ESTUDIO DE MERCADO ENVASES MÉXICO

Transcripción

1 ESTUDIO DE MERCADO ENVASES MÉXICO ProChile ciudad de México, Marzo 2010 A. Información Comercial B. Información Estadística C. Potencial del Producto INDICE D. Estrategias y Campañas de Promoción utilizadas por la competencia E. Canales de Comercialización y Distribución F. Sugerencias y recomendaciones del Director Comercial sobre la estrategia a seguir para la penetración o colocación, manutención y/o consolidación del producto chileno G. Ferias y eventos locales a realizarse en el mercado en relación a los productos H. Otra información relevante y fuentes de información en Internet donde se pueda profundizar el conocimiento del mercado analizado 1

2 A. Información Comercial a. Códigos arancelarios de país de origen y destino (SACH 1 y TIGIE 2 ), y textos descriptivos legales: i. Situación arancelaria y para-arancelaria Unidad de SACH Descripción TIGIE Descripción Medida Cajas de cartón corrugado Los demás sacos (bolsas) y talegas, para envasar, de tiras o formas similares, de polietileno Arancel General de Importación Arancel preferencial bajo TLC Chile- México Cajas de papel o cartón corrugado Pieza 5% Exento Los demás sacos (bolsas) y talegas, para envasar, de tiras o formas similares, de polipropileno Los demás, de tiras o formas similares, de polietileno o polipropileno Pieza 15% Exento Fuente: Export Directory (SACH) y Base de Datos Dia (TIGIE) Nota: Para que los importadores en el mercado mexicano puedan aplicar a esta preferencia arancelaria bajo el TLC Chile-México, será necesario que el exportador entregue el Certificado de Origen correspondiente, en donde compruebe que el producto en cuestión es 100% chileno. Si esto no se llega a comprobar, el importador deberá de cubrir el total de los impuestos a los que sea acreedor este producto, bajo las leyes mexicanas correspondientes. 1 Sistema Armonizado de Chile 2 Tarifa del Impuesto General de Importación y Exportación (Sistema Armonizado de México) 2

3 ii. Otros países con ventajas arancelarias Para todos aquellos países que deseen introducir sus productos al mercado mexicano, estarán sujetos al pago del Impuesto General de Importación (Arancel General), a menos que puedan comprobar a través de un Certificado de Origen, que el producto es originario de alguno de los países con los que México tiene firmado al día de hoy un Tratado de Libre Comercio o Acuerdo Comercial en el que se den preferencias arancelarias, a ese país al momento de su importación a México. Para el producto que se maneja en este documento, el Arancel General a aplicar es del 5% para cajas de cartón y 15% para las bolsas o sacos de polipropileno o polietileno. A continuación se enlistan aquellos países que tiene firmado un TLC con México y sus respectivas preferencias (ver tabla siguiente): PAÍSES BAJO PREFERENCIAS TLC s País Glosa/Tasa Glosa/Tasa Estados Unidos de América Exento Exento Canadá Exento Exento Unión Europea Exento Exento Costa Rica Exento Exento Colombia Exento Exento Bolivia Exento Exento Nicaragua Exento Exento Israel Exento Exento Guatemala Exento Exento Honduras Exento Exento El Salvador Exento Exento Liechtenstein Exento Exento Noruega Exento Exento Suiza Islandia Exento Exento Uruguay Exento Exento Japón 6.5 Exento iii. Otros impuestos Fuente: Base de Datos Dia (TIGIE) 1. Impuesto al Valor Agregado (IVA) Impuesto al Valor Agregado (IVA): Para el caso de los productos englobados en las presentes glosas arancelarias y el IVA a aplicar será 16% y 11% en la zona fronteriza. 2. Reducción de aranceles Para el caso de los productos englobados en las presentes glosas arancelarias los aranceles generales aplicables se vieron reducidos este año del 7% al 5% en el caso de la glosa y del 20% al 15% en el caso de la glosa 3

4 Cabe señalar que esta última también tiene aplicable una medida de transición para los productos de origen chino, por lo que el arancel para éstos será de 120% hasta diciembre de 2010 y de 80% desde dicha fecha y hasta diciembre de iv. Requisitos y Barreras de Ingreso 1. Permisos y Restricciones No Arancelarias de Importación En el caso de la glosa los requisitos son: (Fuente: Base de Datos Dia ) Norma oficial mexicana NOM-018-ENER-1997, aislantes térmicos para edificaciones. Características, límites y métodos de prueba. (Sólo en caso de ser aislantes) Norma Oficial Mexicana NOM-044-ZOO-1995, Campaña Nacional contra la Influenza Aviar. (sólo si las cajas son de huevo o de transporte de pollos) En el caso de la glosa los requisitos son: (Fuente: Base de Datos Dia ) NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-004-SCFI-2006, INFORMACION COMERCIAL-ETIQUETADO DE PRODUCTOS TEXTILES, PRENDAS DE VESTIR, SUS ACCESORIOS Y ROPA DE CASA. Sin embargo conforme al punto 1.5 de dicha norma, los envases y embalajes quedan exentos de cumplir con dicha norma como se puede observar a continuación: 1.5 Se exenta de la aplicación de esta Norma Oficial Mexicana a los cobertores eléctricos, pañales desechables, toallas sanitarias, hisopos, toallitas húmedas, juguetes confeccionados con materiales textiles, disfraces, muebles, extensibles de reloj de material textil, escudos, banderas, cierres y/o cremalleras, botones y hebillas forrados de material textil, paños, guantes para retirar fuentes del horno, estuches para maquillajes, fibras de limpieza desechables y los destinados a utilizarse como envase o embalaje. 4

5 B. Información Estadística Glosa arancelaria de México: Año 2009 Enero-Junio PRINCIPALES ORIGEN CANTIDAD (Piezas) ) Estados Unidos 237,818,653 $330,219, China 1,545,728 $3,526, Canadá 1,278,167 $3,288, Guatemala 974,663 $852, Otros 775,916 1,718, Total 242,393,127 $339,604, Año 2008 PRINCIPALES ORIGEN CANTIDAD (Piezas) EN EL MERCADO ) Estados Unidos 536,454,395 $735,236, China 4,117,895 $8,654, Canadá 3,196,967 $5,797, Guatemala 2,077,274 $3,360, Otros 1,478,508 4,464, Total 547,325,039 $757,512,

6 Año 2007 PRINCIPALES ORIGEN CANTIDAD (Piezas) ) Estados Unidos 624,263,776 $741,056, China 4,734,766 $7,916, Canadá 2,252,294 $4,857, Guatemala 2,403,362 $2,084, Otros 1,939,713 7,503, Total 635,593,911 $763,418, Fuente: Global Trade Atlas Glosa arancelaria de México: Año 2009 Enero-Junio PRINCIPALES CANTIDAD ORIGEN (Piezas) ) Estados Unidos 7,994,030 $3,267, Perú 8,009,005 $1,310, Guatemala 1,517,335 $431, Vietnam 1,168,860 $251, Otros 9,869, , Total 20,564,721 $6,063,

7 Año 2008 PRINCIPALES ORIGEN CANTIDAD (Piezas) ) Estados Unidos 12,241,701 $5,944, Perú 14,840,526 $3,312, Chile 8,062,740 $2,331, Otros 9,770,134 3,641, Total 44,915,101 $15,228, Año 2007 PRINCIPALES ORIGEN CANTIDAD (Piezas) ) Estados Unidos 10,808,597 $4,040, Perú 10,101,383 $2,087, Chile 11,073,378 $2,698, China 1,642,720 $972, Otros 4,091,180 1,567, Total 37,717,258 $11,367, Fuente: Global Trade Atlas C. Potencial del Producto La industria del envase y embalaje en México es una industria importante donde están involucrados un gran número de participantes. La industria tiene tal importancia que cuenta con una asociación nacional, la Asociación Mexicana de Envase y Embalaje (AMEE) donde se reúnen varios de los participantes. Cuenta con una publicación bimestral donde se detallan los eventos y la información más relevante del medio. Pese a una notable caída durante el 2009, de la mano de la caída del comercio y la economía en general, podemos observar que tanto las bolsas de polietileno y polipropileno, así como las cajas de cartón corrugado, son productos que tienen un importante mercado en México. Como se puede observar, además de los productos originarios de los Estados Unidos, existe una importante presencia de productos chinos en la importación en ambas glosas. 7

8 Esto es importante resaltarlo, pues debido a las medidas de transición aplicables, los productos chinos serán cada vez una mayor amenaza. También es importante señalar que cada vez existe una mayor oferta de productos sustitutos entre los envases y embalajes por lo que habrá que considerar esta competencia al momento de ingresar al mercado. Por lo anterior, y para recuperar el volumen que han perdido los productos de origen chileno, es importante concentrarse en dos puntos importantes: ya sea el precio o la innovación. El primero no necesita explicación, sin embargo para el segundo es pertinente una explicación más a detalle. Existen importantes oportunidades para productos innovadores. Durante el 2009, la propia Secretaría del Medio Ambiente (Semarnat) patrocinó en México el premio al Envase Sustentable con lo que empresarios y gobierno buscan impulsar el uso de productos ecológicamente amigables, un punto donde se presentarán varias oportunidades de negocio. Es importante señalar también que en general, todo producto que muestre un esfuerzo para reducir los daños medioambientales que su uso causa, tiene un potencial importante en los siguientes años en el mercado mexicano. Además, algunos de estos productos representan ahorros importantes a quienes los utilizan, por lo que una suma de ambos factores (sustentabilidad + ahorro) en la oferta, tiene un potencial aún mayor. En general, el mercado muestra una preferencia cada vez mayor a aquellos productos que tienen menor contenido de material. Otro punto importante a resaltar es que en México el año pasado entró en vigor la prohibición del uso de bolsas de plástico en centros comerciales, lo que se estima llevará al cierre de 800 empresas dedicadas a su fabricación. Por lo anterior existe un potencial importante para las bolsas destinadas a los centros comerciales que cumplan con los nuevos requisitos del gobierno mexicano. La modificación a la Ley menciona que las bolsas deberán ser biodegradables como se lee a continuación: Artículo 26 Bis1.- Los establecimientos mercantiles, productores, prestadores de servicios y comerciantes podrán utilizar materiales de plástico únicamente en los casos que por cuestiones de asepsia o conservación de alimentos o insumos no resulte factible el uso de tecnologías biodegradables como sustitutos. La utilización de bolsas de plástico sólo será permitida en caso de que sean creadas bajo procedimientos tecnológicos que les den la cualidad de biodegradables. El reglamento y las normas que en su caso emita la Secretaría, determinarán los estándares tecnológicos que las bolsas de plástico deberán cumplir para contar con la característica de biodegradables. 3 De acuerdo a la misma AMEE Otros factores a considerar serán: los nuevos materiales para la fabricación de envases y embalajes, los precios y el impacto que puedan sufrir los envases en los sistemas de almacenaje, transporte y distribución. Es decir, a mejores características que tengan los productos relacionadas con estos factores, mayor el potencial

9 Dependiendo de la industria a la que se dirijan los empaques y cajas, será su potencial de crecimiento en el corto y mediano plazo en México. Sin embargo, para el caso de la industria alimentaria por ejemplo, los envases flexibles, de polietileno de alta y baja densidad, apuntan a tomar una parte importante del mercado. De igual forma las cajas de cartón de los diversos tipos y tamaños podrán encontrar nichos importantes de acuerdo a las ventajas e innovación que presenten en relación al uso al que estén dirigidas. D. Estrategias y Campañas de Promoción utilizadas por la competencia Las empresas realizan campañas de publicidad en medios específicos de la industria, es decir, en portales de Internet especializados, impresiones en tiendas especializadas y revistas principalmente. A pesar de lo anterior, el espacio más importante para la promoción de los productos son las ferias y exposiciones propias del sector. E. Canales de Comercialización y Distribución La manera más común de venta de cajas de cartón y sacos en México es a través de un importador y distribuidor de las mismas, el cual a su vez canalizará el producto a detallistas o tiendas especializadas que manejan grandes volúmenes, o bien a empresas que las utilicen para empacar sus productos (sobretodo en el caso de las cajas). En México se manejan grandes volúmenes de cajas y bolsas, toda vez que se utilizan en todos los niveles, desde empacar producto que salen de una línea de producción, hasta para guardar las compras hechas en los supermercados. Dado lo anterior, un potencial cliente importante son aquellas empresas que compran las bolsas y cajas para hacerles el diseño y dibujo que sus clientes mexicanos les piden. Otra alternativa, es buscar grandes consumidores de estos bienes (tales como supermercados o empacadoras de fruta) y hacer el diseño específico de los materiales en cuestión. Hay que tener en cuenta las principales ferias del sector. La asistencia a estas ferias permitirá tener un primer contacto con la industria de la en México, así como la de darse a conocer apareciendo en el directorio de la feria. F. Sugerencias y recomendaciones del Director Comercial sobre la estrategia a seguir para la penetración o colocación, mantención y/o consolidación del producto chileno Como hemos podido comprobar, la logística de todo el proceso de exportación es compleja e intervienen múltiples factores que deben tenerse en cuenta para que el producto llegue correctamente y a tiempo hasta el cliente en México. 9

10 Dado lo anterior, se recomienda lo siguiente: Utilizar los servicios ofrecidos por ProChile. Estudiar cuidadosamente el mercado y las posibilidades de introducir y distribuir su producto con éxito. Se recomienda ubicar un buen importador-distribuidor-representante, en función de la modalidad elegida. Participe en ferias del sector y acuda periódicamente a México. Esto puede mejorar su imagen en el país, puede ampliar su cartera de clientes y beneficiar sus ventas. Por último, es necesario tener paciencia. México es definitivamente un país que tiene un gran potencial pero donde hacer negocios requiere de estar en constante contacto con lo clientes (actuales o potenciales). Es importante tener en cuenta que la logística y el tipo de estrategia es muy distinto dependiendo el grupo al que se le quiera vender. El exportador debe tener muy claro a quien o quienes le quiere vender, así como desarrollar una estrategia para cada uno de los grupos a los que se quiere llegar. G. Ferias y eventos locales a realizarse en el mercado en relación a los productos Expo Manufactura Marzo 2-4 de 2010 Lugar: Monterrey, N.L. Sede: Cintermex Organiza: E.J. Krause de México Tel.: 01 (55) ext 1136 Fax: 01 (55) oscar@ejkrause.com Plastimagen Marzo de 2010 Lugar: Ciudad de México Sede: Centro Banamex Organiza: E.J. Krause & Associates, Inc. Tel.: + (52 55) Fax: + (52 55) sergiom@ejkrause.com Expo Pack México Junio de 2010 Lugar: Ciudad de México, México Sede: Centro Banamex Organiza: PMMI (EPASE) Tel.: (+52 55)

11 Fax: (+52 55) H. Otra información relevante y fuentes de información en Internet donde se pueda profundizar el conocimiento del mercado analizado Secretaría de Economía (SECON) Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI) Pro México Aduana México InfoAserca: Servicios y Apoyos a la Comercialización Catálogo de Normas Oficiales Mexicanas (NOM) y Normas Mexicanas (NMX) Diario Oficial de la Federación 11