ciudad Canal Volumen Unidad Nicho

5 Colombia tiene acceso a más de 45 países y millones de consumidores a través de sus Acuerdos Comerciales

6 Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2015 Colombia ha logrado tener acceso a más de 1500 millones de consumidores a través de los Tratados de Libre Comercio Además se encuentran suscritos tratados con Corea del Sur y Costa Rica, y en negociación con Turquía y Japón. Islandia Canadá Liechtenstein Noruega Unión Europea Suiza Estados Unidos Turquía Corea del Sur Japón México Cuba* Israel Guatemala Costa Rica Nicaragua* Venezuela* Panamá El Salvador Honduras Ecuador Perú Brasil Alianza del Pacífico Bolivia Paraguay Uruguay Chile Argentina Vigentes Suscritos En negociación

7 Para aprovechar efectivamente los tratados de libre comercio, las empresas colombianas deben enfocarse en la producción de bienes y servicios con valor agregado

Convertir las debilidades y fortalezas en productos de valor agregado que faciliten su exportación y lleguen a

como materia prima para la elaboración de jabones y cremas, así como por la industria gourmet.

los demás aceites y grasas vegetales 1.210.727 1.758.

Unidos Nueva Zelandia Sudáfrica Israel Francia Japón Canadá Reino Unido Alemania España Australia Suecia Italia

8 Convertir las debilidades y fortalezas en productos de valor agregado que faciliten su exportación y lleguen a mercados más especializados Aceite de aguacate Utilizado en la industria farmacéutica y cosmética, que lo utiliza como materia prima para la elaboración de jabones y cremas, así como por la industria gourmet. Aguacate PA Descripción TCAC Principales exportadores México Principales compradores Estados Unidos los demás aceites y grasas vegetales ,8% Países Bajos Perú Países Bajos Francia Principales exportadores Principales compradores Chile España Estados Unidos Nueva Zelandia Sudáfrica Israel Francia Japón Canadá Reino Unido Alemania España Australia Suecia Italia Estados Unidos Dinamarca Francia Países Bajos Tailandia Ghana China Alemania España Francia Estados Unidos Países Bajos Bélgica Alemania Suecia Japón Corea Reino Unido Fuente: trademap, cifras en miles, cálculos ProColombia

Adecuación de la oferta a las necesidades del mercado internacional para insertarnos en los

0,20% Importancia de la cadena de valor en el comercio mundial % participación 0,20% 0,25%

0,02% 0,02% 0,01% Chocolate 0,00% Cacao en grano Pasta de cacao Aceite de cacao Cacao en

9 Adecuación de la oferta a las necesidades del mercado internacional para insertarnos en los eslabones en los cuales somos más competitivos Cacao en grano Pasta de cacao 0,30% 0,25% 0,20% Importancia de la cadena de valor en el comercio mundial % participación 0,20% 0,25% Aceite de cacao Cacao en polvo 0,15% 0,13% 0,15% 0,10% 0,05% 0,04% 0,02% 0,01% 0,02% 0,02% 0,02% 0,02% 0,01% Chocolate 0,00% Cacao en grano Pasta de cacao Aceite de cacao Cacao en polvo Chocolatería Total cadena Fuente: wits, cálculos ProColombia, metodología ONUDI

Para aprovechar estas oportunidades, las empresas aún tienen retos por superar En una encuesta hecha a 364

Adaptación y entendimiento de los mercados Aspiraciones de internacionalizarse 72% Capacidad de liderazgo y

hacerlo 49% Capacidad de negocio Capacidad de alineamiento organizacional y de ejecución Cadenas de

10 Para aprovechar estas oportunidades, las empresas aún tienen retos por superar En una encuesta hecha a 364 empresas alrededor del mundo, se encontró: Principales retos de las empresas: Capacidad de aprender y ser ágil Adaptación y entendimiento de los mercados Aspiraciones de internacionalizarse 72% Capacidad de liderazgo y gobernanza Desde los altos niveles de la empresa: agenda y prioridades globales Empresas realmente listas para hacerlo 49% Capacidad de negocio Capacidad de alineamiento organizacional y de ejecución Cadenas de distribución y habilidad para llegar al mercado Procesos organizaciones internos adaptables a la agenda global de la empresa

11 Cómo superar estos retos? Capacidad de negocio - Inversión - Experiencia mercado - Conocimiento mercado - Talento local Capacidad de liderazgo y gobernanza - Actuar como una sola compañía. - Adaptabilidad - Velocidad - Posibilidad de autorid ad en mercados locales La casa matriz debe aumentar su exposición a otros mercados Visitas y reuniones a clientes internacionales Agencias de gobierno Equipo de trabajo internacional

12 Priorización de mercados Fuente: Prospecta

13 Priorización de mercados Fuente: Prospecta

14 Estrategias y modelos de negocio para el aumento de exportaciones Cada mercado se debe analizar, entender y abordar de manera diferente

15 Antes de iniciar un proceso de internacionalización 1. Su empresa decidió internacionalizarse como resultado de la estrategia y del potencial identificado? 2. Su empresa tiene clara la capacidad productiva y la estructura de costos? 3. Su empresa tiene claras las ventajas competitivas en mercados nacionales/internacionales? 4. Su empresa identifica y analiza los mercados, así como los principales clientes? 5. Su empresa define un plan de acceso al mercado? Recuperado de Portafolio, entrevista Martín Gustavo Ibarra, 2012, Procolombia, 2015

16 Modelos de negocio utilizados por las empresas en sus procesos de internacionalización Apertura de oficinas de representación Centros de distribución Aumento de las exportaciones Encadenamientos productivos Centros de distribución compartidos

Aumento de exportaciones por medio de la multilocalización El caso de México Los compradores buscan comprar local y evitar los intermediarios.

17 Aumento de exportaciones por medio de la multilocalización El caso de México Los compradores buscan comprar local y evitar los intermediarios. Las grandes cadenas de retail no realizan importaciones, compran local Los compradores valoran un servicio post venta Incremento de 66% en el periodo en el valor de sus exportaciones a México después de la internacionalización a través de tiendas comerciales - Competitividad - Márgenes de ganancia - Posicionamiento de marca - Reducción de costos

18 La estrategia se complementa con un modelo estadístico para identificar oportunidades para la expansión de las empresas colombianas en el exterior, a través de la siguiente sinergia: Variables de FDI Variables de comercio exterior Variables de validación País/ sector en los que América Latina invierte en el mundo Número de proyectos, capital invertido y empleos generados Importaciones del país en cada sector identificado. Expotaciones del país en cada sector identificado. Doing Business Descripción de la oportunidad de acuerdo a estudios del mercado.

19 Servicios de ProColombia para el apoyo a la internacionalización de la empresa colombiana Costos de instalación Servicios sin costo Confidencialidad en el proceso

20 No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas (Seneca). Atrevámonos a trabajar juntos para impulsar el desarrollo de nuestro país, a estar siempre a la vanguardia, a crecer y a consolidar la paz en Colombia.

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