PREPARA TU TIENDA PARA LAS REBAJAS DE VERANO. Curso avanzado de tienda online en 45
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- Purificación Aguilar Carrasco
- hace 8 años
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1 PREPARA TU TIENDA PARA LAS REBAJAS DE VERANO Curso avanzado de tienda online en 45
2 Qué veremos en este webinar 1. Esenciales de una campaña de e-commerce 2. Crear una campaña de rebajas: Preparar las ofertas y descuentos Preparar la tienda online (diseño y páginas de promoción) Promoción de la campaña: herramientas de marketing 3. Preguntas abiertas
3 Los esenciales de una campaña de e-commerce
4 Porqué prepararnos para las rebajas? 40% de los internautas españoles compran online Cesta media en rebajas: Y porqué preferimos comprar online? 62% dicen que es más rápido, evita colas y multitudes 57% lo prefieren porque encuentran mejores ofertas online 40% dicen que tienen acceso a una mayor gama de productos Esta imagen pronto pasará a ser historia!
5 Requisitos legales para rebajas Según el Instituto Nacional de Consumo de España: Siempre debe constar el precio anterior del artículo rebajado Los artículos rebajados deben haber estado incluidos durante un plazo mínimo de 30 días Hay que haber diferenciación entre los artículos rebajados y sin rebajar (Recomendamos: crear categoría especial) Sólo se pueden hacer rebajas oficiales a principios de año y en verano Duración: mínimo una semana y máximo 2 meses (consultar las fechas concretas según Comunidad Autónoma)
6 Estrategias esenciales para las rebajas Crea una campaña de principio a fin: no te olvides de todos los detalles! Prepara tu catálogo antelación antes de las rebajas Las rebajas solo son válidas durante el período de rebajas: acuérdate de volver tu tienda al estado inicial después Ofrece la misma atención al cliente o mejor que durante el período normal
7 1. Prepara la oferta de rebajas: productos
8 1. Productos: Qué vamos a vender y cómo? 1. Escoger los productos: Selecciona los productos que deseas promocionar, los productos estrella o productos con amplio stock, etc. 2. Introduce los nuevos precios: Usa el comparador de precios de su tienda online para resaltar las promociones 3. Destaca los productos en una sección especial: En la tienda avanzada: Productos en Promoción (con elemento), o bien creando una categoría especial
9 1. Productos: Especiales en rebajas/promos Especiales: Venta cruzada: Aumenta la media de tu cesta Sugiere productos relacionados Productos> Productos > clic sobre nombre > Venta cruzada Entrega gratuita: Para incrementar el deseo de compra Es el momento del año para proponer envíos especiales Opciones > Entrega y pago > Formas de entrega Condiciones especiales: Para ganar puntos con tus clientes Por ejemplo: En opciones de entrega podemos incluir por ejemplo papel de regalo gratis con un texto personalizado
10 2. Prepara la tienda para las rebajas: diseño y SEO
11 2. Diseño: página de inicio Diseño promocional Incluye una imagen o banner promocional + productos destacados Contenido/Categorías > Vista previa > Clic en el contenido > Imagen Páginas promocionales: Crea una categoría llamada rebajas o rebajas de verano Bueno para SEO!
12 2. Descripciones SEO: adaptadas a rebajas Palabras clave de rebajas Para mejorar el posicionamiento. Ejemplos: rebajas de verano, descuentos, etc Momento perfecto para revisar las palabras clave: Revisar palabras qué palabras clave están funcionando mejor en tu tienda (Sección SEO de tu tienda online + Google Analytics), adoptar palabras clave de tu sector y competencia. Incorporar las palabras clave en nuestro contenido: - Reescribir ligeramente el contenido de categorías y productos que queremos destacar con palabras de rebajas. - Introducir nuevas palabras en base a nuestro estudio de Google Analytics y la competencia
13 3. Comunica las ofertas/rebajas: Marketing
14 3. Marketing: Fidelización y adquisición Fidelización de clientes existentes: Cupones y códigos promocionales Newsletters Redes sociales Adquisición de nuevos clientes: SEO (Contenido de la tienda) SEM (Google Adwords) Portales de productos y comparadores de precios
15 3. Marketing para clientes existentes Cupones y códigos promocionales Exclusivos para nuestros clientes habituales o seguidores de nuestras redes sociales (fans de Facebook) Los cupones pueden ser individuales o generales (usados por varios clientes)
16 3. Marketing para clientes existentes Newsletters Promociona los productos y ofertas exclusivas en las Newsletters. Introduce cupones de descuento personalizados por newsletter. Ofrece consejos y contenido interesante: Tienda de ropa: Cómo vestir este verano? Tienda de comida: Las frutas que te ayudan a lucir el bikini
17 3. Marketing para clientes existentes Redes sociales Publica también las ofertas y descuentos en tus redes sociales Incluye botones sociales para que tus clientes puedan recomendar tus productos Marketing > Redes sociales CONSEJO: Aunque no tengas muchos seguidores en Google +, tener una cuenta allí te ayuda también en tu posicionamiento SEO
18 3. Marketing para nuevos clientes SEM y Google Adwords Cuidado con los precios: En períodos de rebajas y vacaciones especiales (Navidad) Planifica la campaña y el presupuesto a gastar Prepara los anuncios y la URL donde dirige en consecuencia a las rebajas (no dejes escapar un detalle, ya que puede ser un clic perdido)
19 3. Marketing para nuevos clientes Portales de productos y comparadores de precios Dos pájaros de un tiro: Promoción + Optimización de los canales de venta PORTALES DE PRODUCTOS O MARKETPLACES: PORTALES DE COMPARADORES DE PRECIOS: Coste: Por anuncio Coste: PCP (PayPerClick), como Adwords EJEMPLO DE PORTALES: Buscar en Google robot de cocina precio
20 RESUMEN: Esenciales para la tienda online: Una página principal con diseño atractivo Categoría de rebajas o sección para destacar productos Contenido original e informativo (SEO) Proceso de compra sencillo y rápido Métodos de pago y envío fáciles, condiciones claras Promoción de las rebajas con cupones, Newsletters y Redes Sociales Estrategia SEM (Adwords) para conseguir visibilidad Optimizar los canales de ventas con los portales de productos y comparadores de precios y tienda Facebook Con la tienda online de Conecta tenéis estas herramientas!
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