INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018

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2 CONTENIDO Resultados Ventas Mes de io Mercado de Livianos y Medianos... 5 Evolución de las ventas a público Mercado de Livianos y Medianos... 5 Ventas a público por segmentos del Mercado de Livianos y Medianos 2017/ Ventas a público por región del Mercado de Livianos y Medianos io Ventas a público en unidades y participación por segmentos en cada región del Mercado de Livianos y Medianos io Ventas a público por marcas del Mercado de Livianos y Medianos io Ventas a público del Mercado de Livianos y Medianos 10 modelos más vendidos por segmento Enero io Evolución de las ventas mayoristas de vehículos híbridos y eléctricos Mercado de Camiones Evolución de las ventas retail Mercado de Camiones Ventas retail por marcas del Mercado de Camiones io Mercado de Buses Evolución de las ventas retail Mercado de Buses Ventas retail por segmentos del Mercado de Buses io Ventas retail por marcas del Mercado de Buses io

3 CIERRE DE VENTAS DEL SECTOR AUTOMOTOR AL MES DE JULIO Entorno económico chileno: La actividad del sector automotor se ha estado desarrollando este año en un entorno positivo, donde la economía cerró el segundo trimestre con un crecimiento de 5,2%, la mayor expansión de los últimos seis años. De esta forma, el segundo semestre será el período crucial para evaluar si se mantendrán estos resultados. El mercado de camiones, en particular, está directamente influenciado por el aumento en el período enero-julio de las exportaciones de bienes de consumo y bienes intermedios, las cuales crecieron 20,2%. Paralelo a esto, la reactivación de proyectos mineros y agropecuarios también han incidido en las ventas registradas este año. Por su parte, el crecimiento del mercado de buses, especialmente del segmento interurbano, es el resultado de la reactivación de proyectos mineros, que se han materializado en varias licitaciones relacionadas con el traslado de personal, y, además, por el normal recambio de flotas. En el caso del mercado de livianos y medianos sigue siendo importante la percepción de los consumidores, quienes creen que es un buen momento para adquirir un vehículo. En el 57% de los casos la compra se materializa con un crédito, logrando que Chile sea el país de la región con la mayor cantidad de ventas bajo esta modalidad. Asimismo, para todos los mercados y sus diferentes segmentos, continúa siendo determinante la confianza empresarial, que, aunque tuvo una segunda baja consecutiva, ya acumula siente meses en niveles positivos. Resultados del mes de julio: Mercado de vehículos Livianos y Medianos: 1. Durante el mes de julio de 2018 se comercializaron unidades, lo que significó un aumento en las ventas de vehículos nuevos de 11,4% en comparación al mismo mes del año pasado. 3

4 2. Es así que de manera acumulada entre enero y julio del presente año ya se registran unidades y un crecimiento de 22,4% con respecto a los mismos meses de Ventas por segmentos en julio 2018 y variación en comparación al mismo mes de 2017: Pasajeros: unidades (+8,1%) SUV: unidades (+24,2%) Camionetas: unidades (+3,5%) Comerciales: unidades (-5,5%) 4. Regiones con mayores ventas acumuladas a julio de 2018: Región Metropolitana: unidades (+19,7%) Valparaíso: unidades (+20,9%) Bío Bío: unidades (+27,8%) Los Lagos: unidades (+25,9%) Mercado de Camiones: 1. En el mes de julio de 2018 se registraron 961 camiones nuevos vendidos, por lo que se registró un aumento de 7,9% con respecto al mismo mes del año anterior. 2. De esta forma, se han vendido unidades nuevas en siete meses de este año, es decir, ha crecido la comercialización de camiones en 15,7% en comparación al mismo período de Mercado de Buses: 1. En el mes de julio se comercializaron 147 buses nuevos, lo que representa un aumento en las ventas de 30,1% con respecto a julio de 2017, totalizando de manera acumulada entre enero y julio de 2018 la venta de unidades nuevas, con un incremento de 24,1%. 4

5 Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018 VENTAS A PÚBLICO DEL MERCADO DE VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS A JULIO 2018 Ventas a Público de Ventas Mensuales a Público Mercado delivianos y Medianos io de Cada Año AÑO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL TOTAL ACUM JUL ANUAL Var. % 11/10 49,1% 37,1% 56,8% 26,8% 12,3% 20,8% 16,6% 33,3% 11,8% 9,6% 17,9% -2,7% 29,9% 21,4% Var. % 12/11-4,6% -1,8% -6,0% -10,1% 0,0% 0,6% 8,7% 12,4% -12,4% 29,4% 3,6% 5,0% -2,1% 1,4% Var. % 13/12 22,0% 18,7% 8,9% 27,2% 12,4% 7,7% 20,0% 3,8% 0,5% -8,2% 16,9% 17,0% 16,6% 11,6% Var. % 14/13 2,0% -8,6% -2,7% -17,1% -19,9% -9,3% -13,2% 10,2% -7,7% -18,9% -29,3% -10,2% -9,9% -10,7% Var. % 15/14-30,2% -29,1% -22,8% -13,5% -16,2% -12,3% -19,3% -21,0% -3,6% -10,1% -2,3% -12,7% -20,9% -16,4% Var. % 16/15 6,7% 18,3% 7,4% -3,0% 13,3% 4,4% 1,3% 0,7% 12,9% 11,6% 21,1% 6,1% 6,5% 8,3% Var. % 17/16 7,2% 10,4% 28,6% 10,2% 24,6% 15,6% 24,7% 44,0% 9,5% 17,9% 19,9% 9,8% 17,3% 18,1% Var. % 18/17 29,3% 23,6% 12,5% 43,7% 18,1% 21,6% 11,4% 22,4% 5

6 Ventas Anuales Variación % INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018 VENTAS A PÚBLICO ACUMULADAS A JULIO DE CADA AÑO DE VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS % ,9% ,6% ,5% ,3% 22,4% 30% 20% 10% ,1% % -9,9% -10% ,9% -20% Acumulado Enero - io Var.% Acum. Ene- -30% 6

7 VENTAS A PÚBLICO POR SEGMENTO DEL MERCADO DE VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS Distribución según segmento acumulado a io Pasajeros % SUV % Camionetas % Comerciales % Acum. A io Pasajeros % SUV % Camionetas % Comerciales % Acum. A io % 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% JULIO ACUMULADO Var% Var% PASAJEROS ,1% ,3% SUV ,2% ,2% CAMIONETAS ,5% ,3% COMERCIALES ,5% ,9% 7

8 VENTAS A PÚBLICO POR REGIÓN EN JULIO 2018 VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS XV - Arica y Parinacota 51 I - Tarapacá 175 II - Antofagasta 836 Unidades Vendidas Variación % Participación % Nacional 54,5% 0,2% 6,7% 0,6% 18,4% 2,7% III - Atacama IV - Coquimbo ,5% 0,9% 24,7% 3,1% V - Valparaíso ,0% 9,3% RM - Región Metropolitana ,4% 60,1% VI - Lib. General B. O Higgins VII - Maule VIII - Bío Bío IX - Araucanía XIV - Los Ríos X - Los Lagos XI - Gral Carlos Ibañez del Campo XII - Magallanes y de la Antártica Chilena ,7% 3,2% 22,4% 2,8% 6,3% 8,0% -0,5% 3,1% 58,7% 0,9% 17,6% 4,1% -12,5% 0,3% -16,8% 0,7% 11,4% 100,0% 8

9 VENTAS A PÚBLICO ACUMULADAS A JULIO 2018 POR REGIÓN MERCADO DE LIVIANOS Y MEDIANOS XV - Arica y Parinacota Unidades Vendidas 357 Variación % Participación % Nacional 16,7% 0,2% I - Tarapacá II - Antofagasta III - Atacama IV - Coquimbo ,7% 0,6% 29,5% 2,7% 58,2% 0,9% 36,2% 2,8% V - Valparaíso ,9% 9,9% RM - Región Metropolitana ,7% 59,7% VI - Lib. General B. O Higgins VII - Maule VIII - Bío Bío IX - Araucanía XIV - Los Ríos X - Los Lagos XI - Gral Carlos Ibañez del Campo XII - Magallanes y de la Antártica Chilena ,2% 3,1% 29,6% 2,8% 27,8% 8,0% 24,8% 3,2% 60,1% 0,9% 25,9% 4,0% 5,9% 0,3% 10,4% 0,8% 22,4% 100,0% 9

10 VENTAS A PÚBLICO EN UNIDADES Y PARTICIPACIÓN POR SEGMENTOS EN CADA REGIÓN EN JULIO 2018 VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS Región PASAJEROS SUV COMERCIALES CAMIONETAS Total Región Uni Part. % Uni Part. % Uni Part. % Uni Part. % XV - Arica y Parinacota 19 37,25% 24 47,06% 2 3,92% 6 11,76% 51 I - Tarapacá 58 33,14% 74 42,29% 13 7,43% 30 17,14% 175 II - Antofagasta ,56% ,78% 69 8,25% 87 10,41% 836 III - Atacama ,02% ,55% 15 5,23% 35 12,20% 287 IV - Coquimbo ,77% ,70% 47 4,86% ,67% 968 V - Valparaíso ,27% ,83% 158 5,44% ,46% RM - Región Metropolitana ,89% ,13% ,84% ,14% VI - Lib. General B. O Higgins ,21% ,02% 45 4,45% ,33% VII - Maule ,59% ,84% 57 6,40% ,17% 891 VIII - Bío Bío ,41% ,12% 118 4,70% ,78% IX - Araucanía ,71% ,57% 65 6,71% ,01% 968 XIV - Los Ríos ,73% ,96% 24 8,22% 47 16,10% 292 X - Los Lagos ,09% ,39% 60 4,69% ,83% XI - Gral Carlos Ibañez del Campo 17 20,24% 35 41,67% 6 7,14% 26 30,95% 84 XII - Magallanes y de la Antártica Chilena 56 26,29% 90 42,25% 20 9,39% 47 22,07% 213 Total Segmento ,9% ,7% ,1% ,2%

11 VENTAS A PÚBLICO POR MARCA JULIO 2018 VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS N PASAJEROS SUV COMERCIALES CAMIONETAS TOTAL MARCA Und % Und % Und % Und % Und % 1 CHEVROLET ,5% 418 3,6% 155 6,1% ,2% ,3% 2 KIA ,5% 699 6,1% 229 9,0% ,4% 3 SUZUKI ,7% 528 4,6% 16 0,6% ,0% 4 NISSAN 570 4,6% ,7% 25 1,0% ,0% ,7% 5 TOYOTA 812 6,5% 844 7,3% 4 0,2% ,3% ,5% 6 HYUNDAI ,0% 720 6,3% ,1% ,3% 7 FORD 151 1,2% 735 6,4% 76 3,0% 419 8,8% ,4% 8 PEUGEOT 345 2,8% 483 4,2% ,5% ,4% 9 VOLKSWAGEN 812 6,5% 254 2,2% 6 0,2% 287 6,0% ,3% 10 MAZDA 546 4,4% 488 4,2% 277 5,8% ,2% 11 MITSUBISHI 59 0,5% 333 2,9% ,3% ,4% 12 RENAULT 424 3,4% 335 2,9% 65 2,6% 98 2,1% 922 2,9% 13 CHANGAN 67 0,5% 477 4,2% 162 6,4% 706 2,3% 14 GRUPO CHRYSLER 3 0,0% 474 4,1% 36 1,4% 183 3,8% 696 2,2% 15 CHERY 229 1,8% 433 3,8% 662 2,1% 16 CITROEN 398 3,2% 55 0,5% 197 7,7% 650 2,1% 17 JAC 88 0,7% 394 3,4% 74 2,9% 92 1,9% 648 2,1% 18 MG 190 1,5% 398 3,5% 588 1,9% 19 SUBARU 214 1,7% 360 3,1% 574 1,8% 20 SSANGYONG 18 0,1% 202 1,8% 342 7,2% 562 1,8% 21 GRUPO GREAT WALL 90 0,7% 273 2,4% 163 3,4% 526 1,7% 22 FIAT 292 2,3% 8 0,1% 107 4,2% 77 1,6% 484 1,5% 23 HONDA 77 0,6% 218 1,9% 29 0,6% 324 1,0% 24 BMW 169 1,4% 142 1,2% 311 1,0% 25 MERCEDES BENZ 110 0,9% 83 0,7% 112 4,4% 305 1,0% 26 DFM 51 0,4% 191 1,7% 242 0,8% 27 MAHINDRA 105 0,9% 133 2,8% 238 0,8% 28 FOTON 204 8,0% 13 0,3% 217 0,7% 29 MAXUS 42 1,6% 165 3,5% 207 0,7% 30 BAIC 129 1,1% 33 1,3% 162 0,5% 31 VOLVO 95 0,8% 56 0,5% 151 0,5% 32 DFSK 47 0,4% 98 3,8% 145 0,5% 33 AUDI 74 0,6% 45 0,4% 119 0,4% 34 LIFAN 89 0,8% 22 0,9% 111 0,4% 35 OPEL 30 0,2% 40 0,3% 70 0,2% 36 LAND ROVER 64 0,6% 64 0,2% 37 BRILLIANCE 11 0,1% 41 0,4% 6 0,2% 58 0,2% 38 FAW 1 0,0% 11 0,1% 45 1,8% 57 0,2% 39 SKODA 42 0,3% 9 0,1% 51 0,2% 40 MINI 25 0,2% 10 0,1% 35 0,1% 41 LEXUS 8 0,1% 22 0,2% 30 0,1% 42 ZNA 4 0,0% 19 0,4% 23 0,1% 43 FUSO 16 0,6% 16 0,1% 44 PORSCHE 3 0,0% 11 0,1% 14 0,0% 45 JAGUAR 7 0,1% 6 0,1% 13 0,0% 46 DS 1 0,0% 7 0,1% 8 0,0% 47 PROTON 3 0,0% 3 0,0% 48 GAC GONOW 3 0,1% 3 0,0% 49 IVECO 3 0,1% 3 0,0% 50 FERRARI 1 0,0% 1 0,0% 100 OTROS 14 0,1% 14 0,1% 8 0,3% 2 0,0% 38 0,1% TOTAL MERCADO % % % % % 11

12 VENTAS ACUMULADAS A PÚBLICO POR MARCA A JULIO 2018 VEHÍCULOS LIVIANOS Y MEDIANOS N PASAJEROS SUV COMERCIALES CAMIONETAS TOTAL MARCA Und % Und % Und % Und % Und % 1 CHEVROLET ,1% ,7% ,4% ,7% ,6% 2 SUZUKI ,6% ,9% 178 0,8% ,0% 3 KIA ,0% ,1% ,5% ,9% 4 HYUNDAI ,8% ,7% ,8% ,7% 5 NISSAN ,3% ,4% 260 1,2% ,4% ,6% 6 TOYOTA ,4% ,6% 45 0,2% ,1% ,5% 7 MAZDA ,8% ,3% ,4% ,6% 8 PEUGEOT ,4% ,2% ,3% ,6% 9 FORD ,2% ,3% 402 1,9% ,6% ,2% 10 VOLKSWAGEN ,8% ,3% 107 0,5% ,4% ,8% 11 MITSUBISHI 474 0,5% ,2% ,8% ,6% 12 RENAULT ,7% ,7% 702 3,3% 955 2,6% ,5% 13 CITROEN ,9% 316 0,4% ,7% ,1% 14 GRUPO CHRYSLER 30 0,0% ,3% 122 0,6% 950 2,6% ,0% 15 CHERY ,8% ,6% ,0% 16 SUBARU ,6% ,5% ,9% 17 JAC 407 0,4% ,6% 482 2,2% 523 1,4% ,8% 18 SSANGYONG 137 0,1% ,8% ,3% ,8% 19 CHANGAN 205 0,2% ,6% ,2% ,8% 20 FIAT ,0% 75 0,1% ,6% 685 1,9% ,7% 21 GRUPO GREAT WALL 688 0,7% ,6% ,1% ,7% 22 MERCEDES BENZ ,2% 893 1,1% ,1% ,4% 23 MG ,5% ,5% ,1% 24 BMW ,6% ,3% ,1% 25 HONDA 559 0,6% ,1% 121 0,3% ,0% 26 DFM 762 0,8% ,6% 1 0,0% ,9% 27 MAHINDRA 865 1,1% 943 2,6% ,8% 28 FOTON ,4% 187 0,5% ,7% 29 MAXUS 525 2,4% ,8% ,7% 30 BAIC 9 0,0% ,3% 264 1,2% ,6% 31 VOLVO 671 0,7% 503 0,6% ,5% 32 DFSK 399 0,5% 641 3,0% ,4% 33 AUDI 599 0,6% 425 0,5% ,4% 34 FAW 32 0,0% 277 0,3% 518 2,4% 827 0,4% 35 LIFAN 423 0,5% 194 0,9% 617 0,3% 36 BRILLIANCE 104 0,1% 259 0,3% 80 0,4% 443 0,2% 37 SKODA 299 0,3% 55 0,1% 354 0,2% 38 LAND ROVER 344 0,4% 344 0,1% 39 OPEL 213 0,2% 109 0,1% 322 0,1% 40 MINI 230 0,2% 48 0,1% 278 0,1% 41 LEXUS 72 0,1% 133 0,2% 205 0,1% 42 ZNA 80 0,1% 123 0,3% 203 0,1% 43 PORSCHE 44 0,0% 119 0,1% 163 0,1% 44 JAGUAR 75 0,1% 86 0,1% 161 0,1% 45 FUSO 100 0,5% 100 0,0% 46 PROTON 48 0,1% 48 0,0% 47 DS 33 0,0% 15 0,0% 48 0,0% 48 GAC GONOW 32 0,1% 32 0,0% 49 IVECO 28 0,1% 28 0,0% 50 MASERATI 4 0,0% 22 0,0% 26 0,0% 51 FERRARI 2 0,0% 2 0,0% 52 ALFA ROMEO 1 0,0% 1 0,0% 100 OTROS 101 0,1% 103 0,1% 56 0,3% 64 0,2% 324 0,1% TOTAL MERCADO % % % % % 12

13 VENTAS A PÚBLICO DE LIVIANOS Y MEDIANOS ENERO -JUNIO 2018 VENTAS PÚBLICO DE LIVIANOS Y MEDIANOS ENERO - DICIEMBRE MODELOS MÁS VENDIDOS POR SEGMENTOS SEGMENTO PASAJEROS SEGMENTO SUV MARCA MODELO ACUM. A JUNIO CHEVROLET SAIL KIA RIO KIA MORNING SUZUKI SWIFT HYUNDAI ACCENT TOYOTA YARIS HYUNDAI GRAND I SUZUKI BALENO MAZDA ALL NEW MAZDA RENAULT SYMBOL MARCA MODELO ACUM. A JUNIO TOYOTA RAV NISSAN QASHQAI HYUNDAI TUCSON TL NISSAN KICKS MAZDA ALL NEW CX KIA SPORTAGE RENAULT DUSTER NISSAN X TRAIL CHERY TIGGO PEUGEOT SEGMENTO COMERCIALES SEGMENTO CAMIONETAS MARCA MODELO ACUM. A JUNIO PEUGEOT PARTNER KIA FRONTIER CITROEN BERLINGO FOTON MIDI FIAT FIORINO CHEVROLET N300 MAX HYUNDAI H MERCEDES BENZ SPRINTER PEUGEOT BOXER HYUNDAI PORTER 628 MARCA MODELO ACUM. A JUNIO MITSUBISHI L TOYOTA HILUX NISSAN NP CHEVROLET D-MAX SSANGYONG ACTYON MAZDA ALL NEW BT FORD NEW RANGER VOLKSWAGEN AMAROK FORD F GRUPO GREAT WALL WINGLE

14 Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO VENTAS MAYORISTAS DE VEHÍCULOS HÍBRIDOS ACUMULADO A JULIO 2018 Ventas Mensual orista Venta orista de io de Cada Año AÑO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL ACUM TOTAL JUL ANUAL Var. % 13/12 44,4% 170,0% 52,2% -25,0% 40,0% -6,5% -28,6% 46,2% 77,4% -26,5% -69,2% -69,8% 20,0% 1,0% Var. % 14/13-23,1% -48,1% -34,3% 153,3% -35,7% -62,1% -20,0% -36,8% -54,5% -40,0% 125,0% 30,8% -22,2% -24,3% Var. % 15/14-45,0% -42,9% -34,8% -60,5% -50,0% 63,6% 18,8% 75,0% -24,0% -60,0% -27,8% 0,0% -32,1% -24,7% Var. % 16/15 9,1% 25,0% -13,3% 6,7% 11,1% 0,0% -26,3% -71,4% 78,9% 200,0% 61,5% -23,5% -2,1% 8,2% Var. % 17/16 16,7% -20,0% 23,1% 81,3% 110,0% 61,1% 85,7% 350,0% 44,1% 183,3% 157,1% 507,7% 53,8% 117,8% Var. % 18/17 385,7% 637,5% 512,5% 162,1% 161,9% 148,3% 126.9% 240,6% 14

15 Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018 VENTAS MAYORISTAS DE VEHÍCULOS ELÉCTRICOS* A JULIO Ventas Mensual orista Venta orista de io de Cada Año AÑO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL ACUM JUL TOTAL ANUAL Var. % 13/12 0,0% 0,0% -100,0% 0,0% Var. % 14/13-66,7% 200,0% 100,0% 0,0% 180,0% Var. % 15/14 150,0% 400,0% -33,3% -25,0% 633,3% 128,6% Var. % 16/15-25,0% -20,0% 0,0% 0,0% -60,0% 0,0% -27,3% -31,3% Var. % 17/16 66,7% 75,0% 825,0% 850,0% 1300,0% 833,3% 306,3% 522,7% Var. % 18/17 0,0% 133,3% 560,0% 100,0% -81,1% 22,2% 60,0% *Incluye vehículos eléctricos e híbridos enchufables (además de usar combustible, pueden funcionar como 100% eléctrico) 15

16 DETALLE DE LAS VENTAS MAYORISTAS POR TIPO: VEHÍCULOS HÍBRIDOS Y ELÉCTRICOS* *Incluye vehículos eléctricos e híbridos enchufables (además de usar combustible, pueden funcionar como 100% eléctrico) 16

17 Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO VENTAS RETAIL DEL MERCADO DE CAMIONES A JULIO DE 2018 Ventas Mensuales a Público Mercado Camiones Ventas a Público de io de Cada Año AÑO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL TOTAL ACUM JUL ANUAL Var. % 11/10 46,4% 58,4% 81,4% 35,1% 56,4% 41,2% 29,1% 30,8% 37,4% 13,7% 11,3% 12,6% 48,9% 34,6% Var. % 12/11 11,2% 33,8% 6,2% 17,6% 0,1% 6,5% -14,1% 2,6% -30,3% -1,4% -7,9% -25,8% 8,3% -1,5% Var. % 13/12-23,6% -31,2% -37,0% -23,6% -27,3% -20,2% 3,3% -23,1% 37,9% -2,2% -30,8% -34,1% -24,2% -19,4% Var. % 14/13-11,5% -24,6% -19,4% -14,8% -17,5% -23,2% -24,4% -2,0% -27,6% -24,8% 11,6% 37,6% -19,1% -13,8% Var. % 15/14-18,2% 3,4% 3,2% -4,5% -9,0% -1,2% 14,1% 2,0% 23,2% -9,7% 23,9% -12,8% -2,7% 0,9% Var. % 16/15-3,6% -3,1% -7,0% -11,5% 7,6% -11,4% -14,8% -16,4% -21,9% 2,8% -30,7% 3,1% -6,5% -10,1% Var. % 17/16 12,0% 1,3% 18,9% 3,9% 6,1% 22,5% 1,3% 33,1% 19,0% 28,8% 30,0% -3,6% 9,3% 14,1% Var. % 18/17 12,1% 15,9% -5,5% 27,0% 32,8% 20,7% 7,9% 15,7% Venta orista 17

18 Ventas Anuales Variación % INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018 VENTAS RETAIL DE CAMIONES ACUMULADO A JULIO DE CADA AÑO % ,9% 50% % 30% % ,3% ,7% 10% ,7% -6,5% 9,3% 0% -10% ,1% -24,2% Acumulado Enero - io Var.% Acum. Ene- -20% -30% 18

19 VENTAS RETAIL DE CAMIONES JULIO 2018 N CAMIONES MARCA Und % 1 MERCEDES BENZ ,9% 2 CHEVROLET ,7% 3 SCANIA ,4% 4 VOLVO 87 9,1% 5 HINO 83 8,6% 6 VOLKSWAGEN 76 7,9% 7 FORD 60 6,2% 8 FREIGHTLINER 41 4,3% 9 JAC 41 4,3% 10 HYUNDAI 39 4,1% 11 FUSO 30 3,1% 12 MAN 28 2,9% 13 MACK 21 2,2% 14 FOTON 19 2,0% 15 INTERNATIONAL 16 1,7% 16 IVECO 14 1,5% 17 DAF 12 1,2% 18 FAW 6 0,6% 19 YUEJIN 5 0,5% 20 RENAULT 5 0,5% 21 DONG FENG 4 0,4% 22 SINOTRUK 1 0,1% 100 OTROS 8 0,8% TOTAL MERCADO % VENTAS RETAIL DE CAMIONES ACUMULADO A JULIO 2018 N MARCA CAMIONES Und % 1 MERCEDES BENZ ,6% 2 CHEVROLET ,6% 3 SCANIA 678 8,4% 4 VOLVO 607 7,5% 5 HINO 595 7,4% 6 FORD 529 6,5% 7 VOLKSWAGEN 527 6,5% 8 FREIGHTLINER 428 5,3% 9 JAC 353 4,4% 10 HYUNDAI 348 4,3% 11 FUSO 321 4,0% 12 INTERNATIONAL 220 2,7% 13 MACK 213 2,6% 14 MAN 188 2,3% 15 IVECO 166 2,1% 16 FOTON 163 2,0% 17 DAF 94 1,2% 18 YUEJIN 81 1,0% 19 RENAULT 67 0,8% 20 FAW 56 0,7% 21 SINOTRUK 50 0,6% 22 DONG FENG 48 0,6% 23 KENWORTH 18 0,2% 24 RAM 7 0,1% 100 OTROS 122 1,5% TOTAL MERCADO % 19

20 Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene Ago Sep Oct Nov Dic Ene INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018 VENTAS RETAIL DEL MERCADO DE BUSES A JULIO DE Ventas Mensuales a Público Mercado de Buses Ventas a Público de io de Cada Año AÑO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL ACUM JUL Var. % 14/13-41,8% 30,3% 29,3% -34,8% -50,0% -34,6% -53,3% -66,4% 136,0% -26,0% -32,2% 3,2% -28,2% -24,1% Var. % 15/14-19,8% -52,8% -51,9% -26,2% 24,0% 5,8% -20,8% 45,4% -14,3% 4,6% 5,0% -13,5% -24,7% -13,7% Var. % 16/15-4,3% -10,7% -7,5% -17,5% -44,6% -16,8% -25,5% -62,4% 32,7% -4,4% 31,7% -11,1% -19,4% -10,1% Var. % 17/16 35,6% 16,4% 46,3% 19,7% 16,8% -3,8% 7,6% -16,9% 20,5% 9,8% -7,2% 1,3% 20,4% 11,6% Var. % 18/17 10,2% 35,9% 15,1% 19,5% 22,8% 47,7% 30,1% 24,1% TOTAL ANUAL 20

21 Ventas Anuales Variación % INFORME MERCADO AUTOMOTOR JULIO 2018 VENTAS RETAIL ACUMULADA A JULIO DE CADA AÑO MERCADO DE BUSES % ,4% 24,1% 20% % 0% % ,2% -24,7% -19,4% -20% -30% Acumulado Enero - io Var.% Acum. Ene- -40% 21

22 PARTICIPACIÓN POR SEGMENTOS DE BUSES ACUMULADO A JULIO Segmentación Ventas Retail Mercado Buses io Doble Piso 106 6,7% Media Distancia 49 3,1% No Identificado 74 4,7% Urbano Transantiago 5 0,3% 2018 Taxibus ,6% Larga Distancia ,3% Minibus ,2% Interurbano 94 6,0% Interurbano 96 7,6% Media Distancia 23 1,8% 2017 Taxibus ,3% Larga Distancia ,2% Minibus ,0% Doble Piso 59 4,7% No Identificado 49 Urbano Transantiago 3,9% 45 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 3,5% 22

23 VENTAS RETAIL DE BUSES JULIO 2018 N MARCA BUSES Und % 1 MERCEDES BENZ 71 48,3% 2 FUSO 13 8,8% 3 SCANIA 10 6,8% 4 YUTONG 10 6,8% 5 KING LONG 8 5,4% 6 VOLKSWAGEN 6 4,1% 7 SUNLONG 4 2,7% 8 DAEWOO 4 2,7% 9 CHEVROLET 3 2,0% 10 AGRALE 2 1,4% 11 HYUNDAI 0 0,0% 12 GOLDEN DRAGON 0 0,0% 13 VOLVO 0 0,0% 14 JAC 0 0,0% 100 OTROS 16 10,9% TOTAL MERCADO % VENTAS RETAIL DE BUSES ACUMULADO A JULIO 2018 N MARCA BUSES Und % 1 MERCEDES BENZ ,2% 2 SCANIA 115 7,3% 3 FUSO 96 6,1% 4 VOLKSWAGEN 80 5,1% 5 YUTONG 68 4,3% 6 VOLVO 61 3,9% 7 KING LONG 49 3,1% 8 HYUNDAI 35 2,2% 9 SUNLONG 34 2,2% 10 AGRALE 30 1,9% 11 CHEVROLET 24 1,5% 12 DAEWOO 24 1,5% 13 JAC 9 0,6% 14 GOLDEN DRAGON 7 0,4% 15 DONG FENG 1 0,1% 100 OTROS 134 8,5% TOTAL MERCADO % 23