DIRIGIDO A BENEFICIOS

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2 DIRIGIDO A Profesionales, estudiantes con pensum cerrado, gerentes, propietarios y ejecutivos de empresas exportadoras o con potencial de exportación, funcionarios de instituciones públicas y privadas relacionadas al comercio internacional entre ellas las empresas de logística, transporte, carga y aduanas, asesores en comercio internacional y profesores universitarios. BENEFICIOS Actualizar sus competencias profesionales y gerenciales para administrar y dirigir eficientemente el comercio internacional.

3 CONTENIDO Proyecto / Tesis a Desarrollar: Plan de Exportación Contenidos: 1. Propedéutico de Contabilidad Función de las finanzas en las empresas Por qué son importantes las finanzas? Análisis e interpretación de estados financieros Análisis horizontal y vertical de los estados financieros. Análisis de razones financieras Estructura y análisis de costos Cadena de valor Costos relevantes 2. Fundamentos teóricos, entorno del comercio internacional y tratados comerciales Tratados Comerciales OMC Política Inserción Internacional de Guatemala hasta la integración económica Tratados de Libre comercio CAFTA, Acuerdo Asociación. Contexto Internacional Política Comercial Internacional y Nacional Principios Generales de los Tratados Comerciales Métodos de Valoración de Mercancías Utilización del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías Aplicación de los Tratados Comerciales Facilitación del Comercio Exterior Administración del Comercio Exterior Estrategias para el Aprovechamiento de los Tratados Comerciales Panorama Económico Internacional Demografía Mercados para Expor tar Resultados Económicos del 2014 y Expectativas del 2015

4 CONTENIDO 3. Finanzas I Función de las finanzas en las empresas Por qué son importantes las finanzas? Análisis e interpretación de estados financieros Análisis horizontal y vertical de los estados financieros. Análisis de razones financieras Estructura y análisis de costos Cadena de valor Costos relevantes Análisis y Diseño de la Táctica de Distribución Análisis y Diseño de la Táctica de Precio Análisis y Diseño de la Táctica de Comunicación Análisis del Marketing Mix Pronóstico de Ventas Margen de Contribución Presupuesto de Gastos de Mercadeo Seguimiento y Control del Plan de Marketing 4. Marketing Internacional Conceptos Esenciales de Marketing Planeación & Estrategia de Marketing Unidades de Negocio Análisis Situacional Interno de la Empresa Análisis Situacional del Entorno Las Ventajas Competitivas Vías de Acceso al Mercado Mercado Objetivo Segmentación del Mercado Objetivo La Estrategia de Marketing Internacional Planeación Análisis y Diseño de la Táctica de Producto

5 CONTENIDO 5. Inteligencia comercial e investigación de mercados Importancia de la inteligencia de mercados internacionales Aportes de la inteligencia de mercados a la planeación estratégica internacional Importancia del análisis por indicadores y ponderaciones Inteligencia de mercados como herramienta para la toma de decisiones Dinámica de la investigación de mercados internacionales Organización y sistematización de la investigación / guía de información necesaria Sistema armonizado de designación y codificación de mercancías Fuentes de información virtuales y no vir tuales Interpretación y análisis de la información Investigación de mercados internacionales Investigación de segmentos de mercados internacionales Investigación de producto Investigación de canales de distribución Investigación de precios Investigación de medios de comunicación Validación cruzada de la información Inteligencia comercial / toma de decisiones fundamentadas

6 CONTENIDO 6. Requisitos y documentos para exportar Pasos principales para tramitar los documentos de exportación. Antecedentes de los trámites de exportación. Explicación de las funciones de Ventanilla única para las exportaciones, su base legal, instituciones que la conforman. Requisitos documentales para realizar una expor tación Sistema SEADEX Practica: mostrando casos de expor tación. Cómo gestionar el proceso de innovación Generación de ideas de nuevos productos y servicios Desarrollo de conceptos Selección y Evaluación de Conceptos Desarrollo del Concepto Ganador Implementación, Por tafolio de innovación 7. Gestión de la calidad e innovación aplicada a los negocios internacionales Gestión de la calidad Introducción Normalización, Cer tificación y acreditación Gestión de la Calidad Normas Internacionales ISO 9000 Introducción a otros Sistemas de Gestión Normas para la Gestión de la Inocuidad y Seguridad Alimentaria: ISO 22000, HACCP Normas para la Gestión Ambiental: ISO Salud y seguridad en el trabajo: normativa OHSAS Calidad y responsabilidad social: norma ISO Innovación

7 CONTENIDO 8. Aduanas Conceptos básicos, terminología de comercio exterior y principios generales El sistema aduanero El sistema integrado de gestión aduanera Procedimiento de ingreso y salida de mercancías La obligación tributaria aduanera. liquidación de tributos La destinación aduanera de las mercancías Nomenclatura arancelaria: el arancel de aduanas Gestión estratégica de la impor tación/expor tación Regímenes y operaciones aduaneras Regímenes definitivos Regímenes temporales y suspensivos Regímenes liberatorios Destinos aduaneros especiales Valoración de mercancías Procedimiento de ingreso y salida de mercancías 9. Logística, almacenaje y distribución en el comercio internacional Objetivo: Transmitir a los estudiantes los conocimientos y herramientas adecuadas para el uso y diseño de un proceso de logística. Proceso de logística como herramienta de valor agregado Proceso de logística Términos contractuales en el comercio y su impacto en la logística Transpor te aéreo Transpor te marítimo Transpor te terrestre/multimodal Análisis de transpor te 10. Finanzas II Objetivo: Enseñar y/o actualizar al estudiante a presupuestar ventas, costos y gastos de un producto. Así como utilizar los estados financieros proforma para establecer la relación costo-beneficio sobre un pronóstico de venta. Presupuestos: De producción De ventas De gastos de operación Estados financieros pro forma

8 CONTENIDO 11. Formas de pago en el comercio internacional Objetivo: Brindar conocimiento sobre las características básicas de cada uno de los distintos medios de pago y cobro que existen en el Comercio Internacional, en especial la Carta de Crédito Contrato de compra venta internacional de mercaderías Modelo de contrato de compra venta Principales aspectos que intervienen en el contrato de compra venta Medios de pago en el comercio internacional Documentos Distintos tipos de riesgos Criterios de selección de los medios de pago de pago Principales formas de pago Características y riesgos para el exportador e importador de cada forma de pago 12. Finanzas III Objetivo: Transmitir al estudiante los conocimientos y herramientas para estructurar y manejar el flujo de fondos, así como analizar la viabilidad económica de su proyecto. El flujo de fondos Estructura del flujo de fondos Evaluación económica del proyecto 13. Habilidades y competencias gerenciales Objetivo: Preparar al estudiante a asumir posiciones de liderazgo, brindándole prácticas innovadoras de dirección y alta gerencia. Principios de gerencia Toma de decisiones Planeación estratégica Organización Integración Recursos humanos Ejecución Liderazgo Trabajo en equipo Comunicación Control Negociación en otros países Ética en los negocios

9 Francisco Javier Soto Salguero RESUMEN CURRICULAR Ingeniero, Máster en Administración de Negocios con Especialización en Dirección Estratégica, Especialista en Marketing Internacional Business to Business. Especialista en empaque y embalaje para las industrias de bebidas, licores y alimentos, así como en gestión comercial. Además, es Entreprenuership e Intrapreneurship egresado INCAE Business School,especialista en desarrollo de planes de negocios, Se desempeñó como Gerente Regional de Mercadeo y Ventas durante 10 años en Grupo VICAL y actualmente es Director General del Grupo Sherpas, S.A. empresa dedicada a la gestión comercial e investigación de mercados. Alexander Salvador Cutz Calderon Licenciado en Administración de Empresas y Máster en Comercio Internacional del Tecnológico de Monterrey, México, actualmente se desempeña como Director de Administración del Comercio Exterior del Ministerio de Economía de Guatemala, posee una amplia experiencia en investigación en el área temática del postgrado, más de 20 años en comercio internacional, 10 años de experiencia en la Administración de Acuerdos Comerciales Internacionales.

10 Douglas Alexander Hernández Fernández Ingeniero Químico, MBA en Gestión Óptima de Proyectos Programa GADEX, España-. Cuenta con un Diplomado de Sistemas Integrados de Gestión de Calidad, Ambiente y Riesgos Laborales, en Universidad de Cádiz, España. Especialista en Marketing de Servicios, además posee un Diplomado en Global Management por la Escuela de Negocios de la USF de San Francisco California. Actualmente, se desempeña como Gerente de Proyectos en Telefónica. Fue Gerente de Calidad y Procesos para Telefónica Guatemala, S. A, responsable de la medición y mejora del ISC (Índice de Satisfacción al Cliente) para optimizar los procesos claves de la compañía. Además trabaja como auditor ISO 9000 e ISO 14000, con más de 10 años de experiencia en el campo de la Calidad, incluyendo Buenas Prácticas de Manufactura (BMP), Metrología, Control, Aseguramiento y Gestión de la Calidad, así como Satisfacción y Servicio al Cliente. Es catedrático de diferentes programas de formación promovidos por la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT y otras instituciones académicas. Edgar Mariano Díaz Cuevas Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales, Asesor de la Junta Directiva del Consejo Empresarial Panamá-Guatemala CEPAGUA-, Secretario de la Gremial de Empresarios Guatemala-Panamá GREGUAPAN-. Posee más de 24 años de experiencia en comercio y logística Internacional, así como en capacitación y entrenamiento marítimo y portuario, conocimiento de toda la Red Por tuaria Centroamericana.

11 Estuardo Arriaga Ingeniero Industrial, posee una amplia experiencia en comercio internacional, así como un excelente dominio en DR-CAFTA, Decreto 29-89, Declaraciones Aduaneras Electrónicas, Trámites y Documentos para Exportar SEADEX. Actualmente es Director de la Ventanilla Única para Exportar VUPE y de la Ventanilla Ágil para las Importaciones (VAI), Gerente Oficina de Perfeccionamiento Activo OPA, ubicada en AGEXPORT, creada por el Ministerio de Economía. Se ha desempeñado más de 5 años como líder temático de la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT en temas de trámites y procedimientos para exportar e importar. Jorge Luis López Rodríguez Economista, Master en Docencia Universitaria, Master en Finanzas y Banca por el Centro de Estudios Monetarios Latinoamericanos. Especialista: en evaluación y administración de riesgos financieros por la Federación Latinoamericana de bancos, y en elaboración y evaluación de proyectos. Su experiencia se basa en más de 20 años en el tema financiero así como en la elaboración de Planes de Negocios y Planes Estratégicos financiero y fiscal. Lionel Enrique Pineda López Ingeniero Industrial, Master en Administración Industrial y Master en Administración de Empresas del INCAE Business School. Ha desempeñado los cargos de Director Ejecutivo, Finanzas, Estrategia y Marketing, ha sido Gerente General de mercadeo, ventas y producción en empresas nacionales, centroamericanas y en Estados Unidos en diversos sectores industriales, como farmacéutico, construcción, textil, seguridad entre otras. Actualmente, es asesor de empresas locales e internacionales en planeación, implementación de estrategia, evaluación económica-financiera y análisis de riesgos de proyectos de inversión y mercadeo estratégico. En DENIMATRIX fue Director de Mercadeo, Gerente Financiero y Director de Planeación Financiera y Estratégica.

12 REQUISITOS E INFORMACIÓN Información: Lugar: AGEXPORT PLANES Día: Lunes y miércoles Hora: 18:00 21:00 hora Consulte por el precio especial para el Socio AGEXPORT El evento incluye: Diploma avalado por la Facultad de Ingeniería de la Universidad de San Carlos de Guatemala Material digital

13 PROCESO PARA INSCRIPCIÓN DOCUMENTACIÓN REQUERIDA: Llenar los formularios de inscripción: - Formulario de la Escuela de Comercio Exterior-AGEXPORT en Línea y/o físico - Formulario de FIUSAC - Ficha de Solicitud de Ingreso del Departamento de Registro y Estadística de la USAC (se entregará físicamente) Hoja de vida actualizada con fotografía del lado superior derecho (3 hojas como máximo) Fotostática del Título de Grado (licenciatura) de ambos lados en tamaño 5 X7 de estudio fotográfico, para el Departamento de Registro y Estadística de la USAC - El reverso del mismo debe llevar sello de la SAT, de la Contraloría de Cuentas y de la Universidad que lo extiende - (NO SE ADMITE DÚPLEX, se recomienda Quick Photo, Fotolab) Fotocopia del título de ambos lados para la Escuela de Estudios de Postgrado de la Facultad de Ingeniería de la USAC Fotocopia completa del Documento Personal de Identificación DPI-, legalizada por Notario(a) Guatemalteco(a) en original y una fotocopia Dos fotografías tamaño cédula a color, de estudio fotográfico

14 PARA LOS ESTUDIANTES GRADUADOS EN EL EXTRANJERO DEBEN PRESENTAR: Dos fotocopias del título de Grado (licenciatura) legalizada por Notario(a) competente (Ministerio de Relaciones Exteriores o su equivalente del país de origen), Cónsul o representante diplomático en ese país, adicional en Guatemala tener los respectivos pases de ley de la Embajada y Ministerio de Relaciones Exteriores. La revisión de los expediente de estudiantes extranjeros está a cargo de la USAC. PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN: 1. EL PARTICIPANTE deberá pasar al Departamento de Logística para validar que su expediente este completo. Si está completo se extiende una solvencia 2. Con la solvencia el par ticipante se dirige a caja a efectuar el pago correspondiente. NOTA: Si la documentación no está completa, el participante deberá de firmar un documento en el que absuelve de responsabilidad a la ECE en la no inscripción en USAC.