DIRIGIDO A BENEFICIOS

Transcripción

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2 DIRIGIDO A Profesionales, estudiantes con pensum cerrado, gerentes, propietarios y ejecutivos de empresas exportadoras o con potencial de exportación, funcionarios de instituciones públicas y privadas relacionadas al comercio internacional entre ellas las empresas de logística, transporte, carga y aduanas, asesores en comercio internacional y profesores universitarios. BENEFICIOS Desarrollar en los participantes las competencias gerenciales que le permitan dirigir y administrar eficientemente el comercio internacional.

3 CONTENIDO Proyecto / Tesis a Desarrollar: Plan de Exportación Contenidos: 1. Fundamentos Teóricos del Comercio Internacional Teorías Básicas del Comercio Primera ola de Globalización Moderna Car ta del Atlántico Segunda ola de Globalización Moderna Bretton Woods Carta de la Habana GATT- 47 Nuevos factores que determinan el comercio Regionalismo e Integración Multilateralismo & Regionalismo Rondas del GATT Primeros Sistemas de Integración Recientes Sistemas Preferenciales Regionalismo Abier to y Aper tura Recíproca El Sistema Multilateral de Comercio y la OMC La Creación de la OMC Funciones y Principios Organización y Normas Comerciales Ronda Doha Inserción Internacional de Guatemala Integración Económica centroamericana CAFTA Acuerdo Asociación con Europa Otras organizaciones como Comercio Justo Aplicación de aranceles NMF y preferenciales 2. Tratados Comerciales Política Comercial Internacional y Nacional: OMC, acuerdos de integración libre comercio Surgimiento y Evolución de los Tratados Comerciales Principios Generales de los Tratados Comerciales Contenido e Interpretación de la Normativa Métodos de Valoración de Mercancías Utilización del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías Aplicación de los Tratados Comerciales Facilitación del Comercio Administración del Comercio Exterior Estrategias para el Aprovechamiento de los Tratados Comerciales

4 CONTENIDO Mecanismos de solución de controversias comerciales Procesos de negociación de los tratados comerciales Tendencia de los tratados comerciales a nivel internacional 3. Logística del Comercio Internacional Proceso de Logística como Herramienta de Valor Agregado Definiciones varias Transporte Marítimo Tipos: Break Bulk, Ro/ro, y Contenedores Documentación Proceso Tarifas Transporte Terrestre/Multimodal Combinación Ventajas y Desventajas Procesos Tarifas Análisis de Transporte Marítimo Terrestre / Multimodal / Aéreo Proceso de logística Preparación Negociación Incoterms Transpor te Almacenaje Aduanas Seguros Términos Contractuales en el Comercio y su Impacto en la Logística Impacto en el comercio internacional Transporte Aéreo Ventajas y Desventajas Proceso Documentos Tarifas Códigos Liability Valuation charges

5 CONTENIDO 4. Aduanas Conceptos Básicos Principios Generales El Sistema Aduanero La Administración Tributaria Terminología de Comercio Exterior Operadores del comercio exterior: Acreditación y responsabilidades Los despachadores de aduanas. Acreditación y responsabilidades. El Sistema Integrado de Gestión Aduanera Procedimiento de Ingreso y Salida de Mercancías al/del País La Obligación Tributaria Aduanera. Liquidación de Tributos La Destinación Aduanera de las Mercancías Nomenclatura Arancelaria: El Arancel de Aduanas 5. Marketing Internacional Conceptos Esenciales de Marketing Planeación & Estrategia de Marketing Unidades de Negocio Análisis Situacional Interno de la Empresa Análisis Situacional del Entorno Las Ventajas Competitivas Vías de Acceso al Mercado Mercado Objetivo Segmentación del Mercado Objetivo La Estrategia de Marketing Internacional Planeación Análisis y Diseño de la Táctica de Producto Análisis y Diseño de la Táctica de Distribución Análisis y Diseño de la Táctica de Precio Análisis y Diseño de la Táctica de Comunicación Análisis del Marketing Mix Pronóstico de Ventas Presupuesto de Mercadeo Seguimiento y Control del Plan de Marketing

6 CONTENIDO 6. Diagnóstico Financiero y Análisis de Costos Diagnostico de la posición financiera de la empresa La estructura del financiamiento Equilibrio entre inversión y financiación La potencialidad de generar utilidades. El análisis de los costos El costo de opor tunidad Costos y gastos. Diferencia entre ambos conceptos. Estructura del costo de producción Los gastos de administración Los gastos de venta en el comercio internacional. Elaboración de presupuestos y los estados financieros proforma El presupuesto de ventas El presupuesto de materia prima, mano de obra y gastos indirectos. El presupuesto de gastos de administración El presupuesto de gastos de venta Derivación de los estados financieros proforma. Primera revisión deben incluir: Misión, visión y objetivos Diagnostico administrativo a través del FODA FODA dinámico y un diagnostico financiero Primeras etapas del proceso de logística 7. Gestión de la Calidad Aplicada a los Negocios Internacionales Introducción Escenario Competitivo actual Tendencias del comercio en Guatemala y en el mundo. Requisitos al Comercio Internacional Barreras no Arancelarias Normalización, Certificación y acreditación Normalización, Certificación y Acreditación La International Organization for Standardization. Certificación: Definición; Diferencias entre certificación de calidad y gestión de la calidad Sistemas internacionales de certificación para los productos. Organismos de certificación de productos y de sistemas. Qué es una norma técnica? Los reglamentos técnicos. El acuerdo de obstáculos técnicos al comercio de la OMC. El acuerdo de medidas sanitarias y fitosanitarias de la OMC. Información on-line en Guatemala y el mundo sobre normalización, aseguramiento de la calidad, acreditación y metrología. Impor tancia de la normalización para la empresa. Como ayudan las normas de calidad para incrementar la aceptación de los productos de expor tación.

7 CONTENIDO Gestión de la Calidad Evolución de la Calidad Concepto de la calidad para una empresa orientada al comercio internacional Calidad y declaración de la conformidad. Relación entre Control de Calidad, Aseguramiento de la calidad y Gestión de la calidad 8. Inteligencia Comercial e Investigación de Mercados Normas Internacionales ISO 9000 Modelos de aseguramiento de la calidad y gestión de la calidad. Introducción a la serie de Normas ISO Política de Calidad en una empresa expor tadora. Metrología: Definición, Impor tancia de la metrología en el comercio internacional. El concepto de trazabilidad y sus implicancias para el comercio internacional. Técnicas estadísticas en la gestión de la calidad Otros Sistemas de Gestión Seguridad de los alimentos: HACCP. Análisis de peligros y puntos críticos. Normas para la Gestión de la Inocuidad y Seguridad Alimentaria ISO Calidad e Gestión Ambiental: eliminación y reciclaje, ISO-14000, productos peligrosos. Salud y seguridad en el trabajo: normativa OHSAS Calidad y responsabilidad social: leyes laborales, normas ISO Sistema de Gestión de Seguridad de la Información. Conceptos de Inteligencia de Mercados Importancia de la Inteligencia de Mercados Internacionales Aportes de la Inteligencia de Mercados a la Planeación Estratégica Internacional Importancia del Análisis por Indicadores y Ponderaciones Inteligencia de Mercados como herramienta para la Toma de Decisiones Dinámica de la Investigación de Mercados Internacionales Organización y Sistematización de la Investigación / Guía de Información Necesaria Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías

8 CONTENIDO Fuentes de Información vir tuales y no virtuales Interpretación y Análisis de la Información Investigación de Mercados Internacionales Investigación de Segmentos de Mercados Internacionales Investigación de Producto Investigación de Canales de Distribución Investigación de Precios Investigación de Medios de Comunicación Validación Cruzada de la Información Inteligencia Comercial / Toma de decisiones fundamentadas Segunda Revisión debe Incluir: Plan de Marketing Logística Estados Financieros Proforma 9. Gestión Estratégica de la Importación/Exportación Regímenes y operaciones aduaneras Regímenes definitivos Impor tación y expor tación Regímenes temporales o suspensivo Importación y exportación Transito Deposito de aduana Regímenes de perfeccionamiento Admisión temporal Draw back Reposición en franquicia Operaciones aduaneras Transbordo Reembarque Destinos aduaneros especiales. Valoración de mercancías: Reglas OMC Procedimientos ante la SAT Casos prácticos de aplicación y simulaciones de cada una de las operaciones arriba indicadas

9 CONTENIDO 10. Evaluación económica y financiera del proyecto El flujo de fondos Estructura del flujo de fondos. El flujo de fondos ex ante El flujo de fondos ex post La marginalidad del flujo de fondos. Principios de Ingeniería económica La tasa mínima aceptable de retorno La actualización del flujo de fondos El valor actual neto La relación beneficio costo La tasa interna de retorno Criterios de decisión sobre la inversión. Revisión Final Marketing Logística Evaluación económica y financiera Se incorporarán autoridades de FIUSAC

10 RESUMEN CURRICULAR Jorge Aguilar Caridi Licenciado en Administración de Empresas, se ha desempeñado como Gerente General en empresas como Dos Pinos Guatemala, Foremost de Guatemala y Codicasa, además como Gerente de Marca en: Colgate Palmolive, Bayer de Centro América, The Quaker Oats Co, etc, empresas que exportan sus productos a la región centroamericana, Panamá y República Dominicana. Actualmente se desempeña como Consultor. Ha sido director en Cámara de Comercio y Presidente de gremial. En las empresas en las que ha laborado ha recibido cursos en Inglaterra, Alemania, USA, etc., en las áreas de mercadeo, administración y finanzas. Alexander Salvador Cutz Calderon Licenciado en Administración de Empresas y Máster en Comercio Internacional (Tecnológico de Monterrey, México), actualmente se desempeña como Director de Administración del Comercio Exterior del Ministerio de Economía de Guatemala, posee una amplia experiencia en investigación en el área temática de la conferencia, más de 20 años en comercio internacional, 10 años de experiencia en la Administración de Acuerdos Comerciales Internacionales. Actualmente es catedrático a nivel Maestría en Economía con Especialidad en Comercio Exterior y Maestría en Administración de Negocios en varias universidades destacadas del país. Ha efectuado diversas publicaciones de temas relacionados con el Comercio Internacional en las revistas: Negocios Internacionales, Data Export, Internacional Trade Magazine, entre otras.

11 Luis Martín Ordóñez Quezada Licenciado en Administración de Empresas de la URL, actualmente es Consultor independiente, brindando asesorías en logística a empresas a nivel Centroamericano. Se destacó como Gerente de Desarrollo de Negocios para el Desarrollo de América Central de Carga Global, S. A., además trabajó 5 años en Gerencia de Ventas P&O. Estuvo a cargo del Área Comercial y de Operaciones de Carga Global, S. A., durante 9 años. Fue Director General de DAMCO de parte del Grupo AP Moller- MAERSK. Fue Gerente de Marketing de Compañía Holandesa de Comercio, S. A. Recibió seminarios relacionados con la industria del transporte, entre los más destacados se mencionan: IATA, la manipulación de mercancías peligrosas - Rodolfo Murillo, Qué valores añadidos al Cliente? en INCAE, Ventaja de Ventas, Nuevas Oportunidades de Negocio en Chile y Cómo Hacer Negocios en Puerto Rico impartido por AGEXPORT, Gestión de Ventas, Nedlloyd Latinoamérica en Cartagena Colombia, Agencia Aduanal en Cámara de Comercio de Guatemala. Además posee una amplia experiencia en investigación y es conferencista. Tiene 16 años como Líder Temático en la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT, Cámaras de Guatemala.

12 Douglas Alexander Hernández Fernandez Ingeniero de la USAC, posee una MBA en Gestión Óptima de Proyectos Programa GADEX, España, un Diplomado en Sistemas Integrados de Gestión de Calidad, Ambiente y Riesgos Laborales, en Universidad de Cádiz, España, una Especialización en Marketing de Servicios, en ADEN, Escuela de Alta Dirección de Negocios y un Diplomado en Global Management por la Escuela de Negocios de la USF de San Francisco California, Estados Unidos. Actualmente se desempeña como Gerente de Marketing (Producto Post-Pago) en Telefónica Móviles Guatemala, S.A., responsable de la estrategia de productos para los segmentos Residenciales y Negocios. En sus puestos anteriores se destacó como Gerente de Calidad y Procesos para Telefónica Guatemala, S. A, responsable de la medición y mejora del ISC (Índice de Satisfacción al Cliente) para optimizar los procesos claves de la compañía. Además trabaja como auditor ISO 9000 e ISO 14000, con más de 15 años de experiencia en el campo de la Calidad, incluyendo Buenas Prácticas de Manufactura (BMP), Metrología, Control, Aseguramiento y Gestión de la Calidad, así como Satisfacción y Servicio al Cliente. Es catedrático de diferentes programas de formación promovidos por AGEXPORT, INTECAP y AMCHAM. Es miembro de la firma de consultoría Evolución Asesores Gerenciales por medio de la cual ha apoyado directamente en la capacitación, implementación y/o certificación de las normas ISO 9000 en más de 50 empresas en los últimos 5 años.

13 Francisco Javier Soto Salguero Es Ingeniero de la USAC, con Máster en Administración de Negocios con Especialización en Dirección Estratégica, Especialista en Marketing Internacional Business to Business. Se desempeñó como Gerente Regional de Mercadeo y Ventas durante 10 años en Grupo VICAL. Actualmente trabaja en Grupo Sherpas como Director General, es Especialista en empaque y embalaje para las industrias de bebidas, licores y alimentos. Gestión comercial para importantes compañías internacionales como: Alplast (Italia), Crown (USA), Sparflex (Francia), Cajascol (Colombia). Además es Entreprenuership e Intrapreneurship INCAE Business School como Consultor Homologado Apex Plan de Exportación Unión Europea, Formador de Formadores APEX Plan de Exportación Unión Europea, Líder Temático de la Escuela de Comercio Exterior de la Unidad de Inteligencia Comercial durante 4 años. Es catedrático en varias universidades a nivel nacional. Sonia Renee Lainfiesta Máster en comunicación internacional, con amplio conocimiento y experiencia en promoción de comercio y atracción de inversiones. Tiene 18 años de experiencia en temas de comercio internacional. Fue Directora de Negociaciones Comerciales Internacionales de Guatemala por 12 años. Consultora en Comercio Exterior para empresas de diversos giros de acción, en particular en alimentos y medicamentos. Actualmente es Consultora y Coordinadora Principal del Proyecto AdA-Integración. Fue Coordinadora de Negociaciones Comerciales Internacionales. Trabajó para el Ministerio de Economía como Coordinadora General de Política Comercial Externa, encargada de dirigir, supervisar y coordinar al equipo de negociadores del Ministerio de Economía; apoyar al Viceministro en las funciones relacionadas con su participación en la definición de frentes de negociación, formulación y diseño de estrategias para la negociación, así como coordinar y ejecutar dichas estrategias. Durante varios años fue Catedrática en Ciencias de la Comunicación y Relaciones Públicas en Sexto y Séptimo semestres de Licenciatura, en universidades destacadas del país.

14 David Diéguez Administrador de Empresas. Fundador y socio de Kon-Tacto Empresarial, S. A., 13 años Director del área de desarrollo de capital humano, diseño, implementación y ejecución de programas de formación. Conferencista de: Cámara de Industria, Comercio, Comercio Americana, Centro de Formación de la Caña de Azúcar, (FENACOAC - MICOOPE), Escuela de Comercio Exterior y Encadenamientos Empresariales de AGEXPORT, Centro de Formación de la Cooperación Española. Especialidad en: Gerencia - Administración, Finanzas, Proyectos, Diseño Organizacional, Evaluación del Desempeño, Clima Organizacional, Planes y Procesos. Docente en Universidades destacadas del país.

15 REQUISITOS E INFORMACIÓN Información: Lugar: AGEXPORT PLANES Día: Sábados Fecha: del 7 de febrero al 21 de noviembre de 2015 Hora: 8:00 a 14:00 Hrs. Día: Lunes y miércoles Fecha: Del 26 de enero al 04 de Noviembre 2015 Hora: 18:00 21:00 hora Inversión: Precio Público: Q.21, Consulte por el precio especial para el Socio AGEXPORT El evento incluye: Diploma avalado por la Facultad de Ingeniería de la Universidad de San Carlos de Guatemala Material digital

16 PROCESO PARA INSCRIPCIÓN DOCUMENTACIÓN REQUERIDA: Llenar los formularios de inscripción: - Formulario de la Escuela de Comercio Exterior-AGEXPORT en Línea y/o físico - Formulario de FIUSAC - Ficha de Solicitud de Ingreso del Departamento de Registro y Estadística de la USAC (se entregará físicamente) Hoja de vida actualizada con fotografía del lado superior derecho (3 hojas como máximo) Fotostática del Título de Grado (licenciatura) de ambos lados en tamaño 5 X7 de estudio fotográfico, para el Departamento de Registro y Estadística de la USAC - El reverso del mismo debe llevar sello de la SAT, de la Contraloría de Cuentas y de la Universidad que lo extiende - (NO SE ADMITE DÚPLEX, se recomienda Quick Photo, Fotolab) Fotocopia del título de ambos lados para la Escuela de Estudios de Postgrado de la Facultad de Ingeniería de la USAC Fotocopia completa del Documento Personal de Identificación DPI-, legalizada por Notario(a) Guatemalteco(a) en original y una fotocopia Dos fotografías tamaño cédula a color, de estudio fotográfico

17 PARA LOS ESTUDIANTES GRADUADOS EN EL EXTRANJERO DEBEN PRESENTAR: Dos fotocopias del título de Grado (licenciatura) legalizada por Notario(a) competente (Ministerio de Relaciones Exteriores o su equivalente del país de origen), Cónsul o representante diplomático en ese país, adicional en Guatemala tener los respectivos pases de ley de la Embajada y Ministerio de Relaciones Exteriores. La revisión de los expediente de estudiantes extranjeros está a cargo de la USAC. PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN: 1. EL PARTICIPANTE deberá pasar al Departamento de Logística para validar que su expediente este completo. Si está completo se extiende una solvencia 2. Con la solvencia el par ticipante se dirige a caja a efectuar el pago correspondiente. NOTA: Si la documentación no está completa, el participante deberá de firmar un documento en el que absuelve de responsabilidad a la ECE en la no inscripción en USAC.