MARKETING ESTRATÉGICO

Transcripción

1 MARKETING ESTRATÉGICO

2 EQUIPO Delia Cárdenas Itzen Terrazas Julliana Rodríguez Nelly Rodríguez Marcela Valdés Francisco Rodríguez

3 CONTENIDO INTRODUCCIÓN CONCEPTO MARKETING CADENAS PRODUCTIVAS DEFINICIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO ALIANZAS ESTRATEGICAS PARTICIPACION EN EL MERCADO CONCLUSIONES REFERENCIAS

4 INTRODUCCIÓN Una de las caractérísticas más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios, para poder establecer las estrategias más adecuadas y aprovecharlas al máximo para nuestro beneficio.

5 CONCEPTOS MARKETING: Proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción, distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones. En general se entiende como el análisis, planeación, implantación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios mutuamente benéficos entre una empresa y sus mercados meta. COMPRENDE: NECESIDADES DESEOS Y DEMANDAS PRODUCTO VALOR COSTO Y SATISFACCIÓN INTERCAMBIO

6 MARKETING INTERCAMBIO: 5 condiciones. Haber al menos dos partes Cada parte debe tener algo que suponga valor para la otra. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar. Cada parte debe ser libre de aceptar la oferta Cada parte debe creer que es apropiado o deseable tratar con la otra.

7 CADENAS PRODUCTIVAS Cadenas productivas se refiere a todas las etapas comprendidas en la elaboración, distribución y comercialización de un bien o servicio hasta su consumo final por medio de la publicidad del producto. El enfoque de cadena es pertinente en el contexto actual de evolución de la economía mundial, competitividad, globalización, innovación tecnológica y sistemas complejos.

8 Gestión de Marketing Manufactura Producto Ventas Marketing Estratégico

9 Concepto de Manufactura Los Consumidores desean productos adecuados a sus necesidades La administración provee sistemas de producción y distribución No descuidar al consumidor

10 Concepto de Producto Los consumidores prefieren productos existentes y formas de productos El papel de la administración es el de desarrollar buenas versiones de estos productos Todo gira en torno al consumidor!

11 Concepto de venta Los consumidores no comprarán productos a menos que la empresa haga esfuerzos de promoción y ventas Es un error maximizar ventas sin preocuparse de la satisfacción del consumidor ya que impide establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.

12 Concepto de Mercado Lograr las metas organizacionales depende de la determinación de las necesidades y deseos de los mercados meta y de la entrega de satisfactores en forma mejor que la competencia Crear relaciones a largo plazo con los consumidores A menudo se confunde con el concepto de ventas

13 MARKETING ESTRATÉGICO Filosofía que enfatiza la correcta identificación de las oportunidades de mercado como la base para la planeación de marketing y el crecimiento del negocio El marketing estratégico enfatiza a los consumidores y los competidores.

14 PLAN COMERCIAL Punto de partida. La definición de la propia empresa y el negocio en el que está. El producto que vende o el servicio que presta. El mercado al que va dirigido con ese producto o servicio y a quién va dirigido. Análisis estratégico. En esta etapa se debe de revisar toda la actividad comercial, mediante la utilización de una serie de herramientas estratégicas conocer áreas de mejora y puntos diferenciales frente a la competencia.

15 PLAN COMERCIAL Trabajo de campo. Estudio de la competencia, administración del personal y servicio al cliente, productos y precios, demanda del producto y/o servicio. Estudio de compras que se realizan versus competencia. Estudio de la demanda. Por producto y visitas de los clientes. Análisis del Público Objetivo, cartera de productos, precios, efectividad de visitas vs ventas

16 PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA ESTRATÉGICAS

17 FINALIDAD DEL MKT ESTRATÉGICO Sirve para que la empresa pueda aprovechar todas las oportunidades que le ofrece el entorno superando las amenazas del mismo, haciendo frente a los retos constantes que se le presentan, aprovechando al máximo los recursos internos de los que dispone y que han de representar una ventaja competitiva clave con respecto a la competencia. El marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.

18 FINALIDAD DEL MKT ESTRATÉGICO El Marketing Estratégico se dirige explícitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores a lo largo del tiempo. A modo de que pueda establecerse la forma en que las metas y objetivos de la estrategia se puedan materializar.

19 PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA ESTRATÉGICAS

20 ALIANZAS ESTRATEGICAS Las alianzas estratégicas son, la unión de dos o mas empresas que cooperan compartiendo recursos, fortalezas, riesgos e inversiones para ayudarse a mejorar en eficiencia y productividad. La colaboración entre estas empresas es usualmente guiada por sus respectivos planes de negocios y metas independientes.

21 ALIANZAS ESTRATEGICAS Las alianzas de mayor éxito suelen seguir estos principios básicos. 1. Dirigir las expectativas entre los socios. Es imperativo que se aclaren lo que pueden realizar las partes para añadir valor a la relación que se inicia. 2. Las empresas deben tener objetivos similares.

22 ALIANZAS ESTRATEGICAS

23 PARTICIPACION EN EL MERCADO Los productos y servicios cumplen, desde sus orígenes hasta su desaparición, las siguientes etapas en su ciclo de vida: Etapa previa Introducción Crecimiento Madurez Declinación Desaparición

24 CONCLUSIONES El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Plan de Marketing forma parte de la planificación estratégica de una compañía. Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a la evolución tecnológica (suministros y mercados de venta) y la apertura al exterior, así como el abanico de tiempo necesario para la toma de decisiones y el planteamiento de los objetivos, hacen necesario que la empresa establezca prioridades en sus decisiones, que determine calendarios de actuación, valore los recursos disponibles y estudie las oportunidades y amenazas que se le presentan.

25 REFERENCIAS test: mientas/tests/mktestrategico.html