INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

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1 UNIDAD ACADÉMICA: INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL PROGRAMA SINTÈTICO ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN, UNIDADES SANTO TOMAS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADEMICO: LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES UNIDAD DE APRENDIZAJE: TALLER DE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS NIVEL: V OBJETIVO GENERAL Elaborar un plan de negocios con base en un proyecto empresarial, que permita desarrollar las competencias necesarias para la toma de decisiones, mediante la argumentación de criterios de calidad, creatividad, innovación, espíritu emprendedor, económico y su inserción en el mercado laboral. DESCRIPCIÓN GENERAL DE CONTENIDOS: I. Desarrollo del espíritu emprendedor II. Entorno empresarial III. Estudios de factibilidad para el desarrollo de proyectos IV. Aspectos legales, fiscales y laborales para la constitución de un negocio V. Toma de decisiones ORIENTACIÓN DIDÁCTICA: La metodología de enseñanza será en la modalidad de taller. El docente proporciona un protocolo para la elaboración del plan de negocios y el estudiante realizará una investigación documental y de campo a través de: elaboración de organizadores gráficos, actividades de intercambio verbal, reportes, resúmenes ejecutivos, exposiciones, participación activa y la realización de un plan de negocios que permita desarrollar el espíritu emprendedor. EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN La evaluación de la unidad de aprendizaje tendrá un enfoque totalmente práctico. Está integrada por la evaluación diagnóstica en forma escrita; la formativa por las participaciones en equipo, reporte de casos, exposiciones, organizadores gráficos; y la sumativa que comprende, la presentación final, el informe ejecutivo y la entrega de una carpeta que integre los papeles de trabajo del plan de negocios. Esta unidad de aprendizaje se acredita por competencia demostrada a través del cumplimiento de los criterios de la evaluación sumativa. BIBLIOGRAFÍA Alcaraz Rodríguez, Rafael. El Emprendedor De Éxito, Guía De Planes De Negocios. Mc Graw Hil, 2006, págs. 312, ISBN Baca Urbina, Gabriel. Formulación y evaluación de proyectos. McGraw-Hill Interamericana, México, 2006, págs. 392 ISBN Balanko-Dickson, Gred. Como Preparar un Plan de Negocios Exitoso. McGraw-Hill Interamericana, México, 2007, págs. 372, ISBN Thompson, Arthur. Administración Estratégica. McGraw-Hill Interamericana, México, 2008, págs. 480, ISBN Velasco, Félix. Aprender a preparar un plan de negocios. Paidos, España, 2007, págs. 104, ISBN

2 UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN. PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Obligatoria VIGENCIA: 2010 PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercialización ÁREA FORMATIVA: Profesional MODALIDAD: Presencial NIVEL: V PROPÓSITO GENERAL CRÉDITOS: 8 Tepic (5.9 SATCA) La administración es importante en la formación del estudiante en ciencias sociales y administrativas, porque constituye una actividad imprescindible en el mejoramiento de las organizaciones; ya que permite diagnosticar situaciones, evaluar la eficiencia de los recursos, propiciar la integración, eficacia de los grupos de trabajo, generar productividad, calidad, innovaciones y competitividad. Las competencias a desarrollar son: Tomar decisiones detectando oportunidades en el desarrollo de un negocio. Elaborar los estudios técnicos para proyectos de negocio. Diferenciar ventajas y desventajas de los diferentes tipos de constitución de una empresa. Evaluar aspectos económico financieros para la viabilidad de un proyecto. Emitir juicios críticos sobre decisiones de inversión. Relación con otras unidades de aprendizaje, como antecedente Fundamentos de Administración, Derecho Mercantil, Investigación de Mercados cuantitativa y cualitativa, Medios publicitarios, Estudio e Interpretación de Estados Financieros, Canales de Distribución y Logística, Investigación de Mercados aplicada. OBJETIVO GENERAL Elaborar un plan de negocios con base en un proyecto empresarial, que permita desarrollar las competencias necesarias para la toma de decisiones, mediante la argumentación de criterios de calidad, creatividad, innovación, espíritu emprendedor, económico y su inserción en el mercado laboral. TIEMPOS ASIGNADOS HORAS TEORÍA/SEMANA: 3.0 HORAS PRÁCTICA/SEMANA: HORAS TEORÍA/SEMESTRE: 54.0 UNIDAD DE APRENDIZAJE DISEÑADA POR: Academias de Contabilidad de la ESCA, Unidades Santo Tomás y Tepepan. REVISADA POR: Subdirección Académica de Unidades Santo Tomas y Tepepan AUTORIZADO HORAS PRÁCTICA/SEMESTRE: 36.0 APROBADA POR: Consejo Técnico Consultivo Escolar HORAS TOTALES/SEMESTRE: 90 Santo Tomás y Tepepan Presidentes C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. M. en C. Jaime V. Sanchis Cuevas POR: Comisión de Programas Académicos del Consejo General Consultivo del IPN. Ing. Rodrigo de Jesús Serrano Domínguez. Secretario Técnico de la Comisión de Programas Académicos.

3 UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios HOJA: 3 DE 12 I. N UNIDAD TEMÁTICA: I NOMBRE: Desarrollo del espíritu emprendedor OBJETIVO PARTICULAR Desarrollar habilidades para tomar decisiones detectando oportunidades en el desarrollo de un negocio. HORAS TAA HORAS AD Actividades de Actividades No. CONTENIDOS Aprendizaje de docencia Autónomo Paradigmas Perspectivas y competencia del LRC Diagnóstico Estratégico Personal Características e importancia de emprendedores Análisis FODA personal T P T P CLAVE BIBLIOGRÁFICA 2B 9C 11C La creatividad Importancia del proceso de creatividad en el desarrollo de negocios El trabajo en equipo para el desarrollo de proyectos Subtotales por Unidad temática: ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Encuadre Mesa de debate sobre la importancia de ser emprendedor y sus características FODA personal Generación de ideas mediante técnicas de creatividad. Práctica 1. Definición del proyecto. Analizar, con el uso de diferentes técnicas, la idea del proyecto. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJE Informe, individual sobre la discusión de la mesa de debate de ser emprendedor 30% FODA individual 10% Reporte que muestre la generación de la idea del proyecto. 40% Práctica 1. Definición del proyecto. Primer avance de la definición del proyecto. 20%

4 UNIDAD DE Taller de Desarrollo de Negocios HOJA: 4 DE 12 APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMÁTICA: II NOMBRE: Entorno empresarial OBJETIVOS PARTICULARES Analizar la importancia de las organizaciones en el entorno actual. No. CONTENIDOS HORAS AD Actividades de docencia HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autónomo CLAVE BIBLIOGRÁFICA T P T P Naturaleza e importancia de la empresa en un entorno global Tendencias de las organizaciones en el desarrollo de negocios Micro, pequeña y mediana empresa en México La innovación como estrategia en el desarrollo de negocios Modalidades del negocio Empresa familiar Empresa integradora Franquicias Alianzas B 10B Subtotales por Unidad temática ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Investigación documental, en equipo, sobre la naturaleza e importancia de la empresa en un entorno global. Análisis de casos de éxito o fracaso de las organizaciones. En equipo Cuadro comparativo, en equipo, de las diferentes modalidades del negocio. Práctica 2. Tamaño y modalidad del negocio. Definir tipo de negocio. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES Reporte de investigación documental, sobre la naturaleza e importancia de la empresa en un entorno global. 15% Informe del análisis de casos éxito o fracaso de las organizaciones. 50% Cuadro comparativo de las diferentes modalidades del negocio. 15% Práctica 2. Tamaño y modalidad del negocio. Reporte de la definición del proyecto. 20%

5 UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios HOJA: 5 DE 12 N UNIDAD TEMÁTICA: III NOMBRE: Estudios de factibilidad para el desarrollo de proyectos OBJETIVO PARTICULAR Elaborar los estudios técnicos que permitan demostrar la factibilidad de un proyecto de negocios. No. CONTENIDOS HORAS AD Actividades de docencia HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autónomo CLAVE BIBLIOGRÁFICA T P T P Diagnóstico estratégico del proyecto Plan de trabajo Estudio de mercado Definición del producto o servicio Objetivos de mercadotecnia (estratégicos, tácticos y operativos) Investigación de Mercado Tamaño de mercado y probable crecimiento, definición del mercado meta. Análisis de la viabilidad del producto o servicio. Análisis de riesgos y oportunidades del mercado Sistemas y plan de ventas, pronóstico de ventas Plan de introducción al mercado Definición de estrategias de comercialización Presupuesto de ventas 3.0 2B 3B 4B Estudio técnico Ubicación y distribución de la planta (Métodos cuantitativos y/o cualitativos) Especificaciones técnicas del producto o servicio Descripción del proceso productivo Equipamiento Capacidad instalada Evaluación de los planes de producción Manejo de inventarios Estudio económico financiero Determinación de costos Determinación de la inversión total y fuentes de financiamiento Cronograma de inversiones Retorno de la inversión Flujo de efectivo Estados financieros Indicadores financieros Punto de equilibrio Amortización de la deuda

6 Estudio administrativo Estructura organizacional (Definición de objetivos y funciones) Misión, visión y filosofía de la empresa Definición de objetivos corporativos Planeación del factor humano Reclutamiento Selección Contratación Capacitación Evaluación del desempeño Subtotales por Unidad temática ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Investigación documental sobre los conceptos técnicos de los estudios de factibilidad. En equipo Plan de trabajo, en equipo. Evaluación, entre pare, de los proyectos de negocio en elaboración. Práctica 3. Estudios de factibilidad del proyecto. Investigación de campo sobre los estudios de factibilidad. En equipo. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES Reporte de la investigación documental sobre los conceptos técnicos de los estudios de factibilidad. 10% Presentación ejecutiva, en equipo, del plan de trabajo. 5% Reporte de la evaluación. 5% Práctica 3. Estudios de factibilidad del proyecto. Entrega de los estudios de factibilidad del proyecto de negocio. 80%

7 UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios HOJA: 7 DE 12 N UNIDAD TEMÁTICA: IV NOMBRE: Aspectos legales, fiscales y laborales para la constitución de un negocio OBJETIVO PARTICULAR Identificar los diferentes aspectos legales, fiscales y laborales que se requieren para la apertura y operación de un negocio. No. 4.1 CONTENIDOS Trámites administrativos para formalizar el negocio. HORAS AD Actividades de docencia HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autónomo T P T P CLAVE BIBLIOGRÁFICA 2B 4B Análisis de aspectos fiscales de la operación del negocio Impuestos 4.3 Aspectos laborales Subtotales por Unidad temática ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Investigación documental y de campo sobre los aspectos legales, fiscales y laborales para la apertura y operación del negocio. En equipo. Práctica 4. Identificación de aspectos legales para la iniciación del negocio. Identificar los requisitos y trámites legales necesarios para la apertura y operación del negocio. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES Reporte de la investigación documental y de campo sobre los aspectos legales, fiscales y laborales para la apertura y operación del negocio. 20% Práctica 4. Identificación de aspectos legales para la iniciación del negocio. Informe de los requisitos y trámites legales necesarios para la apertura y operación del negocio. 80%

8 UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios HOJA: 8 DE 12 N UNIDAD TEMÁTICA: V NOMBRE: Toma de decisiones OBJETIVO PARTICULAR Demostrar la mediante una presentación ejecutiva, la rentabilidad del proyecto de negocios para la toma de decisión de inversión. No CONTENIDOS Análisis del riesgo de la inversión Costo beneficio Dirección de oportunidades HORAS AD Actividades de docencia HORAS TAA Actividades de Aprendizaje Autónomo T P T P CLAVE BIBLIOGRÁFICA 3B 10B 12B Decisión de la puesta en marcha del negocio Resumen ejecutivo Subtotales por Unidad temática ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Presentación ejecutiva del proyecto. En equipo. Debate sobre la factibilidad de proyectos presentados por equipo Práctica 5. Resumen ejecutivo. Tomar la decisión de inversión y justificar los resultados. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES Presentación ejecutiva del proyecto. 35% Reporte sobre la evaluación de cada uno de los proyectos presentados. 35% Práctica 5. Resumen ejecutivo. Informe ejecutivo sobre el proyecto de negocio desarrollado en el curso. 30%

9 UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios HOJA: 9 DE 12 RELACIÓN DE PRÁCTICAS PRÁCTICA No. NOMBRE DE LA PRÁCTICA UNIDADES TEMÁTICAS 1 Práctica 1. Definición del proyecto. I Objetivo. Analizar, con el uso de diferentes técnicas, la idea del proyecto DURACIÓN 6.0 LUGAR DE REALIZACIÓN Aula 2 Práctica 2. Tamaño y modalidad del negocio. Objetivo. Definir tipo de negocio. II 4.0 Aula 3 Práctica 3. Estudios de factibilidad del proyecto. Objetivo. Investigar de campo sobre los estudios de factibilidad. En equipo. III 15.0 Aula 4 Práctica 4. Identificación de aspectos legales para la iniciación del negocio. Objetivo. Identificar los requisitos y trámites legales necesarios para la apertura y operación del negocio. IV 6.0 Aula Práctica 5. Resumen ejecutivo. Objetivo. Tomar la decisión de inversión y justificar los resultados. V 5.0 Aula TOTAL DE HORAS 36.0 EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN: Los porcentajes de acreditación de las prácticas son los siguientes: Práctica 1 Práctica 2 Práctica 3 Práctica 4 Práctica 5 20% de acreditación 20% de acreditación 80% de acreditación 80% de acreditación 30% de acreditación

10 PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Unidad temática I Unidad temática II Unidad temática III Unidad temática IV Unidad temática V Desarrollo del espíritu emprendedor Entorno empresarial Estudios de factibilidad para el desarrollo de proyectos Aspectos legales, fiscales y laborales para la constitución de un negocio Toma de decisiones 10% 20% 40% 15% 15% Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Competencia demostrada durante las primeras tres semanas a partir del inicio del curso, y se evaluará a través de la resolución de prácticas donde se observe que posee un 80% del dominio de las competencias principales para la elaboración de un plan de negicio. Cursarse en otras instituciones de educación superior nacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre las ESCA; de acuerdo a la capacidad de atención de cada unidad académica. Movilidad entre modalidades; de acuerdo a la capacidad de atención.

11 CLAVE B C BIBLIOGRAFÍA 1 Aguirre Hernández Iván. Casos de Administración, Experiencias Empresariales Mexicanas. Trillas, México, 2006, págs. 113, ISBN Alcaraz Rodríguez, Rafael. El Emprendedor De Éxito, Guía De Planes De Negocios. Mc Graw Hil, 2006, págs. 312, ISBN Baca Urbina, Gabriel. Formulación y evaluación de proyectos. McGraw-Hill Interamericana, México, 2006, págs. 392 ISBN Balanko-Dickson, Gred. Como Preparar un Plan de Negocios Exitoso. McGraw-Hill Interamericana, México, 2007, págs. 372, ISBN Collins, David J. La estrategia en la panorama del negocio. Pearson Prentice Hall, México, 2000, págs. 400 ISBN 13: D Alessio Ipinza, Fernando A. El proceso estratégico, un enfoque de gerencia. Pearson Prentice Hall, México, 2008, págs ISBN 13: David, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Prentice Hall, México, 2008, págs. 416, ISBN Francés, Antonio. Estrategia y planes para la empresa. Pearson Prentice Hall, México, 2006, págs. 507, ISBN 13: Ortiz, José María. Las estrategias empresariales de Ulises. Pearson Prentice Hall, México, 2007, págs. 123, ISBN 13: Thompson, Arthur. Administración Estratégica. McGraw-Hill Interamericana, México, 2008, págs. 480, ISBN Varela, Rodrigo. Innovación Empresarial. Pearson Prentice Hall, México, 2008, págs. 664, ISBN 13: Velasco, Félix. Aprender a preparar un plan de negocios. Paidos, España, 2007, págs. 104, ISBN

12 DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. DATOS GENERALES UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN. PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciado en Relaciones Comerciales. NIVEL: V ÁREA DE FORMACIÓN: Institucional Científica Básica Profesional Terminal y de Integración ACADEMIA: Administración UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios. ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADÉMICO REQUERIDO: Licenciatura en el área de Ciencias Sociales. 2. OBJETIVO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Elaborar un plan de negocios con base en un proyecto empresarial, que permita desarrollar las competencias necesarias para la toma de decisiones, mediante la argumentación de criterios de calidad, creatividad, innovación, espíritu emprendedor, económico y su inserción en el mercado laboral. 3. PERFIL DOCENTE: CONOCIMIENTOS Lic. en Administración o Áreas afines Maestría afín (deseable) Manejo de las TIC S Conocimiento de Evaluación de proyectos. En el modelo educativo Institucional. EPERIENCIA PROFESIONAL Formación, desarrollo y manejo de equipos de trabajo. Evaluación de proyectos Experiencia docente Aplicación de las teorías contemporáneas de dirección. HABILIDADES Diseño de planes estrategicos Aplicación del enfoque educativo institucional Liderazgo Comunicación Para relacionarse con los demás ACTITUDES Creativo Integrador Gusto por la docencia Iniciativa Tolerancia Disciplina Empatía ELABORÓ REVISÓ AUTORIZÓ L.A. Antonio C. Jiménez Rodríguez Presidente de asignaturas afines del área de Administración ESCA Unidad Tepepan T.V. L.A.I. María Luisa Flores Ramírez Presidente de asignaturas afines de área de Administración T.M. L.A.I. Verónica García Valdés Presidente de asignaturas afines de área de Administración ESCA Unidad Santo Tomás. M en C Nadina.O. Valentín Kajatt M en A. María Estela Casas Hernández Subdirectoras Académicas ESCA U. Sto. Tomas y Tepepan C.P. Norma Cano Olea C.P.C. y M en C. Jaime V. Sanchis Cuevas Directores ESCA U. Sto. Tomas y Tepepan FECHA: 2010