UNIVERSIDAD DE ALMERÍA

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1 UNIVERSIDAD DE ALMERÍA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES DEPARTAMENTO DE DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS Área de Organización de Empresas Programa de la asignatura COOPERACIÓN EMPRESARIAL Curso Académico: 2008/2009 Diplomatura en Ciencias Empresariales Profesor Dr. Juan Carlos Pérez Mesa

2 OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA La asignatura optativa «Cooperación Empresarial» se imparte en el primer cuatrimestre de 3º curso de la Diplomatura en Ciencias Empresariales. Su distribución es de dos horas semanales teóricas y una hora semanal de prácticas. La impartición de las prácticas se realiza en dos grupos, de manera que los alumnos matriculados se dividen en dos grupos más reducidos con horarios diferentes. Bajo estas consideraciones, los objetivos específicos que se pretenden alcanzar con la impartición de la asignatura «Cooperación Empresarial» son: Introducir al alumno en el conocimiento de actividades de cooperación empresarial. Dar una visión precisa del concepto, las características y las distintas fórmulas que permiten el desarrollo efectivo de la cooperación. Reconocer las principales ventajas e inconvenientes de la cooperación frente a otras alternativas. Resaltar las características de la cooperación empresarial a nivel internacional. Profundizar en el procedimiento de puesta en marcha de acuerdos, desde los prolegómenos hasta su culminación. Establecer con nitidez las circunstancias que determinan una gestión eficaz que procure el éxito de la cooperación. Ofrecer una aproximación completa a la situación actual de la cooperación empresarial en Europa, España, América Latina y el Caribe. ESTRUCTURA DE LA ASIGNATURA Con la finalizad de alcanzar estos objetivos, el programa de la asignatura se ha estructurado en seis temas. En el primer tema se establecen los conceptos y la terminología específica de la materia, relacionando la estrategia de la empresa con la cooperación empresarial y diferenciando ésta de los procesos de concentración empresarial. El tema 2 estudia los tipos de acuerdos de cooperación, detallando diversas clasificaciones en función de distintas características y perspectivas. En el tema 3 se analiza el proceso de internacionalización que puede llevar a cabo una empresa, según las circunstancias de la misma, aclarando además las fórmulas de cooperación que pueden darse entre empresas de distintos países. En el tema 4 se explica cómo dirigir acuerdos de cooperación, incluyéndose diversas etapas como la preparación, la búsqueda de socios, el proceso de negociación, la resolución de conflictos, etc. El tema 5 es de carácter práctico ya que analizan las situaciones y medidas de apoyo a la cooperación en Europa y España. Por último en el tema 6 se introduce al alumno en la teoría de juegos. PROGRAMA PARTE I: LA COOPERACIÓN Y EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA TEMA 1. LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL Concepto Características Razones de la cooperación empresarial Ventajas e inconvenientes de la cooperación La cooperación y la estrategia empresarial. Generación de ventajas competitivas a través de la cooperación La cooperación y el diseño de la empresa. 1

3 Trigo y Drudis (1999). Azúa Mendia (2000). TEMA 2. TIPOS DE ACUERDOS DE COOPERACIÓN Introducción Acuerdos informales y contractuales Acuerdos de cooperación con o sin participación de capital Acuerdos de cooperación horizontales y verticales Joint-venture o empresa conjunta El consorcio La subcontratación La licencia La franquicia El spin-off o externalización La red De la cooperación entre empresas a la agrupación empresarial: el cluster. Trigo y Drudis (1999). TEMA 3. LA COOPERACIÓN INTERNACIONAL Globalización e internacionalización de la empresa Razones de la internacionalización Ventajas y obstáculos de la internacionalización Etapas del proceso de internacionalización Tipos y ventajas de acuerdos de cooperación internacional. PARTE II: LA COOPERACIÓN EN LA PRÁCTICA TEMA 4. LA DIRECCIÓN DE LOS ACUERDOS DE COOPERACIÓN Preparación de la cooperación Búsqueda de socios Proceso de negociación Acuerdo de cooperación Diseño organizativo Seguimiento y resolución de conflictos Finalización del acuerdo de cooperación. Trigo y Drudis (1999). 2

4 TEMA 5. LA COOPERACIÓN EN ESPAÑA Y EN EUROPA La cooperación en España 5.2. La cooperación en Europa González Serrano (2003). Trigo y Drudis (1999). TEMA 6. APLICACIÓN DE LA TERORÍA DE JUEGOS A LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL Introducción a la teoría de juegos Tipos de estrategias empresariales Aplicaciones. PROGRAMA DE PRÁCTICAS Los alumnos (grupos de 3 personas) llevarán a cabo un trabajo práctico en la asignatura de Cooperación Empresarial, con la finalidad de proporcionar un análisis del proceso de dirección estratégica de la cooperación de una empresa. El primer paso consiste en seleccionar una empresa/organización (es deseable una entidad privada con ánimo de lucro, pero también puede ser una entidad pública con/sin ánimo de lucro). Dado que se necesitará información sobre las características, estructura y estrategias de la misma, es aconsejable la selección de una empresa/organización de la que haya información disponible (prensa, internet, bases de datos...) o se pueda acceder a ella (contactos personales). El proceso de dirección estratégica de un acuerdo de cooperación debe encontrarse integrado por las mismas fases que cualquier proceso de dirección estratégica: Análisis estratégico: o Breve historia de la empresa: indicar cómo surgió la empresa y los principales hitos y decisiones estratégicas de la empresa (si ha realizado cooperaciones con empresas, adquisiciones, fusiones, crecimiento interno, etc.), así como su evolución en el mercado (facturación y personal). o Definición de la misión y objetivos de la empresa: Indicar cuál es la misión y los objetivos generales, si están puestos por escrito, quién los ha fijado, cómo y a quién se comunican, si se han revisado, si son flexibles, si son realistas o fáciles de cumplir, etc. Aunque no estén puestos por escrito, habrá que tratar de identificarlos mediante entrevistas con los directivos o personal. o Análisis externo (general y específico): La finalidad es detectar las amenazas y oportunidades que el entorno brinda a la empresa. Habrá que detectar cuáles son los factores externos que actúan como impulsores (oportunidades) de acciones de cooperación y los que actúan como detractores (amenazas) de las mismas. En cuanto al entorno específico y su repercusión sobre posibles acciones de cooperación, se estudiará cómo está el sector en el que opera la empresa, si se están produciendo cambios en el mismo, cómo afectan esos cambios al sector y a la empresa, si hay nuevos competidores, las relaciones con los proveedores, 3

5 las relaciones con los clientes, si existen grupos de empresas en dicho sector que llevan a cabo cooperaciones, cómo afectan las acciones de dichos grupos a nuestra empresa, si el sector es dinámico, si se han producido innovaciones que cambian el mapa competitivo del sector, en qué etapa del ciclo de vida se encuentra el sector y los principales productos de la empresa, etc. Asimismo, es importante conocer las normativas legales y económicas que afectan a la empresa y al sector en cuanto a posibles acciones de cooperación. En cuanto al entorno general, se analizará el impacto (social, económico, cultural, demográfico, tecnológico, etc.) del contexto nacional y regional sobre la empresa y cómo afecta a las posibles acciones de cooperación. o Análisis interno: Con este análisis se busca evaluar el conjunto de fortalezas y debilidades que presenta la empresa. Habrá que analizar las diferentes áreas funcionales de la empresa: producción (número y tipos de productos, sistemas de producción, establecimientos de fabricación, etc. ), marketing (formas de venta, acciones publicitarias y de comunicación comercial, investigación de mercados, internacionalización, etc.), inversión-financiación (recursos propios y recursos ajenos, buena salud financiera o dificultades de financiación, análisis breve de cuentas anuales, métodos contables, etc.), recursos humanos (número y cualificación, estrategias de motivación, captación, formación, etc.). Asimismo, habrá que determinar los puntos fuertes y débiles de cada área en función de las posibles estrategias de cooperación a desarrollar. Por otro lado, habrá de analizarse tres variables: la estructura (si es una empresa centralizada o descentralizada físicamente y en la toma de decisiones), la dirección (identificación de las personas o grupos que tienen influencia en la toma de decisiones de la empresa valorando su actitud e intereses ante las posibles estrategias de cooperación) y la planificación (si existen sistemas de información formales y/o informales para adquirir informaciones, sistemas de comunicación internos y/o externos para transmitir la información, sistemas de planificación como los presupuestos y las memorias de acciones a desarrollar anualmente, etc.). Definición de razones para llevar a cabo cooperaciones. En función de la historia de la empresa, su misión, sus características internas, el entorno, etc., habrá que definir las razones para establecer una o varias cooperaciones con otras empresas, independientemente del tipo de cooperación que se definirá más adelante. A nivel informativo, podemos decir que cuatro son las causas de impulsar el desarrollo de una estrategia de cooperación después de haber realizado un análisis estratégico: o Anulación de las situaciones de debilidad por parte de la empresa. o Explotación de fortalezas de la empresa. o Actitud reactiva (cooperar para defenderse de amenazas del entorno). o Actitud preactiva (cooperar para aprovechar oportunidades del entorno). Podría darse el caso de que, en función del análisis estratégico anterior, no existan razones de peso para llevar a cabo estrategias y acciones de cooperación o sean más importantes las razones para no llevar a cabo dichas estrategias y acciones. En ese caso, podría decirse por no llevar a cabo ningún tipo de estrategia, o establecer estrategias de crecimiento interno (realizar inversiones en el seno de la propia empresa), o llevar a cabo fusiones o adquisiciones (suponen la toma de control de una empresa en funcionamiento con pérdida de su personalidad jurídica). En cualquiera de estos casos, habrá que justificar dichas decisiones. Formulación de estrategias y acciones de cooperación. Detallar la estrategia o estrategias de cooperación (tipos de acuerdos de cooperación) que se aconsejan a la empresa, en función del análisis estratégico anterior. Habrá que definir los objetivos a cubrir con cada una de ellas, intentando hacer comparaciones (ventajas e inconvenientes) entre ellas e incluso priorizando las mismas. Es decir, habrá que evaluar dichas estrategias y seleccionar una (la que mejor se adapte a los objetivos y 4

6 características de la empresa) para su posterior puesta en práctica. Este esquema servirá de guía para desarrollar el trabajo práctico, aplicándolo a la empresa concreta. No obstante, podrá sufrir variaciones en función de las características de la empresa, del sector al que ésta pertenece, del entorno nacional e internacional, etc. REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS En orden a facilitar el seguimiento de la asignatura y para que el alumno pueda contrastar la visión que sobre los distintos temas objeto de estudio aportan diversos autores, se recomienda la siguiente bibliografía: Fernández de Arroyarbe, J.C. (1999): Cooperación entre empresas: fundamento y diseño. Esic Editorial. Azúa Mendia, J.I. (2000): Alianzas competitivas para la nueva economía. McGraw-Hill Interamericana de España. Badaracco, J.L. (1993): Alianzas estratégicas: el caso de General Motors e IBM. McGraw-Hill Interamericana de España. Burnett, K. (1994): Alianzas estratégicas de mercado. Ediciones Folio. Chaves, R. (1997): La lógica de la cooperación empresarial: el caso de las empresas de trabajo asociado valencianas de los sectores textil y mueble. Servicio de Publicaciones de la Universidad de Valencia. Fernández Sánchez, E. (1996): Innovación, tecnología y alianzas estratégicas: factores clave de la competencia. Cívitas Ediciones. Generalitat Valenciana (1992): La cooperación empresarial: una vía para el éxito. Generalitat Valenciana. González Serrano, Lydia (2003): Cooperación y Empresas. Retos, Presente y Futuro. Internacional Thomson Editores Spain Paraninfo. Lapiedra Alcamí, R. (1998): Redes de cooperación empresarial y sistemas de información interorganizacionales. Servicio de Comunicación y Publicaciones de la Universidad Jaume I. Máñez Testor, I. (2000): Continuidad y crecimiento de la empresa familiar: la vía de la cooperación y el cierre de alianzas estratégicas. Generalitat Valenciana. Menguzzato Boulard, M. (1992): La cooperación empresarial, análisis de su proceso. Generalitat Valenciana. Mohn, R. (1998): Al éxito por la cooperación: un enfoque humano de la estrategia empresarial. Círculo de Lectores. Navas López, J.E. y Guerras Martín, L.A. (1998): La dirección estratégica de la empresa: teoría y aplicaciones. Cívitas Ediciones. S.P.R.I. (1994): Alianzas estratégicas. Sociedad para Promoción y Reconversión Industrial. Sevilla Siglo XXI (2002): Cuadernos para emprendedores y empresarios. Cooperación empresarial. Sevilla Siglo XXI. Trigo Portela, J. y Drudis Nogués, A. (1999): Alianzas estratégicas. Ediciones Gestión Urra Urbina, J.A. (1998): Una evidencia empirica de los factores subyacentes en la cooperacion empresarial. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 1998, 7 (1), pp Yoshino, M.Y. y Srinirasa Rangan, V. (1996): Las alianzas estratégicas: un enfoque empresarial a la globalización. Editorial Ariel. 5

7 EVALUACIÓN DE LA ASIGNATURA La evaluación de la asignatura se basará en la valoración de los contenidos teóricos y prácticos. Esta evaluación se llevará a cabo mediante un examen teórico y mediante las prácticas realizadas a lo largo del cuatrimestre: A) Examen.- El alumno realizará un examen final teórico de la asignatura al finalizar el cuatrimestre. Este examen constará de preguntas tipo test debiéndose obtener una puntuación mínima de 5 puntos. B) Prácticas.- Por un lado, el alumno realizará y entregará individualmente las actividades propuestas y desarrolladas en las clases prácticas: ejercicios, análisis de casos, lecturas, comentarios, etc. También se valorará la asistencia a jornadas específicas y relacionadas con la materia. Asimismo, habrá que desarrollar un trabajo a desarrollar en grupos de 3 personas, que se podrá exponer en clase. La nota final de la asignatura se calculará de la siguiente forma: El examen teórico supondrá el 50% de la nota final. Los ejercicios prácticos, análisis de casos y otras actividades desarrolladas en clase supondrán el 20% de la nota final. El trabajo en grupos supondrá el 30% de la nota final. RÉGIMEN DE TUTORIAS Juan Carlos Pérez Mesa Tutorías presenciales: Horario: Ver en despacho profesor. Lugar: Despacho Edificio Empresariales Tel Tutorías virtuales: juancarl@ual.es 6