FORMATO DE PLAN DE NEGOCIOS SIERRA EXPORTADORA

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1 FORMATO DE PLAN DE NEGOCIOS SIERRA EXPORTADORA Código del Plan (RRRNNNAAAA) CPE/Región LA LIBERTAD Nombre del Agente Productivo (cliente) : Razón Social: Luis Hildebrand Herrera Gamarra RUC: En tramite Gerente - Propietario (Representante Legal): LUIS HILDEBRAND HERRERA GAMARRA Dirección: Calle Tacna 34/36, Distrito de Lucma, Provincia de Gran Chimu Teléfono: celular: Producto o servicio a promover: Venta de Carbon de Piedra para produccion de energia calorifica Gestores de Negocios: Nombres DNI (Nombres completos y DNI) Raul Alberto Lescano Lopez PRIMERA PARTE: DIAGNÓSTICO Historia del cliente (empresas, asociación o grupo de productores). El cliente incio sus actividades como extractor como persona natural en el mes de setiembre del año 2011, luego de 06 meses paralizo sus actividades por motivo de construccion de la carretera a Lucma, a la fecha esta actualizando su documentacion y formalizando sus permisos para entrar en operacion desde noviembre El Cliente 1.1. Ventas totales del año anterior Principales centros de operaciones (Area de intervención) Centro de acopio: Trujillo 1.3. Socios o propietarios del negocio y porcentaje de participación Liste los bienes o servicios que produce o comercializa la empresa Los socios que participaran del accionariano son 03, el señor Luis Herrera y sus 02 hijos; el numero de acciones sera dividido en partes iguales El empresario se dedica a la agricultura y ahora esta incursionando en la actividad minera con el carbon de piedra. Año 1: Precio más bajo s/. 150 x TM Año 1: Precio más alto s/. 250 x TM

2 1.5. Tiempo que tiene en el negocio (Precisar desde cuándo trabaja con el producto o servicio a promover) La extraccion del carbon es un trabajo artesanal que viene formalizandose gracias a las facilidades en materia legal dadas por el gobierno peruano, su experincia en este negocio es de 2. El producto o servicio materia del presente plan de negocio 2.1. Descripción del producto o servicio y sus principales bondades. Estacionalidad. Carbon de Piedra: Este producto natural es un recurso natural no renovable que pertenece a los Minerales No Metalicos, como Carbon Antracita Mixto. Este producto a nivel comercial debe tener las siguientes caracteristicas:. Carbon fijado: 82% minimo. Materia volatil: 06% maximo. ASH: 12% maximo. Nitrogeno: 0,09% maximo. Humedad: 3,00 maximo. Azufre 1,00% maximo. Valor calorifico: 6,800 K/Cal minimo. Tamaño: 3-12 mm. Presentacion: Granel El carbon de piedra gracias a su alto poder calorifico se convierte en un excelente producto para generar calor en diferentes procesos industriales, por ser un recurso natural no renovable se encuentra disponible durante todo el año; sin 2.2. Canales de comercialización y distribución del producto propuesto El carbon de piedra es extraido de las vetas a traves de tuneles perforados para tal fin, luego el producto es tamizado para alcanzar los parametros de granulometria requeridos y transportado a a la ciudad de Trujillo, donde se acopia y vende a las industrias que trabajan con hornos y calderos dentro de sus procesos. PEQUE ÑA MINER CENTRO ACOPIO COMERCI AL CALDE ROS 3. La Demanda 3.1. Proyecte la demanda del producto que tiene el cliente en los próximos dos años (volúmenes físicos): A pesar de que la demanda del mercado es mucho mayor, de acuerdo al plan operativo y presupuestal de la empresa se tiene proyectado el incremento de producción indicada: Año 1 (2013) 300 Tm/Año Año 2 (2014) 1920Tm/Año Año 3 (2015) 3840 Tm/Año 3.2. Lista de los principales competidores (del producto materia de este plan de negocio) Los competidores directos son los otros extractores de carbon de piedra de la Region La Libertad

3 3.3. Fluctuación de precios en el mercado de los dos últimos años Los precios en el mercado están en función del precio por la oferta y la demanda del mercado nacional e internacional. 4. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del cliente frente al negocio propuesto 4.1. Fortalezas del cliente el negocio propuesto (Capacidades propias o ventajas del cliente sobre su competencia) Debilidades del cliente el negocio. (Dificultades o limitaciones internas del cliente, falencias que presenta su la empresa respecto a su competencia) 4.3 Oportunidades específicas tiene el cliente en este negocio, respecto al mercado y su entorno En el sub suelo de su terreno agricola existe vetas de carbon de piedra que va a explotar. Posee cierta experiencia en el rubro, debido a experiencia anterior. Limitada capacidad de gestion para acceder a los permisos definitivos de extraccion. Falta capital de trabajo para operaciones en mina. Falta de acceso directo a los mercados fomales del carbon de piedra. Interes del gobierno nacional y regional para tener una mineria formal y amigable al medio ambiente. La demanda crecera en forma sostenida paralela al crecimiento industrial del pais. Existe interes en el mercado internacional para el carbon de piedra Amenazas específicas que tiene el cliente para desarrollar este negocio (en el mercado y su entorno) Que disminuya la demanda internacional y bajen los precios. Competencia con otros productos sustitutos. 5. Problemas (cuellos de botella) que limitan el crecimiento de las ventas del cliente en el negocio propuesto 5.1 Describa en orden de importancia los principales cuellos de botella identificados. Empiece por el que afecta más el crecimiento de las ventas del cliente 1. Limitada capacidad de gestion para acceder a los permisos definitivos de extraccion. 2. Deficit de capital para realizar las operaciones en mina. 3. Falta de acceso directo a los mercados fomales del carbon SEGUNDA PARTE: ALCANCE DEL PLAN DE NEGOCIO 6. Estrategia que seguirá el CPE para lograr el objetivo y compromisos asumidos en relación a los cuellos de botella identificados. 6.1 Estrategia de trabajo Acompañamiento y asistencia tecnica para concluir su proceso de formalizacion, faciltar el acceso al mercado financiero de las empresas que utilizan el carbon como fuente de calor en sus diversos procesos. 6.2 Solución a cuellos de botella identificados, describa el aporte del CPE, del cliente y de ser el caso, aportes de otras Cuello de Botella 1. Limitada capacidad de gestion para acceder a permisos definitivos de extraccion. Acciones Acompañamiento y asesoramiento técnico para mejorar su capacidad de gestion y acceder a los permisos definitivos de extraccion.

4 instituciones. Precisar qué cuellos de botella se solucionan en este plan de negocios. 2. Deficit de capital de trabajo para realizar las operaciones de extraccion en mina. 3. Falta de acceso directo a los mercados formales del carbon de piedra. Asesoramiento para facilitar el acceso al financiamiento para capital de trabajo. Facilitar el acceso a nuevos mercado por canales formales de comercializacion 6.3 Compromisos asumidos por el CPE de Sierra Exportadora y el Cliente. Número de meses de intervención del CPE prevista Total del aporte del CPE (S/.) Total del aporte del cliente (S/.) Total del aporte de otras instituciones (S/.) Fecha propuesta de graduación del negocio Compromisos SIEX Brindar asistencia tecnica, capacitacion y facilitar el acceso a los mercados formales dic-15 Compromisos Acatar las recomendacio nes de la asistencia tecnica y 7. Si el cliente es una asociación o agrupación de productores (agricultores artesanos etc.) especifique los siguientes datos: 7.1 Nombre del comprador identificado Ladrilleras del Porvenir y Laredo - Tujillo (Adjunte la carta de intención de compra con las debidas especificaciones técnicas y comerciales) 7.2 Nombre de compradores alternativos que el CPE haya previsto en caso de no concretarse el negocio con el comprador Tableros Peruanos SA y otros identificado: 7. Ventas e inversiones del cliente proyectados Año 1 - Trimestre 4 Año 2 - Trimestre 1 Año 2 - Trimestre 2 Año 2 - Trimestre 3 Año 2 - Trimestre 4 Año 3 - Trimestre 1 Año 3 - Trimestre 2 Año 3 - Trimestre 3 Año 3 - Trimestre 4 Calendario Ventas Inversiones S/. 45, S/. 5, Firma del Jefe del CPE Firma del Cliente

5 Especialista/Director de DPN ANEXOS Ficha Técnica del Producto TDR para contratación de Gestores de Negocios Otros

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