José Luis Gainzaraín Socio / Partner. Rafael Simón Socio / Partner. Formación Económica. Formación Económica. Experiencia profesional.

Transcripción

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2 QUIENES SOMOS EQUIPO DIRECTIVO Gainza Partners es una empresa compuesta por profesionales con amplia experiencia en consultoría empresarial, internacionalización, ventas y gestión de empresas. El equipo directivo ha desarrollado su vida laboral gestionando y dirigiendo aspectos críticos de las empresas en las que trabajaron o gestionaron y eso hace que puedan aportar soluciones adaptadas a lo que requieren sus clientes, basadas en la experiencia adquirida. José Luis Gainzaraín Socio / Partner Formación Económica. Licenciado en Ciencias Empresariales por la universidad de Vigo. Experiencia profesional. - Director Control de Gestión en el Área Espumas Auto de Grupo Copo (8 años), desempeñando sus funciones en Curitiba (Brasil) y Detroit (E.E.U.U.) durante 4 años. En ambos países lideró la dirección financiera en la implantación de dos fábricas del sector de automoción, implantación de ERP s, sistemas de control de costes, supervisión logística de importaciones, supervisión de aspectos fiscales y jurídicos y negociación comercial con socios y clientes locales. - Director Financiero Grupo Selmark (1 año). Durante ese período impulsó la implantación de SAP, así como la implantación del plan estratégico y sistema de información de la compañía. - Director de expansión internacional Cupa Group (4 años). Multinacional líder mundial de pizarras para cubiertas. Durante este período, se encargó de la expansión de la división de distribución internacional, pasando de una presencia internacional de 2 a 8 países (Escocia, Inglaterra, Irlanda, Francia, Polonia, Dinamarca, Noruega y China) y de una facturación de 2MM a 40 MM. El crecimiento fue tanto orgánico como a través de adquisiciones de empresas británicas, francesas, danesas y noruegas. - Socio Director de Gainza Consulting. Empresa complementaria a Gainza Partners desde donde actualmente realiza consultoría estratégica y desarrollo de negocio. Rafael Simón Socio / Partner Formación Económica. Licenciado en Económicas por la Universidad de Santiago de Compostela, Master MBA, Marketing y Dirección Comercial por la MBA Business School. Experiencia profesional. - Profesor de Macroeconomía en la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales de la Universidad de Vigo. - Socio del Grupo Clave Financiación durante Empresa del sector Financiero. En ese período diseñó e implantó la metodología de trabajo con un sistema de calidad certificado que permitió el rápido crecimiento de la empresa. Responsable del área de negociación bancaria y correduría de seguros de la compañía, además tuteló la implantación de los diferentes sistemas informáticos y participó activamente en el proyecto de expansión en franquicias de la empresa llegando a tener 100 franquicias y una red de más de colaboradores en toda España. La apertura de un centro de negocio en Lisboa y la captación de master franquicia en Sudamérica han estado bajo su directa responsabilidad. - Socio y Director Comercial de Imaxdi Real Innovation Empresa del sector TIC creada en el año Participó en todos los procesos de creación de la empresa orientados al campo comercial y consiguió que la empresa se posicionase en dos años como PYME líder en I+D en Galicia al participar dos proyectos 7PM europeo, liderar un proyecto del Plan Avanza y participar en diferentes proyectos de ámbito nacional y gallegos. Su principal responsabilidad fue desarrollar la estructura de los productos a comercializar y la creación de una red de distribuidores. En apenas 2 años, la empresa ha conseguido sus objetivos de posicionamiento como empresa de referencia en I+D y como empresa creadora de productos innovadores que pueden distribuirse a nivel internacional, de hecho, la captación de socios internacionales para proyectos de I+D y Partners internacionales, fue iniciada en este último año.

3 SERVICIO HELP TO EXPORT En Gainza Partners ayudamos a que las empresas vendan más y crezcan a través de la apertura de nuevos mercados y clientes. Nuestro servicio Helptoexport, es un mix entre consultoría de internacionalización y ventas. Nuestro servicio ayuda a planificar las futuras acciones, pero también ayudamos y acompañamos a nuestros clientes en el proceso de ejecución de su plan estratégico. NUESTRO SERVICIO Helptoexport EN TRES BLOQUES DE TAREAS. El servicio se divide en diferentes fases o píldoras independientes,abordables de forma progresiva y que pese a pertenecer a un mismo objetivo, el incremento de las ventas a través de la apertura de un nuevo mercado, son independientes. PLANIFICACIÓN PEI (PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN) PROSPECCÍON MISIONES COMERCIALES. TEST CON CLIENTES. ASISTENCIA A EVENTOS. EJECUCIÓN CAPTACIÓN DE CLIENTES. APOYO EN LA IMPLANTACIÓN. CONSECUCIÓN DE SERVICIOS NECESARIOS PARA EJECUTAR EL NEGOCIO. CONSECUCIÓN DE PARTNERS. DESARROLLO DE RED COMERCIAL.

4 SERVICIO HELP TO EXPORT FASE DE PLANIFICACIÓN El primer paso que debe dar una empresa para abordar la aventura de expandir su negocio a nuevos mercados, es precisamente minimizar el riesgo de aventura gracias a la correcta planificación y conocimiento de lo que puede implicar para la empresa, el iniciar procesos de internacionalización. Lo primero que propondremos a una empresa, es la realización de un plan estratégico de internacionalización (PEI). Este plan cumple una doble finalidad. Por una parte sirve para realizar un análisis de la estrategia de la empresa, pero además, al orientar como necesidad la internacionalización a determinados mercados, sirve como guía para el proceso de internacionalización de la misma. Este documento tiene un valor incalculable para una empresa ya que a partir del mismo determinará la necesidad, la conveniencia, los beneficios y los riesgos que implica este proceso y servirá de base para tomar decisiones con toda la información necesaria para ello. Permite, además, tener una primera aproximación a un plan de negocio, en donde se puede analizar a priori las necesidades de tesorería del proyecto. SELECCIÓN DE MERCADOS DIAGNÓSTICO INTERNO FORMAS DE ENTRADA RESUMEN EJECUTIVO OFERTA INTERNACIONAL PLAN ECONÓMICO

5 SERVICIO HELP TO EXPORT FASE DE INVESTIGACIÓN-PROSPECCIÓN Ya sea una prospección física o una prospección a través de la aportación de contactos cualificados que permiten tener un primer contacto de interés con mercados exteriores. Organización de misiones comerciales. La organización de misiones comerciales tiene que incluir un estudio de los objetivos de las empresas participantes y herramientas de networking que permitan gestionar contactos y establecer las primeras relaciones vivas con los clientes. Podemos organizar visitas comerciales y visitas que aporten conocimiento del mercado en los aspectos básicos que van a afectar a las empresas participantes en ellas. Individuales Colectivas. Organización, asistencia o acompañamiento a eventos. Elaboración de estudios sectoriales. Identificación de demanda genérica, identificación de potenciales clientes y proveedores.

6 SERVICIO HELP TO EXPORT FASE DE EJECUCIÓN Una vez la empresa ha planificado y obtenido los primeros resultados de sus prospecciones de mercado, está preparada para tomar la decisión de continuar con su proceso de internacionalización y desde Gainza Partners, podemos ayudarles. Esta fase tiene dos partes: 1. PREPARACIÓN DE LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA EMPEZAR A VENDER EN NUEVOS MERCADOS. Esta es una fase de trabajo conocida por la empresa ya que el PEI se lo manifiesta como la adaptación de las herramientas comerciales, operativas y administrativas de la empresa a la venta en otros mercados. 2. INICIO DEL PROCESO COMERCIAL. Aquí es donde actuamos como CONSULTOR ACTIVO DE NEGOCIO INTERNACIONAL. Una vez vista las posibilidades reales de la empresa, nuestro servicio de consultoría participa activamente en la aplicación del plan de internacionalización como un apoyo constante del mismo. El objetivo es que la empresa incremente sus ventas y haga negocio a través de los contactos realizados. OFERTA DE SERVICIOS. Consecución de espacio físico para la primera implantación de la empresa. Incubadoras de negocio. Dotación de los servicios básicos necesarios para la primera implantación de la empresa. Fiscal, jurídico, logística, contratación de personal. Creación de la organización del departamento de internacional de la empresa. Desarrollo financiero adaptado a las necesidades de cobros y pagos de la empresa. Análisis de las mejores opciones financieras. Gestión de financiación. Gestión de seguros para la actividad. Consecución de servicios de apoyo al desarrollo del negocio en una primera etapa de implantación. Búsqueda de socios comerciales, apoyo en la búsqueda de clientes, búsqueda de proveedores locales. Consecución de Partners locales. Alianzas estratégicas para el desarrollo de determinados negocios. Implicación de Gainza Partners en procesos de comercialización si así lo desea el cliente.

7 CÓMO TRABAJAMOS Buscamos ser parte de la empresa y defender sus intereses. Desde el primer momento buscamos un entorno de confianza que nos permita conocer su empresa y lo que quiere hacer con ella. Para formalizar nuestro contrato y compromiso con la empresa, lo primero que hacemos es formalizar un acuerdo de confidencialidad. Este acuerdo hace que la empresa nos incorpore como parte de ella y que nosotros desde dentro de la empresa, podamos aportar con toda la información disponible, las mejores soluciones. La internacionalización como un proceso. Creemos en el método para llegar al objetivo pactado con la empresa. Nuestro servicio entiende la internacionalización, como un proceso que debe abordarse de acuerdo a las necesidades y posibilidades de la empresa. Metodología de trabajo. Durante la ejecución del proyecto, se establecerán talleres de trabajo con una periodicidad pactada de acuerdo a las necesidades del cliente en las que se trabaja conjuntamente con él. Partimos de la elaboración de un diagnóstico interno, definición de objetivos estratégicos, selección de países objetivos, análisis de los diferentes canales de acceso al mercado de destino, plan operativo de mercado y finalmente el plan de acción. Igualmente durante todo el proceso se fomentará la búsqueda y aprovechamiento de recursos públicos de ayuda a la internacionalización ofrecidos por organismos como IGAPE, cámaras de comercio e ICEX entre otros.

8 VALORES Y OBJETIVOS Queremos ser un socio para nuestros clientes en su proceso de internacionalización y en muchos casos seguro que lo seremos. Buscamos que nuestros clientes rentabilicen la relación que mantienen con nosotros y por ello nos comprometemos a mantener una relación leal y profesional. El objetivo es sencillo de entender, ser útiles para nuestros clientes y mantener con ellos una relación que les aporte valor en su proceso de internacionalización.

9 CONTACTO GAINZA PARTNERS c/ Progreso 35 2º c cp: Vigo (Pontevedra) SPAIN Tel./Fax: info@gainzapartners.com web: Jose Luis Gainzarain Socio/Partner c/ Progreso 35 2º c cp: Vigo (Pontevedra) SPAIN Tel./Fax: Mobile phone: Skype : gainzapartners jgainzarain@gainzaconsulting.com Rafael Simón Socio/Partner c/ Progreso 35 2º c cp: Vigo (Pontevedra) SPAIN Tel./Fax: Mobile phone: Skype : gainzapartners rsimon@gainzapartners.com