validandho tu idea de negocio

Transcripción

1 validandho tu idea de negocio

2 por qué este taller

3 pre-incubación incubación lanzamiento Definir el modelo de negocio Ejecutar el modelo de negocio Consolidar la empresa y desarrollar nuevas lineas de produccion

4 pero qué pasa con la IDEA de NEGOCIO? laboratorio de ideas

5 metodologías ágiles

6 filosofía LEAN LEAN (adjetivo) <person/build> delgado, enjuto; <animal> flaco; <meat> magro, sin grasa Concise Oxford Spanish Dictionary 2009 Oxford University Press

7 filosofía LEAN lean manufacturing modelo de gestión enfocado en entregar el máximo valor para los clientes utilizando para ello los mínimos recursos necesarios

8 customer development

9 customer development Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo de productos, por qué hay procesos para desarrollar productos y no hay procesos para desarrollar clientes? Steve Blank

10 customer development qué garantiza esta metodología? que existe un problema real que existen clientes que nuestra solución es óptima que existe posibilidad de pivotar

11 customer development CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING

12 customer development Steve Blank 1C.07: "Descubriendo los clientes". Crea tu Startup con UniMOOC

13 customer development CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING

14 customer development Steve Blank 1C.08: "Validación de los clientes". Crea tu Startup con UniMOOC

15 customer development CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING

16 lean startup

17 lean startup qué es una startup? Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable Steve Blank

18 lean startup qué es una startup? Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre Eric Ries

19 lean startup las startups fracasan porque crean productos que nadie quiere

20 lean startup Principios del Lean Startup: 1. Una startup no es una visión en pequeño de una gran empresa 2. Crear una startup va de de descubrir su modelo de negocio para ser rentable y escalable, no de ejecutarlo

21 lean startup Principios del Lean Startup: 3. El business plan de una startup no resiste ni siquiera el primer contacto con la realidad de sus potenciales clientes/ mercado 4. La verdad sobre el éxito del modelo de negocio de una startup está fuera de la oficina

22 lean startup Principios del Lean Startup: 5. Solo mediante la formulación de hipótesis, el diseño de experimentos para su validación/rechazo y pivotar es posible crear una startup de éxito 6. Todo lo anterior debe hacerse con agilidad y el mínimo consumo de recursos posibles

23 lean startup Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A a un plan que funciona

24 lean startup pivotar o perseverar?: pivotar supone cambiar el modelo de negocio al no obtener buenos resultados pero es algo muy bueno!

25 lean startup Steve Blank 1C.06: "Pivotando". Crea tu Startup con UniMOOC

26 lean startup MVP (Producto Mínimo Viable): producto con el mínimo de características para aprender de su lanzamiento y feedback de los clientes

27 lean startup Steve Blank 1C.05: "Mínimo Producto Viable". Crea tu Startup con UniMOOC

28 lean startup Modelo Lean Startup:

29 lean startup

30

31 desarrollo de la metodología de validación de ideas de negocio

32 Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos Cuál es tu cliente? Se muy concreto Cliente Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! Resultados Qué he aprendido?

33 tabla de validación 1 BRAINSTORMING

34 Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! IDEAS Resultados SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido?

35 tabla de validación 2 PLANTEAMIENTO DE EXPERIMENTO

36 Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS MÉTRICA 40 personas 80% Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! IDEAS Resultados SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido?

37 tabla de validación 3 SAL DE LA OF ICINA Y EXPERIMENTA

38 tabla de validación No business plan survives first contact with customers Steve Blank

39 Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS 40 MÉTRICA personas 80% Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! IDEAS Resultados 55% INVALIDADO SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido? APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE

40 tabla de validación 4 APRENDE Y ACTÚA DE NUEVO

41 Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) Solución Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS IDEAS Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! Resultados 40 MÉTRICA personas 80% 55% INVALIDADO 50 personas 80% 82% VALIDADO SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido? APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE

42 tabla de validación 5 YA HAS VALIDADO? AHORA A POR LA SOLUCIÓN (MVP)

43 Nombre del proyecto: Integrantes del equipo: Brainstorming no dejes ninguna idea fuera! Experimentos Cuál es tu cliente? Se muy concreto CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cliente CLIENTE CLIENTE CLIENTE Cuál es el problema? (Piensa en el cliente) Problema Define la solución (Solo cuando hayas validado el problema) SOLU- CIÓN Solución SOLU- CIÓN Enumera los supuestos que deben darse para que tus hipótesis sean verdaderas Y cualquier otro detalle que no debas olvidar! Métrica/ Criterio de validación SUPUES- TO SUPUES- TO SUPUES- TO IDEAS IDEAS Busca a tus clientes y valida (o invalida) tu experimento! Resultados 40 MÉTRICA personas 80% 55% INVALIDADO 50 personas 80% 82% VALIDADO MÉTRI- CA VALIDA- CIÓN SUPUES- TO IDEAS SUPUES- TO IDEAS IDEAS Qué he aprendido? APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE APRENDI- ZAJE

44 cómo entrevistar a los early adopters?

45 early adopters Customers don t care about your solution. They care about their problems Dave McClure

46 early adopters los early adopters: Tienen un problema Saben que tienen un problema Buscan una solución Hackean la solución Pagarían por una solución

47 early adopters la entrevista a clientes NO es:

48 early adopters Se trata de escuchar para aprender. Saber si tiene determinado problema, escuchar sobre el mismo y sobre el ideal de solución Tiene x problema? Cuénteme sobre él Cuál sería la solución?

49 early adopters

50 early adopters Storytelling contar una historia sobre uno mismo, su empresa, su producto o servicio generando una conexión emocional con los clientes

51 MVP Producto Mínimo Viable

52 MVP cómo construir el MVP? Elegir las características más importantes con las que se pueda solucionar el problema de los clientes Construir el prototipo y experimentar Medir y aprender del resultado

53 herramientas MVP

54 herramientas MV P

55 herramientas MVP

56 herramientas MVP

57 herramientas MVP

58 MVP Concierge MVP Solución que te ayuda a aprender cómo resolver el problema de tus clientes manualmente! (Haz tú mismo lo que haría tu producto)

59 experimentos testeo producto lean startup pivotar validación clientes prototipo solución innovación hipótesis aprendizaje negocio éxito mercado emprender

60 GRACIAS y a validar tu idea! Elva

61 + (593-7) ext /prendho San Cayetano Alto s/n UTPL, Loja, Ecuador